Episodio 14: Cómo Construir un Negocio Exitoso en Amazon y Lograr Libertad Financiera

¿Quieres convertirte en tu propio jefe?
Ah, esperabas que llegara con mi Lamborghini, ¿no?
Este es mi Lamborghini. Vamos a hacer tu negocio exitoso en Amazon.
Soy Ricardo Domínguez y llevo más de ocho años construyendo mi negocio en Amazon, actualmente vendiendo más de $2 millones de dólares mensuales.
Mis estudiantes están viendo resultados reales y tú también puedes lograrlo.
Con mi curso Ricardo CEO te enseñaré paso a paso cómo lanzar y crecer tu negocio en Amazon.
Hablaremos de cómo establecer tu cuenta, cómo encontrar proveedores confiables, cómo gestionar tu inventario y muchísimo más. Todo en base a mi propia experiencia y estrategias comprobadas.
Así que si estás listo para dar el salto y empezar tu negocio exitoso en Amazon, haz click en el enlace y comienza hoy mismo.
Y a la vez me recuerdo el curso de Amazon que lo lo abandoné o lo puse en pausa porque yo nunca acepté que lo había abandonado, pero en la práctica sí lo había hecho.
Realmente sí.
De repente pensando en todo eso a mí me hizo todo click. Yo dije, esto es lo que yo necesito hacer, porque yo puedo construir algo escalable donde mi familia quepa.
19 años yo trabajé.
ellos me trajeron para acá, ellos me dieron mis papeles, ellos me dieron mis oportunidades.
Yo soy como, otra vez vuelvo al tema de la burbuja, o sea, yo soy un caso excepcional dentro de lo que regularmente sucede.
Claro. No, es que toma… ¡cojones!
Claro, sí, sí, es verdad.
Sí, pero bueno, yo tenía mi motivación, yo tenía mi propósito, yo tenía mi proyecto.
Cathy Coro, qué honor estar acá en tu en tu espacio.Tan bien diseñado, tan bien construido, tan bien estructurado desde todos puntos de vista. Esta mujer es impresionante.
Con mucho amor también, pura familia alrededor, increíble.
Y la gran motivación. Sí, sí.
Qué bendición que puedas estar haciendo esto de esta forma que lo estás haciendo.
Gracias.
Y para nosotros venir a tu espacio es una aventura, ¡guau!
Yo muy agradecida, muy agradecida con ustedes por la oportunidad. Eh, sé que este es un espacio bien privilegiado, así que
sentarme a mí aquí, yo yo le agradezco mucho.
Privilegiados somos nosotros de estar aquí y aprender ahora contigo. Ahora que ando yo de más investigador, que
que le vamos a sacar aquí.
Pero me preocupan más tus preguntas que las de Ricardo, imagínate.
Mira Cathy, es que tú también tienes una historia increíble, o sea, tú vienes del mundo corporativo.
Sí.
Dejas ese trabajo para empezar a vender en Amazon.
Correcto.
¿Qué te ocurre esa Cathy? Eso es una locura.
Bueno, no, ustedes no son las primeras personas que dicen eso.
Es una locura que yo te apoyo 100% porque entiendo el beneficio de
Claro, claro.
Pero… no, definitivamente para alguien que que tiene, disculpa Ricky, su vida de tranquila en este país que un un hijo es o es prácticamente que la vida
las cifras que estabas manejando, el estatus que tenías, la la oficinita, vista a la playa, la cosa, hombre, qué…
La señora que te traía el café todas las mañanas.
Yo sí la extraño a ella.
Ahora aquí caja por aquí, caja por allá, la orden, la cosa, mamá, mi hermana, vamos a hacer…
¿Qué te motivó? ¿Cuál fue esa motivación tan fuerte para que usted diera ese paso tan tan importante para ti pues?
Fue un proceso, la verdad, fue un proceso, pero tratando de resumir el proceso, básicamente lo que a mí me motiva o lo que me hizo buscar una oportunidad diferente fue que yo estaba, yo sentía que estaba como en una burbuja.
Yo estaba bien, ah, yo tenía una buena carrera, yo tenía un cargo ejecutivo, tenía muchos beneficios. Trabajé muchos años para esa compañía, así que pues me esforcé bastante también por eso, pero tenía la oportunidad, la compañía me dio la oportunidad, yo la aproveché y juntos pues creció la compañía y crecí yo también con la compañía.
Pero mi familia que me visitaba de vez en cuando de Venezuela, eh, compartía con ellos, yo en algún momento sentí, yo estoy bien, yo estoy en mi burbuja,
pero yo nunca me los voy a poder traer allá a mi burbuja, yo no le puedo ser a mi jefe, contraté a mi mamá de 68 años, contraté a mi hermana y a mi familia, no había un espacio para ellos, entonces yo quería que ellos tuvieran la oportunidad de venir para acá y que tuvieran alguna oportunidad de hacer algo grande también como yo lo hice, entonces
porque ahí también tú me comentabas, no fue que simplemente fuiste a renunciar y te fuiste, sino que renunciaste y no te dejaron renunciar.
Sí.
Y después tú como que, bueno, será… no renunciaste, pero después dijiste, no, yo sí voy a renunciar, o sea, eso no es nada, eso es más difícil aún.
Sí, sí, sí.
Esa determinación es admirable y aquí tienes que decir qué te movió, cuál fue el motor para que tú pudieras ese paso.
Sí. Bueno, tan trascendental, tan de susto, tan de todo.
¿Y cómo vives esa transición también?
Claro.
Porque o sea, ya entendemos un motor grande, pues obviamente eres una mujer de familia con unos principios muy bonitos.
Ya tengo el placer de haberte conocido desde hace unos meses y de verdad hemos compartido muchísimo.
Bueno, obviamente esa decisión no es fácil.
Entiendo ya de dónde viene.
¿Cómo vives ese esa transición? Renuncias y bueno, antes de ir a ese punto también, ¿cómo te enteras que puedes vender en Amazon?
Yo me entero de Amazon, conozco Amazon a finales del 2019, creo que como la mayoría de nosotros, todos creíamos que Amazon vendía y distribuía todo lo que estaba en la plataforma.
Exacto, sí.
Hasta que uno ve un ads, una publicidad de alguien que te dice, tú puedes vender en Amazon, tú puedes conseguir libertad financiera, tú puedes conseguir independencia y tú puedes hacer un negocio escalable.
La verdad es que…
No, no, no. No, no, no era la vejecita, no era la vejecita. Yo tuve la suerte de de
de no ser víctima.
De no ser…
No di, no pongas palabras en mi boca, Ricardo.
No, no, yo yo yo yo creo que tuve una buena formación, yo tomé una buena decisión o o o tuve la suerte de tener un buen mentor de arranque.
Sin entrar en detalles, pues, pero yo vi el el el ads, vi la publicidad, lo que esa persona ofrecía, me hizo click y dije, voy a tomar la oportunidad.
Eso al final es 2019. Compro el curso, empiezo a ver los primeros módulos y lo que me sucede es que los primeros cuatro o cinco módulos, no sé si a mucha gente le pasa, pero a mí me sucedió, yo creía que yo sabía mucho porque yo sabía hojas de Excel, yo sabía de cosas técnicas, yo sabía de logística, yo había dirigido equipos, yo había manejado almacenes, yo sabía de muchas cosas, pero me di cuenta que no sabía todo.
Porque en el arranque, lo primero que te explican es la formación de una compañía. Entonces te dice, la compañía se forma así, es una LLC o puede ser una corporación o puede ser un Inc, tienes que tener un EIN o tienes que tener un reseller certificate y ahorita te lo menciono como simple, pero en ese momento fue una comunicación o una información muy abrumadora para mí.
Que no entendía.
Que no entendía. Y de paso, en ese curso esa persona no decía, ve con un asesor, un contador, un abogado que te haga todo esto, no, él decía, yo te voy a enseñar cómo hacerlo.
Entonces entraba en las páginas, que formaba mi compañía y eran eran cosas como legales y yo decía, yo no me quiero equivocar, yo no quiero cometer errores aquí, yo no quiero que me manden preso, luego no sentía como, yo no voy a hacer nada malo aquí.
En esos primeros cuatro, cinco, seis módulos yo me tranqué, honestamente me abrumé, no no entendí, creo que hice dos EIN en vez de uno.
Así, sí, sí.
Eso fue eso fue un desastre, así que en ese primer momento, en ese primer contacto, en ese primer intento, la verdad, yo me dije a mí misma, vamos a parar un momento.
Este, vamos a dar un paso hacia atrás y luego seguimos. Yo tenía mi trabajo que era muy bueno, pero también muy demandante.
Así que yo dije, yo necesito mantenerme enfocada en mi trabajo, mi familia estaba por venir en Navidad, así que necesito como dejar todo listo, preparado, trabajar bastante, dejar todo alineado para recibir a mi familia y disfrutar con mi familia como siempre lo hacíamos en Navidades. Así que el curso lo lo lo tiré un ladito, honestamente dije, luego lo hago.
Encontrar con la familia, esperate, toma una foto, vale, esto esto se ve demasiado bien.
Ay Dios mío. Disculpa, disculpa, es que… ¡conchole! Tan linda. Disfrutando de su iluminación.
¡Ay, qué bueno!Previo trabajo, señores. Eh, bueno, entonces el curso lo dejé un ladito.
Llega la Navidad, viene mi familia, compartimos y ellos se van en enero, como todos los enero se van y me dejan con un vacío con esa nostalgia de
Eso fue 2020.
2020, enero 2020. Tú tienes ya tres años.Yo tengo tres años en Amazon, sí. Eh, a un tiempo como a ratitos y un tiempo full time.
Entonces cuando en enero ellos se van, que yo me siento con ese vacío, con esa nostalgia, siempre discutíamos cómo ellos pudieran venirse, pero
como todos sabemos no es un proceso fácil, es algo muy complicado.
Si no hay una forma aquí de generar y es difícil.
Es muy difícil. Entonces cuando uno en enero se hace los propósitos de año nuevo, a la vez siento la nostalgia con la familia y a la vez me recuerdo el curso de Amazon que lo lo abandoné o lo puse en pausa porque yo nunca acepté que lo había abandonado, pero en la práctica
sí lo había hecho. Realmente sí. Realmente lo había hecho. Dije, de repente pensando en todo eso a mí me hizo todo click. Yo dije, esto es lo que yo necesito hacer, porque yo puedo construir algo escalable donde mi familia quepa.
Entonces yo lo voy a intentar.El curso siempre fue de wholesale, de private…
Wholesale, 100% wholesale, era lo que decía, vende productos de marca, vende cosas que tú compras aquí en los Estados Unidos de proveedores autorizados sin ningún riesgo, sin tener que inventarte nada o crear ese producto mágico maravilloso, tú haces wholesale, abres cuentas con distribuidores y mientras más distribuidores y más productos tengas tú puedes crecer más y más. Esa era la oferta.
Y eso fue lo que yo compré y ahí me… en el segundo intento sí ya te…
En el segundo intento fue súper más fácil. O sea, lo que a mí me trancó, me abrumó, la motivación me hizo verlo claro y decir, oh, esto es lo que está mal.
Claro, porque en el segundo intento ya tenías el propósito.
Tenía el propósito.
Entonces… tenías ya un una razón por la cual tener que entender.
Sí. Literal. Antes era un hobby, una segunda fuente de ingresos, una investigación, hoy día había un propósito como tú lo dices, entonces todo se ve más claro.
Así que en dos semanas yo arreglé lo que tenía que arreglar del papeleo, la semana siguiente abrí la cuenta de Amazon, la de más arriba, empecé a montar órdenes con proveedores y recuerdo claramente un 23 de febrero del 2020 mi primera venta.
$30 me gané $6 y eso era como si yo hubiese vendido $30,000 y hubiese ganado $6 millones de dólares.
Por ahí anda uno que en estos días vendió 170… ¡guau! Qué vaina. Estaba ahí Ricky, ¡guau! Ricky, yo no estaba pero… ¡guau!
Esa emoción es indescriptible, o sea, eso es para para quien lo…
La notificación de Amazon cuando suena. No, no, esperate, no no. Lo más curioso… él no se enteró por una notificación.
