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Transcripción
Y resulta que claro, cuando estás jugando con fuego, la gente se quema.
Yo tenía mis instrucciones, página web, información, videos, todo. Y con todo eso la gente que se quema me demanda. Ya tengo cuatro demandas.
Por eso es muy importante tener seguro de liability.
Y el liability insurance tampoco es tan costoso.
Depende de tu negocio, entre 130, 150 al año.
Oh, no.
Claro, el liability insurance te va subiendo dependiendo de las demandas y lo que paguen los seguros.
Y de las ventas que tengas.
Y yo nada más tengo dos años con seguro de liability y cuatro demandas.
Entonces va a ser pagar 12,000 dólares al año con mi primer a 300,000.
Pero bueno, gracias a Dios todavía todavía vale la pena el negocio.
Todavía aguanta. Todavía aguanta el negocio a pesar de a pesar de
Hoy señores esto es esto ya es otro nivel.
Ahí sí, ya vimos cómo arrancábamos, ya vimos cómo eran los primeros pasos. Bueno, esos que son todavía mis primeros pasos.
Yo estoy aquí abusador, metiéndome en otras ligas en arbitraje, bueno, vimos esa transición a wholesale, ahora bueno, ahora estamos señores en
Private label, pero no solo private label, sino en el aspecto legal de private label, aquí sí de verdad vamos a entrar
Private label, pero con todo lo que implica, con los pros y los contras, sobre todo hoy tenemos un caso y una experiencia contundente que a todos nos va a poner
Oh, las pilas. Las pilas francesas.
Hoy sí busquen cotufas.
Hoy sí, hoy sí cotufas, así que ya arrancamos con entre cajas para aprender toda tu experiencia.
Toda tu historia.
Perfecto. Muchas gracias, muchas gracias.
Para nosotros va a ser muy positivo, bueno, para mí explorar, que lo vi mucho porque además una de las cosas que uno ve cuando está iniciando en este mundo de Amazon, lo que más te tratan de meter y te ponen como que más fácil es el es esto, ¿no? La marca personal.
Sí, sí, sí. Es muy fácil empezar así, el lo único malo es que tardas, tardas mucho más en vender, porque tienes que empezar desde cero. No tienes reviews, no tienes nada, entonces necesitas aprender todo de mercadeo, de cómo, pero es exponencial.
Mientras más vas vendiendo, mientras más tiempo pasa, al final es sí.
Sí, claro, lo lo que yo veo que esto sí conchole así donde al final, sí, esas etapas creo que son importantes pasarlas, ¿no? Como se está haciendo. Eh, primero por una etapa, luego la otra y luego llegar a esto, porque al final es como que si tú ya tú tienes tu producto, tu marca, tampoco estás dependiendo mucho de que de que consigo proveedor, consigo gente, claro, es otra forma de negocio.
Aquí una de las cosas que siempre nos gusta preguntar al inicio, Armando es, cuéntanos un poco sobre quién eres, o sea, quién es Armando Colimodio, cuéntanos
Claro, bueno, pues de Venezolano obviamente, pero o sea, Armando Colimodio, ese es mi apellido, es mi suelo.
Sí, en Venezuela.
Industria médica, industria médica en Venezuela.
Sí, así es. Ahora, ¿cómo empiezas tú? O sea, cuéntanos.
Mira, yo soy ingeniero mecánico con un postgrado en administración, con 15 años de experiencia en manufactura y resulta que yo estaba en una empresa que de productos de piscina como ingeniero de manufactura de robots que limpian piscinas. Estuve en el departamento de compras cuatro años y después me mandan para España expatriado como gerente de manufactura de la de la empresa allá en en cerca de Madrid.
Yo ya me quiero regresar para Estados Unidos y estoy pensando cómo hago para montar un negocio y empezamos a vender productos de repuestos de piscina.
Okay. Manómetros, filtros y desde desde España pero vendiendo aquí en Estados Unidos.
Y esos repuestos eran de marcas grandes o eran tus propios?
Mis propias marcas. Okay. Ahí yo compro mi mi producto en China, le pongo mi marca y me meto en Amazon.
O sea, y y tú lo hiciste simplemente como que yo sé que se puede vender en Amazon y empezaste a lanzarte en Amazon, o sea, sin primero no que vi un curso que se puede vender en Amazon, no.
Me fui dando golpes poco a poco.
Okay. O sea, no empezaste sin empezaste sin ningún curso previo.
Un curso. Yo lo único que hice fue
O sea, como un empresario, pues mira, vamos a una plataforma, ahí quiero vender mi producto, pum.
Más mi primer error que cometí fue que me metí en el professional eh en el professional account de Amazon, pagando 40 dólares diarios mensuales.
Y resulta que pasé año y medio sin vender nada.
Ah, pero estaba listo, bueno, yo no sabía que lo podía poner en cero en individual y no pagar nada.
O sea, que yo pagué mil mil y pico dólares por tener la cuenta abierta.
Fueron tus primeros miles ahí ya mensualmente.
Y cómo comienzas ya a aprender lo que es el tema, bueno, algoritmo Amazon, aprender a conocer la plataforma.
Impresionante, al principio si no tienes tienes que hacer mercadeo a juro, a juro tienes que pagar para poder salir, aunque sea el primero en en la lista.
Claro. Si no sale en la primera. Eso es invertir en publicidad. Correcto.
Correcto, sí. Ahora, mis productos se
Es un nicho.Sí, no, la gente lo encuentra por el número de repuesto.Es como aftermarket.
Correcto, correcto. Se te daña un manómetro de una piscina, entonces tú pones el el repuesto, pones manómetro para tal marca de filtro y te va a salir.
Entonces es más por keywords y como no hay mucha competencia.
Exacto. Ahí una de las cosas que me llama mucho la atención es, por ejemplo, tú empiezas en el 2016, creas la cuenta.
Y empiezas realmente en el 2017. Correcto. Sí.
En el 2017 empecé a vender, 2018 empecé a vender en 2018.
Bueno, entonces empiezas en el 2018 y tú como mencionas, empiezas por private label trayendo tus productos de China, viviendo en España, ni siquiera en Estados Unidos, que eso después te voy a preguntar un poquito más sobre eso, porque quiero saber, okay, estás en España, cómo vendes en Estados Unidos si no estás ni siquiera aquí, pero al punto que iba es
En este podcast la mayoría de los temas que hemos hablado es arbitraje, wholesale, cero private label.
Entonces, o sea, ¿cómo o por qué decides tú de un arranque private label, simplemente es porque nunca pensaste ni siquiera en wholesale o o sea,
Nunca pensé en wholesale, no. Okay. Es más, uno de los problemas que tuve al principio es que claro, yo quería vender un producto en wholesale y tenía el mismo producto que vendían todo el mundo, pero entonces era una lucha de precios.
Y mucha gente, muchos me amenazaban a mí que me iban a tumbar el listing, que me iban a dejar malos reviews en otros productos para que me saliera de ese listing.
Okay. Y eso fue super estresante, sentía que que me sentía atacado, hasta lo reportaba en Amazon.
Sí, bueno, están ganando dinero con cualquiera que venda, entonces no no no le interesa.
Por eso es que no me gustó esa parte, yo preferí en ese momento ya yo quiero mi propia marca para que nadie pueda quitarme mi listing, nadie se pueda meter en mis listings.
