Episodio 18: Finanzas en Amazon con Jorge Haddad

No, no, no.
me dices si me estoy elevando mucho, la competencia no se queda quieta. Si toda mi cartera está a 60 días, ¿cómo pago la nómina?
Me quiebro.
El objetivo de las finanzas es generar riqueza para el propietario de un negocio.
¿Cómo se debería planificar un presupuesto inicial?
Lo primero que hay que hacer cuando uno llega a analizar una empresa y eso a eso llegué, es
Mi nombre es Ricardo Domínguez y llevo nueve años vendiendo en Amazon.
Mi nombre es Ricardo Alamo y estoy empezando a vender en Amazon.
Y juntos en este podcast estamos brindándote toda la información sobre el mundo del e-commerce de Amazon, no solo nosotros, sino también en conjunto con grandes invitados que tenemos acá que nos acompañan y cada vez nos aportan más y más conocimientos relacionados al mundo de Amazon y al e-commerce en general.
Así que suscríbete, activa las notificaciones
y nos seguimos viendo aquí en Entre Cajas.
Esta joya de programa llamada Entre Cajas, porque esto se ha convertido en una joya en la audiencia.
100%, ¿no? Y una joya no solo de programa, sino la comunidad.
Claro, la comunidad, no. Esa es la verdadera joya de este programa.
Sí. La comunidad que tenemos.
La calidad del contenido que tenemos, los invitados que tenemos.
Nosotros queremos celebrar que esto haya sido posible. Yo particularmente quiero hacer una mención especial
que gracias a la persona que está frente a nosotros, este programa es posible, esto existe. Este hombre fue el que me presentó al gran Ricky.
Eso es verdad. Aquí empezó todo.
Aquí empezó todo. Jorge, me trae la agencia, pues ya lo hemos echado un poco las anécdotas, pero
fue tan especial porque llegamos, hablamos, por ahí vamos, coño, le dije el podcast, las cosas, bueno, bueno, muy, muy, Ricky me dice, coño, Ricky, te animas a un podcast, me gustaría hacerlo contigo, yo, coño, no, chico, yo te estoy dando una idea para que tú hagas un podcast.
Vamos a echarle pierna, ¿te acuerdas?
Sí, sí.
Me, bueno, bueno, está bien. Yo no quería aparecer más en cámara, señor, retirado, yo no quiero más cámara frente a mí, yo quiero estar detrás de la cámara.
Bueno, vale, Ricky, está bien.
Estoy en el semáforo y llamo al Jorge, Jorge, mira, llamo, lo que se me, hombre, que se me viene Entre Cajas, dale al Ricky ahí, el Ricky, no, de una vez se fue.
Estoy en el semáforo y llamo al Jorge.
Jorge, mira, llamo, lo que se me, hombre, que se me viene Entre Cajas, dale al Ricky ahí, el Ricky, no, de una vez se fue.
Coño, Jorge, gracias por, por haber, por haber hecho esto posible, fíjate, la vida te pone en las manos unas, unas, unas posibilidades de que sucedan cosas buenas, buenas y y y positivas para, para el entorno, porque yo me siento muy orgulloso, como lo hemos dicho muchas veces, nos sentimos felices de estar haciendo este contenido, porque estamos generando un contenido de valor, realmente.
Y oye, si, si esta comunicación, Jorge, eres un gran alto pana.
Bueno, espero, yo estoy muy orgulloso estar, porque de hecho es un genio, este, este, que sea mi amigo, porque tener un amigo, mire, yo, Jorge, no puedo decir toda la, la, el currículum que tiene este hombre, es un hombre duro en finanzas, pero bueno, tiene, no sé, como, hm,
cuánto envía y como, como cinco, no, no, no, director de una universidad, vaina, o sea, eh, eh, Jorge, de verdad, me quedo corto si, discúlpame, me voy a quedar corto diciendo tu currículum, pero estoy muy feliz, muy orgulloso de ser amigo de alguien tan, bueno, con tanto conocimiento, pero con tanta calidad humana.
Y eso es lo que nos ha, lo que ha florecido en nuestra amistad y yo te agradezco mucho haberme puesto en el camino a Ricky, al proyecto y bueno, todos quería, bueno, quería que lo supieran, pues, no me quería echar.
100%, ¿no? Claro que sí, Jorge. Bienvenido, Jorge.
Gracias, gracias.
Este módulo, señores, se las trae, se las trae. Este módulo se las trae, esto es finanzas, finanzas sanas en Amazon, brother. Ustedes que están ahí, hay muchos que yo veo muchos que venden, venden, venden, venden, venden, venden, pero coño, a la hora de la chiquita.
¿Dónde está la plata, Ricky? Ese es el problema más común que hemos visto en los vendedores grandes.
Entonces eso lo vamos a tocar aquí con Jorge, te queremos dar la bienvenida, darte este saludo, ¿cómo estás? ¿Cómo te sientes? ¿Qué tal te sientes de tú haber generado toda esta, toda esta opción y toda esta posibilidad, lo que explotó con este, con este podcast tan, tan positivo para todos.
Hola, bueno, eh, ante todo, muchas gracias por haberme invitado.
Eh, me encanta esta oportunidad, me encanta el podcast, lo he visto todo, lo he visto todos, lo he visto todos los, todos los episodios.
Igual, hombre, eh, sentimiento mutuo, mucho, mucho agradecimiento de haberlos conocido a ambos. A uno hace qué, dos años y medio?
Y a ti qué, en diciembre?
Sí, en una, una reunión familiar, sí, antes del cumple, primer cumpleaños de Alejandro.
En noviembre.
En noviembre, noviembre, sí, sí, sí. Y bueno, desde ahí se ha desarrollado todo.De ahí surgió la química, eh, esa magia.
Sí, sí, sí.
Muchas gracias de todas formas por brindarme su amistad y pues, y su confianza.
Súper, no, y bueno, primo,
para los que nos están escuchando, primo le digo porque es esposo de una prima de mi mamá y así nos conocimos y así nos bautizamos y bueno, es primo, pero Jorge.
Este, Jorge lleva trabajando con nosotros dos años y medio.
Y desde ese entonces, Jorge, obviamente siempre ha trabajado con muchísimas compañías, más que todo en el área de finanzas, que es tu fortaleza y donde siempre te has educado eh, más que todo en, en Colombia.