Yo… él fue, mira Ricky, me llegó este correo, ¿qué vaina es esta? Y yo, mira Ricky, ¿qué vendiste? Y dice, es tu primera venta. Yo, ¿qué? De verdad, yo creía que era un spam, una vaina, ¿qué es esto?
Sí, yo yo no tenía notificaciones, ahora que recuerdo yo, o sea, yo actualizaba y actualizaba y actualizaba.
Hasta que por fin llegó el momento. Hasta que por fin de cero pasé a 30.Eso yo salté de ese mueble, de ese apartamento, yo pegué…
Claro.
No, y tú sabes qué me pasó a mí y y me lo dijo Ricky. Ya sentiste el poder, pero el poder de Amazon porque… o sea, es que no fue un producto, o sea, fueron todos los que subieron se vendieron en todo el…
El inventario completo. El inventario completo.
¡Increíble! Lo vendió en un día.Pero es que tienes este mentor, o sea, ¿cómo no puedes esperar eso?
Ese mentor me ha dado por ahí un… no me decepcionó.
A la llegada.
Él nunca me decepcionó. Y yo cuando me entra en Walmart se ríe, se frota las manos.
Mira Cathy, yo yo enseño, yo no doy el pescado.
Sí.
Es la única forma de enseñar. Porque si no, pues… que te lo diga Mariana, su esposa.
Sí, sí, sí.
Sí, sí. Lo que pasa es que a veces la gente no confía, a veces la gente no no tiene la visión que algunos otros sí tenemos, entonces cuando no existe esa visión uno los tiene que llevar hasta tanto entiendan el proceso y como que el negocio queme. Yo digo, queme.
Ya quemó, lo viste. Ya confía así. Ahora es todo tuyo, entonces yo estoy un poquito más de acompañar porque entiendo que no todo el mundo tiene la visión, tienen otras ocupaciones, tienen muchas deudas, tienen muchos compromisos y y y pues su tiempo es muy limitado y les cuesta ver más allá.
Claro.
Entonces yo les ayudo un poquito más. Ayúdame. No, no te digo algo de… te digo algo de pana que que están todos… no, me el bicho no me dice, mírate el módulo tal tal de qué concho.
Estado yo, de verdad que bueno. Entre cajas, de verdad, estar entre… entre computadoras editando porque es fuerte, eso que tenemos el otro equipo en Venezuela que nos apoya, pero es un trabajo demandante.
Me lo imagino.
Pero bueno, además bueno, o sea, como dicen, sana con gusto no pica, ¿no?
Sí.
Y tú sabes qué me pasó a mí y y me lo dijo Ricky. Ya sentiste el poder, pero el poder de Amazon porque… o sea, es que no fue un producto, o sea, fueron todos los que subieron se vendieron en todo el… inventario completo.
Yo en la computadora…
Mira Ricky, me siento que estoy metido dentro de tu cerebro viendo este curso porque verdad y velo él, su capacidad, cómo enfoca, cómo busca, cómo analiza, cómo tal, qué criterio, la… entonces te abro un panorama que yo llegué, llamé al proveedor, mira, este producto me falta este este este este…
Sí.
Entonces… y ya conociste el poder.
Sí, sí.
Entonces… y ya conociste el poder. Sí, sí. Definitivamente a mí me ha pasado en las llamadas que tengo con Ricardo.
Sí.
No es no es lo que conversamos, sino todas las conversaciones que yo tengo después, o sea, o todos los proyectos que que nacen después de allí.
Cathy, tú no tenías un Ricardo en ese momento.
No.
¿Cómo pudo haber tanto peso en esta decisión para que tú pudieses claro, ya está lo familiar, pero hay el riesgo, el riesgo en que tú dices…
Hay una suma de cosas, hay una suma de cosas y yo que agregar algo importante y es
cuando yo empiezo a hacer Amazon y empezamos a hacer esta logística que tú muestras en la en las redes sociales de recibir el producto, ponerle la etiqueta, armar la cajita, saber cuánto inventario enviaste, cuánto recibió Amazon, cuándo te toca recompra.
Eso fue una cosa que a mí me gustó mucho, me enamoró. Por un lado ya empezaba, ya empezaba a hacer esto con mi familia, mis hermanos mayores que estaban aquí, mis dos hermanos varones, ellos me ayudaban. La cosa más pesada lo hacían ellos, ellos ponían las etiquetas y hacían la logística y crear el achievement. Entonces para mí yo siempre fui una persona de logística.
Yo siempre manejé números, indicadores, almacenes, atención al cliente, sistemas, compras internacionales o compras nacionales. Yo pasé por muchos departamentos hasta que ya llegué a ese cargo ejecutivo que todos soñamos.
Ya ahora hacer esa logística pero para ti…
Para mí, eso eso me eso me sonó como… no me sonó un paso hacia atrás, sino, ay, a mí me encantaba tanto esto.
Qué bonito es poder decidir, accionar ya cuando uno está en un cargo un poco más alto es reuniones, reuniones, reuniones, reuniones y como evaluaciones muy globales, pero nada de operación, no operaba. Yo empecé a operar en Amazon y eso a mí me encantó, me apasionó mucho, entonces era el propósito, era la pasión, era la logística y eran los resultados que también estaba obteniendo y me estaban funcionando.
Claro, y ahí tú también mencionas algo, o sea, tú empiezas a vender en Amazon, pero todavía tenías el trabajo.
Sí, correcto.
Oh, en qué momento renuncias o en qué momento intentas renunciar.
Sí.
Y cómo llevas, o sea, cómo te llega la lógica cuando te dice, mira, ya puedo, o sea, pagarme lo que necesito para vivir, más, o sea, cómo tomas esa decisión.
Eso nunca ocurrió, honestamente, pero el sentido… eso no ocurrió.
Mi sentido…
No, no, ya ocurrió, ya ocurrió, ya ocurrió y ocurrió demás.
Este… no lo digo porque me da risa porque es que todos todos estos hechos cuando empiezan…
el mundo reinvierte, reinvierte, reinvierte. Pero tú eres una de las bueno, esta es otra de las cosas que en este programa, en este episodio es fundamental. Porque esta mujer hace Amazon, no está endeudada.
No está endeudada. Eso es… y gana plata, entonces… qué…
Espérate, entonces aquí aquí tenemos que aprender, tenemos que registrarnos porque tienes cinco mandamientos por llamarlo de alguna forma, cinco estructuras, cinco cinco maneras de de de iniciar, ella quiere compartir hoy con nosotros estos ciertos tips, esta forma, esta visión muy valioso y te lo y te lo agradecemos enormemente, sobre todo yo, Cathy.
No, gracias.
Y también… otra vez.
O sea, tienes estrategias…
que yo avalo y apoyo mucho porque estamos en el negocio no por mostrar lo que vendemos, ni por vender más.
Definitivamente.
Es un negocio para ganar dinero y hay que hacer cosas y hay que ser estratégico en ese proceso que bueno, de esas esos cinco fundamentos, esos cinco
tips, recomendaciones que nos vas a dar.
Recomendaciones. Como decía Ricky a manera de broma en estos días cuando están, bueno, con el curso todos estamos como en un grupo de de específicamente de WhatsApp del del grupo del curso.
Y el lance que… bueno, ¿cómo están? Buenos días. Aquí no vamos a vender, aquí vamos a ganar plata, si lo ves de esa…
Es verdad.
Literal.
Aquí tenemos… literal. Un ejemplo real de lo que es este… y yo recuerdo claramente cuando Cathy se une a las llamadas de acompañamiento, yo digo, eso o algo similar y ella dice, estoy en el grupo correcto.
Sí.
Eso lo dijiste, yo me acuerdo claro y eso fue súper cool porque es que… sí, es verdad.
Hay que entender, tienes razón y y claro, todo esto mediante esto tampoco es fácil.
Entiendan. Ya, disculpen, hay términos, bueno, no, hay ahora yo no me quiero saltar, si hay un término yo lo voy a poner ahora por generador de caracteres para poder avanzar, pero yo estoy súper andando tapás.
Pero es que ya mis conocimientos se van plasmados de Amazon aquí en en nuestro podcast con estos invitados tan espectaculares en este caso contigo, Cathy.
Gracias.
Que ¿cómo tomas esta decisión?
Cuando mi negocio arranca y pasamos de vender, no sé, 2000, 3000, 5000, 15,000, 20,000 y volviendo también al al tema de las ganancias, a mí me enseñaron que uno puede hacer 20% o más de margen en Amazon.
Me lo enseñaron desde desde el día uno.
uno, y como yo no conocí a comunidad, como yo no conocí a otros vendedores de Amazon, para mí esa era la verdad. Y con esa verdad yo trabajaba y conseguía ese objetivo. Años después, conociendo comunidades, que me entero 20% de margen, no ROI, porque eso es el retorno de de la inversión, yo no lo uso, eso no existe para mí.
No, no, no hay que ver el profit, el profit. Vendí 20.000, si me gano el 20%, me gano 4.000. Vendí 10.000, si me gano el 20%, me gano 2.000.
Claro. Y el evito. Ese es más complicadito.
Vendí 10.000, si me gano el 20%, me gano 2.000.
Claro. Y el evito. Pero bueno, ese es diferente, ese hay que hay que ver ahí, porque si no hay vida ahí, y no hay vida en una, es más nada.
Sí. Entonces cuando ya yo llego a los 20.000, que digo, me gano 4.000 y lo compruebo con las herramientas y todo, yo digo, este es un modelo comprobado.
Lo que necesita es que lo escale. Pero cómo yo escalo un negocio si no tengo el tiempo para ah dedicarle.
Entonces eso no va a ocurrir. Si tú no le dedicas el tiempo necesario y el esfuerzo necesario, tú te vas a quedar en los mismos 20.000 de venta y en los mismos 4.000 de ganancia.
Si ese es tu plan, si ese es tu sueño, si ese es tu techo, está muy bien, pero si tu plan es más grande, tú tienes que renunciar a cosas, tú tienes que aprender a renunciar a cosas y esa era mi reflexión. Yo decía,
habían dos cosas que me sucedían. Uno, yo sentía yo puedo hacer cosas más grandes con Amazon, porque ya el modelo está comprobado. Lo que hay es que ahora dedicarle y tomar cierto riesgo.
Y dos, como no tenía el tiempo,
no le podía dedicar, pero lo que más me generaba era en lo que yo menos pensaba. Entonces tenía una como un debate emocional, porque esa compañía en la que yo trabajaba, yo tenía mucho compromiso, yo tenía mucha lealtad, había más allá de la
¿Cuántos años llevabas trabajando con ella?
19. Yo empecé a los 12, para que no saquen cuentas, no me entiendan. 19 años, yo trabajé, yo trabajé 11 años en Venezuela, 12 años en Venezuela y 7 años aquí en Estados Unidos. Ellos me trajeron para acá, ellos me dieron mis papeles, ellos me dieron mis oportunidades.
Yo soy como otra vez, vuelvo al tema de la burbuja, o sea, yo soy un caso excepcional dentro de lo que regularmente sucede con los profesionales venezolanos aquí.
Bueno, más hecho todavía.
Más compromiso. Claro. De verdad. Tiene cojones para hacerlo.
Sí, sí, es verdad.
Sí, pero bueno, yo tenía mi motivación, yo tenía mi propósito, yo tenía mi proyecto. Y yo sentía que era lo correcto de hacer, entonces cuando la primera, volviendo a la pregunta, ¿cómo tomas la decisión y hacia atrás hacia adelante? La primera vez que yo tomo la decisión es por ahí como en agosto, septiembre del 2020, que yo digo,
yo necesito ya desarrollar esto y yo no puedo seguirme sintiendo que yo estoy haciendo algo malo. Cuando yo creo que ese momento Amazon todavía no te daba para cubrir tu sueldo.
No, Amazon me daba 25%, 20% de lo que yo producía en mi en mi trabajo, pero con eso de cierta forma y algunas otras inversiones que yo había hecho en mi carrera,
yo podía cubrir los gastos, o sea, yo tenía mi piso. Yo no tenía para lujos, no tenía para viajes, pero podía cubrir mi piso, que era lo que yo necesitaba para estar tranquila.
