📌 Disponible en: YouTube, Spotify, Apple Podcasts.
Transcripción
crear de nuestros clientes, los más grandes, irónicamente, en un mes o dos se declaran en bancarrota.
No es que Amazon sea malo, siempre lo digo, es muy bueno si lo sabes manejar bien, pero también es muy peligroso.
Muy peligroso si no sabes manejarlo.Pero ya cuando tienes una familia, una hija, todo cambia, hermano. Todo es distinto, la manera en que ves las cosas es completamente diferente.
Nos tocó luchar, hermano, nos unimos toda la familia, okay, vamos a meterle con todo, vamos a levantar, a ser más creativos, a no mirar tanto hacia Sudamérica, a enfocarnos más en el mercado americano, a conseguir distribuciones y a ganar experiencia.
No somos vendedores, somos comerciantes.
Así es.Y eso no me cansaré de decirlo nunca.Así es, hermano, así es.
Hola y bienvenidos a un nuevo episodio de Entre Cajas. Soy Ricardo Domínguez y llevo 10 años vendiendo en Amazon. En cada episodio compartiremos conversaciones con amigos expertos en temas que pueden transformar tu negocio y tu vida. Hoy tenemos el placer de presentar a Juan García, un vendedor experimentado que logró la impresionante cifra de 3.5 millones de dólares en ventas durante el 2023 en Amazon.
A lo largo de este episodio profundizaremos en cómo lograr acuerdos de exclusividad con marcas. Compartiremos nuestras opiniones sobre ASD, destacaremos la importancia de contar con un mentor y el inestimable valor de la familia en este viaje. Además, analizaremos la estrategia de Juan de vender un número reducido de referencias, especializándose en productos de alta calidad que garantizan un margen superior al 20%.
Prepárense para una conversación llena de ideas valiosas que podrían transformar su manera de vender en Amazon.
Bueno Juan, primero que nada, muchísimas gracias por aceptar la invitación, por estar aquí con nosotros.
Casi que no.Casi que no, la verdad que sí.
Muchos años siguiéndote, de verdad, has sido una de las personas que en la comunidad hispana ha creado contenido desde hace tiempo y muy fructífero para todos los que te siguen, ya que siempre estás buscando la manera de agregar valor.
Así es.Entonces eso por parte de la comunidad, primero que nada te lo agradezco muchísimo y eres una persona que inspira confianza, transparencia, siempre buscando la forma, con tu esposa, en un negocio muy familiar, salir adelante y eso también es de admirar. Así que bienvenido y muchísimas gracias por estar aquí con nosotros.
No, es un gusto, de verdad, poder sacar el tiempo y compartir contigo en Entre Cajas.
Gracias.
Desde el año pasado cuadramos, pero no se nos daba y pienso que todo se da en su momento indicado y aquí estamos.
Bueno, una de las historias que conozco de ti, Kati Koroo, que es una de nuestras grandes invitadas del podcast, en algún momento compartiendo me cuenta que se conocieron, si no me equivoco, en una conferencia Miami Seller Conference.
Hace años.Hace años, años y ustedes estaban ambos, si no me equivoco, empezando o ya llevaban unos añitos más.
Sí, sí.
¿Cómo empiezas tú en el mundo de Amazon? ¿Cómo te enteras que esta plataforma existe?
Sé que tienes un background de una familia comerciante, no necesariamente en el e-commerce.
Pero ¿de dónde sale Amazon?Sí, mira, Amazon surge de una necesidad. Vengo de la industria de la aviación, todo lo que es aerospace, empecé en bodega y fui creciendo, pasé de trabajar en la bodega a vendedor,
Okay.
un vendedor interno como soporte. Después aprendí a vender, pasé de vendedor a director de ventas y de ahí a manager,
Okay.viajaba mucho, a Sudamérica, a México, a Colombia. Ahí empezó esa vena emprendedora y amo las ventas, me encantan las ventas.
¿Qué sucedió? Hubo un momento difícil financieramente, creer de nuestros clientes, los más grandes, irónicamente, en un mes o dos se declaran en bancarrota.
Entonces, imagínate, las ventas se fueron. Me ganaba 80.000 al año y pasé a ganar 10.000.
Fue una época horrible y ya estaba en Miami.
Sí, ya estaba en Miami.
Okay. Tenía la casa, estaba mi hija, tenía meses, creo que meses o un añito.
Y ver venir esa ola, hermano, no dormía, me quedaba hasta las cuatro de la mañana pensando qué iba a hacer, sabía que iba a llegar el momento en que tenía que entregar la casa, los carros… hablaba con mi esposa…
Contra la espada y la pared, literalmente.Y me acuerdo que sacamos unas vacaciones para relajarnos.
Y en las vacaciones iba con mi mamá y ella me decía que creo que esas serían las últimas vacaciones por mucho tiempo.
Porque antes solíamos viajar, pero esas vacaciones fueron amargas, hermano, podías estar con tu familia, pero en tu mente…
constantementetodos sabían lo que se venía.Y me acuerdo que incluso en vacaciones no dormía, miraba el celular buscando otros negocios.Sí, qué otros negocios hay y cómo generar ingresos.Y mi mamá me decía: "Juan, apaga eso". Y yo: "No, mamá, todavía no".
¿A qué edad tenías?
Ahí tenía unos 27 años, más o menos, hermano.
Pero era más difícil vivir esa situación solo.
Pero ya cuando tienes una familia, una hija, todo cambia, hermano. Todo es distinto, la manera en que ves las cosas es completamente diferente.
Tuvimos que entregar la casa, nos reducimos a un cuarto en la bodega de la compañía, tuvimos que poner en cajas todos los accesorios de la casa.
Fue un momento que no pensabas que vivirías nunca.
Emocionalmente, todo lo que pensabas que era la normalidad colapsa de la noche a la mañana en tres meses.
Y cuando miraba el celular, veía dinero en Amazon, ¿qué es eso?, ¿qué es esto?, ¿qué es aquello? Estaba entre Amazon y el bitcoin.
Okay.
Entonces era bitcoin o ventas online y me incliné por Amazon porque me apasionan las ventas, la manera en que lo mostraban parecía sencillo, fácil.
Me acuerdo que había una persona que enseñaba sobre private label, haz tu propia marca… y no sé si viste a este personaje, enseñaba wholesale.
Él decía: "No hagan private label", era un americano y decía: "Así es como yo hago las cosas" y vendía mucha marca wholesale.
Okay.Marcas muy conocidas y el alcance.
Entonces, me sale el video de haz tu propia marca, la puedes posicionar, mira, vendo 20.000, 30.000… y sale otro video: "No hagas marca privada, compra marcas conocidas".
Lo veía muy sencillo, pero siempre estaba la duda de si la marca propia era más fácil.
Y nos fuimos por marca privada.Ah, por marca.Por marca privada.
Sí, ese fue otro golpe. Saqué un crédito de 10.000 dólares y entramos en la categoría de los celulares, con fundas o…
O sea, con…
Con soportes, ¿sabes que hubo una época en que la gente usaba PopSockets?
Sí, por supuesto.
Correcto, entonces había un soporte que se colocaba en el aire acondicionado para poner el celular.
Contactamos a China y fuimos paso a paso.
Y cuando nos hicieron el primer envío, colocamos la marca, casi hacemos una fiesta, la primera marca, y luego otro… siempre con el apoyo de la familia.
Cuando llegó el inventario, ¿qué pasa? Estas compañías chinas a veces solo quieren vender, aquí está su producto, usted resuelva.
Nos dimos cuenta de que el producto estaba defectuoso.
Wow.Al mes nos llegó un email diciendo que teníamos que sacar todo el inventario, eran cuatro mil unidades.
Y ahí tocó sacar todo el inventario.
Sí, sí, sí.
Ahí tengo.
Y suspendimos traer productos de China y empezamos a hacer nuestra marca, pero sin China.
Productos hechos en Estados Unidos, al americano le encanta que diga Made in USA.
Nos metimos en suplementos.
Empezamos con suplementos, estaban de moda las gomitas de osito.
Sí, sí, sí.
Las del cabello.Las del cabello, Goji King Sugar.
Contratamos un laboratorio, hicimos nuestro private label… pero no tenía el mismo movimiento que habíamos analizado.
No sabía hacer PPC y vi un video en YouTube de una señora: "Así puedes posicionar tu producto en la primera página".
Puse en práctica todo eso y en una semana gasté 8.000 dólares y no vendí nada.
La tarjeta al límite.
Al límite.
Vendíamos cinco vitaminas al mes.
No, hermano.
Lo que vendíamos era para pagar el mínimo de la tarjeta.
Era frustrante, seguía trabajando en la compañía… nos unimos toda la familia, vamos a meterle con todo, vamos a levantar, a ser más creativos, a no mirar tanto hacia Sudamérica, a enfocarnos más en el mercado americano, a conseguir distribuciones y a ganar experiencia.
A no mirar tanto hacia Sudamérica, a enfocarnos más en el mercado americano, a conseguir distribuciones y a ganar experiencia. Y frené un poco lo de Amazon porque se nos abrió una puerta en la aviación.
Trabajar con un MRO con contratos con aerolíneas, nos volvimos la oficina de compras, comprábamos todo lo que el avión necesitaba, químicos, ferretería, accesorios… hasta las diez de la noche.
Amazon se puso a un lado, pero de vez en cuando vendíamos tres carritos de vitaminas.
Mi suegra vino de Colombia y tenía vitaminas, le dije que se llevara algunas, y fue un boom en Colombia.
Claro.Necesitaba más vitaminas, colágeno, saw palmetto, proteína…
Tenía un mínimo de compras con el laboratorio y empecé a fabricar suplementos para Colombia.
Eso nos benefició con los reviews, ya teníamos 80 reviews.
Vino la pandemia, la aviación se frenó, y ahí conocí el arbitraje.
Entonces…Por YouTube, Instagram.
Vi un post en Instagram: "Ve a la tienda y compra marcas conocidas" y le dije a mi esposa: "Esto es lo que vi antes, ir a las tiendas, escanear y si da margen se manda".
Y me acuerdo que investigué al muchacho que decía "no hagas private label", ya tenía una mansión en California.
Y decía: "Ay, se me fue la oportunidad".
Empezamos con arbitraje al principio de la pandemia y nuestra casa se convirtió en Costco.
Tengo la foto de ese año.
Eso es muy bonito.
Vivíamos en el cuarto y le dije a mi esposa que cada logro, pequeño o grande, lo íbamos a celebrar.
No importa, lo vamos a celebrar.
Cuando vendimos los primeros 10.000 dólares no lo podíamos creer, y como la situación estaba apretada, celebramos comiendo un helado.
Cosas simples, ir a comer un helado, pero la emoción alrededor de eso.
Correcto, hermano, fue un esfuerzo que vivimos como un galardón.
El mejor helado.
De ahí vino el éxito, llegó un momento en que le dije a mi papá que íbamos a diversificar.
Sigo apoyándote, ayudándote, el negocio de la aviación se va a levantar porque la gente siempre se va a tener que mover.
Me salí de la compañía, me metí full time en Amazon, a finales del 2020 vi mucha competencia con Costco, los márgenes estaban apretados y ahí conocí el wholesale.
Desde el inicio buscaste una guía o lo hiciste autodidacta?
Siempre busqué una guía, Amazon Live, hermano.
Amazon Live ha sido gran mentor tuyo.
Sí, Sebastián y Eric, siempre han estado ahí.
100%.
La asesoría genial, se ha notado en el crecimiento. Desde que empezamos todos los años han sido positivos, hemos crecido poco a poco, paso lento pero seguro.
Nos han ayudado a madurar, si empiezas desde casa, nunca pensé dirigir un equipo, tener reuniones, entender lo contable…
Así es, así es.
es uno de los negocios que yo digo eh, si eres un padre y tienes un niño de 15, 16 años que no sabe qué hacer el niño, pero tiene esa vena emprendedora. Para mí este negocio fue una gran bendición y justamente ayer en el networking tuve el placer de conocer tres este de 17 años, tres muchachos que la están partiendo y y son unos padres que los apoyaron en el proceso de iniciar
A mí me parece que Amazon es un negocio que te brinda tantos conocimientos en muchas áreas. Mm. El manejo de inventario, manejo de personal, eh flujo de caja, este de forma también súper profesional, porque también es una plataforma que te exige con parámetros.
Mm. El manejo de inventario, manejo de personal, eh flujo de caja, este de forma también súper profesional, porque también es una plataforma que te exige con parámetros. Entonces tienes que cumplir esos KPIs. Es un negocio que te forma y eso es algo muy interesante.
Así es, hermano. Eso es muy
y que forma de tal manera en donde no te puedes descuidar. O sea, porque nos hemos dado cuenta de hace unos años atrás cómo era Amazon, era muy sencillo abrir una cuenta.