Hm. Eh, cuando llega a nuestra empresa fue la bendición más grande que pudo haber llegado en ese momento porque estábamos en un momento súper crítico con un déficit de caja enorme y no lo sabíamos.
Jorge nos abre los ojos a un panorama que ni siquiera habíamos visto antes, no habíamos interpretado los números como Jorge nos brindó la posibilidad de verlo y desde ese entonces el negocio cambió por completo.
En ese momento fue donde empezamos a analizar los productos de una forma distinta, donde empezamos a llevar los números de una forma distinta.
Y justamente hoy en este episodio vamos a brindar todo ese conocimiento a ustedes, abrirles un poco ese panorama y hablar de un tema que es muy importante porque esto es un negocio.
Y un negocio sí o sí tiene finanzas, así sea Amazon.
Todos los martes a las 8 PM hora Miami estaré haciendo un entrenamiento gratuito. Te podrás registrar en entrecajasacademy.com. Ahí nos vemos.
Bueno, aquí vendría nuestra primera pregunta. ¿Por qué es vital un entendimiento básico financiero antes, antes de vender en Amazon? Porque es importante.
Bueno, empecemos con una utilizando un ejemplo. Haz de cuenta que tú vas a quieres arrancar con un avión, quieres volarlo.
Hm hm. Y haces, no tienes, tienes un curso básico y tienes sentido común.
Digamos que logras despegarlo, pero cuando ya estás arriba pierdes el control porque no tienes un, no sabes manejar el, el tablero de mando.
Y bueno, el aterrizaje se hace incierto. ¿Qué es lo que hacen las finanzas? Las finanzas son ese tablero de mando que te permiten que tengas un vuelo confortable, que llegues al destino que quieres y que ganes plata.
Eso son las finanzas, pero las finanzas no hacen magia. Para poder tener un modelo financiero exitoso, tienes que tener un modelo de negocio exitoso.
Un modelo de negocio competitivo, un modelo de negocio donde tú estás ofreciendo algo que agrega valor.
Si en eso pues, se te pone más difícil todo.
Una vez ya eso se supera y para, digamos que hay metodologías para lograr eso y hay que estudiar también, no es solamente tener suerte, hay que hacerlo y en Amazon existen las herramientas incluso para lograr identificar productos exitosos.
Pero tú tienes que llegar a obtener un modelo que te permita eh, subsistir, hm, crecer, desarrollarte y permanecer.
Primo, ahí me entró una duda. Sí. Por ejemplo, tú conociendo Trade Evolution, que es nuestra empresa, a profundidad.
Ese modelo de negocio, que es básicamente el modelo de negocio en el cual más nos hemos enfocado en la mayoría del podcast, que es reventa de producto en Amazon.
Ese modelo de negocio, ¿cómo lo ves financieramente?
Muy exitoso, porque tiene una eh, intrísecamente tiene un método innovador, difícil, no imposible, con unas barreras de entrada altas, difíciles de copiar, que ustedes han sabido aprovechar y que han permitido que cada vez le saquen más ventaja a quien quiera llegar a alcanzarlos.
Porque cada día ustedes aprenden más, utilizan tecnología de punta, se rodean de personas muy competentes y están permanentemente buscando oportunidades de negocio para aliment, no quedarse en un solo producto incluso.
Hm hm. No solamente que buscan nuevos productos, nuevas opciones, sino que adicionalmente profundizan en las que ya tienen. Eso me parece bastante interesante. Cuando algo no les funciona, rápidamente toman decisiones que pueden en principio decir, se pierde plata, vamos a vender este inventario.
Pero eso genera liquidez para armar el recurso financiero para volver y meterse en otro negocio que puede ser muchísimo más rentable. Entonces, eh, tienen una combinación de factores, pero ante todo son emprendedores, me parece que eso es lo, lo básico.
O sea, tienen esa mentalidad emprendedora. Ahí es justamente cuando hablas de la barrera de entrada, hablas de lo innovador.
Eso es justamente lo que también se ha creado con esta misma comunidad de Entre Cajas, porque todos los que nos escuchan en su mayoría están justamente rodeados de esta comunidad que son personas altamente competentes, están siempre atentos de aportar y innovar, dándose ideas, por ejemplo, mira los bundles, los multipacks, haz esto, busca esto, si necesitas un préstamo comunícate con esta persona, siempre están en ese, bueno, no, o sea, 100%, yo creo que aparte de Trade Evolution y lo que mencionas,
Wholesale como tal, nos brinda la oportunidad de justamente el último punto que tocaste, ser flexibles e ir con el viento. Y por ejemplo, si en diciembre se vende este producto y en enero no, uno puede comprar inventario para diciembre, rápidamente liquidar cuando ya está llegando enero, no estás amarrado a un producto por siempre, que eso es una flexibilidad que nos brinda y
se apagaron las luces, no, se está poniendo tenebroso, sino que cuando la, la, la información y la conversación toma cuerpo
toda la energía y y y confluye hacia acá, confluye, entonces todo se concentra en este lugar, así que atrás no se está poniendo oscuro, solo que toda la energía está aquí.
100%.
En las mentes. Y hablando de eso, Ricky, ¿dónde estamos ubicados? Estamos ubicados en un hiperlugar, entonces un hiperlugar, estamos en Palletized.
Así es.
Sí. Vieron unos episodios atrás con Maximiliano, hablamos sobre qué es un 3PL, un centro de logística, un prep center. Justamente en este episodio estamos patrocinados por Palletized, muchísimas gracias al equipo por la confianza.
Básicamente Palletized es un prep center, es un 3PL, un 4PL, dicen ellos, como
Señores, esto, esto es un 4PL, esto es un, hacen de todo.
Así es.
Sí, brutal. Si necesitas un apoyo para que tú te ocupes de generar y buscar tus proveedores, que es lo que te va a hacer crecer el negocio, aquí puedes delegarlo con toda confianza.
Cuando se comuniquen con Palletized, simplemente díganles, venimos de parte de Entre Cajas.
Somos revendedores y tenemos una noticia para todos ustedes que Palletized ahora está brindando servicios para wholesalers, para resellers, con una forma de cobrar diferente, que está más especializada en marcas, se reúnen con nosotros y estructuran un plan para todos ustedes que son revendedores.