Mis primeros tres productos no tenían marca. Okay. O sea, los publicaste como genéricos.
Genéricos, porque yo no sabía ni de eso, o sea, yo me fui dando golpes poco a poco.
Okay. Los primeros tres y todavía están genéricos.
No lo no lo he podido cambiar, pero soy el único gracias a Dios que que no vi
Y si no los mato con precio. O sea, lo bajo tanto en algún momento y se tiene que salir.
Exacto. Sale.
Sí, les mando un email diciendo, mira. Un cease and desist, el famoso cease and desist.
Correcto. Pero ya pronto le va a cambiar la marca, o sea, cómo hago eso con Amazon.
Bueno, y aquí como estamos en otras ligas y aquí hay términos que yo me que estoy quedando ahorita y yo sé que por ahí también se puede quedar Ricky ese término acá.
Sí, cease and desist, es básicamente una carta donde tú le dices, mira, deja de hacer esto o te ataco legalmente.
Correcto. Ah, okay, un poco me explicaste algo de eso en estos días.
Sí, sí. Yo también los uso mucho, los llamo, los llamo por teléfono y les explico, mira, usted no ponga en mi listing, por favor.
Tú tú los llamas directo.
Llamo a la tienda, sí, normalmente son tiendas de piscina que y pero claro, están vendiendo un producto que no son el de ellos, del mío. Son es otro parecido, pero no el mío ahora tiene mi marca en el
Sí. Es el mismo número de parte, literalmente puede ser el mismo producto, pero no tiene el logo.
Correcto. Entonces ya no es el mismo producto. Correcto. Que eso es el poder de un trademark.
O sea, literalmente, o sea, el zapato Nike puede ser el mismo zapato de no sé, este una marca o cualquier marca.
Y lo que pasa es que tiene el switch, tiene el loguito, ya por eso pues nadie puede vender ese zapato.
Sí. Y yo en Amazon puedo comprar el producto de ellos, me llega, le tomo una foto y Amazon los tumba porque no es el mismo.
producto.
Es causar efecto, pero que pero se tardan una semana en arreglar el problema, pues.
Sí.
Guau, y hablando de perder dinero y de los riesgos que esto acarrea, este, sabemos que bueno, tuviste una experiencia
varias.
eh, varias experiencias en ese sentido porque
Sí.
Sí, legalmente uno también debe empaparse mucho, ¿verdad?, cuando está sobre todo en marca privada.
Correcto, aquí en Estados Unidos tú sabes que te demandan por cualquier cosa.
Yo actualmente vendo unos fire pits de concreto que tú le echas al corte y puedes tenerlo para hacer marshmallows, eh, los los s'mores que dicen aquí.
O decorativos también.
O decorativos, para tenerlo para usar dentro y fuera de la casa.
Y resulta, claro, cuando estás jugando con fuego, la gente se quema.
Yo tenía mis instrucciones, página web, información, videos, todo. Y con todo eso la gente que se quema me demanda. Ya tengo cuatro demandas.
Por eso es muy importante tener seguro de responsabilidad civil, o sea, esa es la regla número uno.
Sí, que eso es algo que te confieso, o sea, nosotros en que en wholesale también es muy importante, no no no te escapas de de ser responsable porque tú eres igual es el que lo vendiste.
Correcto.
Nosotros duramo desde el 2015 hasta el 2021
Guau.sin seguro de responsabilidad civil.
Y vendiendo millones de dólares al año.
Y y después cuando me entero de todos estos riesgos y las personas y que realmente hay demandas, yo, guau, o sea, realmente, o sea, mi estómago no hubiese aguantado ese riesgo. Gracias a Dios no nos pasó, no nos pasó nada.
Pues ya ahorita es algo que no le recomiendo a nadie que haga.
O sea, y y el seguro de responsabilidad civil tampoco es tan costoso.
Depende de tu negocio, entre 130, 150. En mi caso este año 300,000 al año.
Oh, no.
Claro, el seguro de responsabilidad civil te va subiendo dependiendo de las demandas y lo que paguen los seguros.
Y de las ventas que tengas también.
Claro, yo nada más tengo dos años con seguro de responsabilidad civil y cuatro demandas.
Entonces, pagar 20,000 dólares al año con mi primer, 300,000.
Pero bueno, gracias a Dios todavía todavía vale la pena el negocio.
Todavía, todavía aguanta, todavía aguanta el negocio a pesar de
Sí, el margen también es súper grande.
Sí, sí, sí. O sea, que la rotación allí debe ser buena. Con tu marca, ¿verdad?, el margen también es un poco más
Correcto, tú pones el precio, no estás compitiendo con más nadie, a menos que sea otra marca de otros puntos parecido.
Mira, y conozco personas que lloran cuando pagan 50 dólares mensuales por el seguro de responsabilidad civil.
No, yo te digo.
Sí. Mira, bueno, no, eso eso está, yo lloré.
Yo lloré bastante ahorita.Pero bueno, una demanda, ¿cómo cuánto podemos hablar de una demanda de esa?
Mira, eh, depende del daño que que hayas tenido. En este caso, mi primer susto, le estaba contando a Ricardo, fue hace apenas empecé hace como tres años, que una señora se se quemó y el pelo se le empezó a incendiar.
Y se quemó la frente.
Oye. Y me llamaron, o sea, mira, no nos gusta el producto, o sea, pero queremos que nos eche una mano con este
con los gastos este
que eran 900 dólares. Traté de negociar, pero al final dije, mejor vamos a pagarles, salimos de este rollo, me hicieron una carta que no me iban a a demandar y listo.
Esa fue la primera vez, no tenía seguro de responsabilidad civil, en ese momento empecé, debería tener seguro de responsabilidad civil, empezamos a traba buscar, pero nos tardamos como cinco meses, no sé por qué.
Sacamos el seguro de responsabilidad civil el 11 de febrero del 2021.
Y nos entró un caso de una señora que se quemó el 14 de enero.
Guau. Y nos demandó. No teníamos seguro, así que tuvimos que hacer un acuerdo extrajudicial.
Bueno, un acuerdo extrajudicial para los que no saben, es simplemente una negociación previa a llegar a la corte, ¿verdad?, te pago tanto y ya salimos.
Para evitar todos los gastos de de abogados y eso, tú negocias un dinero y ya.
Sí, sí. De ese caso sí no puedo hablar mucho.
Sí, guau.
Sí, y después ya ahí contacté con seguro de responsabilidad civil.
Sí, también hay que buscar productos que no sean muy riesgosos, ¿no?, o sea, eh,
bueno, eh, sí, correcto, o sea, bueno, las demandas van a venir por hasta por como en como en
McDonald's, feo, o que se tomó un café caliente y un millón de dólares, porque más de lo que sale.
Se quemó la lengua, creo algo así, ¿verdad?
Y ahora por eso dicen precaución caliente, o sea, precaución caliente.
Sí, sí. En mi caso, yo a mi fire pit le puse precaución caliente, porque claro, si el si el fire pit está apagado, pero estuvo prendido, con si todavía agarra, está caliente. Entonces, ya con eso no he visto ninguna demanda.
Okay.
Después el otro caso que tengo, también un, no sé, una familia rellenaron el fire pit con alcohol mientras estaba encendido. Hizo una llamarada y se quemaron varias personas, hasta unos niñitos también.