Podía pagar el mortgage, podía pagar el carro, podía pagar la los básico y dije, este es el momento y yo tengo que hacer esto.
La primera vez que yo intento renunciar, que Ricardo cree que mis jefes me impidieron renunciar, no fueron mis jefes que me pidieron renunciar.
Fue la misma la misma familia y amigos, los cuales eran mi propósito, los que me hicieron dar un paso hacia atrás. Cuando yo tomo la decisión o cuando yo creo que tomo la decisión y comparto con ellos, yo creo que yo
debo renunciar para poder escalar esto y hacer esto más grande. Mis hermanos, mis amigos, mi mamá, te volviste loca, tú estás loca. Esa esa era esa era la palabra como tú estás loca.
Cualquiera lo dice. Es que es sentido común.
Pero mi sentido común decía,
Definitivamente.
Disculpen, no, es lo que me pasa. Yo siento, siento esa certeza también. Que esto es un un rumbo que que puedes tomar de verdad con bueno, como bien lo va a explicar ahora, con gringolas, con foco.
Sí. Hay mercado, o sea, hay potencial. Yo hablo como decían en el primer episodio, todo es la puerta de 30.
30 que te de Amazon, 20 arriba, otro abajo, el tipo entregando por allá, o sea,
el 90% de lo que se consume en mi casa es Amazon, o sea, todo, mis hijos ahora, cuatro, cinco años, siete años, es Amazon, entonces esto te da a ti y tú dices, no, fuerza.
Fuerza para decir, bueno, okay, tienen que ir por etapas, tengo que aprender, tomar los pasos que son, pero pero tal cual, eso es lo que tú estás diciendo.
Yo, pero yo tenía la percepción, pero también tenía los números. El tema de de lo que es un negocio comprobado, eso tiene mucho peso, porque
no es solo lo que yo siento que voy a ganar dinero, no, es que yo estoy ganando dinero con dos horas, una hora al día, un ratico los fines de semana, yo hago 4.000. Imagínate si yo pudiera dedicarle mi tiempo completo.
Le dabas así, era por ratos, entonces. Por raticos, por raticos, una hora al día, a veces los fines de semana, lo que hacía los fines de semana,
para poder armar este mis pedidos de Amazon y no perderme las las invitaciones de los amigos, era que yo los invitaba a mi casa o a la casa que íbamos a llegar, a la parrillita, al compartir, yo llegaba con una botella de palo
y todos empaquetábamos, yo pagaba 30 dólares por la preparación, la botellita de palo.
Qué bueno está. Ese era el costo de preparación.
Y mis hermanos, mis amigos cargando cajas de Play-Doh y armando combos de Play-Doh para para vender.
Y compartíamos, preparábamos y después seguíamos pues este compartiendo. Así así construí yo el el negocio en mis raticos libres.
Un hobby. Entonces Un hobby, sacándole provecho a los raticos libres. Entonces volviendo el tema de la de la renuncia, yo intento renunciar, mi familia me detiene, me dijeron muchas cosas, como espera un poco más, hazlo un poquito más grande, pero yo sentía que yo estaba defraudando
a mi compañía, a la gente que me dio la oportunidad y no estaba siendo leal de alguna forma, así que no me sentía bien. Pero a veces a todos nos pasa que se nos genera una idea, se nos viene algo en la mente y en el corazón y creemos que es lo ideal, lo correcto, lo bueno, pero pasan dos o tres semanas y te volteas, oh wow, eso que yo estaba pensando era una locura, la verdad no.
Entonces bueno, como me invitaron a reflexionar, mi mamá me decía, Katy, pero si tú tienes o lograste lo que todos desean, eso me decía ella. ¿Cómo tú vas a dejar lo que todo el mundo quiere lograr?
Y mami, pero yo quiero construir algo más grande. Fue una discusión, pero al final quién influye más en uno que que tu padre y tu madre, ¿verdad?
Pues supuesto. Entonces yo di el paso hacia atrás, yo dije, yo voy a esperar, yo me lo voy a guardar aquí, me lo voy a guardar aquí y esperemos qué pasa. Si es una locura, locura, esto se va a pagar.
En dos semanas, en un mes, en mes y medio, voy a decir, no, definitivamente.
Esa llamita dice.
La llamita y se quedó y creció. Y me desesperó y me levanté un día y dije, voy a tomar la decisión y no lo voy a compartir con nadie.
La primera persona que yo llamé fue a mi jefe, le dije, señor, yo quiero conversar con usted, me permite que hablemos, me dijo, sí, venga y conversemos, sin que lo supiera mi mamá, mis hermanos, mis amigos, nadie de ellos sabía ni se esperaba que tuviéramos esa conversación.
Fuimos, tuvimos la conversación y para sorpresa mía,
porque en mis conversaciones imaginarias iba a haber mucho drama, muchas cosas, muchas situaciones, muchos reproches, para sorpresa mía hubo todo lo contrario, hubo mucho entendimiento, hubo mucha comprensión.
Entendió mi propósito, entendió mi plan, entendió mi sueño, me apoyó mi sueño, me dio consejos, me dio recomendaciones.
Fue una cosa mágica, mágica, hermosa.
Hablando de esas recomendaciones y ese sueño que tú tenías en ese inicio, ¿qué recomendación hablando de los cinco consejos que queremos hablar? Le darías a una persona que tal vez no
puedes hablarle a Katy hace tres años, como también puedes hablarle a Alamo que está actualmente iniciando. ¿Qué consejos nos puedes dar?
Que a ti te ha ayudado a construir un negocio estable, libre de deuda y
y rodeado de familia, de puro amor, de calor humano.
Sí, Dios mío, ahí están esperándome unas empanaditas que probé uno y estoy no, no, están demasiado ricas. Esas empanadas.
Vamos a ir, vamos a las empanadas. Sí, de verdad, que eso eso no tiene precio, Katy.
Sí. De lo que tú estás hablando, esto es la bendición más grande que pueda tener uno como en la vida, estar unido con tu familia, ayudar a que sus papás cerca, con su mamá, los hermanitos, eso yo anhelo tener a mi familia cerca para poder también, siempre hemos sido súper unidos, pero bueno, circunstancias de la vida, tú sabes, uno para acá, otro para allá, pero bueno, esto es un rumbo que puede unir, unir mucho y
Definitivamente. un propósito importante que tú lo has logrado, es para mí una inspiración y para mucha gente que está allí también, que sé que pueden tomar esta decisión con la seriedad que que corresponde y con con el esfuerzo y con sí, con con la la dedicación que que amerita y van van a poder ver algo rentable, sobre todo, algo rentable también.
Por eso es que es tan valioso para nosotros escuchar de Katy sus cinco sugerencias, sus cinco pasos, ¿verdad?
¿Cuál es la primera?
Es la primera. Quizás no es el orden perfecto, pero fue como yo aprendí y lo que a mí me funcionó desde mi experiencia. Eh, hoy día que conozco un poco más la industria y conozco otros vendedores de Amazon, sus prácticas son muy diferentes a las mías, pero esto fue lo que a mí me funcionó y lo que creo que pudiera funcionarles a muchas personas allá fuera que están intentando hacer Amazon.
Atención, oído al tambor.
Lo primero que me gustaría recomendar es cuando tú evalúes hacer Amazon y decidas hacer Amazon, tú vas a decidir por un modelo de negocio. Todos son muy válidos, todos son rentables si trabajas con constancia, con dedicación y con enfoque.
¿Cuáles son esos distintos modelos de negocio que hay en Amazon?
Los más populares
eh el arbitraje que puede ser online o puede ser eh físico, retail.
Existe el modelo wholesale, existe marca privada, private label, hay gente que vende libros, por ejemplo, hay gente que vende liquidaciones, que son como los más populares, esos cuatro, cinco, seis.
Para dar un poquito de contexto, arbitraje es básicamente ir a una tienda minorista, como por ejemplo en Estados Unidos pudiese ser Walmart, vas a Walmart, compras un producto en Walmart y lo vendes en Amazon. Ese es el arbitraje, comprar en una tienda minorista.
Wholesale es cuando ya estás hablando con un distribuidor, un mayorista, le estás comprando una gran cantidad. En los minoristas solo puedes comprar seis, diez unidades, a veces hasta, bueno no sé, cincuenta si tienen mucho inventario, pero es lo que está en el anaquel. Al mayorista tú le puedes pedir un pallet, un camión.
Esas son las diferencias y obviamente también estás comprando pues probablemente con el retail tax certificate ya son modalidades un poquito distintas que básicamente no no pagas los impuestos de ventas.
Marca privada, estás creando tu propia marca, por ejemplo en este caso Entre Cajas pudiese ser una marca donde nosotros en China mandas a hacer este vaso en China, le pones tu logo, Entre Cajas y esto lo vendes en Amazon. Eso es private label.
Es básicamente para dar un poco el contexto.
Sí, y es importante. El consejo nos lo vas a dar ahorita y después de ese consejo también si nos puedes ayudar a cómo decides en cuál enfocarte.
Claro. Bueno, mi consejo particular es luego que tú decidas de acuerdo a tus habilidades y ahí como de cierta manera respondo a la segunda pregunta, basado en tus habilidades, basado en lo que te apasione, basado en tu capital de trabajo, tú debes decidir un modelo de negocio.
Por ejemplo, el wholesale requiere muchas habilidades técnicas, requiere que sepas un poquito de Excel, que tengas comunicación con distribuidores, quizás necesitas saber algo de inglés o al menos intentar con traductor hacer algo de inglés porque solo en español no se puede. Si tú crees que eso para ti es una limitación, si tú crees que no sabes mucho Excel ni te gusta, si tú crees que no tienes capital suficiente, quizás ese es tu punto de arranque.
Si a ti te encanta, por ejemplo a mi hermana le encanta ir a un mol, un outlet y pasar todo el día compre o no compre. Si a ti te apasiona eso, si a ti te gusta eso y si tú quieres empezar a intentar, quizás puedas intentar por ahí.
Intenta con el modelo que te haga clic, que te haga clic no solo financieramente, sino también de alguna forma en tu personalidad, en tu corazón. Eso te va a ayudar más, porque este proyecto como cualquier otro proyecto necesita de mucha constancia y esa constancia se mantiene si tú tienes motivación. Entonces busca el modelo de negocio que te motive y ese lo vas a hacer bien.
No el que creas más conveniente financieramente, el que más te motive. De hecho, mi mi mi mi meta, mi objetivo principal para eh es bueno iba a decir era, pero no, ser tan tan radical.
Era arbitraje para sobre todo para familiarizarme con la plataforma, saber, montar eso, etiquetar, hacer toda mi cuestión, entrar, manejar, ver el inventario porque todo sabes, tienes que conocer todo.
Sí. Pero hay algo que de lo que tú vas a hablar más adelante que es ese capital, no sé como que como relacional.
Relacional.
Capital relacional. Y resulta que yo yo claro, yo tengo ese capital casi que natural y mucha gente, ¿verdad? que entonces que tú comenzaste a dar unos pasitos allí y ya en estos dijeron, eh pero pero qué hace Ricardo ya con un pallet y ya me llevé mi primer pallet, pero es porque eso te genera eh la relación, el saber manejarlo, el llevarlo, el ubicarlo, el hacer un análisis, eh el entender.
Sí. Me gustó un poco Excel, mi esposa sí es una genia en Excel, guau. Pero pero sí es verdad. Pero es un tienes que identificarte, es verdad, tienes. Definitivamente ya Amazon lo perdimos, ya el wholesale.
Lo ganamos, lo rescatamos diría yo. Bueno es verdad, también es cierto. Lo rescatamos diría yo, ya estaba loca porque le hiciera wholesale, lo vi más en esa en esa área.