Brutal, especial para la comunidad de Entre Cajas. Okay, qué tal aquí, bueno, somos aquí, somos 4000 y pico por aquí, 40000 y pico en Instagram, 2000 y pico en WhatsApp, entonces
Así es.
todos ustedes, todos los participantes de nuestra comunidad, todos nuestros, nuestra gente querida que nos ha dado todo este apoyo y todo este impulso, ustedes, señores, van a tener la oportunidad de gozar de esos privilegios que Palletized tiene preparado para ustedes y para nuestra comunidad de Entre Cajas.
Así es. Jorge, ¿cuál es la importancia? O sea, ¿cómo, cómo se debería planificar un presupuesto inicial? Porque eso es vital, ¿no? Ahí consigo el billete, pero ¿cómo se debería planificar un presupuesto inicial?
Bueno, lo, lo, lo primero es que siguiendo la secuencia que estamos hablando, hablamos de modelo de negocio, hablamos ya de un modelo financiero que permita identificar cuál va a ser la inversión que vas a hacer.
Correcto. Cómo vas a eh, definir unos precios de manera adecuada, cómo vas a administrar tus costos. Todo eso te, te, te va a llevar a que tú tienes que programar un negocio de, de, desde el papel.
Okay. Cosa que no disminuyes la incertidumbre o el riesgo de fracasar. Eh, normalmente no se hace eso. Hay personas con muy buen instinto comercial y arrancan un negocio, lo he visto mucho como consultor y son personas que incluso tienen mucho éxito al principio.
Eh, porque tienen esa habilidad y innata, yo creo. Venden cualquier cosa y lo hacen el negocio en principio crece muy rápido, es chistoso porque en ese crecimiento uno ve normalmente que ponen a la esposa tesorera,
a la hermana en el departamento de compras, eh, es un negocio familiar y y así manejan las finanzas, ¿no? De la, te, la que maneja la caja es
y la caja no es la caja de la empresa, es la caja del dueño.
Hm hm. Entonces,
pues en el éxito dentro de lo que se puede se financian gastos eh, suntuarios y entonces ya arranca, arranca, cambió el carro, cambió de casa y bueno, el negocio va cogiendo más fuerza y se vuelve complejo y en la medida que se vuelve complejo, lo que antes se hacía de manera muy empírica ya no funciona.
Y es cuando viene el fracaso. Eso lo veo, lo, lo vemos con mucha frecuencia, que disminuye la incertidumbre o el riesgo para que eso no ocurra, hacer las cosas de una manera planificada, una planificación financiera. Por ejemplo, si vamos a tomar el ejemplo de Amazon, digamos que vamos a vender en Amazon
Hm hm. una taza de café personalizada. Si tú no, si tú tienes ese instinto comercial y no quieres planificar, lo primero que dices es, voy a ir a China, voy a comprar las tazas, eh, compro el valor del inventario, compro eh, pago el envío, le pongo un precio eh, adecuado para una utilidad esperada y gané porque tengo un producto diferente, es personalizado.
Hm hm. Lamentablemente no se augura mucho éxito en eso. Así no funcionan las cosas, o bueno, no en la mayoría de los casos.
¿Cómo funcionaría? Bueno, vamos a hacer una lista seria de costos, vamos a mirar cuánto cuesta el producto obviamente, cuánto cuesta la personalización del producto también, cuánto cuesta traerlo a, a Estados Unidos, eh, los aranceles.
Los aranceles de importación.Bueno, todos los costos indirectos que involucran el envío y los directos también, que son de los fletes, los, los, eh, seguros, los aranceles, pero llega también aquí y hay un costo de logística interno que hay que hacer, eh, pues eh, empaacar, poner eh, los
los labels, las cosas.
Y hay que enviar también, bueno, sin contar con que tuviste que si vas a trabajar en Amazon con Private Label, tuviste que haber armado una empresa, tuviste que crear una marca si lo quieres hacer de una manera profesional y eso tiene algunos costos implícitos.
¿Qué todos esos costos van? Sí, en el producto.Sí, todo, todo van en los productos. Y ahora si quieres hablamos un poquito más del tema de los costos en cuanto a lo que estás hablando, que son costos indirectos, qué son costos directos, son clasificaciones que es necesario conocerlas, es necesario conocerlas, que son costos variables, que son costos fijos.
Cuáles son costos atribuibles al producto, cuáles son costos atribuibles al periodo, la diferencia entre costo y gasto. Bueno, todos esos temas son importantes, pero más adelante entramos. Bueno, entonces seguimos con el ejemplo de las tazas personalizadas, llega aquí, pero entonces ya lo tienes que enviar a, a Amazon, en Amazon tienes que pagar unas tarifas de Amazon, unas tarifas referenciales que podría ser pues lo que cobra Amazon por, por su servicio, un fulfillment by Amazon cuando no tienes una red adecuada para, para distribuir, pero tienes que que también definir la utilidad.
Hm. Lógicamente es una utilidad decente, pero tiene que estar eh, ligada a un estudio previo de mercado, un estudio de competencia.
Ahora te diría, bueno, utilizo la calculadora FBA y entonces saco eso y tengo ya un precio, digamos que lograste tener ese margen después de tener claro todos tus costos y gastos y lograste un margen de utilidad. Tú tienes que tener en cuenta la velocidad con la que está rotando tu producto.
Cuando uno habla de finanzas, uno habla de dos elementos, rentabilidad y liquidez.
Okay. El objetivo de las finanzas es generar riqueza para el propietario de un negocio.
Ahora me gustaría que también profundicemos un poquito más adelante en ese tema.
Sí.
Porque bueno, para los que no saben, Jorge, a mi esposa, a mí, a, a César, a todos los que trabajamos en la oficina, a veces nos agarra y nos mete a la sala de conferencias y nos empieza a dar clases de universitarias, literalmente.
Sí. Y nos dibuja todo en la pizarra y nos da unos conceptos que simplemente cambian la forma de ver las cosas.
Y eso es uno de los puntos que pues para mí una empresa era para que la empresa ganara dinero y encontré que la empresa es, es nuestra, pero nunca lo había visto como que para el propio del la caja del propietario, no, no, eso no lo había visto nunca.
Más adelante profundicemos un poquito en eso.