Ahí me demandaron a mí personalmente, a Amazon y a mi empresa.
Y eso ellos lo pueden hacer, ¿por qué?, o sea, ¿por qué te demandarían a ti personalmente?
No, es para asustar, tienen técnicas de de asustar. Mi abogado, contraté abogada y me sacaron de esa demanda, pues yo soy un empleado de mi propia empresa.
Correcto. Esa demanda, bueno, la fue ellos, el seguro de responsabilidad civil hizo un también un acuerdo extrajudicial y dieron el máximo, dos millones de dólares.
Guau. El seguro de la casa de ellos dio medio millón. Entonces se quemó la gente y Amazon pagó tres millones.
Guau, increíble. Sí. Por eso es la importancia de tener seguro de responsabilidad civil.
No, no te puedo comprar un fire pit por ahí.
Sí, entonces, ¿qué te compro?
No, ya ya ya lo tengo a prueba de balas.
Sí, ya, que ahí es donde uno, pues, al final me gustaría hablar de ese tema porque ahorita pues todo divertido, juego, chévere, pero pues realmente cómo uno se protege, que es la enseñanza que queremos dar acá.
En este caso, mi recomendación número uno es contratar un abogado de responsabilidad civil.
Okay.
donde él analice tu producto, o un ingeniero de responsabilidad civil donde analice tu producto y vea cuáles son las posibles causas de daño que pueda hacer, puedes quemar una casa, puedes quemar a alguien, que es peor.
Pues saca muchos productos, muchos.Eso, pues a mí me interesa mucho, nosotros también nos hemos empezado a asesorar muchísimo más profesionalmente últimamente.
Y una de las cosas que me imagino que uno aprende en el proceso y tú nos puedes decir, es mucho más económico contratar un profesional que te asesore en un inicio.
Claro, correcto, correcto.
Porque en mi caso me da risa porque yo vendo el concreto.
Y la gente pone el alcohol y lo enciende y me demandan a mí, es como tú que vendes paelleras, se quema con aceite y va a demandar al que hace el sartén, al que hace la paellera.
Pero eso que, eso es un el producto como tal, es un juego así, como como como que vendemos
en post edición, deberíamos agregar una foto.
Imagínate una maceta de de una maceta de concreto con un hueco que le quepan cuatro onzas de alcohol.
Okay.Pero entonces te quemas usándolo y me demandan a mí, es como si Ricardo que vende paelleras
se quema con aceite y va a demandar al que hace el sartén, al que hace el
Mira, aquí te muestro para que tengas algo de contexto. Es simplemente esto de concreto y pues en el hueco uno le echa alcohol.
Es como una llamita que tienes hasta allí, algo, oh.
Le echas alcohol.
Alcohol, lo enciendes. Lo puedes comprar en Walgreens, sencillo.
Sí, el tema que se vendan tan bien.
Bueno, el otro negocio que monté que vendo alcohol.
Ah. Pero también una razón es por safety, eh, por seguridad. Tiene un cortafuegos que hace que la si se llega a llegar el fuego al pote no pasa dentro del
del pote, que eso es gran parte también, si no me equivoco, hay demandas al respecto.
Correcto, sí. Es más, una de las demandas que tengo, están demandando a Amazon, a mí y al fabricante del alcohol de otra marca que el cliente compró.
Okay. Y Armando. Y esas esas demandas y todos estos procesos van afectando en tu cuenta en Amazon, ¿verdad?
No, en Amazon, bueno, sí, por supuesto, sí.
Guau, una que sí.Sí, sí.Sí, es más, tengo ahoritaO sea, te pone alguna alerta, alguna cosa o este, o un, no sé.
No, el el problema es cuando tú aseguras la responsabilidad civil y no quiere cubrir los gastos de Amazon.
Ah, con tu seguro.
Que también me ha pasado, que mi el seguro no quiere cubrir, pues dice, el seguro dice, no es problema tuyo, es problema de Amazon que recomendó usar este otro alcohol.
Entonces me quiere, entonces eh, el seguro no quiere cubrir a Amazon, entonces Amazon dice, no te te voy a dejar pagar porque tu seguro de responsabilidad civil que que Amazon está cubierto no me quiere pagar. Entonces ahora yo estoy demandando mi seguro de responsabilidad civil para que pague a Amazon para que Amazon me dé mi dinero.
Guau. Sí. Entonces, o sea, básicamente para que Amazon le congele los fondos a Armando.
Correcto. Porque pues el seguro de Armando no le está pagando a Amazon.
Y entonces pues sí se traspasa a tu cuenta de Amazon.
Pero bueno acá, entonces
literalmente estamos jugando con fuego.
Sí, por eso.Por eso es importante tener varios canales de venta.
Shopify, Amazon, mayoristas.
Sí. Entonces ya tengo mi fábrica de fire pits en Madrid.
Para la demanda europea. Y también has considerado pasearte por otros productos menos riesgosos de pronto.
Bueno, yo tengo cinco empresas.
Ah, entonces. Tengo la la mía principal era de productos de piscina, que es completamente mía, después tengo una que es como una quincallería con un amigo de la universidad, que tenemos extensiones eléctricas para bad minler.
Probable, okay. Sí, todo probable.
Tengo otra con un primo y unos amigos que vendemos suplementos vitamínicos, que es de testosterona y eso, que empezamos el año pasado.
Que esa te está yendo súper bien ahorita, ¿no?
Esa está excelente, excelente, pero ahí es donde viene la importancia del mercadeo.
Okay, okay. Y ahí estamos yendo más por Shopify que por Amazon.
Y eso sí 100% marketing de influencers.
Sí, YouTube.
YouTube. Todo YouTube. Increíble.
Sí, increíble. Pero ahí también tenemos un como un app o un un programa que nos ha ayudado mucho a encontrar los influencers y las palabras clave.
Okay.Que nos lo desarrollamos nosotros. Lo desarrollaron ustedes. Sí. Bueno, ellos, yo yo sé, mi equipo, no va a pagar crédito de eso porque no cero crédito.
Este, y también tengo una cuenta en en Europa, donde estoy vendiendo los fire pits en Europa con otra gente.
La enseñanza es pues estas son demandas millonarias en Estados Unidos, cualquier cosita tonta pudiese ser de millones, pero
yo creo que más allá de pues no,
las demandas, no sé qué más, es el aprendizaje, protégete, asesórate. Si estás vendiendo un producto en una categoría con regulaciones,
más aún. Si es alimentos, pues asesórate con un experto de alimentos, si es algo con fuego, asesórate un experto en esa industria.
Correcto. Sí, te va a salir menos costoso. Pero protégete, protégete.
Correcto. Bueno, una de las cosas que hice fue contratar un abogado de liability y ahora estamos poniendo, es más, una cosa que no me gusta porque cambia un poco la estética del fire pit,
es distinto. Le estamos poniendo con láser arriba,
que no eh, que do not refill while it's hot or or burning. Porque me la demanda que me han dado es por por no avisar lo peligroso al hacerlo.
Entonces, estoy diciendo que no lo hagan.
Y tengo dos calcomanías a los lados que dicen que te puedes morir, te puedes, o sea, quemar, este, y con logos ahora también si no sabes leer o es otro idioma.
Qué no hacer con los logos. Que visualmente, visualmente tú puedes
Correcto. Pero bueno, ahora son unas etiquetas que van por todo el el producto que
Claro. En las instrucciones está todo, pero igual, las instrucciones las sacas del producto, las botas.