Ahora han cambiado muchas cosas. ¿Sí me entiendes? Entonces Amazon también sigue evolucionando y es muy importante lo que vos decís, estar ahí ahí educándose, educándose, no solamente cómo juega Amazon, sino también
los competidores alrededor. Los competidores, hermano, tu compañía, o sea, todo este sistema que que si que si no está bien engranado, o sea, es muy fácil eh quedarte atrás.
Tocaste un punto muy importante y es la contabilidad. También justo antes hablábamos de un caso que se te presentó hoy y tuviste todo lo necesario a las manos.
Mm. Eh que vamos al punto de la organización, la contabilidad, sé que tu esposa es tu gran aliado en este en este sentido, trabajan muy de la mano. Mm. Y la contabilidad son de los pocos vendedores que conozco que le dan muchísima importancia y le dedican gran gran parte de su tiempo a esto.
Mm. Así es.
Porque hermano, eso es el pulmón. De una otra forma, si si uno estás pendiente de los números de tu operación, pues es como se dice vulgarmente estar haciendo lo del vivo, ¿sí?
Vender, pero no ganar. Sí. Y eso lo aprendimos en el transcurso, ¿no? A los primeros años se puede decir como que ganábamos o fueron positivos los los años,
porque pues bueno, ahí como que poco a poco se vendía y se y se generaba ganancia. Pero ya cuando entramos eh a finales del a principios del tercer año de operación a nosotros contratamos una persona que nos asesora demasiado, hermano, en el tema contable.
Y es una de de de esas personas que uno dice, wow. Interesante que que personas así como como él hayan llegado, pues a nuestra vida y más en el momento en el que estamos que deseamos crecer de una manera ah positiva, ¿no? O sea, rentable.
Y ah con él analizamos los números y y nos abrió un poco más ah la visión de de de lo que estaba pasando en el momento. Todos sabemos, hermanos, que en este negocio gran parte de la torta se la lleva Amazon, ¿sí?
Y el otro nos corresponde a nosotros en ser muy sabios cómo cómo manejamos la compañía, ¿sí? Hay gastos que uno si no le pone cuidado, hermano, que chupan, se puede decir que consumen. No es que Amazon es
eh yo yo siempre lo digo, es muy bueno si lo sabes manejar bien,
pero también es muy peligroso si no sabes manejarlo. Mm. Porque es una plataforma que vende mucho, vende muchísimo y tú puedes comprar 1000 unidades de un producto que se venden 10,000 unidades mensuales,
lo publicas y en una semana lo vas a vender, sí o sí. Pero una cosa es venderlo, Mm. otra cosa es ganarle a lo que vendiste.
Así es.
Entonces he visto muchos muchos novatos, eh personas que están iniciando, cometer el gran error de publicar un producto, no, yo lo compré en $11 y lo están vendiendo en $16, estoy ganando $5. Eh, no, no estás ganando eso. Este, vamos a analizarlo un poquito más allá. Y es súper común también muchas veces hasta los proveedores como que, no, pero si te te lo estoy vendiendo en $2 y en Amazon están en $5, cómo le ganas dinero.
Así es. Bueno, no, es que no es así. Hay muchos fees y muchos costos que están involucrados en el proceso. Mm. Y hay que entender que hay que considerar un una infinidad de cosas. En un inicio yo creo que también los vendedores pequeños tienen la gran ventaja de que trabajan desde casa, de que no tienen gastos operativos, no tienen empleados, no tienen softwares súper costosos.
Mm. Y y bueno, eso eso permite que uno cometa muchos más errores y no se sienta. Así es, así es.
Pero ya cuando tienes esos gastos wow. No, ya cuando tú ya tienes gastos ah la lupa tiene que estar ahí. Muy bien. Te digo que eh nosotros empezamos como te comentaba a pulir, a pulir, a pulir. El el 2023 eh fue un buen año, hermano, ah pero se puso más interesante en agosto, creo que te lo comenté que eh a principios de año cometí un error gravísimo, se puede decir gravísimo, pero a la vez trajo enseñanzas, ¿sí? Enseñanzas a entender
cuál es el fuerte de uno y si ese es el fuerte hay que darle por ese lado, ¿sí? Principio de año sacamos una línea de crédito con Amazon y la metimos toda en en todo lo que es ah ah personal care, ¿sí? Hay personas que le va muy bien, o sea, de lo que uno ve, ah pero a mí no me fue bien, hermano, ¿sí? Al principio los números daban,
pero al mes ya no daban, ¿sí? Ya era recuperar capital y no era solo recuperar capital, sino que la deuda de Amazon se lo comía. Y una pregunta, metes todo en personal care?
Y por casualidad esos proveedores de personal care fueron de ESD?
No, claro, hermano. Es que acabamos, si no es que mal, de venir de de ESD.
Mira, yo yo lo he dicho muchas veces, yo a mí
yo creo que lo hablamos. Sí, sí. A mí me gusta comprar donde el vendedor de Amazon no compra.
Así es.
Porque es que si si nos ponemos analizar el tema ahí ESD yo no sé cuántas personas van, ponte que vayan 30,000, 40,000 y de las 40,000 yo creo que 45,000 son vendedores, digamos.
Así es.
Este es la es la realidad. Entonces si tú vas a este lugar donde pongamos un ejemplo simple, digamos hay un producto que se venden 1000 unidades mensuales
y hay un proveedor que tiene 10,000 unidades en inventario. En el momento que lo analizaste habían tal vez dos vendedores en el listing, por poner números sencillos. Entonces cada vendedor está vendiendo 500 unidades, tú vas a ser el tercero, bueno, vas a vender 350, ponte.
Mm. Brutal, compras 350. Pero tú no eres el único que compraste esas 350. Mm. El proveedor tiene 10,000 unidades y eso tú no lo sabes. Tú compraste lo que tú creías que necesitabas.
Pero esas 350 dividen entre 10,000 porque es más o menos el estimado que todos los que conocieran a ese proveedor van a comprar. Entonces de repente mierda, ya no son dos vendedores, somos 40 y adicional a eso hay uno que tiene problemas de flujo de caja y necesita tumbarle el precio para poder salir de esa mercancía.
Así es. Así es y lo que sucede también de que no solamente necesita salir de esa mercancía, sino que no se saben si hay veces cuánto mandó. Mm. Si tú también mandaste que empieza a correr el tema de fees,
toda esa cuestión, ¿sí me entiendes? Entonces efectivamente lo que tú dices, para mí el ESD es de pronto el traicionero de novatos, ¿sí? Ah de gente que quiere como vivir esa experiencia de ir a relacionar
puede que hayan sellers que les vaya bien, ¿sí? Porque ya tienen su relación formada con con algunos de esos proveedores. Pero yo pienso igual que que que Ricky, ah a mí me gusta mirar donde la gente no mira, me gusta ir donde la gente no va.
Bueno, hoy justamente estoy en un trayecto y ese es una categoría, una industria se puede decir que es nichos, nichos, hermano, y hasta incluso fui porque hay un proveedor que lo conseguí ahí y quería tratar con él, bueno, cómo podíamos mejorar a precios, ¿tú sabes? Relaciones, pero cuando entendí también ese concepto yo dije, no,
el dinero lo voy a recuperar, no con ganancia, Mm. pero me voy a enfocar ahí. Tuvimos una reunión y en la en en agosto nos organizamos, hermano, bien para este año, ¿sí? Este año nuestro objetivo no es ver tanto revenue, sino queremos ver muy buena ganancia, ¿sí?
Así es. El objetivo es eh cada $50,000 ya tendríamos nosotros que estar generando 10,000. Okay, un 20%. Un 20%.
En margen. En margen, sí. Un 20%. No estamos hablando de ROI, que eso es otra diferencia muy muy importante. Sí, sí, sí, margen, margen, ¿sí? Y aparte de eso
bueno, son números muy similares a los que maneja Katy. Katy Corozo también le gusta ese ese su método. Sí, sí, sí. 20% de margen. Correcto, hermano. Y aparte de eso fortalecer más las categorías que nos están dando esos buenos márgenes, ¿sí? Y parte de de fortalecer eso es que en reuniones con esos proveedores, ¿qué más podemos hacer?
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
$2 MILLONES MENSUALES
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
Ricardo CEO Amazon adviser
...
...
Tu experiencia en la industria de la aviación y el área comercial, estoy seguro sin duda alguna que tiene gran influencia en tu manera de hacer las cosas hoy en día.
¿Qué aprendiste o qué puedes este hilar a tu experiencia en cuando iniciaste en el tema de la aviación que aplicas hoy en día como como vendedor de Amazon?
Sí, mira que ah eso influye mucho.
Ah, en estos días pensaba yo en eso y decía cuando empecé en la aviación en la bodega, eh la forma en la que mi papá organizaba la bodega, lo organizado que era, ah también tuve una ventaja muy grande con él era de que me llevaba a los tradeshows, escuchaba cómo se relacionaba, ah cómo escuchaba, ah aparte de eso él tenía algo o tiene algo que es muy muy muy ah importante destacar es ah la cordialidad, ah no llegaba con las manos vacías, siempre una invitación, ah siempre se iba por otro lado.
Me acuerdo que un día fuimos a un tradeshow, creo que fue en México y ah todos los proveedores y los la competencia estaban ahí detrás de las aerolíneas y yo le decía, uy no yo creo que va a ser un poco como difícil entrar porque mira todo el mundo, el mundo tranquilo.
Y me acuerdo que el año tomó una servilleta, ah que ah iba a haber una reunión después de que se acabara el tradeshow e iban a estar invitados todas las aerolíneas y que le iba a cubrir, fue la compañía iba a cubrir todo y fue con la servilleta se metió así y le dijo, mira aquí te dejo un un regalito, un detalle.
Y ahí no más fue como ver la la servilleta y llamó curiosidad cuando la aerolínea abre y dice, okay, listo y ya él se volvió y me dijo, ya.
Ya vamos a caminar.
...
Efectivamente ese día en la tarde eh se había arreglado un lugar y todas las aerolíneas y él dijo, ahorita sí es tiempo de hablar con ellos.
Entonces siempre eh era muy es muy creativo.
Otra de las cosas que me ayudó mucho de verdad es la la paciencia de de de saber manejar también los momentos difíciles.
En su momento cuando te comentaba que hubo esa caída, él decía, vamos a salir de esto.
Toda la compañía tiene su momento difícil y ahí es donde nos prueba.
Sí, ahí es donde lo que te dice es que tener fe y saber de que de que va a ser pasajero y eso va a traer una enseñanza.
Esa caída trajo una enseñanza brutal para para mi vida, ah supe valorar detalles tan mínimos, hermano, en ese entonces me acuerdo que me encantaba tenía los carros, me encantaba comprarme ropa, bueno.
Y dije, no ya ahora dice, ahora hay otras prioridades.
Pero sí, volviendo al tema eh me ha ayudado demasiado eh esa experiencia que viví en la aviación.
Bueno, y más que la experiencia de la aviación también un mentor a a tu lado, porque...
Sí, claro, hermano.
Estábamos hablando mentores de Amazon, pero un mentor de vida es otra cosa.
Es prácticamente otra cosa, hermano, ¿no?
Y yo creo que eh una familia de de de esa manera que apoye siempre y que de una u otra forma es que ahí hermano, eso es un tesoro que hay que valorar inmensamente, sí.
No solamente en él, también mira eh...
...no solamente en él también mira eh...
el apoyo a de mi mamá cuando esas trañochadas, vaya coso, cuidándome la niña y todo, entonces eso es de de de gran valor y que hay que reconocerlo, ¿no?
No, qué bonito, qué bonito, Juan. De verdad que estas son las historias que yo creo que no todo el mundo escucha, todo el mundo piensa que es este super fácil el camino eh del emprender, pero yo creo que muchas personas al igual que tú empiezan cuando están contra la espalda de la necesidad
Así es. y ya no tienen nada que perder, ya solo para arriba, mira ya, rock bottom, literal, tengo un sueño.
Así es, hermano. y ese sueño, bueno, vamos con todo y tengo que sacar a mi familia adelante.
Sí es, hermano. Este, como otros, bueno, no necesariamente están en esa situación, pero pero tienen que entender que el emprendimiento es es un proceso.
Sí, es sabroso, pero pero un poco difícil, hermano.
De todas maneras unos lo disfrutan, el camino, unos lo disfrutan, ¿no? Bastante. Yo lo lo he disfrutado demasiado y algo que se me ha dificultado de pronto, ah, aunque
con mi hija trato de siempre estar ahí, es de no gastar tanto tiempo, hermano, o sea, yo te digo que yo personalmente no suelo ya ver televisión, o sea, películas, no, siempre quiero es como, cómo voy un pie más adelante, ¿sí?