Okay. Claro que sí.
Bueno, entonces te decía, el objetivo básico financiero es agregar valor al accionista, al propietario.
Eso es riqueza, utilidades de largo plazo, no utilidades de corto plazo que, que pueden acabar con un negocio, no, utilidades de largo plazo, riqueza.
Y eso se mide de dos formas, con liquidez, si un negocio genere liquidez y que genere rentabilidad.
Si un negocio genere
la rentabilidad y no generar liquidez.
Eh, por ejemplo, que está vendiendo a crédito,
puede vender más caro.
O sea, un negocio que está dando términos de pago,
en este caso un mayorista, por ejemplo, un distribuidor te vende y te da 30 días de plazo de pago.
Okay, estamos hablando de que tú vendes,
estás, no estás comprando, sino vendiendo.
Como si, o sea, tú eres ese distribuidor.
Yo soy el distribuidor y doy términos a 30.
Y voy a dar 30, voy a dar 60, pero te cobro más.
Okay, pero yo, como distribuidor que te estoy dando eso,
si toda mi cartera está a 60 días, ¿cómo pago la nómina?
Me quiebro.
Entonces yo tengo que tener un equilibrio,
porque si yo tengo todo el, si así, por el contrario, yo estoy vendiendo todo de contado
e incluso doy eh rebajas por pago a corto plazo y esas rebajas están muy cercanas al punto de equilibrio o incluso por debajo porque no sé manejar mis finanzas.
Estoy vendiendo, sí, estoy teniendo liquidez, pero no tengo rentabilidad, o sea, no tengo para reponer mi capital de trabajo, me quiebro.
Eh, digamos que ahí logro un poquito más de tiempo porque tengo algo de liquidez para pagar algunas nóminas,
pero no alcanzo, no no tengo un negocio realmente exitoso. Negocio exitoso es un equilibrio entre rentabilidad y liquidez.
Dicho esto, entonces ya podemos entrar a que cuando ya yo digo voy a empezar a vender
y ya logré un margen de rentabilidad en el producto que traje de China, las tazas eh de café personalizadas,
pero no vendo lo suficiente, no rota lo suficiente, yo tengo unos costos fijos que pagar.
A mí no me, yo no puedo dejar de pagar los costos de Amazon, yo no puedo dejar de pagar a las personas que me trabajan.
Disculpa un momento, disculpa, no pierdas la idea, eh recuerden estamos en Paletaise, por eso esto está trabajando, esto está activo, esos son los ¿cómo se llaman?
Los porlifts, las las rampas, ahí estamos moviendo pales, están trabajando, esto es una operación que están dando 24/7.
24/7, exacto, entonces por eso nos dieron el espacio, pero tampoco le vamos a decir, mire, párese, no trabajen, no, seguimos aquí, mejor, continuemos.
Entonces yo tengo que fijarme no solamente a través de del estudio previo que haga de la rentabilidad, sino también de cómo voy a lograr que se venda
rápidamente los productos que traigo, que no me quede mucho inventario, que logre liquidez también.
¿Cómo lo puedo hacer? Digamos, voy a poner un ejemplo, eh con la con la rentabilidad pues hago el tema a través de una calculadora FBA Amazon
y logro identificar después de todo el proceso que saqué, después de todo el proceso que presenté, haciendo estudios de mercado, etcétera.
Productos que vayan a la alza, bueno, buscando siempre tratar de disminuir el riesgo.
Con el otro puedo hacer otras cosas como por ejemplo eh optimizar mis listings, hacer que haya una tasa de conversión a a a ventas alta
eh a través de clicks, contratar a Brand Heaven, puede ser una buena alternativa.
Por cierto, hablando del tema.
Sí, sí, sí, sí.
Jorge, él es el presidente de la agencia de marketing de Brand Heaven que también son la empresa que bueno, edita actualmente los podcasts.
Estamos en este momento, bueno, cada vez creciendo más en el área de PPC, creación de nuevos listings, estamos optimizando y bueno, todo ese equipo lo lidera Jorge desde hace dos años.
En este momento, si se dan cuenta, Jorge también está hablando muchísimo más del área de Private Label porque ese es su enfoque.
Más sin embargo, ahorita voy a agarrar uno de esos ejemplos primo y lo voy a utilizar a wholesale.
Perfecto, y vamos a empezar a ver cómo cómo lo ves tú desde ese punto de vista.
Perfecto. Bueno, entonces sí se puede hacer, o sea, a a eh desarrollar estrategias que permitan mejorar la visibilidad que en última instancia lo que permitiría mejorar las ventas, eh
y poder trabajar no solamente en la rentabilidad con anticipación, sino en la liquidez.
En la liquidez.
Okay.
Y si no solo y bueno, de pronto también una estrategia combinada de precios, bueno, tengo que mirar precios dinámicos que me permitan identificar eh
oportunidades, picos de demanda, eh no sé, eh hay tantas eh opciones que que yo puedo utilizar para poder lograr motivar que la venta surja.
Ante todo una optimización adecuada, si estamos hablando de Private Label, sacar estudios de keywords,
desarrollar imágenes de calidad, eh copys adecuados, eh
si voy a ser más agresivo de una vez PPC, eh gestión de publicidad paga.
Y bueno, tratar de, hay por ejemplo para utilizar el mismo ejemplo de liquidez rentabilidad, hay productos que por ejemplo
te envía un proveedor y te dice, mira, tengo 1000 unidades de este producto eh y el costo es 5 dólares y el precio de venta es 50.
O sea, la rentabilidad está súper buena, pero la rotación del producto es 20 30 unidades mensuales.
El tema es que el proveedor te dice, me tienes que comprar todo.
O sea, todo todo el inventario, las 1000 unidades me las tienes que comprar y tú sabes que vas a ganar mucho,
pero vas a rotarlo en dos años.
Ahí ese tipo de casos, ¿cómo lo analizarías?
Es un desajuste de caja.
Desajuste.
Sí, de cómo hacer para preliminarmente organizar mi empresa.
Entonces hago, pero ya en el día a día ocurren cosas que no se dan tan bien.
Eh, puede que tanto para la rentabilidad como para la liquidez hayan ataques.
La competencia no se queda quieta.