Nadie las lee. Y así tú lo digas en las instrucciones, igual te pueden demandar.
Sí, sí, no, las instrucciones es como un papel.
Que al no estar con el producto Increíble. Sí, a lo que iba un poco era a que
esto, este, este modelo de negocio en Amazon también te genera hasta cierto este estrés.
Claro. El tema de las demandas, pero pero si das cierta tranquilidad a nivel de negocio como tal de que, coño, esa es tu es tu marca, es tu paylera, es tu producto, depende de tu de la capacidad de producción que tengas.
Correcto. Y no es como el otro modelo, los otros modelos de negocios que que debes estar buscando, bueno, tú que
ahí me me causa mucho la intriga, cómo llegas tú a a los, bueno, cómo llegas a un fire pit, cómo
cómo determinas y es y es por muchas razones que se me ocurre esa pregunta.
Okay. Una porque es un producto seasonal, otro porque pues, o sea, cómo llegas ahí y dos,
aparte del fire pit, cuál es tu proceso de pensamiento al lanzar nuevos productos en Amazon, porque pues tienes la paylera, tienes los productos de piscina, tienes, o sea, cómo
Yo vendo, yo vendo todo lo que tenga margen. Correcto.
Pero es margen, pero no solo margen, es búsqueda, es análisis, cómo lo determinas.
Yo creo que es cuestión de gusto, es algo que que si te gusta, yo siempre he sido pirómano. Me encantaba jugar con fuego. Yo nunca fumaba, yo siempre andaba andaba con un cipo y me quemaba los lujines en el colegio, o sea,
siempre. Y claro. O sea, que eso es algo que te te gusta, pues.
A mí me gustaba siempre jugar con fuego y me he quemado también.
Gracias a Dios no fuerte. Pero no, este producto, el los fire pits lo vi en una página web de la competencia y dije, oye, está buenísimo y lo vendían por 85 dólares y yo, 85 dólares, es un concreto, eso no vale nada.
Entonces hablé con un amigo que trabajó en Cemex en Venezuela que sabe mucho de concreto y le dije, mira, por qué no hacemos esto juntos.
Y no, esto ya en plena no había empezado la pandemia, no. Fue como en octubre del 2019 y nos tardamos como tres meses en conseguir la receta para que, porque el concreto con el calor se quiebra.
Entonces, encontramos una receta para que no se quebrara. Y lo empezamos a vender, empezamos en diciembre, vendimos 16, en enero 41,
en junio 500. Y lo hacíamos, ya estamos en plena pandemia, están él venía para casa de mi mamá y los hacíamos ahí al lado de la piscina.
Y hacíamos cinco, después diez, después 50 al día. Todos los días, como tres, cuatro horas. Son productos caros.
Claro, lo vendíamos en en empezamos vendiendo en 69 por Amazon. Ahora, nosotros nos logramos montar en Amazon porque la competencia no estaba en Amazon.
Entonces, claro, empezamos a agarrar reviews desde el principio. O sea, tú eso está, ya va.
Tú agarras a fabricar este producto sin saber si en Amazon hay demanda, o sea, nada, tú tú dijiste, mira, este es un mercado donde hay negocio, el producto da margen.
Me gusta el producto y da el y da margen. O sea, es concreto. O sea, no sabías si iba a vender en Amazon.
Yo pensé que íbamos a vender 100 al mes. Okay. Y resulta que bueno, el año pasado vendimos 40.000.
Igual. Sí, bueno, nos mudamos, estuvimos en casa de mi madre en el garaje cuando hasta que hasta que hacíamos 50 al día, para eso
pues de tu fábrica ya. Entonces ahí nos jugamos para un techito en Boynton Beach y ahí teníamos dos empleados, pero que si yo veía teníamos que porque nos entraba la lluvia al lado.
Wow. Ah, porque era solo el techo. Era solo un techo, 18 por 20.
Increíble. Al lado, una gente de 18 por 20 pies. Correcto. Okay. Y ahí montamos las las operaciones.
Y teníamos medio contenedor, medio contenedor para poner seis palets de materia prima. Pero claro, ahí empezamos a vender, ahí ese año vendimos 25.000.
Okay. Entonces ahí diciembre unidades, unidades. Que estamos hablando de Bueno, el más caro costaba 200 dólares.
O sea, tirando números de unos tres millones por lo menos.
Eh, sí, más o menos. Ese ese año para hicimos 2.6. El segundo año, el primer año hicimos 700.000 dólares, el siguiente 2.6.
En ventas. Y bueno, y y ahí estamos hablando de un margen de EBITDA más o menos de 23%.
Yo estoy, yo estoy equivocado. Sí, yo entiendo, yo sé que debo vivir mis procesos, mis etapas, avisajes, wholesales, pero papá.
Esa esa cámara tiene que captar mi rostro.
Esa expresión va directo, va directo para las promociones. Sí, yo entiendo, yo sé que debo vivir mis procesos, mis etapas, avisajes, wholesales, pero papá.
Ese va a ser el thumbnail, por favor. Por Dios, no, ya ya lo he anotado, listo.
Sí. Un buen margen. Un buen margen, verdad.
Pero lo malo es producto que no hay una patente. Que es la otra parte de la legalidad. Si tienes un private label y un producto ingenioso, si lo puedes patentar y que no puedas irte alrededor de las patentes también,
sería buenísimo, porque ahí te eliminas la competencia. Okay. Ya mi fire pit, yo lo vendía en eso, en lo más caro lo vendí fue en 75 dólares y ahora estoy vendiendo en 39.
Porque entró competencia. Claro. Los chinos entraron y lo están vendiendo a 29 dólares.
Cuando entran los chinos te matan en Entonces claro, yo sigo vendiendo, pues tengo todos los reviews, pero va a ser cuestión de tiempo.
Correcto. Una una curiosidad aquí, Ricky y Armando,
por qué lo más usual que se ve, bueno, hablando de YouTube, lo que tú ves más por allí que se vende, que se ofrece, cursos, talleres, guru, es el es el problema, sí. Por qué por qué por qué qué razón
Te te doy mi punto de vista y pues Armando realmente vive y respira private label mucho más que yo. Nosotros pues vendemos al año alrededor de 1.5 millones de dólares en private label.
Okay. Pero la mayoría de nuestro negocio es wholesale, es nuestro día a día. Ahora, en private label, qué qué beneficio te da? Uno, pues no tienes competencia en el buy box que te tumbe el precio todos los días.
Okay. Correcto. Okay. El día de mañana, tú tienes un portafolio, vendito buy box de Claro.
Ese es el buy box, pero si te lo quitan. Amazon te lo quita para vender sus los dañados o algo así.
También. Okay, también. Eso es otra parte que pues es distinta porque en Amazon, el mismo Amazon,
ellos cuando en sus almacenes se daña mercancía tuya, ellos la revenden en tu listing y la revenden en condición usada. Entonces, ellos te pagan a ti lo que te hubiesen pagado
si tú lo hubieses vendido, más sin embargo, pues igual entran en el producto y lo empiezan a vender como usado, like new, very good y tal cosa.
Correcto. Después de el beneficio del buy box, realmente el beneficio principal que no es el motivo por la cual los gurus se inclinan a private label, pero private label lo puedes vender.