Pero sí, lo que tú dices, el capital relacional también es parte de las decisiones que tú puedes tomar porque capital relacional son las personas que tú conoces en tu carrera o en tu con tu círculo de amistades. Yo tengo un amigo que hace poco me dijo, yo estoy haciendo Amazon, lo estamos ayudando, estamos, digamos compartiendo información y me dice y le hablo yo porque a veces nosotros no pensamos en eso, no reflexionamos y eso es importante. Le digo yo, tú debes tener mucho capital relacional, tú debes tener amigos, personas cercanas a ti que están haciendo algún negocio que tú puedas expandir hacia Amazon.
Algún distribuidor de algún producto, piensa, piensa quién tienes y me dijo, cierto, yo yo conozco una gente vende lentes y ellos eh son distribuidores exclusivos a nivel de Latinoamérica y creo que parte de los Estados Unidos, ahí lo tienes. Ese es tu primer distribuidor.
Antes de irte a buscar en Google distribuidor X, no, primero mira tu capital relacional. Evalúa con quién tú puedes tener las primeras conversaciones. Primero practicas, segundo aprendes y tercero capaz que consigas tus primeros dos o tres distribuidores, grandiosos distribuidores que te lleven al siguiente nivel. Eso es súper importante.
Tip número uno. Evalúa otra vez. ¿Cómo lo vas a evaluar? De acuerdo a tus habilidades y y tus posibilidades, lo que te apasiona. Tú decides un modelo de negocio. Digamos que tú decides hacer wholesale.
Entonces mi recomendación sería, decidiste hacer wholesale, ponte las gríngolas. Enfócate. Las gríngolas, me preguntaba Ricardo, ¿qué son gríngolas? Bueno, las gríngolas son las cositas esas que le colocan a los caballos de carrera cuando están haciendo las carreras, digamos, para que ellos no puedan mirar a los lados, no vean los caballos que le compiten, no tropiecen, no se distraigan, ellos miran solo la meta.
Y no miran sino otra cosa que la meta. Entonces si ya tú hiciste tus evaluaciones y tú dijiste, voy a hacer wholesale, haz estrictamente wholesale, fórmate estrictamente en wholesale.
Oh, oh, estrictamente. Entonces es que se enfoque en un solo en el modelo de negocio que ellos decidieron hacer. Yo no digo wholesale es el más maravilloso, todos los modelos tienen posibilidades. Lo que dice Katy, exacto, hay que es más con el que tú te identifiques, con lo que tú acabas de decir, pues tu hermana que le gusta ir al mol buscar, de hecho mi hija que le gusta estar en la computadora y buscar ofertas en todos lados, de repente vamos deber ir más con online arbitraje.
Exacto. O por ejemplo, tuvimos a Armando que volvió en el podcast hace poquito.
Private label, él tiene un conocimiento enorme en todo lo que es fabricar producto y no lo saca nadie de eso. Eso es Claro. Eso es enfoque.
Está aprovechando sus habilidades. Le está sacando provecho a sus habilidades, eso es importante. Pero ¿qué sucede? En mi experiencia he visto personas que en no sé si la palabra es desesperación, pero en la desesperación por un resultado, ellos empiezan a escuchar cosas de otros modelos de negocio, luego que deciden hacer un modelo de negocio, digamos decide hacer wholesale, pero en un par de semanas, en un mes escuchó de alguien que dice, oh yo hice una liquidación, tomé unos productos, los convertí, me gané 3000 dólares y yo.
Por ahí tenemos un caso medio específico en el grupo de acompañamiento.
Victor, saludos. Pero tú vendes a todo el mundo, ¿vale? A todo, a todos. Pues necesito ser tu amiga porque imagínate si no soy tu amiga.
Tiene piedad. No perdonan ni los amigos, pero es es un ejemplo, pues un ejemplo. He visto gente que le dicen, ¿sabes qué? Yo compré una, ni siquiera se lo dicen a ellos, ven un video de YouTube o ven un Instagram y dicen, yo estoy haciendo dinero yendo a un outlet, comprando unas Nike, las envío a Amazon y yo estoy haciendo miles de dólares. Entonces aunque tú decidiste hacer un modelo de negocio, empiezas a escuchar sobre otros modelos, la señora que compró unos libros, que ni siquiera los compró, se los regalaron y los revendió en Amazon y ganó no sé cuántos miles. Entonces tú tienes poco tiempo, poco dinero normalmente.
Y si le agregas a eso que tienes poco enfoque porque estás mirando a los lados que están haciendo los demás en otros modelos de negocio, te dispersas, dispersas los esfuerzos. Ojo con eso. Y no eres exitoso en nada, no logras nada, te frustras, se te acaba la paciencia, se te acaba el tiempo y se te acaba el dinero y no logras concretar nada. Entonces definitivamente el enfoque es clave.
Este es el modelo que yo quiero hacer y es aquí donde yo me voy a formar. Si vas a ver videos de YouTube que tengan que ver con el modelo que tú haces. Si vas a hacer comunidad, haz comunidad con las personas que hacen el mismo modelo que tú haces. Eso te va a hacer más fácil el proceso y va a ser mucho más clara la meta.
Yo creo que es súper importante, no solo en Amazon, obviamente en todo en todo negocio, pero en este caso pues lo estamos perfilando más hacia el tema de Amazon y también ahí es donde solo por lo general vemos esas historias de no, Amazon no funciona, eso no sirve. Bueno, pero realmente te enfocaste y y buscaste la forma de hacer que funcione porque te puedo garantizar que sí funciona.
Conozco muchas personas que lo hacen exitosamente incluyéndome. Correcto. Entonces bueno, ya ahí es un tema de enfocarte. Definitivamente enfocarte y y y con lo que te identifiques totalmente. Y bueno, sobre todo si quieres arrancar y quieres ir y quieres ir paso a paso y y de pronto un poquito menos riesgoso a nivel de comprar un inventario y poder de repente regresar y eso el que está arrancando te da cierto miedo y bueno yo creo que arbitraje es una una buena vía, no es que hagas arbitraje sino que pero pero por lo menos para que vayas testeando la cosa.
Y luego ya en wholesale, bueno ya es otra cosa. Que yo creo que ahí amarras justo al segundo tip que Katy nos quería dar hoy.
y yo lo aprendí y lo practiqué y hasta el día de hoy lo practico y me funciona.
Otra vez es mi experiencia, hay personas que hacen el modelo de manera diferente, pero en mi experiencia a mí esto me ha funcionado.
A mí me dijeron desde el día uno, yo soy una persona de seguir procesos, de seguir estructura.
Y cuando yo compro un curso, yo dije, yo me anoto con las estrategias que a mí me me me enseñan porque no tiene sentido que yo compre un curso y luego vaya a escuchar otra persona, así que
yo seguí las instrucciones que me me dieron y hasta el día de hoy las aplico y me funcionan.
Qué aprendí y quiero compartir aquí, una de ellas es mitigar riesgo.
Me dijeron, si tú tienes 3000 dólares para invertir, 5000 o 10000 o 20000, lo que tengas, en tus primeras compras o al menos en los productos nuevos, no inviertas más del 10% de tu capital
en un producto.
En un producto.
Puede ser en el mismo distribuidor.
O sea, pero tú vas a ver que diferente producto puedo comprar 100 piezas, pero entonces voy a comprar solo las que me
Por ejemplo, si tienes 1000 dólares para invertir, no compres más de 100 dólares de un producto en específico.
La primera vez.
La primera vez, antes de que compruebes que realmente sí te va a dar.
Obviamente en este modelo de negocio una de las bellezas es toda la data que tenemos.
Yo soy partidario de que no hay compras de prueba y yo voy con todo.
Pero también entiendo que realmente analizándolo nunca comprábamos más del 10% de nuestro capital en un producto porque bueno, sería mucho de ese producto.
Mucho riesgo.
Pero en realidad tiene lógica lo que mencionas y y es básicamente muy muy
muy lógico, porque qué sucede si ese producto del análisis te da todo bello.
En teoría, en papel todo puede funcionar.
Todo perfecto, el histórico equipa, todo wow, está perfecto.
Pero el día de mañana la marca hace una liquidación o el día de mañana empieza a vender el producto en Amazon.
O la misma marca lo puede lo empieza a vender.
Esas son cosas que son posibles, muy son no tan probables.
Realmente Pero siempre pero todo está en el panorama, pues todo.
Pudiese suceder.
Y por disculpen mi vocabulario, por mala leche.
Compraste 1000 dólares del producto que
Eso es como mala suerte.
Porque no escuchan en otros idiomas.
Por fin este Ricardo traduce algo a este Ricardo.
Ya yo voy también aquí.
Entonces, si compras todo tu capital, todos los 1000 dólares en ese producto que el día de mañana empieza a venderlo la marca y le tumba el precio y ya no tienes margen, bueno, vas a perder todo tu capital.
No todo tu capital, pero vas a perder muchísimo
va vas a perder gran parte y ahí es donde, exacto, parte vas a llevar tremendo golpe.
Exactamente.
O sea, la única o la mayor intención es que tu negocio siga caminando, aunque cometas errores en el camino.
Hoy día yo todavía, luego de tres años de haber aprendido tanto, yo sigo cometiendo errores, yo hago el análisis de las compras nuevas y siempre, aunque todo pinte genial, genial, no hay más de 70% de acertividad en las decisiones que tomamos.
Cuando empiezas, no pasas del 50%. 50% de los productos hacen lo que tú crees que pueden hacer o logras lo que tú crees que puedes lograr con los productos, el otro 50% no se comporta igual.
Puede que ganes un poquito menos, puede que quedes tabla o puede que pierdas dinero.
O puede que el producto se te quede parado por cualquiera de estas razones que acaba de mencionar Ricardo, incluso el producto puede desaparecer de Amazon.
Tú lo compraste, llegó del proveedor y de repente el producto ya no existe en Amazon, tuvo alguna limitación, lo borraron, se dañó y tú quedas con el inventario en tu almacén.
Entonces imagínate si tú inviertes todo tu capital en dos productos y uno te fa y uno te falla, ya no tienes dinero para continuar.
Y Amazon es tan masivo que invertir todo tu capital pudiese ser hasta o sea, tú puedes comprar 500000 dólares de un producto fácil, hay productos que venden y los he visto, 15 millones de dólares mensuales en Amazon.
Tú puedes meter todo tu capital a ciegas porque el análisis te da bello en un producto que vende 15 millones de dólares mensuales.
Como también puede ser un producto más pequeño, pero aquí estoy yendo a un ejemplo con alguien que tiene capital para invertir.
Puede ser una gran cagada.
Literal. Es que hay gente con mucho o poco dinero que no le ha ido bien en Amazon, en todos los niveles no le ha ido bien en Amazon, porque arriesgan mucho o toman decisiones incorrectas, creo yo.
Entonces sí, en el camino vamos a tomar decisiones incorrectas, pero si esa decisión no te no te frena el avance de tu negocio, está bien.
Claro, lo que tú planteas va más relacionado a eso, a que no frene el avance de tu negocio.
Exacto, perfecto.
Pero el día de mañana la marca hace una liquidación o el día de mañana empieza a vender el producto en Amazon.
Te frustraste.
Te frustraste, probablemente te te rindes o ya le dijiste al medio mundo que Amazon no sirve que es una estafa.
Pueden suceder mil cosas, pero el flujo de caja, bueno, obviamente conocemos y entendemos que es el oxígeno de cualquier negocio y tenemos que hacerlo inteligentemente.
Me parece muy sabia esa recomendación.
Antes de ir a los próximos está la segunda, estamos en la segunda.
Estamos en la segunda. Antes de ir de pasar al próximo, me me encantaría Kati si nos cuentas un poco de esta infraestructura tan tan bella que tienes acá.
Tú no la llevas sola.
No, no, tengo la gran bendición.
Quizás a nivel de números no hemos llegado a la meta soñada, aunque llegamos y luego nos quedamos en una nueva, así que nunca vamos a llegar y eso es bueno.
Eso es bueno.
Pero mi proyecto gracias a Dios se ha estado cumpliendo. Mi propósito, mi plan, mi motivación
Con el plan que iniciaste. Con el plan que inicié, sí.
Si tú me preguntas quién me acompaña hoy en mi proyecto, me acompaña mi hermana, que es mi gerente de operaciones hoy en el negocio, mi mano derecha, mi pilar.