Ah, tú tienes que estar jugando también con A9, con el algoritmo de Amazon, tienes que estar pendiente de que siempre estés haciendo las cosas bien para que para que él él él te ayude a estar visible y entre más visibilidad más venta y más rentabilidad.
Eh, en el tema de la liquidez pasa lo mismo, puede que tú hayas planeado algo muy bien,
pero resulta que haces un presupuesto y en el presupuesto eh proyectas tus recursos, proyectas tus gastos y no solamente los proyectas, sino que adicionalmente los
gastos iniciales, sino que también tienes que estar proyectando todos los recurrentes, los gastos recurrentes. Tienes que volver a pagar Amazon, tienes que volver a pagar FBA, las tarifas de Amazon, tienes que volver a pagar transporte, tienes que volver a pagar PPC mes a mes, etcétera, y todo eso lo tienes que programar.
Con eso vuelves, vuelvo digo, reduces el el la incertidumbre, pero no todo funciona tan bien como está en el papel.
Entonces resulta que de pronto las condiciones con los proveedores cambian y ya te dan eh te dicen que tienes que pagar de contado, no les tienes que pagar, no no no te dan, te daban al principio 30 días para el pago, ahora te dan, te dicen que de contado.
Entonces tú decías, bueno, yo tengo el dinero para poder volver a comprar y reabastecer para seguir eh que la máquina funcione.
Pero resulta que ahora tuviste que utilizar ese dinero para pagar anticipadamente eh a tus proveedores y te des, te desajustó la caja.
Ahí tienes un problema y es cuando tú tienes que utilizar otras herramientas.
Por ejemplo, el presupuesto efectivo, presupuesto efectivo que no es el presupuesto maestro del cual hablamos, presupuesto maestro te busca que tú logres
disculpa, eh la cantidad de, de hecho estoy aquí pero no no no digo la cantidad de términos.
No, pero me me me dices si me estoy elevando mucho, no no no, pero es no no y y que hay que categorizarlo así, o sea, la cantidad de términos específicos que tiene cada operación, cada movimiento, cada paso.
Oye, de hecho en esto yo viendo me dado cuenta con tu papá me decía, no, esto categorizarlo como esto como oye, verdad, chicos, es que uno uno en finanzas eh Jorge, este es increíble,
disculpa que te interrumpa ahí, pero es que voy viendo cada término y eso es una categorización de algo que tú debes hacer para tu negocio, entonces eso es un aprendizaje.
Que bueno, aquí también en este episodio vamos a tocar un tema súper importante
y es cómo se encontró la falla que tenía nuestra empresa, cómo se solucionó esa falla que tenía nuestra empresa.
Lo que sí es que hoy vamos a anunciar Patreon.
Sí, vamos a anunciar Patreon. Básicamente este podcast, como ustedes lo han visto estos últimos meses
ha sido uno pues gracias al al apoyo de todos ustedes que nos han apoyado y y se han enamorado de este proyecto y nos han dado mucho feedback positivo que nos emociona cada día más.
Totalmente. Sí.Y dos, gracias a la compañía de Ricky Nirvana eh Productions que es básicamente la que graba, está todas las cámaras que se utilizan, el set, el conocimiento de nuestro lado también algunos contactos con los que hemos invitado al podcast, el conocimiento se ha hecho una gran producción.
Sí, se se ha hecho un buen producto y una muy buena producción.
Y ustedes por 8 dólares mensuales pueden obtener básicamente acceso a la respuesta que Jorge nos va a dar de cómo básicamente Trade Evolution, nuestra empresa, encuentra ese déficit de caja, cómo lo soluciona, no solo Jorge, sino contenido exclusivo no solo de conversación, sino ya con nuestros invitados entrando en profundidad unos 10 15 minuticos más adicionales a lo que ya conocemos como un episodio normal en un tema específico.
Por 8 dólares mensuales van a tener acceso a ese video, van a tener acceso a la comunidad dentro de Patreon, también van a tener acceso al invitado que viene próximamente y enviarnos unas preguntas de ustedes mismos para nosotros hacerle al invitado cuando lo tengamos acá con nosotros y grabar esas respuestas.
Por otro lado, acceso exclusivo a los networkings de Entre Cajas.
Correcto. Vamos a seguir haciendo los networkings como ustedes bien los conocen, exclusivos para nuestros miembros.
Y ahí le iremos agregando cosas a esa comunidad VIP, le podemos llamar, bueno, no queremos descategorizar, pero bueno, esa comunidad que va a estar haciendo ese aporte que para nosotros va a ser una forma de, hablando de finanzas y de de que esto sea viable, Jorge, porque esto si no, o sea, todo todo necesita también su sustentabilidad.
Claro. Entonces retomando lo que estábamos hablando, no te queremos sacar, pero es que hoy es un día tan especial que estamos, mira
eh estamos trayendo a la mesa nuestros patrocinantes, este esta esta idea con el Patreon para que bueno, para que todos puedan brindarnos ese apoyo y bueno, en qué mejor momento hacerlo con la persona tan clara en lo que es todo este mundo financiero y que nos va a aportar tanto en este en este episodio, pues con todo con todo con tu conocimiento, Jorge, y con todo con toda esa capacidad que tiene.
Bueno, entonces retomemos. Se hace un se hace un presupuesto.
Presupuesto, lo que nos dice, lo que busca es anticipar que el negocio es viable y sostenible en el tiempo.
El presupuesto lo que va, lo que lo que permite también es que tú anticipando recursos y anticipando gastos puedas también tomar decisiones previas, decisiones con algo de información previsional que te permita también tener escenarios.
Buscar uno, dos, tres escenarios eh un escenario optimista, uno realista y y cómo jugaría este futuro negocio en un escenario pesimista.
Okay. Eso básicamente estamos hablando antes de presupuesto, antes de iniciar un negocio.
Sí, sí, sí.Hablábamos de un modelo de negocio, luego hablamos de un modelo financiero en donde lo que estoy buscando siempre tener claridad en en qué cómo voy a respaldar el modelo de negocio, es decir,
esta esta esta idea de valor, ¿cómo la vuelvo a dinero? Y luego ya empiezo a hacer, ya definí que lo voy a hacer, hago un presupuesto.
Bueno, viene el tema del flujo de presupuesto efectivo para para analizar el flujo de caja y ahí viene también para qué el flujo de caja. Yo qué hago en un flujo de caja?