El día de mañana tú una empresa, una marca, la puedes vender. En el mundo de wholesale
es muy difícil y no solo el que es muy difícil vender tu negocio de wholesale, sino que el múltiplo de tu empresa en private label puede ser mucho mayor porque estás vendiendo marca.
Estás vendiendo algo que es un nombre, que puedes, por ejemplo, el hay muchas maneras de calcular el valor de una empresa, pero una de ellas es pues el EBITDA por cinco, por seis, por siete, que por lo general un negocio tradicional es 2.5, 2, o sea, lo que ganaste en el año
en neto después de todo el EBITDA, ponte que ganaste 100.000, tu empresa vale 200.000. En cambio, un private label puede multiplicarse por cinco, por siete, por ocho.
Tiene mejor leverage en el mercado. Correcto. Ahorita más o menos está como en cuatro, cuatro, cinco. Ha bajado. Sí, ha bajado. Este año fue el año pasado no fue muy bien Amazon, entonces ha bajado un poquito ese múltiplo ahí.
Sí, correcto. Y Ivan, y lo otro es que el private label es mucho mucho más fácil de de vender a un en un curso, pues, o sea, simplemente, no, buscas en Alibaba, lo compras en un dólar y lo vendes en en cinco y ya.
Sí. Y te haces millonario y listo, haces tu mercado, compras tu tu inventario y aquí haces el estudio, chapín, listo, se la cuenta. Wow, perfecto. Hoy, pa! Cabezazo.
Sí, sí. Tú me estás diciendo, tienes cinco empresas en su mayoría todas son de e-commerce por lo que veo.
Cuál es tienes experiencia en manufactura? O sea, de ahí inicia y simplemente yo al igual que mi papá y y muchos de los que están en en el network de vendedores ya grandes,
lo que he notado es que no es que no vamos a vender en Amazon porque es buen negocio. Es simplemente somos empresarios y pues salen oportunidades, uno va indagando, mira, concha, le tengo este producto, bro, me meto aquí.
Tú en Amazon entraste es porque viste margen, o sea, viste oportunidad. Correcto. Viste oportunidad y te metiste. Porque no había competencia.
Había poca competencia. Y también conocíamos el departamento de compras, la persona que trabajaba antes. Okay. Conocía los precios de costos, entonces sin conocer de Alibaba.
Okay. Es más, mis primeros productos los hice yo, me compré un molde de 8.000 dólares para hacer de plástico. Okay. Que eso estamos hablando de los piscina, los productos de piscina.
Pues de piscina, correcto. Okay. Después fui, compré los manómetros y así empecé. Es más, mi primer año gané 23, lo empecé en abril del 2017 o 18.
Okay. Y gané 23.000 dólares. Ganancias, no? No, no, no, ventas.
Ah, okay. Ventas. Okay, okay. 23.000 dólares, que bueno.
Había me compré 5.000 manómetros y ese año vendí 120.
Y dije, wow, va a pasar 10 años vendiendo manómetros. Y ese año siguiente vendí 3.500. Y ese año pasé de a 200.000 en ventas.
Y ahí es cuando dije, ya, ya puedo vivir de este negocio. Renuncié, me mudé de España para allá y ahí empecé a buscar otros negocios y monté otros tres.
Super. Cuatro. Okay.
Sí, pero ahí donde puedes sacar mucho margen es si tienes una manufactura, porque estás verticalmente integrado.
Sí, tú eres el fabricante, tú eres el Claro. Correcto. Y tienes te también le puedes este buscar eficiencias y reducir costos.
Correcto. Una de las cosas de mi fire pit, el producto, lo que más vale de mi fire pit son las instrucciones.
Okay. Que vale un dólar. Okay. Y la gente lo tira al recibirlo.
O sea, el producto vale menos de lo del manual. Correcto. Lo que más caro es el y en en algunos casos, en la rectangular, la caja donde va la unidad es lo más caro.
No, imagínate, o sea, yo aquí tratando de vender payleras que que No mentira, payleras igual tienen muy buenos márgenes, pero sí.
O sea, es una locura. Ahí estás vendiendo concreto, estás mezclando Correcto.
Y pues, obviamente tienes tu receta, tu broma para que no se quiebre como tú lo mencionabas.
Correcto. Pero sí, o sea, eso es una locura. El múltiple es O sea, ahí por lo general uno está en private label, al menos lo que he escuchado,
que si te cuesta cinco dólares, por lo menos lo tienes que vender en 30, 35. Correcto. O sea, un múltiplo de seis, más o menos.
Eso. Pero no, aquí estamos hablando de un múltiplo de 80.
Pero sí, sí, sí. O más. No sé. No nunca no se hace cuenta. Sí, o sea.
Ese es el problema también de tener mucho margen. También no ves los productos para hacer de un año y medio usando esa misma instrucción que me costó un dólar.
Imagínate. Y después dije, ya va, por qué por qué no lo ataco eso, claro, ganas tanto dinero que no no te importa algo que vale un dólar, pero dice, ya va, estoy vendiendo 40.000, me gasté 40.000 dólares en instrucciones este año.
Y dice, ya va, vamos a buscar algo. Imagínate, lo conseguí. Claro, yo no me encanta comprar en China. Sí. Pero conseguir las instrucciones por 4.000 dólares.
Imagínate. 40.000 por 4.000 dólares. En vez de ahí te ahorraste 36.000.
Correcto. En lo posible tú tú tú tratas de no comprar en China. Bueno. En lo posible.
En lo posible, si lo puedo hacer aquí en Estados Unidos, es más, made in USA, vende. Y y y a los americanos les encanta comprar algo que esté en Estados Unidos.
Sí, verdad. Sí. Y si es eh a nivel de conseguirlo es es es difícil. Bueno, yo lo puedo conseguir al mismo costo que me cuesta a mí fabricarlo en China.
Pero claro, también tienes que ver lo que pasó en la pandemia que los contenedores subieron a 20.000 dólares cada contenedor.
Claro. Y es marketing, marketing, porque también el made in USA es lo que tú acabas de decir, o sea, ya made in USA es marca. Es como por ejemplo decir este un aceite de oliva made in Italy, o sea, que importaba de Italia, ya es como que bueno, okay, ya eso es marca.
Sí, verdad. Es marca. Sí. Alguien que está comenzando este modelo.
Tú qué qué recomendación le le das tú? Lo primero el trademark.
Número uno, trademark. La marca. Para porque se tardó un año en salirte. Ahora, si usas ID legal en Amazon, en 10 días ya puedes usar todos los beneficios.
Ya, okay. O ya, perdón. Ah, primero. Es un programa acelerado que vamos a tener nuevo. Okay, porque lo otro tendrías que esperar un año, por lo menos.
A que te salga el número de registro de la marca. Estamos hablando de eso. A nosotros nos demoró año y seis meses.
Imagínate, por eso. Wow. A mí me duró un año cuando lo cuando hice el primero. Y ahora con esta modalidad de Amazon, con esta opción, te lo acelera un poco el proceso.
Ayuda. Ellos básicamente tú empiezas el registro, pero lo haces a través de Amazon, si no me equivoco. Entonces, ellos al tú hacerlo a través de ellos de una vez te dan todos los beneficios. Cuáles son los beneficios?
Puedes hacer publicidad branded sponsored ads que son básicamente un tipo de publicidad distinta que puedes hacer en Amazon. Eh, pues En Amazon solamente.