Me acompaña mi mamá, que ella es la encargada del centro de preparación, otra cosa diferente que yo hago de muchos otros vendedores, yo tengo mi centro de preparación en mi almacén.
Almacén nuevo, por cierto, estamos entrenando.
Estamos entrenando almacén. Estamos entrenando y estamos retratando esta belleza que lo hicimos así como una película hermosa, pues aquí tenemos para sacarle.
Sí, bueno, mi mamá es la encargada del centro de preparación, ella contrata personas, yo a ella le pago como como otra entidad o como otra compañía.
Okay, okay. Y ella también trabaja con tu mamá, ¿no? Cuando tengas por ahí me avisas porque necesito ponerme las pilas aquí, cosa para que te dé la
Lo podemos apoyar.
Ella hace todo eso. Mi cuñada me acompaña también.
Ella empezó trabajando con mi mamá en el centro de preparación, pero es una persona muy inquieta y que busca oportunidades, así que cada ratico que estaban sentados que no había producto que preparar, ella venía a la oficina a preguntar, cómo yo puedo ayudar, cómo yo puedo aprender, cómo yo puedo aportar.
Robaste ese talento.
Cuando pudo, cuando el negocio pudo, porque el talento americano o sea, pagaba como como talento americano no es tan fácil de incorporar en el negocio, pero tan pronto como el negocio pudo sostener esto, yo no dudé.
Yo no dudé porque ella construyó eso y ella buscó la oportunidad.
O sea, que tú inicias, tú renuncias.
Ya por fin no le dices a nadie.
Tomaste la decisión.
Kati pasa de su oficina con aire, con vista al mar, todo bello, todo.
No tenía vista al mar, eso lo dicen ustedes, eso lo quiero aclarar.
Con vista al mar.
A su aire preparando cajas.
Preparando cajas, en mi apartamento, luego en un garaje de una casa, luego renté mi primer almacén bien pequeñito, 1000 pies cuadrados y ahora tenemos este de 3500 pies cuadrados.
Tres veces más grande que el que el primero que que lanzamos, entonces
Y hablando de de cómo manejas toda esta belleza.
En la parte de búsqueda, cómo te te lo haces más que ya tienes delegas en en personas también, tienes equipos de trabajo que te ayuden con la búsqueda de productos, proveedores, cosas, como más o menos.
Sí, yo yo he creado un plan que creo que es algo que la gente pueda aplicar y es un plan de crecimiento.
Tú sí hablas bonito, vale.
No te imagines lo que me costó sentarme aquí.
Este yo yo bueno, es son son las cosas aprendidas de la formación que yo tuve, yo agradezco mucho la formación que yo tuve en la compañía que yo estuve porque hoy día aplico mucho de lo que aprendí allá.
Entonces, si yo quiero hacer un negocio escalable, yo necesito hacer que mi gente logre beneficios escalables también.
Entonces cuando ya yo tuve la oportunidad de contratar personas y de involucrar a mi familia, casi todos, si no todos y cada uno de ellos tienen un plan escalable.
Te acabo de decir, mi mamá no gana por horas, mi mamá gana por producto, no tiene
también un sueldo variable en base a
en base a la producción y unas modificaciones a final de año, así que mientras más producto llegue a la compañía, más dinero ella puede ganar.
Mi hermana y mi cuñada, ellas también tuvieron una estructura fija o tienen una estructura fija, pero siempre les dejo sobre la mesa el sueño. Aquí está el sueño, construye.
Entonces tú me dices cómo tú buscas productos, todos buscamos productos, yo busco productos, mi hermana busca productos, mi cuñada busca productos.
Tengo tres personas en Venezuela, grandes amigas, personas que que aportan mucho al negocio y ellas también buscan producto. Y eventualmente todos tienen un plan
de comisiones, se puede decir, así que es conveniente para todos que el negocio crezca.
O sea, no yo no puedo pedirle a alguien, yo siento que no puedo pedirle a alguien, analízame este distribuidor, ponme una orden de compra de 10000 20000 dólares y yo te sigo pagando un salario fijo, no, tú vas a ganar comisión, mientras claro, pero hay hay dos condiciones, condición número uno que el producto venda, por supuesto, y condición número dos que se logre el margen.
Si no logramos el margen no ganamos, nadie gana, pero si se logra la venta y se logra el margen, todos ganamos y todos crecemos, así que es algo escalable, escalable para todo lo para todo el equipo.
Me gusta.
Muy estratégico, buenísimo.
Sí, eso es algo recomendable.
Pero pocos lo hacen, ¿sabes? Lo que pasa es que no es para para muchos eso no es sentido común, pero realmente la remuneración más grande que cualquier persona puede tener, obviamente, lamentablemente o eh es monetaria.
O sea, los empleados se mueven por lo monetario.
Sí. Nosotros internamente también hemos aplicado eso con nuestros compradores como también con el equipo de venta. En nosotros en Amazon tú te dirás, bueno, equipo de venta, que equipo de venta, bueno, básicamente nosotros en nuestro equipo tenemos un equipo de venta o una persona que está enfocada en el repricer y en mejorar las ganancias de la empresa.
Y ella tiene una recompensa en base a el margen que logre obtener la empresa. Entonces nosotros le pagamos sobre la ganancia que tiene la empresa a a final de mes y también no solo sobre la ganancia, sino sobre el porcentaje que logre obtener.
Entonces si en este mes tiene un 12%, es un tabulador más bajo, pero si tiene un 14% es un tabulador más alto, entonces ella está obviamente enfocada en cómo hago no solo que gane más, sino que gane más margen y que el retorno de inversión sea mucho mayor.
Ella está cuidando nuestro capital, pero también está cuidando su bolsillo.
Sus beneficios.
Eso es muy importante y determinante para el éxito, porque están todos motivados, el que lo está haciendo está motivado con motivaciones personales y motivaciones corporativas, pero las personales también son importantes, tú no puedes decir, tú eres parte del equipo, ah, yo te quiero, ah, pero
dónde está Linda.
Hace falta también involucrar un tema de de comisiones y es bueno que la gente lo implemente porque la gente va eso va a inspirar y va a ayudar que el negocio crezca más rápido.
Una de las cosas que nos comentabas antes de iniciar y aquí vamos al tercer consejo, en qué categoría empezarías si hoy Kati le tocara empezar de nuevo, qué categoría te recomendarías a ti misma y por qué motivo y más allá de eso, explícanos tu estrategia de búsqueda dentro de esa categoría, porque entendemos que es una categoría complicada donde es mucho volumen y ahorita nos comentarás un poquito más.
Sí.
Y por lo general donde hay mucho volumen hay poco margen.
Pero tú has logrado tener un negocio dentro de esta categoría rentable con margen alto.
Sí, definitivamente todas las categorías que nosotros manejamos hasta ahora nos dan márgenes altos.
Y pues no es secreto para Ricardo y yo lo quiero repetir, más o menos, qué márgenes estamos hablando.
Nosotros estamos siempre por encima del 20%.
20% de margen, acuérdate que yo no hablo de ROI, eso para mí no existe, en los negocios grandes el ROI no existe.
Claro, claro.
Solo en Amazon.
ROI es retorno de inversión.
Si tú inviertes 100 dólares y te ganas 20, estamos hablando de un retorno de inversión de un 20%.
En este caso estamos hablando de margen, si vendes un producto en 100 dólares y le ganas 20, estamos hablando de un margen de 20%. ¿Por qué es diferente? Porque el producto que tú vendes en 100 no lo compras en 100, lo compras en 60 70.
O sea, realmente es un ROI probablemente un 45%. Es un ROI potente.
Sí.
Es un ROI bastante bastante
Sí. Correcto, pero si tú te pones metas y ya voy a contestar la pregunta original, pero por qué yo insisto en el margen, porque incluso más simple.
Si tú empiezas a trabajar y te pones metas y dices, yo quiero un ROI del 30% mensual o del 25% mensual.
Pero ese ese margen hablando de margen es es es el EBITDA, no.
O sea, no libre de todos tus gastos, tus costos, toda la operación, o sea, eh más o menos qué márgenes puedes puedes llegar a manejar, tienes elYo creo que yo agregando todos los gastos de la compañía todos los gastos operativos incluso la compañía, yo yo no nosotros no bajamos del 18%.
Quizás estemos bajando ahorita con el nuevo almacén porque estamos apostando a cosas más grandes y nosotros no podemos lograr cosas más grandes sin estar preparados para eso.
Quizás baje un par de puntos eh en los próximos cuatro seis meses, pero incluyendo las las los gastos de todo de todo el negocio y las ganancias de todo el equipo del negocio, digamos de la familia, nosotros estamos por encima del 20%.
Nosotros hemos cerrado meses de los regulares 23 24% antes de gastos, antes de gastos.
Y temporadas como Navidad, noviembre, 26 27%.
Cómo me preparo para Navidad.
Bueno, estamos justo Claro, estamos yendo alrededor de octubre, casi ya preparándonos en ya estamos entrando a Q4, antes de entrar por ahí terminemos la idea de la categoría.
Sí, sí, eso es importante, eso es importante.
Estamos echando broma.
Eso es importante porque qué sucede cuando iniciamos en Amazon, uno de los mayores retos es conseguir ese proveedor y conseguir esos productos para decir, ya entiendo cómo esto funciona.
Ya que hemos, como digo yo.
De la experiencia que hemos
Sí, de la experiencia que hemos tenido nosotros, yo creería que la categoría de belleza y cuidado personal es la más simple para las personas que no entienden todavía 100% el negocio.
Después se puede escalar a cualquier categoría.
Todas las categorías dan dinero honestamente, pero si tú quieres arrancar y no tienes mucha experiencia, no tienes mucho tiempo y te da un poco de miedo y tienes un poquito de frustración, intenta con belleza y cuidado personal.
Por varias razones, la primera, proveedores de belleza y cuidado personal hay en todos los estados y casi que en todas las ciudades. Puedes ir de manera presencial o puedes incluso este hacerlo online.
Esta categoría tiene muchas marcas, muchas muchas marcas, entonces son catálogos de 200 páginas, de 150 páginas. Algo de oportunidad tiene que haber ahí definitivamente.
Sus órdenes mínimas son bajas dentro de lo que cabe en la categoría.
Entonces tú tienes que comprar exacto una cantidad 500 dólares, 1000 dólares o 2000 dólares para free shipping, que es importante.
También nota que te da todas
este y no solo eso, lo más valioso de esta categoría es que tiene una cosa eh muy común en la categoría y es el tema de los bundles.
Los bundles son combos o set de productos que nosotros podemos vender, entonces qué nos enseñan a nosotros en el arranque, busca un proveedor, busca una lista de precios, analiza los UPC o los UPC
escanearlo en analyzer tools.
Repricer tools, escanearlo, me daré un pocotón de herramientas.
Pero literal, pero no es eso lo que yo estoy recomendando, si tú abres cuenta con un proveedor de belleza y cuidado personal, él te va a dar una lista de marcas y dice, por la letra A yo vendo estas 14 marcas, por la letra B vendo estas siete marcas.
No busques por UPC.
Olvídate de eso por ahora para arrancar y para entender y para hacer tener algo de ganancia en el arranque y para sentirte confiado de que esto funciona.
Tú buscas el nombre de la marca en Amazon, no busques más nada, el nombre de la marca.
No sé, African Pride.
O o o cualquiera de las 97 marcas que existen en en Amazon.
Mi hermana se está molestando porque estoy dando muchos secretos.
Lo siento, Nin.
Anoten, anoten.
Tú buscas el nombre de la marca en Amazon, honestamente, que hay que llevar accionables para que la gente Claro.
pueda aplicar cosas que le sirvan a seguir avanzando.
Esto no es un negocio fácil como ninguno, o sea, ninguno es fácil, pero si nosotros pasamos por esa por esa tierra eh digamos gris y aprendimos algo, dejemos algo para que a los demás le cueste un poquito menos.
Y es lo que yo quisiera hacer aquí, es mi propósito de esta de esta llamada. Entonces tú vas a buscar la marca, el nombre de la marca en Amazon.