Yo en un flujo de caja proyecto la liquidez, ¿cuándo van a entrar los recursos? ¿Cuándo van a salir?
Y entonces puede que y ocurre siempre, habrán momentos de déficit y habrán momentos de superávit.
En en caja no se habla de ganancias y pérdidas, eso es en el presupuesto maestro que hablamos arriba. En este se habla de déficit y superávit.
Como lo puedo anticipar, también puedo corregir y puedo tomar decisiones anticipadas para cubrir esos déficits con superávits que me han venido pasando.
Si no los tengo, puedo recurrir a otras alternativas, créditos de corto plazo, pero lo tengo con anticipación. Eso es lo gran, eso es lo más importante.
No que te llegue de sorpresa.
No me llega de sorpresa. Yo sé que en tres semanas voy a tener un problema de déficit. Bueno,
puedo gestionar, hablar con proveedores que me den plazo de pago, puedo empezar a montar modelos de inventario just in time, justo a tiempo para movilizar más rápido el inventario y que me entren los recursos más rápido.
Lo que tienes en bodega pues publicarlo FBM en vez de enviarlo FBA para que se empiece a vender más rápido y no esperar ese tiempo de retraso.
Exacto, exacto, porque es que a veces llega el apretón.
El tiempo, mira, ya tengo que pagarle al proveedor y todavía no he rotado la mercancía completa, tengo suficiente volumen de ventas para rotarlo, pero también hay un tiempo de tránsito entre desde que lo despacho de mi de mi almacén a Amazon.
Y está todo ahí, está el dinero retenido, congelado.
Eh, entonces con el presupuesto efectivo es una herramienta valiosa para eso. Eh ese presupuesto efectivo.
Sí, esa esa herramienta no es solamente para el inicio, eso es para administrar, básicamente es una herramienta valiosísima para hacer una administración eh eh hacia futuro, o sea, que esté siempre pensando, mirando hacia hacia información con información que te brinde eh
que te permita tomar decisiones informadas para para que aumenten las ganancias y disminuya los riesgos.
Eh, pero por ejemplo, no ocurren, no ocurrieron las cosas como yo esperaba.
Y si mi ciclo efectivo, ciclo efectivo es no cuando compro sino cuando lo pago.
Yo yo puedo que pudiese ser cuando compras, pero no
necesariamente.
Digamos que el proveedor me envía la mercancía y me dice que tengo 30 días para pagarle.
Entonces el ciclo efectivo inicia ahí y no termina cuando vendo sino cuando me pagan.
Por ejemplo en Amazon.14 días.Okay.Es cada 14 días, exactamente.
Entonces digamos que ese ciclo para poner un ejemplo, ese ciclo cada 14 días si vendes todo lo que.
Exacto, digamos el mejor panorama pues se te dispara, exacto, exacto.
Sí, sí sí. Con las cosas todo constante, digamos se se vendió todo, digamos y se compró todo.
60 días, esos 60 días si si yo tengo previsto que ese es mi ciclo efectivo
y el proveedor cambia o su decisión o me toca cambiar de proveedor y me dice que ya el ciclo efectivo es 90.
Ya yo no tengo forma de pagarle porque yo tenía un flujo de caja que entraba en una dinámica diferente.
Entonces ya tengo lo que hablamos ahora de un desajuste de caja.
Que ahí vamos a entrar un momento en Trade Evolution.
Si quieren continuar viendo este video, ahorita se va a poner la pantalla con un código QR, un link. Vamos a hacer una breve pausa, vamos a continuar grabando, pero esta parte solo estará disponible para los suscriptores de Patreon.
3 Doritos después
Veníamos entendiendo lo que es la liquidez, la rentabilidad, entendemos también comentábamos un poco algo que que suele suceder en negocios familiares que es cuando empiezas ya a ganar
empiezas a comprar cosas personales que no necesariamente son de la empresa.
También hablábamos de entender que las empresas son para enriquecer al al al accionista.
Yo creo que podemos retomar en ese tema y entendiendo desde un punto de vista
¿qué consejo nos das? La mayoría que nos están escuchando son pequeños empresarios que están apenas iniciando.
Para prevenir el fracaso y eso lo podemos hacer dando un ejemplo de algún fracaso que has analizado tú en tu carrera como financista.
Okay, antes de antes de de de contestarte quisiera ampliar un ampliar un concepto.
Cuando se dice que el objetivo básico financiero es aumentar la riqueza del accionista, eso no va en detrimento de los otros de los otros personas o stakeholders que intervienen en la empresa, tanto los internos como los externos.
Eh, voy a poner un ejemplo. Cuando hay valor para el accionista, eso supuso que elaboramos un producto de alta calidad.
Es decir, que el área de producción hizo fue productiva.
Okay.Y tuvo productividad. Esa esa esa palabra encierra calidad, velocidad, efectividad eh o hubo un producto de de de valor.
Ese valor migra al consumidor. Entonces el consumidor está teniendo valor y paga por ese valor.
Sí. Si el producto es valioso, entonces ya ahí está ganando el consumidor, el empleado, el empleado cuando el consumidor paga
puede tenerse gente mucho mucho mejor y más más competente y y que se sienta bien en la empresa porque existe la forma de pagarle bien, remunerarle bien y eso ese valor migra hacia el empleado.
Si el empleado está bien
es porque el consumidor estuvo bien, porque producimos algo que se hizo de la mejor calidad, se hizo bien y por ende eso genera una utilidad, una utilidad que se llama riqueza y esa riqueza es valor que migra al dueño.
Que sea un círculo virtuoso, ¿sí? Entonces, el hecho de que el produc- el propietario gane significa que se hizo bien la tarea en todas las etapas del proceso.
El consumidor ganó, el empleado ganó y ganó el el propietario.
¿Sí? Yo no puedo pretender ganar plata si tengo empleados a que remunero mal, o sea, no tienen bienestar, pero adicionalmente si remunero mal no puedo acceder a gente valiosa, competente, y necesi- y realmente las empresas se hacen con gente.
Claro. Si si si ¿quién innova? Las máquinas, no. Y una empresa que no permanezca innovando tiende al fracaso.