En Amazon. Puedes publicarle, puedes añadirle un video a tu producto, que si no tienes la marca registrada no puedes añadir video, puedes agregarle A+ content, que es una descripción más elaborada, más bonita al producto que sin sin trademark no lo puedes hacer.
Son básicamente todas estas herramientas que te ayudan a tener una tasa de conversión mayor, que en esencia ayudan a entrenar el algoritmo para que puedas vender más. Si tienes una mayor tasa de conversión, tienes una mejor posicionamiento, un mejor posicionamiento orgánico.
Otra otra de las ventajas que tiene que me ha sido muy útil a mí es que pues puedes sacar a la competencia que está usando tus fotos en otros listings.
Ah, también. Tú puedes poner una foto y buscar esa foto en Amazon y ves toda la gente que está vendiendo con tus propias fotos o que cambian cambian copian algo de tu foto y le cambian el background.
Muchísima gente se copió de mi de la llama o de mi fire pit. Porque eso es un tema que yo me acuerdo hablando contigo, eso es una la foto de de de la marca Armando, es una foto en la cual él realmente está orgulloso porque no fue nada fácil tomarla.
Es super difícil tomarle foto al fuego. Al fuego. Sí. Bueno, te lo digo yo como fotógrafo. Sí. No, yo tomé unas 5.000 fotos para que salieran 100 buenas.
Sí. Sí, sí. Y en atardecer. Yo me compré una cámara y empecé a tomar a aprender sin saber nada de fotografía. A veces da unos buenos tips.
Bueno, eso es lo otro que pasa. Ya ahora contrato fotógrafos, un buen fotógrafo en Venezuela que que le mando todo y chévere. Claro. Mi equipo también se trabaja, pues yo, eso es lo malo de empezar desde cero, que haces tú todo.
Claro, claro. Y wow, pero entonces esto también si si tú pillas que tus fotos están en otro en un listing por allí, como se hace en wholesale, no? Que tú Claro. Correcto.
importa porque están violando tu trademark. Aquí ya estamos hablando de propiedad intelectual. Claro. O sea, todo lo que tú creas, todo lo que está con tu nombre te pertenece. Entonces ya tú estás protegido.
Que en esencia eso es lo que uno vende cuando uno vende una compañía que tiene una marca. Claro. Porque estás vendiendo algo que nadie más puede utilizar.
Correcto. Y hay software para escanear para para ubicar esas mismas Amazon, Alibaba también lo tienen.
Alibaba también lo tienen. Que es un poquito más complicado en Alibaba, hay más procesos, no es tan user friendly en Alibaba, pero también también tú Que eso sucede mucho en Alibaba.
Agarran las fotos de los productos que más se venden en Amazon y los publican. Sí, bueno, yo decía, ah, alguien me puso un review que no está hecho en Estados Unidos.
Porque lo compraron en Alibaba y cuando veo tenían mis fotos del producto principal en Alibaba. Claro. Imagínate.
Entonces ahí le dije, no, no, y empecé a quitar, empecé a contactar gente, quitar este mis mis fotos. Mi otra recomendación es hacer registrar todo tu contenido en el copyright en por la página web.
Okay. Porque si llegas a tratas de demandar a alguien por su uso, te va a pedir el número de registro. Okay. Si no tienes el número de registro, no puedes hacer nada al respecto.
Okay. Y eso cómo lo haces? Te metes en la página web de USPTO donde ahí puedes meter todas tus fotos o todo el texto que tengas en la página web y las fotos y antes de publicarlas, si tú publicas las fotos, ya no las puedes hacer copyright porque ya ya están en uso.
Ya están en uso. Correcto. Claro, ya tienes que subirlas con su copyright. Okay.
Correcto. Después que tengas el registro ahí es que las subes. Okay, eso está super bueno. Eso yo no lo sabía. Por ejemplo, bueno, pero si las publicaste ya no puedes.
No, ya está. Pero bueno, o sea. Ya para las próximas. Sí, pero que también se necesita uno el que tú porque salud mental y ya tienes tienes Correcto.
el nicho. Ya manejas el negocio, ya tienes tu estructura muy montadita. Ahora tienes que irte para la estructura más principal que eres tú, porque si esa máquina falla, falla el resto.
Nada más por allí. Sí. Del resto perfecto, pero ese ese ese centro y ese ese punto ahí de equilibrio si es si es saludable tratar de meterle el ojo porque veo que ustedes, claro, van van envueltos en la dinámica de esto que te envuelve, claro, inevitable.
Pero bueno, está bien. A veces pasa un loco por ahí y te dice, epa, mosca. Como decimos en criollo. Correcto. Si baja le doy busca para Claro, pero no bajarle al negocio, sino eso, tú buscas ese ratico para ti porque mira, es muy chévere, es bueno, es divertido, apasionante.
Pero bueno, usted usted es el instrumento. Lo lo bueno del e-commerce es que lo puedes hacer en cualquier parte del mundo, es Claro. Pues el año pasado me pasé todo junio en Europa.
Por eso es que te digo que esto, Armando, es uno de las bondades. Sí. Y dices que un millón de dólares cerraré el negocio. Sí. Sí, pues logramos.
Y descansas, Armando, descansas. En la noche, en la noche a veces.
Sí. Pero sí, mi mente es completamente siempre trabajando, trabajando. Sí. Hasta es lo que me gusta. Sí.
Okay, okay. Y cuando es tuyo, te gusta más tienes algún producto tienes algún equilibrio tú personalmente que buscas? Los fines de semana. Ahorita los fines de semana trato de no ver el teléfono.
De no verlo. Super. Y Armando, porque debes ser absorbente, claro, y además tantos negocios, rodando. Sí. Sí, pero bueno, yo soy otro, yo creo que ya voy por cinco empresas también.
Sí. Ahí hemos estado comenzando un proceso con Ricky ya, pero vamos a ver si Sí, la meditación, la broma, el estrés, toda toda esa parte Sí, pero que también se necesita uno el que tú porque ya tienes tienes Correcto.
el nicho. Ya manejas el negocio, ya tienes tu estructura muy montadita. Ahora tienes que irte para la estructura más principal que eres tú, porque si esa máquina falla, falla el resto.
Nada más por allí. Sí. Del resto perfecto, pero ese ese ese centro y ese ese punto ahí de equilibrio si es si es saludable tratar de meterle el ojo porque veo que ustedes, claro, van van envueltos en la dinámica de esto que te envuelve, claro, inevitable.
Pero bueno, está bien. A veces pasa un loco por ahí y te dice, epa, mosca. Como decimos en criollo. Sí, correcto. Si baja le doy busca para Claro, pero no bajarle al negocio, sino eso, tú buscas ese ratico para para ti porque mira, es muy chévere, es bueno, es divertido, apasionante.
Pero bueno, usted usted es el instrumento. Lo lo bueno del e-commerce es que lo puedes hacer en cualquier parte del mundo, es Claro. Pues el año pasado me pasé todo junio en Europa.
Por eso es que te digo que esto, Armando, es uno de las bondades. Sí. Y dices que un millón de dólares cerraré el negocio. Sí. Sí, pues logramos.
Y descansas, Armando, descansas. En la noche, en la noche a veces. Sí. Pero sí, mi mente es completamente siempre trabajando, trabajando.
lo digo aquí al espectador que tiene este tipo de negocio y este modelo de negocio, el e-commerce.