Qué va a suceder, te va a aparecer todos los productos de esa marca y muy probablemente en algunos en la mitad de los casos que sales en 40% de los casos, te va a salir esta marca vende este champú en 20 dólares, este acondicionador en 20 dólares, esta mascarilla en 20 dólares.
Y por ahí como a mitad de la página te dice, pero también vende el set de champú, acondicionador y mascarilla en 50 dólares.
El consumidor, el cliente dice, wow, en vez de comprar el champú, el acondicionador y la mascarilla que gasto 60 dólares, yo compro el set y me cuesta 50.
Es un beneficio para el consumidor, así que la gente va a ir ahí y lo va a comprar. Nosotros como vendedores es un beneficio también porque aunque parezca que ganamos menos, ganamos más porque ese producto de 50 dólares cobra menos fees en Amazon.
Por el tema del tamaño del producto y la cantidad de envío, el envío.
Amazon tiene que hacer tres envíos si tú compras el champú, el acondicionador y la mascarilla.
Si haces un bundle.
Por cada uno puede que te cobre
digamos 6 dólares.
6 7 dólares.
Máximo, como mucho.
Ya ahí tienes 6 dólares más de ganancia.
Tal vez hasta ocho. Tienes más ganancia, tienes menos competencia porque poca gente hace esto. La gente se va por lo chiquitito.
Toma más tiempo.
Un análisis diferente, pero es como fuera de la caja, pensar fuera de la caja.
También es más difícil de encontrar porque no son productos que vas a encontrar escaneándolo en uno de los softwares porque los bundles tienen que ser creados.
Claro.
con UPCs que no son de la marca, probablemente por algún vendedor que está buscándose la vuelta con tal vez UPCs de eBay o
o incluso sin GTIN exemption. Eso es lo más común.
Ay, sí, me perdí.
Perdón.
El vendedor, yo voy a intentar explicar como funciona eso en este episodio y yo voy a estar ahí, no, no, no.
O lo que yo asumo.
Y y mi propósito ha sido que tú entiendas todo, vale. No, no renuncies, no renuncies.
No, no, no, pero ahí, pero vamos rapidito, mire.
Qué es un GTIN exemption, Caty?
Es cuando tú le dices a Amazon, yo no te puedo proveer un código UPC para este producto ya que no existe. Y qué pasa con un combo, realmente no existe un UPC, porque existen tres UPC, el del champú, el del acondicionador y el de la mascarilla, entonces cuál te proveo.
Además ya ellos están usados en los listings individuales, entonces si hay un vendedor
con las autorizaciones de la marca y con algunos otros detalles, pero que puede explicarle a Amazon, no te puedo proveer un UPC porque son es un combo de tres productos. Amazon dice, okay, te lo acepto. Lista el producto sin UPC.
Y tú puedes listar el producto sin UPC y eso no quiere decir que nadie lo puede usar, todo el mundo lo puede usar, de la misma manera como puedes usar el otro que tiene el UPC.
Pero un software no lo va a encontrar.No lo va a detectar.
Porque el software busca los UPCs o los UPCs en Amazon y si el producto no tiene un UPC porque tiene GTIN exemption, jamás lo vas a encontrar. Entonces ahí es donde Caty entra y la recomendación que nos da es busca el nombre de la marca en Amazon o en Smart Scout, que es un gran software también.
También. Ahí te va a salir la lista de todos los productos que esa marca vende y de ahí pues empiezas a buscar esos combos donde tú con la lista de precio armas el costo, mira, si sumo este más este más este, realmente me cuesta tanto.
Analiza si te da ganancia y bueno, ahí ya empiezas. Disculpe mi, disculpe mi falta de ignorancia aquí.
Mira, viene acá, pero el bundle tú no lo preparas tú, o sea, tú no lo armas, de repente compras los tres vasitos y los metes en una bolsita, eso no es un bundle.
Correcto. Ese es el bundle, literal, literal. Tú ves una lista de precios de un proveedor y dice, el champú te lo vendo en cinco dólares, el acondicionador en cinco dólares y la mascarilla en cinco dólares.
Y tú ves el set en Amazon y dice, tú dices, yo tengo este champú, yo tengo este acondicionador, yo tengo esta mascarilla. Y el set en Amazon vale 50 dólares, así que si yo compro el champú, el proveedor no te va a dar el bundle, tú tienes que comprar el producto individual.
Yo compro 50 champús, 50 acondicionadores, 50 mascarillas, los traigo a mi almacén, armo el set, ya sea en una cajita, ya sea un polibag, de acuerdo, lo que decida cada quien, armo el set y envío a ese listado el set.
Entiendes? Entonces qué sucede? Tú vas a pagar menos fees de Amazon, va a haber menos competencia porque no todo el mundo llega a ese set y vas a tener mucho más margen, que eso es súper importante para arrancar.
Arrancar con productos menos competidos y con más margen. Bueno, aquí voy a dar un ejemplo con mi esposa. Ella empezó en diciembre a vender en Amazon.
5000 dólares de inversión fue su su capital de comienzo. Y es una historia muy similar a la tuya Caty, porque no vendes mucho, pero ganas bien.
Ella vende actualmente alrededor de 40000 mensual. Ya han pasado seis, siete meses desde que ocho meses, ocho meses desde que inició y tiene un margen de ganancia de de un 25%.
Un costo operativo, un costo operativo ínfimo, porque todo lo hace desde el garaje de la casa. Son productos super pequeños que no requieren un almacén, no requieren empleados, requieren dos, tres horas a la semana. Ella más bien es la que dura más tiempo enfocada en ver y buscar más productos porque quiere crecer el negocio, pero está enfocada en un margen alto.
Y funciona. Funciona. ¿Por qué vender un millón de dólares mensuales si vas a ganar 10000 dólares mensuales?
Eso no tiene lógica.
Claro. No tiene lógica. Yo conozco negocios que
que hay mucha gente que vende vendiendo. Es verdad, sí, sí, es verdad.
Sí. También este. Es un tema de egos, creo yo, y o sea, y incluso, incluso yo que no soy una persona que intento digamos vender nada, eventualmente yo me siento en mi oficina y veo las redes sociales y digo,
este señor vende medio millón. ¿Cómo hago yo para llegar al medio millón? Pero después entiendo un poquito sus cifras y digo, él puede vender medio millón, pero él no gana lo que nosotros ganamos, así que para qué?
Exactamente. Para qué? Para qué tanto esfuerzo, para qué tanto dinero, para qué tanto estrés, para qué tanta logística, para qué tantos productos, para qué tanto?
Puede que probablemente tengas algo que vender a través de eso, entonces eso también influye.
Exactamente.
Al final sí.
Uno va aprendiendo eso con el tiempo.
Sí, sí, claro.
Sí.Y claro, aquí aquí lo determinante es el que hace el negocio con oye, con utilidad, con margen, con con inteligencia, con rentabilidad. La palabra rentabilidad.
Sí, totalmente. Definitivamente. Olvídate de tu ego, olvídate de de de vender nada, o sea, tu margen es lo que te va a dar tu calidad de vida, entonces vas a arriesgar tu calidad de vida por montar una cosa en las redes sociales que se vea bonita, pero que
Sí. Tú sabes que ha conectado mucho con con esta experiencia que estamos teniendo Ricky y yo con el podcast, ha sido lo genuino que que ha sido el el contenido que estamos llevando. Porque de verdad, este dicho habla con todas
como es y a Caty le sorprende y bueno, a todos los de las llamadas semanales les sorprende y yo literalmente abro la cuenta de Amazon y les muestro, mira, esto es lo que yo vendo y así vas a resolver.
O sea, su apertura yo yo a veces creo que es mucha inocencia, esos 23 años. Cuando tengas 33 no va a ser lo mismo. Cuando tengas 40 menos.
Pero pero sí ha conectado eso, porque es verdad. Yo aquí aprendiendo, él aquí poniendo su su experticia y bueno, mira, eh, así una combinación explosiva.
Últimamente realmente tu tu mentor es mi esposa, realmente. Mariana es la que se sienta con él y mira este así, así, así. Gracias, yo estoy en el día a día me ocupo demasiado.
Sí, sí, sí. En las en las redes no se ve, pero yo en el día a día
es fuerte, sí, sí. Entonces Mariana realmente le ha dedicado un enorme trabajo con Ricky, mira, esto es así, esto es asá, esto se hace así.
Sí, sí. Y bueno, ya los resultados ya ya se envió el primer pallet.
Es mi mentor, mi mentor directo.
Claro.Es bonito enviar pallets. Literal, estos son mis productos, esto es lo que yo vendo y
sí, sí. O sea, su apertura yo yo a veces creo que es mucha inocencia, esos 23 años. No, no, nos perdemos, cuál es el tercer tercer punto.
Ya lo hablamos, el tercero es vender bundles.
Sí, yo yo voy a compartir una experiencia rapidito porque lo
nosotros tenemos como tres horas de programa aquí. No importa.
Yo creo que este episodio es largo. Episodio más largo de lo que he esperado, pero no importa.
Hablaste de la experiencia de tu esposa y me hizo recordar algo importante. Creo que fue hace un par de años que fui a aquella convención que te comenté.
Una convención de vendedores de Amazon que decía, tú quieres escalar tu negocio en enero del 21. Aquella conferencia que te comenté, te recuerdas, hace como año y medio o por ahí, que yo asistí porque decía, tú quieres escalar tu negocio, quieres lograr cosas muy grandes, nosotros te vamos a dar todas las respuestas.
Allá fui yo con mi libretica, mi emoción, eh, se levantaron como siete speakers, todo el mundo ru ru ru, ra ra rá, tú lo puedes lograr, eres grande, se puede.
Sí, sí, sí. Sí, puede. Chevere, maravilloso. Terminó la la convención y yo salí con mi libreta en blanco.
Así, ¡pa! Ningún accionable. Claro. Ya tú sabes que tú sabías.
O sea, más accionable ahí en este episodio.
Totalmente.Yo espero que sí.Claro, claro que sí, por supuesto.Y ese es el propósito de Caty, desde que desde que aprobó desde que aprobó
Ricardo, pero yo me quiero sentar ahí a dar accionable. Que generen valor. Sí. Que generen valor, definitivamente. Ese ese ese es mi propósito.
Entonces en esa en esa convención que salí con mi libreta en blanco, varias personas salimos con la libreta en blanco, entonces conocí un par de muchachos, dos hermanos que venían haciendo arbitraje y me dijeron, estoy frustrado con el arbitraje, hemos ganado dinero, pero no podemos escalar.
Entonces me dijeron que en esta convención me iban a decir cómo llegar o cómo transferirme a wholesale. Y salieron con la misma libretica en blanco que yo.
Y eso pasa mucho en esta industria, lamentablemente sí sucede. Yo me siento con ellos y por eso es tan importante este punto, porque yo me siento con ellos y yo les digo,
bueno, yo te doy esta recomendación si quieres hacer wholesale. Y básicamente un poquito más largo lo que acabamos de de hablar, el bundle, el distribuidor, la cosa, el margen. Yo tuve la oportunidad con ellos de mostrarles, aquí está Amazon, esto es un bundles, o sea, la explicación fue como 10 minutos más largas o 15 minutos más largas, pero se le dejé esa semillita.
Oye, qué bello. Y nos fuimos, ellos empezaron a trabajar en eso, nos cruzamos algunas notas de voz, hoy día todavía nos compartimos notas de voz y la muchacha que vive en Chicago me escribió en enero, febrero de este año y me dijo, estoy haciendo esto, ya estoy en mi siguiente nivel y yo le pregunto, pero ¿dónde estás ahorita? ¿Cuánto vendes en este momento? Me dijo, yo vendo 120000 dólares al año.
Y no es no es con la estrategia de los bundles, ojo, pero la estrategia de los bundles les hizo perder el miedo. Le abrió los ojos. Le abrió los ojos, entendieron el negocio, dijeron, ahora tiene sentido. Lo que me sucedió a mí para tomar la decisión de renuncia, esto tiene sentido, esto es lo que necesitas más esfuerzo y dedicación, entonces por eso esta recomendación es tan tan importante, porque lo que nosotros necesitamos es que la gente gane su primer dólar.