Entonces, tampoco puedo pretender ganar plata si el consumidor yo le digo que tengo el producto de mejor calidad, pero estoy utilizando eh materia prima de muy baja calidad.
Lo compra y le parece maravilloso, le funcionó un mes y se le dañó.
¿Qué pasó? Destruí valor. Porque el consumidor se va a quejar y eso se se es lo peor que puede pasar en hoy en día con redes y todo.
¿Sí? ¿Qué pasa? Pierde valor el accionista. Entonces, es imposible sostener una generación de valor para un propietario si él no se hace, si no se hacen las cosas bien en la empresa.
Donde todo el mundo gane.
Ese ese era un concepto que quería excelente, está excelente.
Se llama la migración de valor en la empresa.
Perfecto. Ahora, nosotros eh vemos ejemplos voy a poner tres ejemplos y de pronto el último es un poquito más complejo, pero yo creo que con los ele- con con con los herramientas que hemos dado vamos a poderlo entender.
Entonces tengo un ejemplo de un para ponerlo en Amazon, unas personas que producen utensilios de cocina.
Y esas personas que producen utensilios de cocina eh lo primero que hicieron fue hacer un estudio de mercado para ver qué cuáles eran esos categorías y subcategorías que estaban al alza en términos de demanda.
Después ¿qué hicieron? Hicieron un excelente estudio de precios.
Mira, hicieron y utilizaron todas las estrategias, precios de introducción, eh hicieron descuentos por cantidades, eh hicieron precios sicológicos, hicieron estudios de mercado, de competitividad para mirar quién cómo están los los los pares.
Eh de pronto también te estaban mirando precios dinámicos de tal manera que no aprovechar los picos o o alejarse de de situaciones en las que eh los precios podían estar bajando y y y ellos no se dieron cuenta.
Bueno, pero también optimizaron sus listings, estoy hablando de o sigo metido en el tema de private label.
Eh optimizaron sus listings, hicieron PPC, lo hicieron de la mejor manera, la optimización con excelentes keywords, con copys, con unos diseños de de imágenes de alta calidad, muy sugestivos.
Lograron llamar la atención, ser visibles, lograron que el algoritmo A9 les se pusiera a su favor en muchas cosas. Hiciste todo un rosario de de elementos para poner al al algoritmo no en contra sino a favor.
Hicieron PPC y el PPC también les funcionó.
¿Qué pasó? Mejoraron las ventas porque sus productos quedaron en las mejores posiciones de Amazon, tanto orgánicamente como por medio de la publicidad.
Pero tengo otro que vende equipos eh peri- periféricos, periféricos de computador.
Costos de almacenamiento altísimos, no hace eh tiene mucha rigidez en el tema de los precios, no es dinámico en eso y no hace las tareas.
No le preocupa optimizar, quiere PPC de cualquier manera y o sea, que le hagamos gestión publicitaria y pues no no no vamos a hacer una cosa de esas porque no lo va a ser, no lo no va a tener éxito y no estamos para eso. La idea es que cuando nosotros no nos contratan lo que buscamos es que volvamos migremos valor.
Claro. Que el señor reciba valor y yo reciba valor y que esto sea una relación de largo plazo, ganar ganar de largo plazo, o sea, que seamos partners.
Entonces, obviamente los costos son altísimos, las ventas son bajas y tiene pérdidas.
Claro. Okay, ese es un segundo ejemplo. El tercero es un ejemplo teórico que lo que quiero con ese es como recoger un poquito todos estos temas.
Perfecto. Y ahí bueno, tiene una una participación más activa.
Okay, okay. Ustedes no solamente preguntando sino que te pregunto yo.
Perfecto, correcto. Tenemos dos dos dos empresas.
Las dos empresas están en el mismo sector, sector de la confección.
Okay. En profundidad. Sí. El sector eh el sector existen eh una de ellas trabaja con productos de línea, camisetas básicas.
Okay. Y la otra trabaja productos de moda, camisetas con diseños, con bordados, con estampados, etcétera.
Listo. En pri- a primera vista el riesgo percibido en ambas es el mismo, está en el mismo sector.
¿Sí? Eh tienen las mismas ventas, ojo que es un ejercicio y es real.
Tienen los mismos costos. Es más, están en son unidades de negocios, no son empresas aparte dentro de una misma empresa.
Tienen los mismos gastos, tienen las mismas utilidades, por ende, los mismos activos, el mismo endeudamiento.
La misma rentabilidad y liquidez, el mismo flujo de caja.
Okay. Como tienen mismo flujo de caja tienen reponen el capital de trabajo, perdón, el capi- reponen los activos fijos igualmente, es decir, la plata utilizan el mismo dinero de ese flujo de caja para la misma cantidad de dinero para reponer activos fijos.
Tienen el mismo servicio de deuda y pagan, reponen, pagan lo mismo que tienen que pagar por deudas porque están igualmente endeudados. O sea, van 10 elementos y todos son iguales.
¿Por qué podría una valer más que la otra? Recuerden que hay dos elementos una es mar- para valorar, otra es fijo, fijo.
¿Por qué podría? Tiene las mismas ventas, tiene la misma rentabilidad, tiene la misma rentabilidad.
Para mí Pero recuerden, quiero dar un chancuco.
Okay. Una chuleta para los venezolanos y el chancuco, los colombianos y los. La rentabilidad en en en uno de los dos, en rentabilidad y liquidez está la solución.
Que son los dos elementos que permiten identificar que la empresa está agregando valor.
Bueno, o destruyéndolo. Yo yo en mi opinión es el que tiene la línea fija
es mejor negocio que el de la moda porque la próxima colección puede que no les vaya bien.
Y no tienen en eso están iguales, venden lo mismo. En ventas están iguales y y y tú dices el valor, el valor que tiene la empresa como tal.
Sí, acuérdense que la empresa agrega o destruye valor en la medida en que genere liquidez y rentabilidad o no lo genere.
Bueno, la la de moda tiene telas que puede que se le quede congelada y no la puedan seguir utilizando.
Ya está.
las que vas siempre poder utilizar.
Una cosa es el flujo de caja y tienen el mismo.
Y otra cosa es en qué lo utilizan.
En qué?
Cómo está, cómo se, cómo está plasmado uno.
Claro, que el comercial tú tienes siempre una una una misma producción.