Y aparte de eso he aprendido a priorizar muchos aspectos en mi vida. Así, no solamente ah el negocio, donde hay más oportunidad, también el hogar, ah también mi parte espiritual, ¿sí? Entonces son muchas áreas, hermano, que que si yo de pronto se puede decir, abro la ventana como pa pa distraerme y digo, estoy perdiendo tiempo.
Mira, y y y y te lo confieso, o sea, confieso que no es fácil lo que acabas de decir eh
sé que apenas tengo 24 años, eh recién cumplidos y y Feliz cumpleaños, hermano. Ya te lo dije.
Gracias, gracias. Este, pero he tenido la oportunidad de tener grandes mentores en mi vida y también la oportunidad de tener una gran esposa a mi lado, eh
pero también en el proceso del emprendimiento, del independizarme, de salir de casa, de todavía tener un negocio, de crear un podcast, de crear el curso, de
incluso de todo esto en paralelo a 40 personas que son miembros y partes de nuestro equipo que andan en el día a día y llamadas de proveedores, socios,
tener ese balance. yo hace poco publiqué una historia donde justamente decía esto. admiro a los padres que tienen esto y adicional tienen tiempo para sus hijos, tienen tiempo para ser buenos hijos, tienen tiempo para cuidarse personalmente, comer bien,
y adicional también tienen tiempo para agradecerle a Dios, ir a misas si son creyentes, este es increíble. es increíble, pero también es algo que que bueno, el tiempo asumo me lo irá enseñando.
así va a ser. pero pero sí te vas a dar cuenta de que el tiempo pasa tan rápido y como que las horas son tan cortas que tenés que sacar el mayor provecho posible, hermano.
Así es.
Por lo menos ahora ya mi tarea es me levanto a las 5 de la mañana con mi esposa, okay, 5 de la mañana, vamos a aprovechar el día y ha sido increíble, hermano, porque ya a las 10 de la mañana hemos salido de reuniones,
ahora mismo estamos empezando otros proyectos que te comenté también antes de de de qué de de entrar en el podcast.
de entrar en el podcast.
Correcto, pero ah me ha dado tiempo también de de por lo menos ahorita estoy en una tarea de ser entrenador de fútbol de mi hija.
Okay.
Qué bien.
Entonces son cosas que que tú empiezas a analizar, okay, o esto o dar prioridad a esto que que es es primordial, ¿sí? Entonces ah es es super valioso eso.
Sí.
Sí, o sea, definitivamente y y o sea, la salud, la familia, son cosas que que bueno, no o sea, hay que hay que valorarlo y saber estar ahí y saber estar presente, no simplemente el estar, es el estar presente.
Sí.
Sí, o sea, definitivamente y y o sea la salud, la familia son cosas que que bueno, no o sea, hay que hay que valorarlo y saber estar ahí y saber estar presente, no simplemente el estar, es el estar presente.
Sí.
Y no solo eso, hermanos, sino que también eh en estos días veía una foto y por lo menos de de mi abuela, ¿no? Ella partió el año pasado, pero o sea, uno cuenta de que esas personas que uno ama, hermano, en este caso por lo menos tu esposa.
Sí.
o tu familia, tu mamá, tu papá, tus hermanos.
Como que en el en el aspecto mío, quiero como todos los días verles.
¿Sí me explico?
Como que todos los días llamo a mi mamá, digo mami, ¿cómo estás?
¿Cómo te ha ido?
Ya paso para allá.
a tomarme un café contigo, ah, le digo a mi esposa, "mijo, ¿cómo está tu mami? ¿Cuándo la vamos a traer?" Como que exprimir lo que más se pueda junto a ellos porque, hermano, uno empieza a valorar otras cosas.
Uno empieza a valorar otras cosas.
Claro, hermano, y sí o sí nos va a llegar el día, pero que cuando llegue ese día uno diga, "uf, lo valoré tanto".
Así es, así es.
No, qué bonito, qué bonito y y crear un negocio desde ese amor, desde esa empatía, desde ese cariño…
lo disfrutas, es increíble.
Lo disfrutas, hermano, lo disfrutas independientemente lo que te comentaba hoy.
Nos levantamos y mi esposa me dice, "nos bajaron un listing, uno de los listings que que nos va bien".
Me venden.
Y me dijo, "pero bueno, listo, me toca mandar todos los envíos de un año".
Y para una persona que no se ha organizado en su negocio, va a decir, "bueno, y esos envíos…
¿De dónde los saco? ¿De dónde los vamos a sacar?"
Y le digo, "ya tengo la carpeta, todo lo tengo listo, solamente es que subirlos y nos sentamos en un equipo papá, bum, listo, y los mandamos".
Todo.
Así es, así es.
Entonces, ah…
Sí, es así, hermano.
Mira, otra cosa relacionada al negocio que yo he escuchado de ti es que les gusta manejar pocas referencias.
Sí. O sea, ustedes no son un vendedor que tienen 5000 productos en su catálogo.
No. Si pueden tener 50, mejor.
Sí. 50, está entre 40 a 50.
Increíble.
En 35 y y son números interesantes.
El año pasado fueron 3.5 y nos mantuvimos entre ese rango, 50, 45, 58, ¿sí?
Okay.
Yo le veo más potencial a construir relación y ah, cuando se construye una buena relación, hermano, consigues unos productos que que tienen tan buena rotación y tan buen margen…
que tú dices, o sea, no me puedo quedar sin stock de esos, ¿sí?
Ah, y esa ha sido parte de nuestra ideología, ¿no? O sea, pero vamos, testeamos productos, pero tenemos nuestra lista de ganadores.
Y esa lista de ganadores…
Caballitos de batalla. Esa lista de ganadores no se pueden quedar sin inventario.
Sin inventario. O sea, es sí o sí. Y la otra es de prueba. La otra es como para que exista, okay.
Va a pasar o no va a pasar. No, que no pasa, okay, perfecto, next, next, next. Entonces sí nos hemos mantenido así.
Qué bueno. Bueno, eso obviamente se… ustedes van creando esos sistemas y eso en el tiempo, pero adicional a…
manejar pocos listings, también se han diversificado en plataformas.
Correcto. Escuché hablando de TikTok Shop, no sé si venden en Walmart también.
No, mira que no, me han por ahí tentado diciéndome, "métete a Walmart", que es interesante.
Y pues bueno, vamos a ver si más adelante lo lo hacemos, pero me llamó mucho la atención el tema de TikTok Shop porque acabo de como de de de ese boom de empezar.
Sí, sí.
Y ah, me llamó fue mucho la curiosidad, la facilidad que hay de contactar influencers.
Increíble. Entonces eso es una cosa que…
uno entra a la plataforma y uno ve, "esto es real". Es tan fácil en serio contactar a una persona que tiene esta cantidad de seguidores y esa persona va a crear un video para mí y yo no le tengo que pagar, simplemente tengo que darle una comisión.
Una comisión.
Eso ha sido impresionante.
Entonces lo que estamos haciendo ahorita es colocando productos que estamos autorizados por las marcas a vender, ¿sí?
Okay. Porque ah… hay marcas y hemos crackeado colocando otras marcas en donde nos exigen tener una carta…
LOA. LOA, sí, correcto. Y pues en este caso no no no la tenemos, entonces no nos permiten.
Entonces nos hemos concentrado más en los que sí podemos vender y no, ha sido impresionante, hermano, ha sido impresionante porque eh…
lo que te digo, contactar a los a los influencers es de un momento un boom.
Y no solo eso, sino que eh esa facilidad de hablar y decirle, "mira, me va a llegar otro producto de esta marca, te doy tanto porcentaje y me ayudas también a hacer otro video".
Y aparte de eso, ¿qué te parece si ah me prestas el video, yo hago publicidad y finalmente incrementamos las ventas?
Entonces ya tú también empiezas a crear colisiones, okay, con este influencer se puede trabajar. Con este, más o menos, no, las métricas de este nos dieron para el próximo, no se puede.
Entonces me llama mucho la atención eso y para una marca privada que más adelante estamos pensando lanzar…
con esos mismos influencers…
ustedes ahí mismo la lanzan.
Posicionas, claro. No solo TikTok Shop, sino también exclusividad con marcas.
Así es, hermano. O sea, están metido… este es el objetivo este año.
Este es el año de de conseguir contratos. Correcto, hermano. Ya…
¿Cómo piensas empezar a hacer eso? Obviamente ya sé que estás trabajando proactivamente hacia allá.
Y qué buscas aportarle a estas marcas que contactas, o sea, ¿por qué una marca trabajaría contigo?
Sí, mira…
Hay varios aspectos y y algo que que hemos notado últimamente ah es de que las marcas, hay marcas que ignoran romper contratos ya con Amazon, ¿sí?
O sea, en estos días nos decía una marca, "queremos que pasen los días rápido, ya no queremos trabajar más con Amazon", por todos los peros que Amazon pone, por todas las circunstancias, bueno, yo creo que tú ya sabes cómo cómo una Amazon maneja una marca, ¿no? Eh, la marca…
pierde control y ah eso afecta de una u otra forma eh pues la marca, ¿no? Como…
Sí, también pierden control absoluto de de bueno, de las imágenes, no tanto, pero al final del día no no no tiene…
el pago es súper… los retornos… este costos publicitarios, o sea, tienen muchísimas cosas que que Amazon realmente no es el mejor aliado en ese…
mejor aliado, para nada. Entonces hay muchas desventajas que si tú las estudias…
se puede decir con con con inteligencia y como con con un grupo, okay, listo, hay esa desventaja, ¿qué ventajas vamos a traer aquí?
Actualmente eh tengo un socio también eh eh eh mejor dicho, enfocado en marcas, es un familiar, él vive en Canadá.
Y ese ha sido el plan trazado. ¿Cuáles son los defectos y ya debemos tener soluciones, ¿sí?
Y para cada uno de esos defectos hemos creado una estrategia, hermano, que la hemos colocado en práctica desde que empezó este año, este año ya hemos asistido creo que a a cuatro trade shows.
Okay. Ah, antes de ir a un trade show, desmenuzamos el trade show, o sea…
ya ven toda la lista de… ya ya todo, ya las marcas, cuáles están vendiendo, cuánto están vendiendo, cuál es la competencia, cuáles son los defectos, o sea, tú tienes que ir preparado al trade show, tú no puedes ir a caminar como como si estuvieras en un desierto caminando para acá y para allá y para acá, no.
Tú ya tienes que ir preparado y argumentado ah para cómo decidir o sacarle a la marca aunque sea… vamos a reunirnos.
Sí, vamos a tener otra reunión y vamos a ver eh en los trade shows que hemos ido ah la estrategia lo que te comenté ha sido completamente distinta a la de a la del año pasado.
Una de las cosas que que nos ha dado mucho resultado y yo creo que también lo comentamos es de que anteriormente yo iba a un trade show, cogía tarjetas, tarjetas, tarjetas y se inundaba uno de tarjetas y llegaba uno a la casa y decía…
y empezaba a enviar correos que nadie responde. Ah, correcto. Entonces ahorita ya es trade show que vamos, atacamos y ese día, ese mismo día…
que no, que vamos a comer, no, que no, ese mismo día enviar los correos. Ese mismo día hay que mandar correos. Y eso también nos ayuda demasiado, hermano. De esos trade shows ya hemos conseguido dos marcas.
Qué bueno. Ya que incluso ah no creo que esta semana nos llega una orden.
Ah, y pues bueno, eso también desprende otras oportunidades que que estamos atacando con mucho…
Cuando negocian con estas marcas buscan hablar obviamente de las desventajas de Amazon a diferencia de las ventajas de trabajar y la simpli… la simplicidad de trabajar con un comprador como ustedes. Pero adicional a eso…
qué qué le buscan aportar. Tal vez, mira, te voy a optimizar los listados, vamos a… vamos a invertir en PPC, este… no solo eso, sino que también voy a ponerte una cuenta manager, te voy a enviar reportes, qué qué qué les dices.
Correcto. Sí, no, básicamente es corregir todo lo que son los listados, ¿sí? Videos. Adicionalmente si vemos que es una marca que escasea en TikTok, también es una entrada en donde no solamente vas a estar en Amazon…
vas a estar en TikTok también. ¿Qué otra cosa hacemos? Reportes de campaña de publicidad, ¿sí?
Y no solo ah que sea cada 15 días, sino también un reporte de ventas mensual. Adicional a eso, que vengan a nuestra bodega y evalúen cómo es nuestro proceso interno, ¿sí? Les mostramos también, llegamos de pronto también fotos o videos de cómo es el proceso para que ellos se den cuenta.
Les notificamos también la tienda nuestra cómo está en Amazon. Tenemos los reviews, eh les mostramos los malos reviews de la gente que está vendiendo los productos, ¿sí? Entonces son varios aspectos que que que dan ese plus a nosotros para decir, okay, listo, no me llama la atención.