Señores, que ustedes tengan la opción de decir, bueno, yo voy a trabajar, yo me prefiero ir a un pueblito en España, me voy, no sé, a Zaragosa, en una ca- a una finquita y yo tengo un buen internet allí, claro, y de repente
Sí, sí, sí. Prefiero Ibiza, pero bueno. Bueno, Ibiza.
Exacto, bueno, exacto, Ibiza, pero bueno. Son gustos personales.
Bueno, exacto, Ibiza, pero que tú te vayas a un punto a un lugar donde tú puedes ir acomodando ese espacio
Correcto. adecuado para ti, para para tu trabajo.
Sí, sí. Que que siempre lo mencionamos también, esto no es un negocio pasivo, esto es un negocio un negocio, hay que estar activo, lo que pasa es que uno puede
Sí, correcto. estructurar procesos donde no necesariamente tengas que estar presente. Tú estás, tú estás allá bien lejos y manejas este este monstruo allá.
Sí, yo estoy Que ahora ahí te iba a preguntar, por ejemplo, tú cómo haces o qué qué miembros de tu equipo han se han has incorporado a tus procesos para que puedas tener este crecimiento sustentable y qué roles les recomiendas a las personas que están viendo, mira, les recomiendo que se encuentre una persona en su equipo que les
apoyen en esta área, en esta área, que han sido críticos para tu crecimiento. Pero en mi caso en la manufactura, sí, tengo mi socio que se encarga de las operaciones y tenemos un operations manager que se encarga de todo, de las compras, de de los empleados, de contratar, de despedir, de todo ese tipo de cosas.
Yo estaba más parte, yo que sé mucho de operaciones, me dediqué más a la parte de ventas y mercadeo.
Okay. Que es algo que no conocía y bueno, me me fue bien gracias a Dios.
También recomiendo tener un socio, porque oye, si yo me voy de vacaciones, me voy dos semanas y saben lo mismo que se puede encargar de mandar inventario para Amazon o de comprar más inventario en China o lo que sea.
Claro. Pero siempre tener como un backup para tú poder también disfrutar.
Y eh sí, es de delegar un poco, ¿verdad? Correcto, delegar.
Sí. Bueno, por ejemplo, ahorita mi papá se va de vacaciones tres semanas, yo soy el socio.
Perfecto. Claro, claro.
Sí, no, eso eso es lo bueno, eso es lo bueno, que eh tienes mucha flexibilidad.
Así mismo, trabajar muchas noches largas, también trabajar. No, aunque yo te digo estas recomendaciones igual, yo soy un loco empedernido y pero me trabajo, yo cuando
se enfoca y quiero hacer algo y uno puede pasar jornadas interminables que físicamente a veces dice, "espérate, pero déjame dormir un ratico".
Sí. Bueno, aquí estamos. Un sábado Memorial Day Weekend.
Sí. Así es. Así es.
Mira, Armando, y por ejem- ahí lanzando números rapidito, ¿cuánto crees tú que sea necesario una persona real, o sea, una persona que está empapándose en el mundo del private label, no, voy a probar, porque hay gente que quiere empezar private label con 1000 dólares.
Okay. Tú es viable, se puede, pero puede. Tú dirías como que, "coño, vale, yo para hacer con, o sea, con un número conservador, por lo menos me lanzaría si tengo tanto para invertir o no no tienes un número.
Es que depende del producto. Yo diría 5000 dólares.
Okay. Okay. Pero claro, el trainning ya te cuesta 1000 dólares.
Mira. Ya está. 5000, 5000 Armando, incluyendo allí el el test, ¿sabes? Los productos de prueba, un
Correcto. Es un número, pero también tienes que tener suerte, pero yo siempre recomiendo empezar por un producto que se te cueste 5 dólares, que lo puedas vender en 35, este, que sea pequeño, para que no te cueste mucho el transporte de China para acá.
Claro, ese es el tema. Tal vez traer aéreo o en un pallet consolidado, pero mucha unidad.
Correcto. Y empieza primero con compra 100 unidades y prueba, mira, no te funcionó, o sí, ah, mira, sí se vendieron, se vendieron en un mes, en dos meses, compras más, vas creciendo tu volumen.
Oye, yo tengo la intención de aprovechar aquí a este a este a este genio del private label.
Bueno, tengo dos aquí, pero es que se me ha ido más hacia no, no, no, él él es mucho más que yo private label 100%.
Sí. Yo se lo mostré a Ricky, Ricky lo de es que el tema de las mascotas de ese mercado es interesante, ¿verdad?
Sí, sí, sí. Y conseguí fue en un proveedor que está también, está en el continente incluso.
Okay. Que es interesante y oye, eso pudiese ser pues una prueba de testeo para cuando quieras dar ese paso en en
Sí, son productos que son más que todo juguetes, están los costos están alrededor de yo diría que 2 dólares puestos en Estados Unidos.
Okay. Y pues la competencia los tiene entre 19 más o menos, o sea, no está tan mal.
Oye, acaba de pensar, ¿no venden mascotas en Amazon?
No, hombre, no. Más se puede, uno solo. Yo ahora estaba pensando en este mascotas, o sea, podrías vender mascotas, pero no en Amazon.
Pero en Amazon. Pero sabes que sí se venden lombrices.
A pescar. Y increíblemente tiene un volumen, un volumen increíble.
Wow. Sí, lombrices vivas para pescar y no solo para pescar, sino para darle comida a tus reptiles.
Ah, claro, claro. Okay, sí, ratones, por ejemplo, para las culebras.
Vamos a vamos vamos a fabricar ratones. No, me llama, me llama, me llama la atención. Vamos a ver los proveedores por ahí.
No, sabes, tú sabes que yo vendía yo eh lo hice por un mes nada más. Me gusta, me gusta. Yo vendía trampas de ratón como por un mes, solo en Shopify.
Okay. Okay. Este, pero en Shopify tú puedes vender que pero particularmente a través de tu página web, tu página web. Es simplemente una plataforma que te brinda una una para una pasarela de pago y te da una herramienta para construir una un e-commerce súper sencillo.
Pero tú eres responsable de llevarle tráfico, todo eso, tú haces todo tu marketing y todo lo haces tú directamente.
Sí. Pero yo tengo mis cuentas de Shopify, el que me manda los los envíos es Amazon. Yo mando el mismo producto para Amazon y Amazon se lo manda.
Amazon es tu 3PL. Correcto.
Ah, el mismo Amazon. El mismo Amazon. Que bueno, ahorita también Amazon tiene algo que Armando justo pues Amazon lo tiene Armando por todos lados.
Este, hay un programa nuevo que se llama Buy with Prime y en todas tus páginas webs tú si tienes una marca privada en Amazon puedes eh enrollarte en este programa y en tu página web.
El cliente puede comprar con su cuenta Prime y le llega igual en dos días como si estuviese comprando en Amazon.
Wow. Entonces hay muchos beneficios para el cliente, pues le llega más rápido, él lo compra simplemente con la tarjeta que ya tiene guardada en su cartera y pues para el vendedor ahora ya como si es en la página web tuya, te queda toda la información del cliente porque te están comprando a ti directo y pues
Okay. el despacho de Amazon también es más económico que si fuese un multichannel fulfillment order. Tienes tienes beneficios interesantes.