Gane sus primeros 1000 dólares, gane sus primeros 2000 dólares, lo demás queda de la motivación de ellos y de la formación que ellos siguen teniendo y de la constancia que siguen teniendo. Sí, eso es eso es vital, la constancia, la perseverancia, la disciplina.
Sí. Y bueno, y recordar el cuarto tip. Quemarse las pestañas, quemarse las pestañas viendo ese computador porque definitivamente inicialmente viendo esos excels y esos análisis, esos números.
Wow. Sí. Pero pero se ven los resultados cuando se le ve el queso a la tostada.
En criollo, en criollo, se le ve el queso a la tostada, es que es algo que bueno, se le ve el resultado. Okay, tengo que traducir un poco, sabes, sabes que somos universales.
Aprovecha, aprovecha para traducir. Mira, tenemos seguidores en Dinamarca.
Dinamarca. Wow. Bueno, los mexicanos, o sea, en México, eso sabes que esos otros idiomas, mis panas mexicanos, pero eso cuando están hablando a veces y uno le habla a ellos, más se caen que ah ah ah.
Sí. Verdad, hablamos el mismo idioma, pero es totalmente es otra cosa. Claro, claro, otra manera de Dinamarca, verdad Ricky? Sí.
Maravilloso, en Venezuela, en Colombia, en Brasil, en Colombia. Y lo que está por venir.
Sí, sí, sí. Y lo que está por venir. Claro. Tú tú comentando eso, de esa experiencia que tuviste que te regresaste con tu carpetita, tu tu agendita vacía.
Me detona una inquietud de que de verdad podemos hacer algo funcional en ese formato, en ese estilo, que a la gente podamos hacer una especie de convenciones, encuentros, eh, no sé, Entre Cajas, no sé, encuentros.
Entre cajas conference. Suena bien. Claro, y y y llevar realmente porque la gente si si saben que no le estamos cayendo cuento aquí.
Imagínense en una conferencia. Imagínense en una conferencia con speakers como Caty, Ricardo,
pero contenido de valor, accionable. Y eso es lo que necesita el que se sienta allí y el que está el que tiene expectativas con respecto a este negocio.
Definitivamente. Me gusta. Okay, anótalo Ricky. Eso bien.
No, no, mejor Caty, porque Caty es la mejor organizadora.
En el 2024 se lo se lo pueden esperar, estaremos anunciando fechas, pero yo creo que Entre Cajas Conference por ahí puede ir la cosa, vamos a ver si el nombre se queda o no, pero pero viene.
Sí. Viene. Suena bien, suena bien, suena bien. Okay, cuarto, cuarto, quinto. A mí se me olvidó por completo cuál es el cuarto, pero tú puedes decirlo.
No, pero el cuarto está, el cuarto creo que ya lo hablamos en parte.
Es básicamente la ganancia, ¿no?De los márgenes, sí, la ganancia. Que pero como tú lo tenías que tú lo tenías super lindo dibujado, el cuarto porque ella que está con su cuadernito dice.
Sí, no, no, básicamente ya lo hablamos y el tema de buscar márgenes altos, o sea, si a ti te dicen
otra vez desde mi experiencia, no desde la experiencia de terceros. Gente pública, yo no soy gente pública, pero desde mi experiencia yo sé que se pueden lograr márgenes de 20%.
Perfecto. Incluso por arriba de 20%, no con aquellos top selling products donde tú tienes que enviar no sé, tres, cuatro, cinco pallets a ganarles medio dólar para que en esa suma el medio dólar menos el el shipping, menos la preparación, menos todo, quizás te queden no sé, 500 dólares solo para decir, mandé cuatro pallets.
Este, en el arranque, tú ni tienes tiempo, normalmente, el que arranca en Amazon, porque en cualquier nivel, se puede decir que yo estaba en un nivel alto y yo tampoco tenía tiempo. El que tiene poco tiempo, el que no tiene suficiente capital, el que está arrancando de cero y que necesita ver resultados, busca márgenes altos.
No busques aquel producto que vende miles y millones y necesitas enviar siete pallets. No vas a comprar mucho. No vas a comprar mucho.
Y eso está bien.No compras mucho.
Está perfecto. Que te lleguen cuatro cajitas a tu casa y que tú las puedas preparar y enviar.
Bueno, ahí voy a dar un punto para apalancar o apoyarme este esta semana justamente. Estábamos montando una orden de compra.
La orden de compra era de 35000 dólares de una marca que nosotros vendemos. Nos la pasó nuestro equipo para nosotros aprobarla, nosotros siempre lo aprobamos en la oficina todas las órdenes de compras, nuestro equipo son los que revisan la lista de precios, nos mandan, mira, quiero comprar esto, ellos ganan por comisión obviamente en base a lo que compren y hacen unos análisis profundos, de verdad, excelentes.
Qué sucede? Todos los productos eran muy buenos y eran muy eran eran viables. 35000 de inversión, la ganancia era 12500 dólares. Qué sucede? Hicimos un análisis un poquito más allá, no mucho más allá, y vimos que si le quitábamos 20000 dólares a la orden de compra, bajaba a 15000 y la ganancia no era 12500, sino que era 11000.
Qué? Ahí está. Entonces tú me dices, ya va, voy a invertir 20000 menos.
Pero voy a ganar 1500 dólares.
Gran reflexión. La gente no sé por qué no lo ve, pero gran reflexión. ¿Cómo vas a trabajar tanto?
Ya. Preparo, trabajo menos en almacén. Sí. Inviertes menos. Invierto menos, arriesga menos. Arriesgo menos.
Y gano lo mismo. Tienes más flujo de caja.
Hay mejor retorno.
Uno aquí es un inversionista. Claro. Tienes que invertir en capital, así sea propio, así sea deuda, sea lo que sea. Ese capital hay que invertirlo bien y hay que saber bueno, o sea, ubicarlo en dónde te va a producir más.
Correcto. En este caso podíamos comprar 20000 dólares más de mercancía. Pero claro, sacaste el punto.
Porque he comprado 20000 dólares de mercancía más y vamos a ganar con esos 20000 1500 dólares.
Exactamente. Bueno, tú dirás, bueno, si te da un margen razonable, puede ser, si trabajas con ese tipo de márgenes.
Pero bueno, ya, o sea, yo prefiero invertir 15 y ganar 11 que invertir 35 y ganar 12 puntos, sí.
Y tú estás diciendo una palabra muy importante, tú preferiste no hacerlo, pero las personas que están arrancando no no tienen la oportunidad de decir, hoy invertí los 20000 y no me devolvió o invertí los 10000 y no me devolvió, no importa, yo tengo otros 20000 para invertir.
Hay un margen más clase.
Claro, es menor, es es la menor la la oportunidad de riesgo. Con un margen de riesgo. El margen de riesgo es mucho menor, entonces tomen decisiones acertadas.
Busquen productos con mayores márgenes aunque vendan menos. Vendan de a 30, de a 20, yo todavía hoy mi catálogo es de 600 productos. 600 productos que construyen el capital.
Madre mía.
Que alimenta mi familia y me alimenta a mí. Claro, claro. ¿Sabes? Productos que venden 12 unidades, productos que venden 30 unidades, productos que venden 200 unidades, son los guapos para nosotros.
Que ahí va el tip número cuatro.
No vendas productos que venden 5000 unidades mensuales, puedes vender productos que vendan 15 unidades mensuales y está bien, está bien. Si de esos 15 tú ves que hay tres vendedores o bueno, dos vendedores y tú vas a hacer el tercero, tú vas a vender cinco unidades.
Está bien. Vender cinco unidades mensuales, pero que te dé un margen de ganancia. Bueno. Exactamente. Sí, sí, sí. Está bien.
Nosotros en las llamadas hicimos un ejercicio hace que como un par de meses quizás o un mes y yo les mostraba al equipo y a Ricardo, porque Ricardo comparte tanto con nosotros que yo me siento muy cómoda compartiendo también y yo quería demostrar mi punto y yo les dije, déme déjenme mostrarles algo y les abrí un listing.
Eh, el rank era como un millón, no sé qué cosa, yo no veo ranks, eso de de BSR que se llama, yo lo estoy aprendiendo ahora, pero yo no veo BSR, yo veo cuánto vende el bendito producto y cuánto cuesta.
Qué qué herramienta utilizas para ver cuánto vende mensual un producto? Eh, uso Keepa, uso Reseller y uso Helium 10.
Okay. Que es el que nos nos
el que últimamente he estado utilizando, Easy Zen, los que preguntan siempre en la descripción, ASIN.
ASIN se convirtió en mi favorita. Claro, yo que estoy arrancando no me puedo meter en el Helium como muchos que están viendo el episodio, pero es más para
es más para nivel medio. No se necesita si haces wholesale. Yo lo compré para private private label y lo aproveché.
Acá tienes su agencia, tienes su private label, tienes su cosas. Estoy empezando, después empezando, pero bueno, está está ella está guardada, está guardada.
No puedo decir todo lo que sé, compadre. Esta conversación está demasiado sabrosa.
Es que estas sillas ejecutivas. Claro, lo que pasa es que este es un Entre Cajas ejecutivo, le dije yo cuando me sacaron estas sillas y le dije, oye, pero esto es un lujo para nosotros.
Por lo general con las sillas de almacén todo correcto, ahí ¡oh wow!
Bueno, es que no, la energía ha fluido muy lindo, yo no sé cuánto tiempo tenemos ya. No importa, eso no importa. Después en edición vamos a vamos a llegar al quinto quinto punto.
Quinto punto. Quisiera hacer un un un Lo que usted diga, lo que usted diga. Solo un comentario. Usted le pone tu micrófono.
Cuando la gente pregunte cuál herramienta, usen cualquiera, no se paren a analizar tres, cuatro, 10 horas o tres días en cuál herramienta comprar, si una vale 25, otra vale 23, otra vale 21, otra vale 19 y todas hacen casi que lo mismo.
Casi que lo mismo.Son herramientas que te permiten tomar decisiones. Usas Smart Scout? No uso Smart Scout. Eso tengo que trabajarlo en mis clases.
No, no, sí uso Smart Scout. Sí uso Smart, esa es la de la la la la de análisis de de rentabilidad, no, es Smart Scout sí la uso.
Tienes la la la la carpeta o tienes la la medium, yo soy nivel medium, yo no gasto, yo gano, yo no gasto.
Claro. Bueno, yo estoy empezando que me meto, pero es que
Sí.me encanta cada vez que que me enseña. Smart sí la uso, perdón. Esa sí la uso. Esa sí la uso.
Sí, porque te da mucho panorama. Smart, inteligente, S M A R T.
Sí.
Y el señor me cae muy bien, el dueño de esa plataforma. Él me cae súper bien.
Sí, el hombre lo tiene en el curso, el dueño de la. Sí, sí, sí.
Sí, la la primera marca que yo atrapé para mi negocio, increíblemente él, en el tamaño que esté me ayudó a crear el diseño, porque yo no sabía qué ofrecer, yo no sabía qué decir, yo no sabía cuánto cobrar.
Bueno, a mí me pasó algo muy similar con Scott, también me suspendieron en el 2020 y le escribo a él en desesperación.
Me suspendieron por tal y tal motivo, ¿qué hago? Ya he enviado tantas apelaciones, no logro reactivar la cuenta. Habían pasado 12 horas.
Wow, o sea, como que acaban de suspenderlo. Pero obviamente ya una escala mayor uno se se pone muy nervioso porque la inversión en capital en inventario es grande.
Entonces
y es un sueño que uno inevitablemente eso es lo que estás construyendo y lo que quieres hacer.
Entonces él me pone en contacto con la persona dentro de su equipo que hace las apelaciones con Amazon y con ella trabajé la apelación que me reactivaron la cuenta el día siguiente.
Increíble.
Yo con Scott, o sea, es una eso es una deuda impagable que tengo con él.
Dios bendiga al dador alegre. Yo creo que él es un dador alegre, definitivamente. Él no se para por nada, él no espera cuánto va a venir a traer. Y no lo conozco, pero yo sentí yo lo sentí así.