Pero básicamente lo que tú dices, optimización de listings, publicidad, ventas en otras plataformas, ¿sí? Y compra directa con nosotros en volumen, manejando todo lo que son retornos, ¿no?
Algo que también se está viendo ahora muy interesante es ah de que hay muchas marcas ah que no quieren ellas venderle a Amazon y tampoco quieren vender ellas, pero sí quieren trabajar con sellers.
Solo que quieren trabajar con sellers que ya tengan experiencia y entren a indagar, entren a mirar, okay, no tienen malos reviews, no me gusta, mis productos no van a estar seguros contigo.
Bueno, algo que también yo he visto como una gran oportunidad es todos los cambios que Amazon está haciendo ahorita.
Para mí es… todo esto es ventaja, hermano, si lo saben manejar todo esto. Yo yo lo veo de esa manera, sé que va a traer ciertos retos a corto plazo, sin duda alguna, más sin embargo, ya se ya se están viendo muchas soluciones.
Ya ya se han encontrado muchas soluciones para minimizar todos esos costos y y bueno, optimizar las ganancias, porque al final del día si hay algo cierto de los vendedores de Amazon es que buscamos la manera…
este… pero al haber más complejidad…
siempre va a haber una razón más para que la marca no quiera trabajar con Amazon.
Así es. Entonces si el proceso es más complejo para ti, no es solo más complejo para ti, es más complejo para esa marca que vende un millón de dólares mensuales, esa marca que vende 50.000 dólares mensuales.
Y no necesariamente quieren trabajar con Amazon y posiblemente esa marca también se siente incómodo porque no conoce sus números y no sabe cómo llevar los números de Amazon.
Así mismo.
Que es un reto. Si tú simplemente le ofreces a ellos, mira, va a ser tan fácil como venderme venderle a un cliente al mayor.
Tú de Amazon no te vas a tener que enterar de ningún dolor de cabeza. Las evoluciones son mías.
Todo…
o sea, para… hay mucho beneficio para la marca. Hay muchísimo beneficio porque la realidad y esto siempre lo digo, es que Amazon es un dolor de cabeza.
Eso es la realidad. Mira, tú hoy en día entras y yo creo que yo ya lo he publicado a a a evaluar marcas a su página web.
Mhm. Y tú analizas de que casi marcas, hermano, conocidas que puedes decir que venden millones de dólares.
Tú analizas y necesitan gente experta en Amazon. Y cuando ponen ahí en la descripción del trabajo, o sea, todo lo que hacemos nosotros…
todo lo que hacemos nosotros, o sea que es es interesante como un negocio que no requiere ir a una universidad, coger un título, hoy en día se ha vuelto una posición…
de trabajo. De trabajo, hermano. Sí, entonces es es es muy interesante, se dan cuenta de que, okay, hey, esto esto es como un degree o literalmente te graduaste ya, ¿sí? Porque tienes conocimiento de tantas cosas que que una marca conocida busca…
una de nuestras estudiantes justo ayer en el networking me me estaba comentando y yo no lo sabía, siempre supe que trabajaba con una compañía que justamente es cliente de nuestra agencia de marketing.
Entonces y ella vio todo el proceso del crecimiento, es un cliente que con nosotros empezó vendiendo 20.000 mensual y hoy en día venden 140.000, 150.000 mensual.
Que es increíble. Pero ¿qué sucede? Ella en paralelo sin saber que yo era la agencia que le manejaba a todo a a la compañía donde ella trabajaba, también me contrata como mentor, empezamos a trabajar juntos y hoy en día ella está internamente ga… eh ella trabajaba en almacén…
y ahorita está ganando comisión de las ventas de Amazon porque lleva el proyecto de Amazon de la compañía donde trabajaba porque tienen más conocimiento de los dueños. Imagínate. Y o sea eh es una carrera que no es una carrera, pero es una carrera.
Sí. Aquí comencé, hermano. Aquí comencé. Así es, hermano. O sea, están metido… este es el objetivo este año.
Y hay mucha oportunidad. Entonces también cómo se puede transformar una posición que una compañía de estas que vende millones de dólares está ofreciendo a una persona cómo cambiar eso a que trabajen con una compañía, ¿sí?
Eso también es es algo muy interesante que que uno empieza ya a a maquillar en el buen sentido, decir, hey, no, una una posición para una persona, no, aquí estamos nosotros, queremos manejarle todo.
Entonces hay mucho oportunidad, hermano, demasiado. Mira, Juan, esto bueno, ha sido muy fructífero en en en muchos sentidos, este sé que no solo inviertes en Amazon, inviertes en TikTok, inviertes en raíces…
este… al final del día que lo conversábamos el otro día eh la… la semana pasada nosotros como vendedores éramos, no somos vendedores, somos comerciantes.
Así es. Y y eso no me cansaré de decirlo nunca.
Así es, hermano, así es. Mira que eh el negocio de Amazon es como una puerta a muchas oportunidades. Yo te lo comentaba ah de que por lo menos los proveedores que yo manejo…
ah me he dado cuenta de que esos proveedores me ayudan también para entrar a obtener licitaciones con el gobierno.
Hoy en día mucha gente de pronto no lo sabe, hay más de 600 millones de dólares, hermano, en contratación del gobierno, ¿sí? Y muchos de esos 600 millones de dólares, hermano…
no se logran ah cerrar, ¿sí? Porque la gente no cotiza. Entonces ese presupuesto ya pasa para el siguiente año.
Y y hay licitaciones que tú no necesitas ser el electricista, tú no necesitas ser ah el que tiene la compañía, no sé, que produce la comida o el alimento, ¿no? Tú pasas a subcontratar.
Y cuando te ganas el contrato, ya tú subcontratas esta compañía y vaya a hacer el trabajo, ¿sí?
Y bueno, eso es en servicio, pero también están las resmas de papel…
es una locura, es una locura. Entonces si tú tienes un buen proveedor o trabajas directamente con un fabricante, cómo no vas a a a a qué a a a poder participar de esas licitaciones que el gobierno está ofreciendo, hermano.
Entonces claro, hay un proceso, ¿sí? Pero vale la pena, hermano. Bueno, y también nosotros como hispanos tenemos una ventaja. Somos minority owned businesses.
Correcto. Eso también el gobierno está obligado a comprarle a minority owned businesses cierto porcentaje de su presupuesto anual.
Así es, hermano. Y lo que te digo, ah yo creo que uno tiene que sacarle oportunidad a todo, oportunidad absolutamente a todo.
Yo vengo de la industria de la aviación y tú no sabes cuántas licitaciones hay que yo hasta que incluso pensé, bueno, yo tengo contactos de servidores, de fabricantes…
Así es. Vamos a sacarle provecho a eso también y pues bueno, eso…
Si te tocara empezar de cero…
al Juan que empezó Amazon hace unos años…
¿Qué consejo le darías?
Uy, hermano, ¿qué consejo le daría? Ah, primero que que crea, que crea en él mismo, que todo toma su tiempo, que todo es un proceso…
que ah no deje de pensar de que las cosas no van a llegar, o sea, que las cosas van a llegar, pero que lo más importante de eso es siempre poder ah educarse y y pues bueno, sacar las cosas lo que mejor se pueda posible adelante, ¿no?
Ah, una de las cosas también que de pronto yo le diría a ese Juan es de que ah no deje como que las demás palabras o comentarios de personas que siempre desean como apagarle los sueños a uno, influyan en ese crecimiento.
Eh, yo en estos días leí un libro de eh el ratoncito sordo, no sé si de pronto…
No lo he escuchado.
Bueno, ese libro es muy interesante porque ah narra la historia de un ratoncito que tenía que subir una montaña y todo el mundo decía que subir esa montaña es peligroso, todo el mundo se podía morir.
Y ah un día hicieron un concurso y en ese concurso ah retaron a todos los ratoncitos a subirla. Cuando iban subiendo un ratoncito, toda la gente de abajo le decía, "hey, no te vas a caer, cuidado con eso", y el ratoncito claro, voltea a mirar y a escuchar lo que los demás decían y se volvía…
después seguía otro ratoncito y ya que mira, cuidado, no, hay mucha gente que se muere y el ratoncito se caía. Después subía otro y lo mismo.
Cuando llamaron a este ratoncito, el ratoncito empezó a subir, a subir, a subir, a subir, a subir, a subir. Cuando el ratoncito llegó allá arriba, hermano, a la cima…
y todo el mundo, "¡uy, se sorprendió!", "¡uy, pero cómo llegó!", "¡vamos a esperarlo!", y claro, él baja y llegan todos los ratoncitos, "mira, cuéntanos". Y en ese momento se acerca el papá ratoncito y dice, ah…
Él es sordo.
Él es sordo. Entonces para uno poder lograr llegar allá hay que hacerse… con con las gringas enfocado en tu meta.
En la meta, hermano.
Y yo creo que eso eso le diría a Juan, sordo a todos comentarios negativos y con actitud para llegar allá a la cima.
Me parece un un consejo muy sabio, consejo muy sabio. Porque y no no solo aplica al mundo de Amazon, aplica en en la vida.
En la vida, como tal. No, con cualquier meta que tú te pongas siempre va a haber el que… bueno…
y hay personas muy queridas, muy amadas que no necesariamente tienen los mismos sueños o creencias que uno, también hay muchas personas que tienen creencias limitantes alrededor de uno…
que no es nada malo, está bien, o sea, uno entiende y hay que tener en…
que no es nada malo, está bien, o sea, uno entiende y hay que tener en cuenta de que
patía hacia eso. Más sin embargo, si uno tiene fe, dale.
Qué seguir, hermano. Mira que a mí me pasó una una anécdota muy curiosa cuando recién empecé lo de Amazon en el Costco. Ah, yo estaba cogiendo pues los productos y en una de esas yo claro, muevo el producto, lo pongo en el carro y tú sabes que que uno pues ve la otra fila y había un familiar, una persona ahí como que me miró y yo
estaba todo sucio y y mi esposa ahí en el carrito y qué hacen y y mi esposa dijo, "No, aquí cogiendo productos para vender en Amazon."
Y me acuerdo tanto el gesto él como que ah, es que cosas. No aprenden algo así.
Sí, o como que lo vio como que eso es trabajo, o sea, eso no no lo va a llevar para ningún lado, o sea, el gesto fue como como desagradable en su momento.
Y no más al verle ese gesto ese día yo le dije a mi esposa, "Más duro le vamos a dar." Más duro le vamos a dar, porque yo sé que vamos a llegar lejos.
Y pues bueno, gracias a Dios. Qué bueno ha sido, hermano. Qué bueno, qué bueno. No, Juan, de verdad,
muy bonito tenerte acá con nosotros.
No, hermano, me encanta y y y pues agradezco este espacio que que has creado y yo sé que este programa Entre Cajas no solamente ha alimentado muchas personas en el tema de Amazon, sino que también en otros aspectos y y eso eso tiene mucho valor, ¿no? Eso vale mucho.
Es que el vendedor de Amazon, al final del día es un humano. Sí, siempre. O sea, todos somos humanos, un doctor es un humano, un artista es un humano y y no me voy a cansar de decirlo, de la forma más vulgar posible que pudiese decirlo, todos cagamos, literalmente.
O sea, todos tenemos emociones, todos nos sentimos tristes, nos sentimos alegres, tenemos temas familiares, tenemos temas profesionales y son muchos ámbitos de la vida que que son parte de y hay que crecer este en en en todas, o sea,
en todas, en todas, hermano. Yo digo que la vida de nosotros es como la posición de un arquero, evitar que le hagan goles. O sea, tenés que estar pendiente de de de de cada ángulo, de de cada área, ¿sí? Para poder mejorar, entonces eh de eso se trata, hermano, de eso se trata todo esto y de verdad que te felicito y y
Gracias. Y que esto siga para adelante y pues bueno, hermano. Amén, amén, así será. Así seguimos. Gracias, Juan.
Okay, gracias, hermano.
Aquí estamos.
Y bueno, aquí estamos en Entre Cajas, y como les prometí, les voy a mostrar un poco de lo que es el día a día en Machika.
Aquí estamos.
Y bueno, aquí estamos en Entre Cajas, y como les prometí, les voy a mostrar un poco de lo que es el día a día en Machika.
Y bueno, aquí estamos en Entre Cajas, y como les prometí, les voy a mostrar un poco de lo que es el día a día en Machika.
Y bueno, aquí estamos en Entre Cajas, y como les prometí, les voy a mostrar un poco de lo que es el día a día en Machika.
$2 millones mensuales.
Y bueno, aquí estamos en Entre Cajas, y como les prometí, les voy a mostrar un poco de lo que es el día a día en Machika.