Y el fin nada más es un 4%. También la pasarela de pago, correcto.
Sí. Volviendo a lo perritos.
Bueno, nada más. Siguiente paso, tengo allí el proveedor.
Sí. Siguiente paso que sería este estudio de mercado en Amazon que congui- No, antes, antes, antes, antes tienes el estudio de mercado, o sea, así es que encontraste proveedor, estudio de mercado, código de barra.
Estudio de mercado.
Okay. El código de barra es importante, okay. Que eso es con GS1. Correcto. GS1 ahí lo registras. El logo, la empresa, el look, el packaging, todo eso lo
porque me imagino que si vas a vender marcas tienes que crearlas desde cero.
Sí.
Okay.asesoría legal, por si acaso tu perrito se se ahoga.
Y y y 5000 de parte todo eso, ¿no?
Sí, puede ser.Tienes que trabajarlo tú también.
Sí.
O sea, ahí ahí ya no puedes contratar tanta gente para que te ayude.
Ahí tienes que meterle el pecho.Okay.
Okay.Yo empecé el el Call Center Parts con $5000.
Y se me fue la mayoría en tratar de hacer un molde para hacer los far pits.
Mmm.En el molde del tiempo y dije, no, no, saca.Qué es lo que le pasó a mi amigo con los perritos porque ese contacto me lo consiguió un amigo que hizo un molde todo, pero se gastó mucho dinero nada más que en los moldes y todo eso.
Entonces yo compro los moldes en China.
En China.
Sí, mucho más barato y o sea, son buenos.Sí, sí, son profesionales.
Okay.
Bueno, entonces vas a tenerlo vista también sobre la mesa, Ricky, de repente esos 2500 que que pensábamos le metemos un poquito por allá, así es imposible.
Sí, sí.
Mira, y lo otro es, okay, ya hiciste el análisis de mercado, tienes tu fabricante, registraste tu trademark, hiciste todo.
Después viene el post, okay, ya fabriqué, ya tengo el producto en mi almacén, ya lo despaché a Amazon.
Ahora viene lo bueno que es el marketing.Y ahí es donde realmente Armando puede darnos cátedra.
Y lo bueno y lo bueno y lo bueno desde todo punto de vista, porque eso cuesta, cuesta.
Hay que invertirle y hay uno no quiere invertirle porque siente que uno dinero que que no que se va, pues.
Pero mira, a mí me ha resultado muchas cosas.
Primero fui el primero en Amazon en ver este producto.
Empezamos con Facebook eh advertisement.
Ajá.Nos fue bien hasta que nos bloquearon la cuenta.
Después nos bloquearon la cuenta, no hubo forma de seguir.
Este, empezamos con Google Google Ads.
Después este contraté una empresa en California que son 83 mujeres.
Se llama Chicks and X.
Y wow, el PR que hacen es espectacular.
También he tenido suerte, ¿no?Una vez me llamó Alejandra Ramos, que es una chef que sale en el Today Show.
Okay.
Y le regalé unas piezas y me dijo, no, quiero poner tus piezas en el show.Ah, cuánto, pensé, cuánto hay que pagar para esto.No, no, no, te las regalo y yo yo las uso y ya.
Wow.
Ese día salió en el Today Show y vendí impresionante en un solo día.
Sí.
Y después la el PR Company me consiguió también estar en el Today Show otra vez.
Y después un día empecé unas ventas así de repente y no sabía qué estaba pasando y qué qué qué qué salió, que una noticia o algo.Era que hicieron un rerun del programa.
Oh, wow.Que ha salido ya tres veces en el Today Show.
Increíble.
Ahí estamos estamos hablando más que todo tráfico externo también.
Correcto.
Ahora en Amazon.En Amazon yo empecé yo haciendo el mercadeo y y era un era un trabajo constante.
Okay.
Y una de las cosas que hacía era yo ponía más dinero en el día en la tarde.A partir de las 6 de la tarde es que le ponía budget a mis campañas.
Y resultaba mucho y tenía unos ROAS de 10 más o menos.
Okay.
Este, pero bueno, yo mi mi producto todo seasonal.
Empiezo a vender en octubre, en diciembre es el pico de los regalos y después hasta junio y después viene el valley en en julio y agosto.
Pero bueno, después contraté a alguien en Venezuela que se encarga.
En todo ese tiempo vas con la quincalla entonces.
Sí, sí, correcto.
Ahí es donde las piscinas empiezan a.Las piscinas empiezan de marzo a septiembre.
Sí.
Que ahí es la próxima pregunta.Cómo tú haces un forecast de inventario.
Ya esto lo hemos hablado y es en base a proyecciones históricas, pero o sea, cómo te arriesgas, eso es una de las cosas que.
Eso es lo bueno de producirlo tú mismo.
En los far pits tú vas viendo y vas cambiando y necesitas un almacén más grande, este contratas gente, despides gente temporal.
Okay.
Y ahorita toca hacer uno con con el proyecto de las vitaminas estoy tenemos apenas un año.
Entonces es difícil hacer un forecast solo con 12 puntos.
Sí.Ya ahorita el riesgo es, bueno, si el producto es barato, si vale menos de cinco, ahí puedes comprar inventario.Claro, perfecto.Hm, sí.Bueno, Armando, esto ha sido una lección, una cátedra aquí, todo lo que implica este modelo de negocio en Amazon.Es positivo, tiene buen margen, pero también genera ahí su su angustia cuando no estás bien documentado y con las herramientas que necesitas tener a mano, como un buen, eso, buen, un buen abogado, buen liability, ¿sabes? Tener toda esa toda esa información que Armando amablemente nos nos brindó hoy y compartió un poco su experiencia.
Y espero que para todos los que están, bueno, están en este rubro les sea funcional y a los que queremos estar, aquí quedamos con la cosquillita, con el con el gusanito.
Y bueno, y y como dijimos en el inicio, o sea, nunca es la intención asustar, sino informar.
Claro, claro.
Entonces, o sea, es parte de los negocios, son son riesgos que hay que conocer y por eso queremos ponerlos al aire.
Que que ha sido ha sido nuestra premisa, hermano, en este en este proyecto.
Totalmente, y eso es lo que ha conectado mucho y es lo que la gente el espectador agradece.
Así que muchas gracias, Armando, por habernos acompañado.
Gracias por estar aquí.
Un momento bueno.
Excelente.
Bueno, pásenla bien.
Suscríbanse, suscríbanse.
Soy Ricardo Domínguez y llevo más de ocho años construyendo mi negocio en Amazon,
actualmente vendiendo más de dos millones de dólares mensuales.
Mis estudiantes están viendo resultados reales y tú también puedes lograrlo.
Con mi curso Ricardo CEO te enseñaré paso a paso cómo lanzar y crecer tu negocio en Amazon.
Hablaremos de cómo establecer tu cuenta, cómo encontrar proveedores confiables,
cómo gestionar tu inventario y muchísimo más, todo en base a mi propia experiencia y estrategias comprobadas.
Así que si estás listo para dar el salto y empezar tu negocio exitoso en Amazon,
haz clic en el enlace y comienza hoy mismo.
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Gracias por acompañarnos en esta aventura, en la que juntos nos nutriremos de valiosa información. Que este tránsito sea beneficioso para todos. Hasta pronto!!