En este tengo que reponer capital de en una en la reposición del capital de trabajo es más lenta que en la otra.
Okay.
Yo tengo que mantener y pues ojo que aquí hay dos situaciones y esto involucra directamente al gerente.
Acuérdese que al gerente al gerente se le.
Sí.
Al gerente se le mide, acuérdese que para qué se le vida.
Para pagar reposición de capital de trabajo, reposición de activos fijos, pagar utilidades,
impuestos, servicio de la deuda, ¿de acuerdo?
En en de esos cinco solamente uno era diferente.
Reposición del capital de trabajo.
Porque una tenía que tener por el moda tiene que tener pocos inventarios
de tela.
Porque la la tela la moda pasa y varía mucho.
Sí, pasa y varía mucho.
Es es es muy muy dinámica.
El otro entonces tenía altas cantidades y reponía más lentamente.
Cuando repongo más lentamente no veo la caja en la empresa.
Pierdo oportunidades de inversión si tengo el efectivo aquí.
Congelado.
O si lo tengo en un en una tela.
No puedo distribuir dividendos porque la plata está.
Ahí.
Está en la tela.
La tengo que esperar que se se.
Y si encima tengo problemas de cartera, pues se amplía más y es que resulta que la la pro la moda tiene unas características y es que eh no hay tanto lugar a dar negociaciones, por ejemplo para mayoristas en donde se les dé mucho plazo porque como.
Si tú le estás vendiendo mayorista, tú esperas que te paguen rápido para poder tú también poder volver a reponer tu capital de trabajo, volver a comprartela.
Si estás hablando de moda, pero si está hablando de línea tiende a algo a ser un poquito
más relajado.
Sí?
Es más, los mayoristas tienen una cosa que se llama en el negocio de la línea, no de la moda, poder de negociación del cliente.
Porque hay muchos que venden camisetas de línea.
Hay pocos, va, y pocos que tengan marca posicionada con moda.
Con moda.
Mmm.
Y y aquí sí hay un poder de negociación del proveedor.
Ya.
Mmm.
Cuando hay poder de negociación del cliente, él pone las condiciones.
Y pone las condiciones, te pago a 60 días.
Ah, no, ah, bueno, entonces me voy al vecino.
Cuando estoy aquí, me pagas ya, ¿no? No me importa, tengo dos o tres que me van a comprar ya porque esto esto está posicionado.
Es mi marca y es mi colección.
Y todo el mundo lo quiere comprarlo mío porque yo soy el chacho.
Exacto.
No, pero es
Perdón, no sé si si si estoy muy
No, no, no, sí, esto está brutal, esto está excelente.
Sí.
Yo yo no sé
Yo yo mire, yo quiero ir yo quiero cerrar un poco con con una
más que reflexión, es un ejemplo en estos días que da un amigo, bueno, saludos Miguel Ángel, Miguel el chiquito que está en el curso.
Él me decía, este, oye, Ricky, esto de Amazon, tú sabes que la gente, no, estoy vendiendo en Amazon y entonces la gente te ve como que no sé, te está haciendo Uber o te está aplicando aplicaciones, pues.
Y él me dice, pero no, cuando tú ves el contexto, lo que encierra, verdad, lo que debes ocuparte como esto esto esto es una empresa, es un negocio en el que debes tener esto, las finanzas al pelo, entender todos estos conceptos financieros que son, hoy se dio un abreboca, pero no, si Jorge ese profundiza aquí en lo que en en todo el tema financiero, por supuesto esto sería mucho más extenso.
Y bueno, en el curso también tienen acceso a eso, eh, no no Jorge como tal, sino todo lo que Jorge no
Sí.
Sí.
eh explica.
Sí, sí.
eh pues ya ahí está todo aplicado, claro, porque Amazon es exacto, aplicado esto, llevado aa Amazon específicamente, pero entender que estamos haciendo, sí, porque hay gente que empieza a hoy y quiere, ah no, pero es que yo quiero empezar a ganar por lo menos 2000, 3000, 5000sin caer y y y y y concientizar de que mira, esto es un negocio que estás invirtiendoa largo plazo también, porque tampoco es algo de inmediatez, pero es sentar tu base. Bueno, con este ejemplo que nos acabas de dar también que nos deja el panorama ahí súperClaro, cien por cien.bien, tremendo, tremenda reflexión allí, ¿no? con con este con este ejemplo de confección. Eh, bueno, yo estoy, bueno,ahí es importante, de pronto quisiera culminar ese ejemplo con algo que me parece relevante. Aparentementeno hay nada que hacer. Es un tema exógeno al gerente.Correcto. en las condiciones del mercado, aparentemente, ¿no?Se atañe al gerente.Claro. Hay hay hay decisiones que el gerente puede tomar para logrardisminuir los ciclos de efectivo
negoció para negociar con otros proveedores, mejorar las condiciones, se hizo en entre cajas.
se hizo. Duro, hay que tomar decisiones duras, hay veces hay que hacer de todo.
Pero pero se puede.
Y se logró y salimos adelante, gracias a Dios, hoy estamos ganando dinero.
Y aparentemente son decisiones durísimas, pero cuando uno cree en su negocio,
esas decisiones son un un un un impulso para para que crezca.
Exactamente.
Ahí lo tienen.
Muchísimas gracias, Jorge, de verdad que sí, todo el conocimiento, bueno,
las mentes de muchos de ustedes me imagino.
deben estar explotando.
Y bueno, y si este contenido que estuvo en el episodio, es bueno, imagínense lo que está en Patreon,
que entramos más en profundidad en este tema de Trade Evolution, cómo se resolvió ese tema en Trade Evolution.
Y si el de Trade Evolution cuando entren a Patreon es bueno, imagínense lo que está en el curso, señores, con eso lo dejo.
Suscríbanse, activen las notificaciones, nos vemos en el próximo episodio.
Gracias Jorge, buena vida para todos.
Hasta luego, bye.
Que estén bien.
Quieres convertirte en tu propio jefe.
Ah, esperabas que llegara con mi Lamborghini, ¿no?
Este es mi Lamborghini. Vamos a hacer tu negocio exitoso en Amazon.
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Gracias por acompañarnos en esta aventura, en la que juntos nos nutriremos de valiosa información. Que este tránsito sea beneficioso para todos.
¡Hasta pronto!