Y bueno, aquí estamos en Entre Cajas, y como les prometí, les voy a mostrar un poco de lo que es el día a día en Machika.
No es que Amazon sea malo, siempre lo digo, es muy bueno si lo sabes manejar bien, pero también es muy peligroso.
Muy peligroso si no sabes manejarlo.Pero ya cuando tienes una familia, una hija, todo cambia, hermano. Todo es distinto, la manera en que ves las cosas es completamente diferente.
Nos tocó luchar, hermano, nos unimos toda la familia, okay, vamos a meterle con todo, vamos a levantar, a ser más creativos, a no mirar tanto hacia Sudamérica, a enfocarnos más en el mercado americano, a conseguir distribuciones y a ganar experiencia.
No somos vendedores, somos comerciantes.
Así es.Y eso no me cansaré de decirlo nunca.Así es, hermano, así es.
Hola y bienvenidos a un nuevo episodio de Entre Cajas. Soy Ricardo Domínguez y llevo 10 años vendiendo en Amazon. En cada episodio compartiremos conversaciones con amigos expertos en temas que pueden transformar tu negocio y tu vida. Hoy tenemos el placer de presentar a Juan García, un vendedor experimentado que logró la impresionante cifra de 3.5 millones de dólares en ventas durante el 2023 en Amazon.
A lo largo de este episodio profundizaremos en cómo lograr acuerdos de exclusividad con marcas. Compartiremos nuestras opiniones sobre ASD, destacaremos la importancia de contar con un mentor y el inestimable valor de la familia en este viaje. Además, analizaremos la estrategia de Juan de vender un número reducido de referencias, especializándose en productos de alta calidad que garantizan un margen superior al 20%.
Prepárense para una conversación llena de ideas valiosas que podrían transformar su manera de vender en Amazon.
Bueno Juan, primero que nada, muchísimas gracias por aceptar la invitación, por estar aquí con nosotros.
Casi que no.Casi que no, la verdad que sí.
Muchos años siguiéndote, de verdad, has sido una de las personas que en la comunidad hispana ha creado contenido desde hace tiempo y muy fructífero para todos los que te siguen, ya que siempre estás buscando la manera de agregar valor.
Así es.Entonces eso por parte de la comunidad, primero que nada te lo agradezco muchísimo y eres una persona que inspira confianza, transparencia, siempre buscando la forma, con tu esposa, en un negocio muy familiar, salir adelante y eso también es de admirar. Así que bienvenido y muchísimas gracias por estar aquí con nosotros.
No, es un gusto, de verdad, poder sacar el tiempo y compartir contigo en Entre Cajas.
Gracias.
Desde el año pasado cuadramos, pero no se nos daba y pienso que todo se da en su momento indicado y aquí estamos.
Bueno, una de las historias que conozco de ti, Kati Koroo, que es una de nuestras grandes invitadas del podcast, en algún momento compartiendo me cuenta que se conocieron, si no me equivoco, en una conferencia Miami Seller Conference.
Hace años.Hace años, años y ustedes estaban ambos, si no me equivoco, empezando o ya llevaban unos añitos más.
Sí, sí.
¿Cómo empiezas tú en el mundo de Amazon? ¿Cómo te enteras que esta plataforma existe?
Sé que tienes un background de una familia comerciante, no necesariamente en el e-commerce.
Pero ¿de dónde sale Amazon?Sí, mira, Amazon surge de una necesidad. Vengo de la industria de la aviación, todo lo que es aerospace, empecé en bodega y fui creciendo, pasé de trabajar en la bodega a vendedor,
Okay.
un vendedor interno como soporte. Después aprendí a vender, pasé de vendedor a director de ventas y de ahí a manager,
Okay.viajaba mucho, a Sudamérica, a México, a Colombia. Ahí empezó esa vena emprendedora y amo las ventas, me encantan las ventas.
¿Qué sucedió? Hubo un momento difícil financieramente, creer de nuestros clientes, los más grandes, irónicamente, en un mes o dos se declaran en bancarrota.
Entonces, imagínate, las ventas se fueron. Me ganaba 80.000 al año y pasé a ganar 10.000.
Fue una época horrible y ya estaba en Miami.
Sí, ya estaba en Miami.
Okay. Tenía la casa, estaba mi hija, tenía meses, creo que meses o un añito.
Y ver venir esa ola, hermano, no dormía, me quedaba hasta las cuatro de la mañana pensando qué iba a hacer, sabía que iba a llegar el momento en que tenía que entregar la casa, los carros… hablaba con mi esposa…
Contra la espada y la pared, literalmente.Y me acuerdo que sacamos unas vacaciones para relajarnos.
Y en las vacaciones iba con mi mamá y ella me decía que creo que esas serían las últimas vacaciones por mucho tiempo.
Porque antes solíamos viajar, pero esas vacaciones fueron amargas, hermano, podías estar con tu familia, pero en tu mente…
constantementetodos sabían lo que se venía.Y me acuerdo que incluso en vacaciones no dormía, miraba el celular buscando otros negocios.Sí, qué otros negocios hay y cómo generar ingresos.Y mi mamá me decía: "Juan, apaga eso". Y yo: "No, mamá, todavía no".
¿A qué edad tenías?
Ahí tenía unos 27 años, más o menos, hermano.
Pero era más difícil vivir esa situación solo.
Pero ya cuando tienes una familia, una hija, todo cambia, hermano. Todo es distinto, la manera en que ves las cosas es completamente diferente.
Tuvimos que entregar la casa, nos reducimos a un cuarto en la bodega de la compañía, tuvimos que poner en cajas todos los accesorios de la casa.
Fue un momento que no pensabas que vivirías nunca.
Emocionalmente, todo lo que pensabas que era la normalidad colapsa de la noche a la mañana en tres meses.
Y cuando miraba el celular, veía dinero en Amazon, ¿qué es eso?, ¿qué es esto?, ¿qué es aquello? Estaba entre Amazon y el bitcoin.
Okay.
Entonces era bitcoin o ventas online y me incliné por Amazon porque me apasionan las ventas, la manera en que lo mostraban parecía sencillo, fácil.
Me acuerdo que había una persona que enseñaba sobre private label, haz tu propia marca… y no sé si viste a este personaje, enseñaba wholesale.
Él decía: "No hagan private label", era un americano y decía: "Así es como yo hago las cosas" y vendía mucha marca wholesale.
Okay.Marcas muy conocidas y el alcance.
Entonces, me sale el video de haz tu propia marca, la puedes posicionar, mira, vendo 20.000, 30.000… y sale otro video: "No hagas marca privada, compra marcas conocidas".
Lo veía muy sencillo, pero siempre estaba la duda de si la marca propia era más fácil.
Y nos fuimos por marca privada.Ah, por marca.Por marca privada.
Sí, ese fue otro golpe. Saqué un crédito de 10.000 dólares y entramos en la categoría de los celulares, con fundas o…
O sea, con…
Con soportes, ¿sabes que hubo una época en que la gente usaba PopSockets?
Sí, por supuesto.
Correcto, entonces había un soporte que se colocaba en el aire acondicionado para poner el celular.
Contactamos a China y fuimos paso a paso.
Y cuando nos hicieron el primer envío, colocamos la marca, casi hacemos una fiesta, la primera marca, y luego otro… siempre con el apoyo de la familia.
Cuando llegó el inventario, ¿qué pasa? Estas compañías chinas a veces solo quieren vender, aquí está su producto, usted resuelva.
Nos dimos cuenta de que el producto estaba defectuoso.
Wow.Al mes nos llegó un email diciendo que teníamos que sacar todo el inventario, eran cuatro mil unidades.
Y ahí tocó sacar todo el inventario.
Sí, sí, sí.
Ahí tengo.
Y suspendimos traer productos de China y empezamos a hacer nuestra marca, pero sin China.
Productos hechos en Estados Unidos, al americano le encanta que diga Made in USA.
Nos metimos en suplementos.
Empezamos con suplementos, estaban de moda las gomitas de osito.
Sí, sí, sí.
Las del cabello.Las del cabello, Goji King Sugar.
Contratamos un laboratorio, hicimos nuestro private label… pero no tenía el mismo movimiento que habíamos analizado.
No sabía hacer PPC y vi un video en YouTube de una señora: "Así puedes posicionar tu producto en la primera página".
Puse en práctica todo eso y en una semana gasté 8.000 dólares y no vendí nada.
La tarjeta al límite.
Al límite.
Vendíamos cinco vitaminas al mes.
No, hermano.
Lo que vendíamos era para pagar el mínimo de la tarjeta.
Era frustrante, seguía trabajando en la compañía… nos unimos toda la familia, vamos a meterle con todo, vamos a levantar, a ser más creativos, a no mirar tanto hacia Sudamérica, a enfocarnos más en el mercado americano, a conseguir distribuciones y a ganar experiencia.
A no mirar tanto hacia Sudamérica, a enfocarnos más en el mercado americano, a conseguir distribuciones y a ganar experiencia. Y frené un poco lo de Amazon porque se nos abrió una puerta en la aviación.
Trabajar con un MRO con contratos con aerolíneas, nos volvimos la oficina de compras, comprábamos todo lo que el avión necesitaba, químicos, ferretería, accesorios… hasta las diez de la noche.
Amazon se puso a un lado, pero de vez en cuando vendíamos tres carritos de vitaminas.
Mi suegra vino de Colombia y tenía vitaminas, le dije que se llevara algunas, y fue un boom en Colombia.
Claro.Necesitaba más vitaminas, colágeno, saw palmetto, proteína…
Tenía un mínimo de compras con el laboratorio y empecé a fabricar suplementos para Colombia.
Eso nos benefició con los reviews, ya teníamos 80 reviews.
Vino la pandemia, la aviación se frenó, y ahí conocí el arbitraje.
Entonces…Por YouTube, Instagram.
Vi un post en Instagram: "Ve a la tienda y compra marcas conocidas" y le dije a mi esposa: "Esto es lo que vi antes, ir a las tiendas, escanear y si da margen se manda".
Y me acuerdo que investigué al muchacho que decía "no hagas private label", ya tenía una mansión en California.
Y decía: "Ay, se me fue la oportunidad".
Empezamos con arbitraje al principio de la pandemia y nuestra casa se convirtió en Costco.
Tengo la foto de ese año.
Eso es muy bonito.
Vivíamos en el cuarto y le dije a mi esposa que cada logro, pequeño o grande, lo íbamos a celebrar.
No importa, lo vamos a celebrar.
Cuando vendimos los primeros 10.000 dólares no lo podíamos creer, y como la situación estaba apretada, celebramos comiendo un helado.
Cosas simples, ir a comer un helado, pero la emoción alrededor de eso.
Correcto, hermano, fue un esfuerzo que vivimos como un galardón.
El mejor helado.
De ahí vino el éxito, llegó un momento en que le dije a mi papá que íbamos a diversificar.
Sigo apoyándote, ayudándote, el negocio de la aviación se va a levantar porque la gente siempre se va a tener que mover.
Me salí de la compañía, me metí full time en Amazon, a finales del 2020 vi mucha competencia con Costco, los márgenes estaban apretados y ahí conocí el wholesale.
Desde el inicio buscaste una guía o lo hiciste autodidacta?
Siempre busqué una guía, Amazon Live, hermano.
Amazon Live ha sido gran mentor tuyo.
Sí, Sebastián y Eric, siempre han estado ahí.
100%.
La asesoría genial, se ha notado en el crecimiento. Desde que empezamos todos los años han sido positivos, hemos crecido poco a poco, paso lento pero seguro.
Nos han ayudado a madurar, si empiezas desde casa, nunca pensé dirigir un equipo, tener reuniones, entender lo contable…
Así es, así es.
es uno de los negocios que yo digo eh, si eres un padre y tienes un niño de 15, 16 años que no sabe qué hacer el niño, pero tiene esa vena emprendedora. Para mí este negocio fue una gran bendición y justamente ayer en el networking tuve el placer de conocer tres este de 17 años, tres muchachos que la están partiendo y y son unos padres que los apoyaron en el proceso de iniciar
A mí me parece que Amazon es un negocio que te brinda tantos conocimientos en muchas áreas. Mm. El manejo de inventario, manejo de personal, eh flujo de caja, este de forma también súper profesional, porque también es una plataforma que te exige con parámetros.
Mm. El manejo de inventario, manejo de personal, eh flujo de caja, este de forma también súper profesional, porque también es una plataforma que te exige con parámetros. Entonces tienes que cumplir esos KPIs. Es un negocio que te forma y eso es algo muy interesante.
Así es, hermano. Eso es muy
y que forma de tal manera en donde no te puedes descuidar. O sea, porque nos hemos dado cuenta de hace unos años atrás cómo era Amazon, era muy sencillo abrir una cuenta.