Fue muy abierto también su compañía da pérdida, dio pérdida. Ya ahorita está dando más ganancia, pero bajó, él vendía 65 millones de dólares al año y fue muy abierto con todos diciendo, mira,
mi error fue que yo tengo 100,000 productos en mi catálogo y este año perdí 3 millones de dólares.
Wow.Vendí 63, pero perdí tres.
Wow. Y lo dijo públicamente, que uno lo escucha y uno aprende de error ajeno. Pero si personas como él, líderes de la industria se limitan a compartir ese tipo de información
y uno decide no escucharlo, pues bueno, si decidiste no escucharlo, cometes el error, pero los que sí quieren aprender y agarran consejos, pues no, evitamos esos errores.
Una gran reflexión.
Sí.
Sí, sí, sí. Y bueno, ahí no sé cuál era el quinto. Para ayudar.
El quinto es simple, pero no todo el mundo lo hace y es ten una fotografía de tu negocio cada mes.
Tú haces tu esfuerzo, tú envías tus productos, tú tienes tu margen teórico, haces las inversiones, envías el producto, tú tienes que cerrar el mes sabiendo cuánto ganaste o cuánto dejaste de ganar cada mes.
Cada mes. Y hay herramientas que te ayudan a hacer eso y definitivamente tienes que invertir en esas herramientas porque
ejemplo.
Yo sugeriría Sellerboard. Me parece una herramienta super simple para tener una fotografía de tu negocio y para ver este tema de los fees de Amazon de manera muy simple.
Eso es muy complejo.
Entonces a veces uno agarra la hoja de Excel de Amazon, intenta interpretarla, a convertirla en los primeros pasos es complicado, es muy complicado. En cambio estas herramientas te dicen, dame la información de Amazon, déjame conectarme con tu cuenta de Amazon y yo te explico cómo esto funciona.
Tú solo tienes que ponerle tus costos y tus gastos, que al principio son tres o cuatro gastos, compré las cajitas, compré las etiquetas, compré la impresora, si estás pagando un almacén, pagué el almacén, así. Tú das toda tu información de gastos y colocas tus costos y la herramienta te dice, este mes te ganaste tanto.
Eso es tan poderoso, tan poderoso, porque la gente ¿qué pasa?
Es como InventoryLab, pero bueno.
Sí, es muy similar a InventoryLab, lo bueno, los que también tienen QuickBooks que lo llevan un poco más en detalle el P&L mensual, en esencia es lo que queremos ver, cuánta plata realmente te ganaste este mes.
O sea, cada mes, entonces hacer ese, sí, porque es verdad, si uno arranca y estás en una dinámica y estás buscando cosas, te puedes olvidar y vas pasando y bueno, ahí va.
Claro, y no te motivas, lo más importante es que no te motivas, porque tú mandas inventario, tú vendes una cosa, pero la plata no se ve, porque la puede puede ser que la ganes, pero no la ves, porque la estás reinvirtiendo, la estás reinvirtiendo y está en inventario, pero si hay una herramienta que te dice, tú vendiste este mes 5000 dólares y tú este mes te ganaste 1000 dólares.
Aunque no los veas en el banco, porque estás reinvirtiendo y reinvirtiendo, tú dices, yo hoy me gané 1000 dólares, este mes me gané 1000 dólares. Tú puedes decir, yo me gané, esto puede ser una semana de trabajo para mí.
En vez de estar 12, 10, 11 horas haciendo aplicaciones, en una semana yo hice esto con Amazon. Le ves el potencial a la herramienta.
Claro. Entonces mirar, ver esa fotografía de cómo está funcionando tu negocio es demasiado valioso. También te permite corregir errores que no los ves.
Es un espejo. Es un espejo. Él te explica tanto como tú como compañía cuánto tú estás ganando o dejando de ganar y por producto. A veces tú crees que tú estás ganando mucha plata con un producto, le pasó a alguno de nuestros estudiantes, de tus estudiantes, perdón, alguno de los estudiantes que creía que estaba ganando dinero y lo que estaba era perdiendo mucho. Si ella hubiese tenido la herramienta, desde el mes uno hubiese levantado.
Me estoy acordando. Sí. Sí, ella no sabía cómo, o sea, estaba apenas iniciando en las llamadas de acompañamiento con nosotros. Eh, venía de otra academia. Esto es antes de que yo cerrara las llamadas de acompañamiento para solo los que han hecho el curso.
Y no había activado cuando existía Small and Light. El Small and Light para sus productos. Entonces estaba calculando su ganancia como si la estuviesen cobrando el envío Small and Light, que es un programa que Amazon tenía para cobrar menos en FBA.
Se acaba pronto, ¿no? O ya se acabó.
Eh, ya ya, bueno, cuando salga ese episodio ya se acabó. No lo puede tener la dicha de disfrutar de Small and Light. Pero básicamente ella estaba perdiendo dinero y no sabía porque nunca le dijeron que tenían que enrollar el producto en Small and Light.
¿Sabes qué me ha sucedido a mí? A mí me ha sucedido que hay productos que yo envío y Amazon me dice, el fee de fulfillment es 8 dólares. Y yo envío el producto, empiezo a vender el producto, pasan dos meses, yo creo que estoy ganando dinero y cuando veo la herramienta, yo sigo usando Sellerboard hoy día.
Sellerboard, ¿qué precio tiene? 20 dólares mensuales. Súper económico. Muy económico, o sea, para la herramienta para los beneficios que da, que da muchos más, pero para mí la fotografía del negocio es la más valiosa.
Sí, sí. Me decía de repente, esta prueba que yo creía que me estaba dando 20%, me está dando 6%. Yo, pero ¿por qué me da 6%? Amazon cambió el fee. Ahora no me cobra ocho, ahora me cobra 12 por el fulfillment fee, porque el producto no pesa o mide exactamente lo que estaba declarado, cosas que uno no sabe como vendedor. O sea, son cosas muy internas de Amazon.
En eso sí, este siempre está como que actualizando, ¿no? Sí, pero y también en ese tipo de cosas, si te das cuenta a tiempo, puedes montarle un caso a Amazon y decirle, no ya va, manda a alguien al almacén a medir y pesar mis productos porque yo sí, yo sé es que la medida que tiene no cuesta 12 dólares, cuesta
est a ocho.
Mm hm.
Entonces voy a corregir eso y reembólsame todo lo que me cobraste extra.
Tú lo puedes hacer.
Sí, lo puedes hacer.
Pero y sipueden hablarse con quién es podemos hablar Ricky.
Bueno, con en refunds.debranhaven.com lo pueden hacer.
Hay un competidor que se llama Jetida que también lo hace.
Ellos tú les puedes poner la dimensión de tu producto en la plataforma y ellos mismos están pendientes de ese tipo de.
Especializados en recuperarte la plata que Amazon te debe porque mucha gente está ahí vende y vende y vende y vende y de verdad y muchas veces que Amazon de con cositas así, así, así, así, así te ve haciendo un bulto así, entonces ellos tienen un un pues me pareció muy lo vi en el curso que que está brutal ese ese servicio.
Sí, muy valioso.
Yo creo que este episodio
Ya, este episodio está de lujo.
Qué dice el público, qué dice el público.
Este episodio es con público.
Que que hablando de eso
Sí, sí.
Hablamos de conferencia.
Sí.
Conferencias.
Estamos hablando de episodio con público.
Sí, señor.
Mira, nos sentimos cómodos, energía.
Si ellos pudiesen intervenir, sería genial y con una invitada de esta de esta de esta calidad, de esta talla, le sacaríamos bueno un 1000% aquí porque ya cada cabecita está pensando y genial y ingenioso cosas y curiosidades que tiene bueno todo el mundo que está arrancando en este negocio.
Yo creo que en cajas live.
Live.
Sí.
Claro, me gusta, me gusta un espacio lindo, divertido, que la gente pueda intervenir, tener una sesión de preguntas.
Hacemos el podcast en un escenario.
Tenemos unas mesitas con unos Wisconsin.
Llevamos el agua de coco que es muy importante para que nos relajemos y soltemos información privilegiada.
Soltemos información privilegiada.
Que iban a ir así al final con los invitados.
Claro.
Suena bien.
Claro, me gusta, les gusta, bueno, descríbanos en la descripción, sí, en los comentarios, perdón, verdad, en los comentarios si están de acuerdo.
Por todos lados donde estén Instagram, búsquenos, okay, si están de acuerdo y les parece una buena idea que hagamos un entre cajas en vivo.
Bueno, de acuerdo a la votación que tengamos, vamos a hacer toda la toda la investigación.
Podemos arrancarlo en Miami, tenemos tenemos tenemos comunidad, tenemos comunidad en Orlando.
En Texas, qué belleza.
En Texas hay más de 150 miembros del grupo de WhatsApp de Texas.
Guau.
En el grupo de WhatsApp de Orlando hay más de 190.
Sí, sí, sí, vamos vamos a hacerlo en distintas ciudades.
Les parece?
Bueno, anótenlo aquí en los comentarios y ya nos yo no quiero despedirme, yo no me quiero ir de aquí porque esto está demasiado cómodo, agradable.
Gracias por este momento, Katy.
Otra vez gracias.
Esto esto ha sido esto ha sido una una divina bendición para nosotros, para el espectador y para mi para mi familia también.
Oye, pero imagínate, aquí estamos bueno con este par de locos.
Gracias por abrirnos las puertas, eh, buena vida para todos, Katy, eres una belleza.
Espero aprender seguir aprendiendo muchas cosas de ti porque voy a seguir fastidiando.
Ella es una gran mentora.
La verdad que yo la recomiendo.
Sí, es una gran una gran mentora.
No es que lo lo olfateas y ese dictado y lindo te te explica.
Gracias.
Te para.
Claro.Al menos no me regaña en las llamadas, no me regaña.Bueno, sí me regaña eventualmente.Yo sé que ellos todavía no han tenido hijos, ellos todavía no han tenido hijos, pero yo digo, mira, recuérdense que yo soy el hijo que no han tenido.Mariana dice, mira, se nos olvidó nuestro hijo, estábamos organizando un viaje.Reservamos pasajes, reservamos hotel, hicimos todo y después, pero hablamos justo antes, nos había, mira, recuérdense del hijo que ustedes no han tenido.Y después de que reservamos todo, dijo, mierda, el hijo, se nos quedó.Pero bueno.
Suscríbanse, activen la notificación, por favor, despídete de todo este público que te mira, de toda esta audiencia que está ávida de aprender y de conocer y tú hoy has traído un gran aporte a nuestro episodio, a nuestro programa, a nuestro proyecto.
Gracias.
Gracias, gracias.
No, muy agradecida por la oportunidad que me dieron, agradecida por eh, este espacio, espero haber aportado algo en este espacio y que le haga que la gente piense y accione de un poquito de manera diferente y le deseo a todo el mundo mucho éxito.
Gracias.
Bye.
Quieres convertirte en tu propio jefe?
Ah, esperabas que llegara con mi Lamborghini, ¿no?
Este es mi Lamborghini, vamos a hacer tu negocio exitoso en Amazon.
Soy Ricardo Domínguez,
y llevo más de ocho años construyendo mi negocio en Amazon,
actualmente vendiendo más de $2 millones mensuales.
Mis estudiantes están viendo resultados reales,
y tú también puedes lograrlo.
Con mi curso Ricardo CEO te enseñaré paso a paso cómo lanzar y crecer tu negocio en Amazon.
Hablaremos de cómo establecer tu cuenta,
cómo encontrar proveedores confiables,
cómo gestionar tu inventario,
y muchísimo más.
Todo en base a mi propia experiencia y estrategias comprobadas.
Así que si estás listo para dar el salto y empezar tu negocio exitoso en Amazon,
haz clic en el enlace y comienza hoy mismo.
Mmm.
Ricardo Geo Amazon adviser
Entre Cajas Podcast Ricardo & Ricardo
Gracias por acompañarnos en esta aventura, en la que juntos nos nutriremos de valiosa información. Que este tránsito sea beneficioso para todos. Hasta pronto!!