Ahora han cambiado muchas cosas. ¿Sí me entiendes? Entonces Amazon también sigue evolucionando y es muy importante lo que vos decís, estar ahí ahí educándose, educándose, no solamente cómo juega Amazon, sino también
los competidores alrededor. Los competidores, hermano, tu compañía, o sea, todo este sistema que que si que si no está bien engranado, o sea, es muy fácil eh quedarte atrás.
Tocaste un punto muy importante y es la contabilidad. También justo antes hablábamos de un caso que se te presentó hoy y tuviste todo lo necesario a las manos.
Mm. Eh que vamos al punto de la organización, la contabilidad, sé que tu esposa es tu gran aliado en este en este sentido, trabajan muy de la mano. Mm. Y la contabilidad son de los pocos vendedores que conozco que le dan muchísima importancia y le dedican gran gran parte de su tiempo a esto.
Mm. Así es.
Porque hermano, eso es el pulmón. De una otra forma, si si uno estás pendiente de los números de tu operación, pues es como se dice vulgarmente estar haciendo lo del vivo, ¿sí?
Vender, pero no ganar. Sí. Y eso lo aprendimos en el transcurso, ¿no? A los primeros años se puede decir como que ganábamos o fueron positivos los los años,
porque pues bueno, ahí como que poco a poco se vendía y se y se generaba ganancia. Pero ya cuando entramos eh a finales del a principios del tercer año de operación a nosotros contratamos una persona que nos asesora demasiado, hermano, en el tema contable.
Y es una de de de esas personas que uno dice, wow. Interesante que que personas así como como él hayan llegado, pues a nuestra vida y más en el momento en el que estamos que deseamos crecer de una manera ah positiva, ¿no? O sea, rentable.
Y ah con él analizamos los números y y nos abrió un poco más ah la visión de de de lo que estaba pasando en el momento. Todos sabemos, hermanos, que en este negocio gran parte de la torta se la lleva Amazon, ¿sí?
Y el otro nos corresponde a nosotros en ser muy sabios cómo cómo manejamos la compañía, ¿sí? Hay gastos que uno si no le pone cuidado, hermano, que chupan, se puede decir que consumen. No es que Amazon es
eh yo yo siempre lo digo, es muy bueno si lo sabes manejar bien,
pero también es muy peligroso si no sabes manejarlo. Mm. Porque es una plataforma que vende mucho, vende muchísimo y tú puedes comprar 1000 unidades de un producto que se venden 10,000 unidades mensuales,
lo publicas y en una semana lo vas a vender, sí o sí. Pero una cosa es venderlo, Mm. otra cosa es ganarle a lo que vendiste.
Así es.
Entonces he visto muchos muchos novatos, eh personas que están iniciando, cometer el gran error de publicar un producto, no, yo lo compré en $11 y lo están vendiendo en $16, estoy ganando $5. Eh, no, no estás ganando eso. Este, vamos a analizarlo un poquito más allá. Y es súper común también muchas veces hasta los proveedores como que, no, pero si te te lo estoy vendiendo en $2 y en Amazon están en $5, cómo le ganas dinero.
Así es. Bueno, no, es que no es así. Hay muchos fees y muchos costos que están involucrados en el proceso. Mm. Y hay que entender que hay que considerar un una infinidad de cosas. En un inicio yo creo que también los vendedores pequeños tienen la gran ventaja de que trabajan desde casa, de que no tienen gastos operativos, no tienen empleados, no tienen softwares súper costosos.
Mm. Y y bueno, eso eso permite que uno cometa muchos más errores y no se sienta. Así es, así es.
Pero ya cuando tienes esos gastos wow. No, ya cuando tú ya tienes gastos ah la lupa tiene que estar ahí. Muy bien. Te digo que eh nosotros empezamos como te comentaba a pulir, a pulir, a pulir. El el 2023 eh fue un buen año, hermano, ah pero se puso más interesante en agosto, creo que te lo comenté que eh a principios de año cometí un error gravísimo, se puede decir gravísimo, pero a la vez trajo enseñanzas, ¿sí? Enseñanzas a entender
cuál es el fuerte de uno y si ese es el fuerte hay que darle por ese lado, ¿sí? Principio de año sacamos una línea de crédito con Amazon y la metimos toda en en todo lo que es ah ah personal care, ¿sí? Hay personas que le va muy bien, o sea, de lo que uno ve, ah pero a mí no me fue bien, hermano, ¿sí? Al principio los números daban,
pero al mes ya no daban, ¿sí? Ya era recuperar capital y no era solo recuperar capital, sino que la deuda de Amazon se lo comía. Y una pregunta, metes todo en personal care?
Y por casualidad esos proveedores de personal care fueron de ESD?
No, claro, hermano. Es que acabamos, si no es que mal, de venir de de ESD.
Mira, yo yo lo he dicho muchas veces, yo a mí
yo creo que lo hablamos. Sí, sí. A mí me gusta comprar donde el vendedor de Amazon no compra.
Así es.
Porque es que si si nos ponemos analizar el tema ahí ESD yo no sé cuántas personas van, ponte que vayan 30,000, 40,000 y de las 40,000 yo creo que 45,000 son vendedores, digamos.
Así es.
Este es la es la realidad. Entonces si tú vas a este lugar donde pongamos un ejemplo simple, digamos hay un producto que se venden 1000 unidades mensuales
y hay un proveedor que tiene 10,000 unidades en inventario. En el momento que lo analizaste habían tal vez dos vendedores en el listing, por poner números sencillos. Entonces cada vendedor está vendiendo 500 unidades, tú vas a ser el tercero, bueno, vas a vender 350, ponte.
Mm. Brutal, compras 350. Pero tú no eres el único que compraste esas 350. Mm. El proveedor tiene 10,000 unidades y eso tú no lo sabes. Tú compraste lo que tú creías que necesitabas.
Pero esas 350 dividen entre 10,000 porque es más o menos el estimado que todos los que conocieran a ese proveedor van a comprar. Entonces de repente mierda, ya no son dos vendedores, somos 40 y adicional a eso hay uno que tiene problemas de flujo de caja y necesita tumbarle el precio para poder salir de esa mercancía.
Así es. Así es y lo que sucede también de que no solamente necesita salir de esa mercancía, sino que no se saben si hay veces cuánto mandó. Mm. Si tú también mandaste que empieza a correr el tema de fees,
toda esa cuestión, ¿sí me entiendes? Entonces efectivamente lo que tú dices, para mí el ESD es de pronto el traicionero de novatos, ¿sí? Ah de gente que quiere como vivir esa experiencia de ir a relacionar
puede que hayan sellers que les vaya bien, ¿sí? Porque ya tienen su relación formada con con algunos de esos proveedores. Pero yo pienso igual que que que Ricky, ah a mí me gusta mirar donde la gente no mira, me gusta ir donde la gente no va.
Bueno, hoy justamente estoy en un trayecto y ese es una categoría, una industria se puede decir que es nichos, nichos, hermano, y hasta incluso fui porque hay un proveedor que lo conseguí ahí y quería tratar con él, bueno, cómo podíamos mejorar a precios, ¿tú sabes? Relaciones, pero cuando entendí también ese concepto yo dije, no,
el dinero lo voy a recuperar, no con ganancia, Mm. pero me voy a enfocar ahí. Tuvimos una reunión y en la en en agosto nos organizamos, hermano, bien para este año, ¿sí? Este año nuestro objetivo no es ver tanto revenue, sino queremos ver muy buena ganancia, ¿sí?
Así es. El objetivo es eh cada $50,000 ya tendríamos nosotros que estar generando 10,000. Okay, un 20%. Un 20%.
En margen. En margen, sí. Un 20%. No estamos hablando de ROI, que eso es otra diferencia muy muy importante. Sí, sí, sí, margen, margen, ¿sí? Y aparte de eso
bueno, son números muy similares a los que maneja Katy. Katy Corozo también le gusta ese ese su método. Sí, sí, sí. 20% de margen. Correcto, hermano. Y aparte de eso fortalecer más las categorías que nos están dando esos buenos márgenes, ¿sí? Y parte de de fortalecer eso es que en reuniones con esos proveedores, ¿qué más podemos hacer?
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
$2 MILLONES MENSUALES
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
Ricardo CEO Amazon adviser
...
...
Tu experiencia en la industria de la aviación y el área comercial, estoy seguro sin duda alguna que tiene gran influencia en tu manera de hacer las cosas hoy en día.
¿Qué aprendiste o qué puedes este hilar a tu experiencia en cuando iniciaste en el tema de la aviación que aplicas hoy en día como como vendedor de Amazon?
Sí, mira que ah eso influye mucho.
Ah, en estos días pensaba yo en eso y decía cuando empecé en la aviación en la bodega, eh la forma en la que mi papá organizaba la bodega, lo organizado que era, ah también tuve una ventaja muy grande con él era de que me llevaba a los tradeshows, escuchaba cómo se relacionaba, ah cómo escuchaba, ah aparte de eso él tenía algo o tiene algo que es muy muy muy ah importante destacar es ah la cordialidad, ah no llegaba con las manos vacías, siempre una invitación, ah siempre se iba por otro lado.
Me acuerdo que un día fuimos a un tradeshow, creo que fue en México y ah todos los proveedores y los la competencia estaban ahí detrás de las aerolíneas y yo le decía, uy no yo creo que va a ser un poco como difícil entrar porque mira todo el mundo, el mundo tranquilo.
Y me acuerdo que el año tomó una servilleta, ah que ah iba a haber una reunión después de que se acabara el tradeshow e iban a estar invitados todas las aerolíneas y que le iba a cubrir, fue la compañía iba a cubrir todo y fue con la servilleta se metió así y le dijo, mira aquí te dejo un un regalito, un detalle.
Y ahí no más fue como ver la la servilleta y llamó curiosidad cuando la aerolínea abre y dice, okay, listo y ya él se volvió y me dijo, ya.
Ya vamos a caminar.
...
Efectivamente ese día en la tarde eh se había arreglado un lugar y todas las aerolíneas y él dijo, ahorita sí es tiempo de hablar con ellos.
Entonces siempre eh era muy es muy creativo.
Otra de las cosas que me ayudó mucho de verdad es la la paciencia de de de saber manejar también los momentos difíciles.
En su momento cuando te comentaba que hubo esa caída, él decía, vamos a salir de esto.
Toda la compañía tiene su momento difícil y ahí es donde nos prueba.
Sí, ahí es donde lo que te dice es que tener fe y saber de que de que va a ser pasajero y eso va a traer una enseñanza.
Esa caída trajo una enseñanza brutal para para mi vida, ah supe valorar detalles tan mínimos, hermano, en ese entonces me acuerdo que me encantaba tenía los carros, me encantaba comprarme ropa, bueno.
Y dije, no ya ahora dice, ahora hay otras prioridades.
Pero sí, volviendo al tema eh me ha ayudado demasiado eh esa experiencia que viví en la aviación.
Bueno, y más que la experiencia de la aviación también un mentor a a tu lado, porque...
Sí, claro, hermano.
Estábamos hablando mentores de Amazon, pero un mentor de vida es otra cosa.
Es prácticamente otra cosa, hermano, ¿no?
Y yo creo que eh una familia de de de esa manera que apoye siempre y que de una u otra forma es que ahí hermano, eso es un tesoro que hay que valorar inmensamente, sí.
No solamente en él, también mira eh...
...no solamente en él también mira eh...
el apoyo a de mi mamá cuando esas trañochadas, vaya coso, cuidándome la niña y todo, entonces eso es de de de gran valor y que hay que reconocerlo, ¿no?
No, qué bonito, qué bonito, Juan. De verdad que estas son las historias que yo creo que no todo el mundo escucha, todo el mundo piensa que es este super fácil el camino eh del emprender, pero yo creo que muchas personas al igual que tú empiezan cuando están contra la espalda de la necesidad
Así es. y ya no tienen nada que perder, ya solo para arriba, mira ya, rock bottom, literal, tengo un sueño.
Así es, hermano. y ese sueño, bueno, vamos con todo y tengo que sacar a mi familia adelante.
Sí es, hermano. Este, como otros, bueno, no necesariamente están en esa situación, pero pero tienen que entender que el emprendimiento es es un proceso.
Sí, es sabroso, pero pero un poco difícil, hermano.
De todas maneras unos lo disfrutan, el camino, unos lo disfrutan, ¿no? Bastante. Yo lo lo he disfrutado demasiado y algo que se me ha dificultado de pronto, ah, aunque
con mi hija trato de siempre estar ahí, es de no gastar tanto tiempo, hermano, o sea, yo te digo que yo personalmente no suelo ya ver televisión, o sea, películas, no, siempre quiero es como, cómo voy un pie más adelante, ¿sí?
Y aparte de eso he aprendido a priorizar muchos aspectos en mi vida. Así, no solamente ah el negocio, donde hay más oportunidad, también el hogar, ah también mi parte espiritual, ¿sí? Entonces son muchas áreas, hermano, que que si yo de pronto se puede decir, abro la ventana como pa pa distraerme y digo, estoy perdiendo tiempo.
Mira, y y y y te lo confieso, o sea, confieso que no es fácil lo que acabas de decir eh
sé que apenas tengo 24 años, eh recién cumplidos y y Feliz cumpleaños, hermano. Ya te lo dije.
Gracias, gracias. Este, pero he tenido la oportunidad de tener grandes mentores en mi vida y también la oportunidad de tener una gran esposa a mi lado, eh
pero también en el proceso del emprendimiento, del independizarme, de salir de casa, de todavía tener un negocio, de crear un podcast, de crear el curso, de
incluso de todo esto en paralelo a 40 personas que son miembros y partes de nuestro equipo que andan en el día a día y llamadas de proveedores, socios,
tener ese balance. yo hace poco publiqué una historia donde justamente decía esto. admiro a los padres que tienen esto y adicional tienen tiempo para sus hijos, tienen tiempo para ser buenos hijos, tienen tiempo para cuidarse personalmente, comer bien,
y adicional también tienen tiempo para agradecerle a Dios, ir a misas si son creyentes, este es increíble. es increíble, pero también es algo que que bueno, el tiempo asumo me lo irá enseñando.
así va a ser. pero pero sí te vas a dar cuenta de que el tiempo pasa tan rápido y como que las horas son tan cortas que tenés que sacar el mayor provecho posible, hermano.
Así es.
Por lo menos ahora ya mi tarea es me levanto a las 5 de la mañana con mi esposa, okay, 5 de la mañana, vamos a aprovechar el día y ha sido increíble, hermano, porque ya a las 10 de la mañana hemos salido de reuniones,
ahora mismo estamos empezando otros proyectos que te comenté también antes de de de qué de de entrar en el podcast.
de entrar en el podcast.
Correcto, pero ah me ha dado tiempo también de de por lo menos ahorita estoy en una tarea de ser entrenador de fútbol de mi hija.
Okay.
Qué bien.
Entonces son cosas que que tú empiezas a analizar, okay, o esto o dar prioridad a esto que que es es primordial, ¿sí? Entonces ah es es super valioso eso.
Sí.
Sí, o sea, definitivamente y y o sea, la salud, la familia, son cosas que que bueno, no o sea, hay que hay que valorarlo y saber estar ahí y saber estar presente, no simplemente el estar, es el estar presente.
Sí.
Sí, o sea, definitivamente y y o sea la salud, la familia son cosas que que bueno, no o sea, hay que hay que valorarlo y saber estar ahí y saber estar presente, no simplemente el estar, es el estar presente.
Sí.
Y no solo eso, hermanos, sino que también eh en estos días veía una foto y por lo menos de de mi abuela, ¿no? Ella partió el año pasado, pero o sea, uno cuenta de que esas personas que uno ama, hermano, en este caso por lo menos tu esposa.
Sí.
o tu familia, tu mamá, tu papá, tus hermanos.
Como que en el en el aspecto mío, quiero como todos los días verles.
¿Sí me explico?
Como que todos los días llamo a mi mamá, digo mami, ¿cómo estás?
¿Cómo te ha ido?
Ya paso para allá.
a tomarme un café contigo, ah, le digo a mi esposa, "mijo, ¿cómo está tu mami? ¿Cuándo la vamos a traer?" Como que exprimir lo que más se pueda junto a ellos porque, hermano, uno empieza a valorar otras cosas.
Uno empieza a valorar otras cosas.
Claro, hermano, y sí o sí nos va a llegar el día, pero que cuando llegue ese día uno diga, "uf, lo valoré tanto".
Así es, así es.
No, qué bonito, qué bonito y y crear un negocio desde ese amor, desde esa empatía, desde ese cariño…
lo disfrutas, es increíble.
Lo disfrutas, hermano, lo disfrutas independientemente lo que te comentaba hoy.
Nos levantamos y mi esposa me dice, "nos bajaron un listing, uno de los listings que que nos va bien".
Me venden.
Y me dijo, "pero bueno, listo, me toca mandar todos los envíos de un año".
Y para una persona que no se ha organizado en su negocio, va a decir, "bueno, y esos envíos…
¿De dónde los saco? ¿De dónde los vamos a sacar?"
Y le digo, "ya tengo la carpeta, todo lo tengo listo, solamente es que subirlos y nos sentamos en un equipo papá, bum, listo, y los mandamos".
Todo.
Así es, así es.
Entonces, ah…
Sí, es así, hermano.
Mira, otra cosa relacionada al negocio que yo he escuchado de ti es que les gusta manejar pocas referencias.
Sí. O sea, ustedes no son un vendedor que tienen 5000 productos en su catálogo.
No. Si pueden tener 50, mejor.
Sí. 50, está entre 40 a 50.
Increíble.
En 35 y y son números interesantes.
El año pasado fueron 3.5 y nos mantuvimos entre ese rango, 50, 45, 58, ¿sí?
Okay.
Yo le veo más potencial a construir relación y ah, cuando se construye una buena relación, hermano, consigues unos productos que que tienen tan buena rotación y tan buen margen…
que tú dices, o sea, no me puedo quedar sin stock de esos, ¿sí?
Ah, y esa ha sido parte de nuestra ideología, ¿no? O sea, pero vamos, testeamos productos, pero tenemos nuestra lista de ganadores.
Y esa lista de ganadores…
Caballitos de batalla. Esa lista de ganadores no se pueden quedar sin inventario.
Sin inventario. O sea, es sí o sí. Y la otra es de prueba. La otra es como para que exista, okay.
Va a pasar o no va a pasar. No, que no pasa, okay, perfecto, next, next, next. Entonces sí nos hemos mantenido así.
Qué bueno. Bueno, eso obviamente se… ustedes van creando esos sistemas y eso en el tiempo, pero adicional a…
manejar pocos listings, también se han diversificado en plataformas.
Correcto. Escuché hablando de TikTok Shop, no sé si venden en Walmart también.
No, mira que no, me han por ahí tentado diciéndome, "métete a Walmart", que es interesante.
Y pues bueno, vamos a ver si más adelante lo lo hacemos, pero me llamó mucho la atención el tema de TikTok Shop porque acabo de como de de de ese boom de empezar.
Sí, sí.
Y ah, me llamó fue mucho la curiosidad, la facilidad que hay de contactar influencers.
Increíble. Entonces eso es una cosa que…
uno entra a la plataforma y uno ve, "esto es real". Es tan fácil en serio contactar a una persona que tiene esta cantidad de seguidores y esa persona va a crear un video para mí y yo no le tengo que pagar, simplemente tengo que darle una comisión.
Una comisión.
Eso ha sido impresionante.
Entonces lo que estamos haciendo ahorita es colocando productos que estamos autorizados por las marcas a vender, ¿sí?
Okay. Porque ah… hay marcas y hemos crackeado colocando otras marcas en donde nos exigen tener una carta…
LOA. LOA, sí, correcto. Y pues en este caso no no no la tenemos, entonces no nos permiten.
Entonces nos hemos concentrado más en los que sí podemos vender y no, ha sido impresionante, hermano, ha sido impresionante porque eh…
lo que te digo, contactar a los a los influencers es de un momento un boom.
Y no solo eso, sino que eh esa facilidad de hablar y decirle, "mira, me va a llegar otro producto de esta marca, te doy tanto porcentaje y me ayudas también a hacer otro video".
Y aparte de eso, ¿qué te parece si ah me prestas el video, yo hago publicidad y finalmente incrementamos las ventas?
Entonces ya tú también empiezas a crear colisiones, okay, con este influencer se puede trabajar. Con este, más o menos, no, las métricas de este nos dieron para el próximo, no se puede.
Entonces me llama mucho la atención eso y para una marca privada que más adelante estamos pensando lanzar…
con esos mismos influencers…
ustedes ahí mismo la lanzan.
Posicionas, claro. No solo TikTok Shop, sino también exclusividad con marcas.
Así es, hermano. O sea, están metido… este es el objetivo este año.
Este es el año de de conseguir contratos. Correcto, hermano. Ya…
¿Cómo piensas empezar a hacer eso? Obviamente ya sé que estás trabajando proactivamente hacia allá.
Y qué buscas aportarle a estas marcas que contactas, o sea, ¿por qué una marca trabajaría contigo?
Sí, mira…
Hay varios aspectos y y algo que que hemos notado últimamente ah es de que las marcas, hay marcas que ignoran romper contratos ya con Amazon, ¿sí?
O sea, en estos días nos decía una marca, "queremos que pasen los días rápido, ya no queremos trabajar más con Amazon", por todos los peros que Amazon pone, por todas las circunstancias, bueno, yo creo que tú ya sabes cómo cómo una Amazon maneja una marca, ¿no? Eh, la marca…
pierde control y ah eso afecta de una u otra forma eh pues la marca, ¿no? Como…
Sí, también pierden control absoluto de de bueno, de las imágenes, no tanto, pero al final del día no no no tiene…
el pago es súper… los retornos… este costos publicitarios, o sea, tienen muchísimas cosas que que Amazon realmente no es el mejor aliado en ese…
mejor aliado, para nada. Entonces hay muchas desventajas que si tú las estudias…
se puede decir con con con inteligencia y como con con un grupo, okay, listo, hay esa desventaja, ¿qué ventajas vamos a traer aquí?
Actualmente eh tengo un socio también eh eh eh mejor dicho, enfocado en marcas, es un familiar, él vive en Canadá.
Y ese ha sido el plan trazado. ¿Cuáles son los defectos y ya debemos tener soluciones, ¿sí?
Y para cada uno de esos defectos hemos creado una estrategia, hermano, que la hemos colocado en práctica desde que empezó este año, este año ya hemos asistido creo que a a cuatro trade shows.
Okay. Ah, antes de ir a un trade show, desmenuzamos el trade show, o sea…
ya ven toda la lista de… ya ya todo, ya las marcas, cuáles están vendiendo, cuánto están vendiendo, cuál es la competencia, cuáles son los defectos, o sea, tú tienes que ir preparado al trade show, tú no puedes ir a caminar como como si estuvieras en un desierto caminando para acá y para allá y para acá, no.
Tú ya tienes que ir preparado y argumentado ah para cómo decidir o sacarle a la marca aunque sea… vamos a reunirnos.
Sí, vamos a tener otra reunión y vamos a ver eh en los trade shows que hemos ido ah la estrategia lo que te comenté ha sido completamente distinta a la de a la del año pasado.
Una de las cosas que que nos ha dado mucho resultado y yo creo que también lo comentamos es de que anteriormente yo iba a un trade show, cogía tarjetas, tarjetas, tarjetas y se inundaba uno de tarjetas y llegaba uno a la casa y decía…
y empezaba a enviar correos que nadie responde. Ah, correcto. Entonces ahorita ya es trade show que vamos, atacamos y ese día, ese mismo día…
que no, que vamos a comer, no, que no, ese mismo día enviar los correos. Ese mismo día hay que mandar correos. Y eso también nos ayuda demasiado, hermano. De esos trade shows ya hemos conseguido dos marcas.
Qué bueno. Ya que incluso ah no creo que esta semana nos llega una orden.
Ah, y pues bueno, eso también desprende otras oportunidades que que estamos atacando con mucho…
Cuando negocian con estas marcas buscan hablar obviamente de las desventajas de Amazon a diferencia de las ventajas de trabajar y la simpli… la simplicidad de trabajar con un comprador como ustedes. Pero adicional a eso…
qué qué le buscan aportar. Tal vez, mira, te voy a optimizar los listados, vamos a… vamos a invertir en PPC, este… no solo eso, sino que también voy a ponerte una cuenta manager, te voy a enviar reportes, qué qué qué les dices.
Correcto. Sí, no, básicamente es corregir todo lo que son los listados, ¿sí? Videos. Adicionalmente si vemos que es una marca que escasea en TikTok, también es una entrada en donde no solamente vas a estar en Amazon…
vas a estar en TikTok también. ¿Qué otra cosa hacemos? Reportes de campaña de publicidad, ¿sí?
Y no solo ah que sea cada 15 días, sino también un reporte de ventas mensual. Adicional a eso, que vengan a nuestra bodega y evalúen cómo es nuestro proceso interno, ¿sí? Les mostramos también, llegamos de pronto también fotos o videos de cómo es el proceso para que ellos se den cuenta.
Les notificamos también la tienda nuestra cómo está en Amazon. Tenemos los reviews, eh les mostramos los malos reviews de la gente que está vendiendo los productos, ¿sí? Entonces son varios aspectos que que que dan ese plus a nosotros para decir, okay, listo, no me llama la atención.
Pero básicamente lo que tú dices, optimización de listings, publicidad, ventas en otras plataformas, ¿sí? Y compra directa con nosotros en volumen, manejando todo lo que son retornos, ¿no?
Algo que también se está viendo ahora muy interesante es ah de que hay muchas marcas ah que no quieren ellas venderle a Amazon y tampoco quieren vender ellas, pero sí quieren trabajar con sellers.
Solo que quieren trabajar con sellers que ya tengan experiencia y entren a indagar, entren a mirar, okay, no tienen malos reviews, no me gusta, mis productos no van a estar seguros contigo.
Bueno, algo que también yo he visto como una gran oportunidad es todos los cambios que Amazon está haciendo ahorita.
Para mí es… todo esto es ventaja, hermano, si lo saben manejar todo esto. Yo yo lo veo de esa manera, sé que va a traer ciertos retos a corto plazo, sin duda alguna, más sin embargo, ya se ya se están viendo muchas soluciones.
Ya ya se han encontrado muchas soluciones para minimizar todos esos costos y y bueno, optimizar las ganancias, porque al final del día si hay algo cierto de los vendedores de Amazon es que buscamos la manera…
este… pero al haber más complejidad…
siempre va a haber una razón más para que la marca no quiera trabajar con Amazon.
Así es. Entonces si el proceso es más complejo para ti, no es solo más complejo para ti, es más complejo para esa marca que vende un millón de dólares mensuales, esa marca que vende 50.000 dólares mensuales.
Y no necesariamente quieren trabajar con Amazon y posiblemente esa marca también se siente incómodo porque no conoce sus números y no sabe cómo llevar los números de Amazon.
Así mismo.
Que es un reto. Si tú simplemente le ofreces a ellos, mira, va a ser tan fácil como venderme venderle a un cliente al mayor.
Tú de Amazon no te vas a tener que enterar de ningún dolor de cabeza. Las evoluciones son mías.
Todo…
o sea, para… hay mucho beneficio para la marca. Hay muchísimo beneficio porque la realidad y esto siempre lo digo, es que Amazon es un dolor de cabeza.
Eso es la realidad. Mira, tú hoy en día entras y yo creo que yo ya lo he publicado a a a evaluar marcas a su página web.
Mhm. Y tú analizas de que casi marcas, hermano, conocidas que puedes decir que venden millones de dólares.
Tú analizas y necesitan gente experta en Amazon. Y cuando ponen ahí en la descripción del trabajo, o sea, todo lo que hacemos nosotros…
todo lo que hacemos nosotros, o sea que es es interesante como un negocio que no requiere ir a una universidad, coger un título, hoy en día se ha vuelto una posición…
de trabajo. De trabajo, hermano. Sí, entonces es es es muy interesante, se dan cuenta de que, okay, hey, esto esto es como un degree o literalmente te graduaste ya, ¿sí? Porque tienes conocimiento de tantas cosas que que una marca conocida busca…
una de nuestras estudiantes justo ayer en el networking me me estaba comentando y yo no lo sabía, siempre supe que trabajaba con una compañía que justamente es cliente de nuestra agencia de marketing.
Entonces y ella vio todo el proceso del crecimiento, es un cliente que con nosotros empezó vendiendo 20.000 mensual y hoy en día venden 140.000, 150.000 mensual.
Que es increíble. Pero ¿qué sucede? Ella en paralelo sin saber que yo era la agencia que le manejaba a todo a a la compañía donde ella trabajaba, también me contrata como mentor, empezamos a trabajar juntos y hoy en día ella está internamente ga… eh ella trabajaba en almacén…
y ahorita está ganando comisión de las ventas de Amazon porque lleva el proyecto de Amazon de la compañía donde trabajaba porque tienen más conocimiento de los dueños. Imagínate. Y o sea eh es una carrera que no es una carrera, pero es una carrera.
Sí. Aquí comencé, hermano. Aquí comencé. Así es, hermano. O sea, están metido… este es el objetivo este año.
Y hay mucha oportunidad. Entonces también cómo se puede transformar una posición que una compañía de estas que vende millones de dólares está ofreciendo a una persona cómo cambiar eso a que trabajen con una compañía, ¿sí?
Eso también es es algo muy interesante que que uno empieza ya a a maquillar en el buen sentido, decir, hey, no, una una posición para una persona, no, aquí estamos nosotros, queremos manejarle todo.
Entonces hay mucho oportunidad, hermano, demasiado. Mira, Juan, esto bueno, ha sido muy fructífero en en en muchos sentidos, este sé que no solo inviertes en Amazon, inviertes en TikTok, inviertes en raíces…
este… al final del día que lo conversábamos el otro día eh la… la semana pasada nosotros como vendedores éramos, no somos vendedores, somos comerciantes.
Así es. Y y eso no me cansaré de decirlo nunca.
Así es, hermano, así es. Mira que eh el negocio de Amazon es como una puerta a muchas oportunidades. Yo te lo comentaba ah de que por lo menos los proveedores que yo manejo…
ah me he dado cuenta de que esos proveedores me ayudan también para entrar a obtener licitaciones con el gobierno.
Hoy en día mucha gente de pronto no lo sabe, hay más de 600 millones de dólares, hermano, en contratación del gobierno, ¿sí? Y muchos de esos 600 millones de dólares, hermano…
no se logran ah cerrar, ¿sí? Porque la gente no cotiza. Entonces ese presupuesto ya pasa para el siguiente año.
Y y hay licitaciones que tú no necesitas ser el electricista, tú no necesitas ser ah el que tiene la compañía, no sé, que produce la comida o el alimento, ¿no? Tú pasas a subcontratar.
Y cuando te ganas el contrato, ya tú subcontratas esta compañía y vaya a hacer el trabajo, ¿sí?
Y bueno, eso es en servicio, pero también están las resmas de papel…
es una locura, es una locura. Entonces si tú tienes un buen proveedor o trabajas directamente con un fabricante, cómo no vas a a a a qué a a a poder participar de esas licitaciones que el gobierno está ofreciendo, hermano.
Entonces claro, hay un proceso, ¿sí? Pero vale la pena, hermano. Bueno, y también nosotros como hispanos tenemos una ventaja. Somos minority owned businesses.
Correcto. Eso también el gobierno está obligado a comprarle a minority owned businesses cierto porcentaje de su presupuesto anual.
Así es, hermano. Y lo que te digo, ah yo creo que uno tiene que sacarle oportunidad a todo, oportunidad absolutamente a todo.
Yo vengo de la industria de la aviación y tú no sabes cuántas licitaciones hay que yo hasta que incluso pensé, bueno, yo tengo contactos de servidores, de fabricantes…
Así es. Vamos a sacarle provecho a eso también y pues bueno, eso…
Si te tocara empezar de cero…
al Juan que empezó Amazon hace unos años…
¿Qué consejo le darías?
Uy, hermano, ¿qué consejo le daría? Ah, primero que que crea, que crea en él mismo, que todo toma su tiempo, que todo es un proceso…
que ah no deje de pensar de que las cosas no van a llegar, o sea, que las cosas van a llegar, pero que lo más importante de eso es siempre poder ah educarse y y pues bueno, sacar las cosas lo que mejor se pueda posible adelante, ¿no?
Ah, una de las cosas también que de pronto yo le diría a ese Juan es de que ah no deje como que las demás palabras o comentarios de personas que siempre desean como apagarle los sueños a uno, influyan en ese crecimiento.
Eh, yo en estos días leí un libro de eh el ratoncito sordo, no sé si de pronto…
No lo he escuchado.
Bueno, ese libro es muy interesante porque ah narra la historia de un ratoncito que tenía que subir una montaña y todo el mundo decía que subir esa montaña es peligroso, todo el mundo se podía morir.
Y ah un día hicieron un concurso y en ese concurso ah retaron a todos los ratoncitos a subirla. Cuando iban subiendo un ratoncito, toda la gente de abajo le decía, "hey, no te vas a caer, cuidado con eso", y el ratoncito claro, voltea a mirar y a escuchar lo que los demás decían y se volvía…
después seguía otro ratoncito y ya que mira, cuidado, no, hay mucha gente que se muere y el ratoncito se caía. Después subía otro y lo mismo.
Cuando llamaron a este ratoncito, el ratoncito empezó a subir, a subir, a subir, a subir, a subir, a subir. Cuando el ratoncito llegó allá arriba, hermano, a la cima…
y todo el mundo, "¡uy, se sorprendió!", "¡uy, pero cómo llegó!", "¡vamos a esperarlo!", y claro, él baja y llegan todos los ratoncitos, "mira, cuéntanos". Y en ese momento se acerca el papá ratoncito y dice, ah…
Él es sordo.
Él es sordo. Entonces para uno poder lograr llegar allá hay que hacerse… con con las gringas enfocado en tu meta.
En la meta, hermano.
Y yo creo que eso eso le diría a Juan, sordo a todos comentarios negativos y con actitud para llegar allá a la cima.
Me parece un un consejo muy sabio, consejo muy sabio. Porque y no no solo aplica al mundo de Amazon, aplica en en la vida.
En la vida, como tal. No, con cualquier meta que tú te pongas siempre va a haber el que… bueno…
y hay personas muy queridas, muy amadas que no necesariamente tienen los mismos sueños o creencias que uno, también hay muchas personas que tienen creencias limitantes alrededor de uno…
que no es nada malo, está bien, o sea, uno entiende y hay que tener en…
que no es nada malo, está bien, o sea, uno entiende y hay que tener en cuenta de que
patía hacia eso. Más sin embargo, si uno tiene fe, dale.
Qué seguir, hermano. Mira que a mí me pasó una una anécdota muy curiosa cuando recién empecé lo de Amazon en el Costco. Ah, yo estaba cogiendo pues los productos y en una de esas yo claro, muevo el producto, lo pongo en el carro y tú sabes que que uno pues ve la otra fila y había un familiar, una persona ahí como que me miró y yo
estaba todo sucio y y mi esposa ahí en el carrito y qué hacen y y mi esposa dijo, "No, aquí cogiendo productos para vender en Amazon."
Y me acuerdo tanto el gesto él como que ah, es que cosas. No aprenden algo así.
Sí, o como que lo vio como que eso es trabajo, o sea, eso no no lo va a llevar para ningún lado, o sea, el gesto fue como como desagradable en su momento.
Y no más al verle ese gesto ese día yo le dije a mi esposa, "Más duro le vamos a dar." Más duro le vamos a dar, porque yo sé que vamos a llegar lejos.
Y pues bueno, gracias a Dios. Qué bueno ha sido, hermano. Qué bueno, qué bueno. No, Juan, de verdad,
muy bonito tenerte acá con nosotros.
No, hermano, me encanta y y y pues agradezco este espacio que que has creado y yo sé que este programa Entre Cajas no solamente ha alimentado muchas personas en el tema de Amazon, sino que también en otros aspectos y y eso eso tiene mucho valor, ¿no? Eso vale mucho.
Es que el vendedor de Amazon, al final del día es un humano. Sí, siempre. O sea, todos somos humanos, un doctor es un humano, un artista es un humano y y no me voy a cansar de decirlo, de la forma más vulgar posible que pudiese decirlo, todos cagamos, literalmente.
O sea, todos tenemos emociones, todos nos sentimos tristes, nos sentimos alegres, tenemos temas familiares, tenemos temas profesionales y son muchos ámbitos de la vida que que son parte de y hay que crecer este en en en todas, o sea,
en todas, en todas, hermano. Yo digo que la vida de nosotros es como la posición de un arquero, evitar que le hagan goles. O sea, tenés que estar pendiente de de de de cada ángulo, de de cada área, ¿sí? Para poder mejorar, entonces eh de eso se trata, hermano, de eso se trata todo esto y de verdad que te felicito y y
Gracias. Y que esto siga para adelante y pues bueno, hermano. Amén, amén, así será. Así seguimos. Gracias, Juan.
Okay, gracias, hermano.
Aquí estamos.
Y bueno, aquí estamos en Entre Cajas, y como les prometí, les voy a mostrar un poco de lo que es el día a día en Machika.
Aquí estamos.
Y bueno, aquí estamos en Entre Cajas, y como les prometí, les voy a mostrar un poco de lo que es el día a día en Machika.
Y bueno, aquí estamos en Entre Cajas, y como les prometí, les voy a mostrar un poco de lo que es el día a día en Machika.
Y bueno, aquí estamos en Entre Cajas, y como les prometí, les voy a mostrar un poco de lo que es el día a día en Machika.
$2 millones mensuales.
Y bueno, aquí estamos en Entre Cajas, y como les prometí, les voy a mostrar un poco de lo que es el día a día en Machika.
Y bueno, aquí estamos en Entre Cajas, y como les prometí, les voy a mostrar un poco de lo que es el día a día en Machika.
