Episodio 19: De la Ruina al Éxito en Shopify con José Lepage

cuando uno sale de ese hueco como tal a ti no te importa nada, te lo que te importa es hacer dinero.
El tema Ricky es que el e-commerce se volvió una moda.
ese último producto como tal porque era el último que iba a probar.
Ya, o sea, eh…
De verdad.
Sí, te lo juro, te lo puedo jurar, volverme, te lo juro.
Ya la plata del banco ya estaba en su…
Ya, ya, ya, o sea, ya…
Ya, ya me iba a dejar, o sea, una locura.
Mi nombre es Ricardo Domínguez y llevo nueve años vendiendo en Amazon.
Mi nombre es Ricardo Alamo y estoy empezando a vender en Amazon.
Y juntos en este podcast estamos brindándote toda la información sobre el mundo del e-commerce de Amazon, no solo nosotros, sino también en conjunto con grandes invitados que tenemos acá que nos acompañan y cada vez nos aportan más y más conocimientos relacionados al mundo de Amazon y al e-commerce en general.
Así que suscríbete, activa las notificaciones…
y nos seguimos viendo aquí en entre cajas.
llevo aquí casi cinco años.
Okay. en Estados Unidos, obviamente, Venezuela.
Eh…
Venezolano.
No seas…
No me digas. A veces me dicen que parezco como como japonés, ¿sabes?
No, no, no. Pero, o sea, más que todo eso, pues eh…
llevo ya casi cinco años aquí, obviamente por circunstancias como tal decido llegar aquí a Estados Unidos, tuve la oportunidad emprender, tuve la oportunidad de ser mi propio jefe por así decirlo, de poder
disfrutar dentro de todo lo que es una libertad financiera también, obviamente al nivel de de un país como Venezuela. Y obviamente cuando llegué para Estados Unidos obviamente quería replicar lo mismo. O sea, nunca nunca fui persona de de trabajar para alguien, nunca se me dio la oportunidad de hecho y creo que eso fue lo que me mantuvo como motivado y obviamente cuando empiezas a tener tu propio negocio
de alguna manera te das cuenta cuáles son los beneficios, ¿no? Y y de las experiencias y las cosas que puedes vivir por encima de cua de de una persona que a lo mejor esté limitado por eso, por por algún trabajo convencional o por el estilo.
El punto es que obviamente me vine con demasiada confianza, la voy a partir, nada, estoy sa estoy sacando las cuentas, voy a ganarme 20.000 dólares mensuales, relajado, solo tengo que hacer esto, esto, esto…
y básicamente lo que resultó fue…
el golpe.
Sí, o sea, el golpe de realidad que que creo que le tiene que pasar a todo el mundo lamentablemente, pero sí, o sea, todo lo que había trabajado allá prácticamente lo perdí.
Y y todo lo que he invertido aquí y todo eso, o sea, todo se fue prácticamente a la basura, estuve trabajando ocho meses tratando de hacer que ese proyecto funcionara, lamentablemente no funcionó. Había dejado un negocio corriendo en Venezuela que era el que me mantenía acá, también se mu o sea, se quebró el negocio también, entonces en en ese 2019 como tal esos últimos meses fueron eh…
bastante duros. Bastante duros porque tra, o sea, obviamente paralelo a todo esto conocí lo que era el e-commerce como tal y por lo menos de la manera como nosotros lo hacemos es tratar de buscar un producto que sea innovador por así decirlo y básicamente tratar de hacerlo funcionar, o sea, tratando de buscar un ángulo, tratando de definir quizás una diferencia con respecto a la competencia, eh…
tratar de hacer eh contenido para anuncios que sea super creativo, que llame la atención, de que de que capte el interés de las personas y…
nada, obviamente paralelo a este negocio que les estoy comentando traté de involucrarme un poco más, ¿no? Entonces básicamente fue un ensayo de error, producto tras producto tras producto tras producto y ya en ese en esos últimos tres meses de verdad que ya estaba a punto de tirar la toalla como tal porque aparte que todo se qui, o sea, que el negocio se quiebra, aparte de que perdí todo el dinero, aparte de que las cosas no se me estaban dando, también cada cada testing de estos productos cuesta dinero.
En ese momento, o sea, cada vez que yo testeaba un producto me costaba por lo menos 600 700 dólares y ya eso se va debilitando la cuenta por así decirlo y aparte de la quebrada, aparte que se te debite la cuenta, entonces es una situación bastante interesante, ¿no?
Pero eh nada, obviamente la persistencia y seguir adelante, ese 2019 terminó, bueno, obviamente con todos los los golpes que tenía que dar, cuando comenzó la pandemia, eh nada, básicamente arrancamos el año super lento también, ya ni siquiera era mi dinero como tal, sino que era tarjetas de crédito de mi novia, como que mi amor, mira, necesito probar un productico ahí, vamos a meter 1000 dolaritos ahí en la tarjeta de crédito…
y nada, o sea, lo lo lo que sí, bueno, obviamente durante ese tiempo ya que, o sea, en ese 2020 comenzando ya me había quedado prácticamente sin nada. Nada. No solamente sin nada, sino que aquí por más que sea aquí aquí realmente no importa si a ti te va bien, si a ti te va mal, igual las la los bills como tal nunca paran, nunca paran.
Y ya la gente no le, o sea, a ellos no les importa absolutamente nada, pagas tu dinero, lo que debes y ya.
Exacto.
Pero bueno, nada, eh obviamente en ese momento ya me sentía como ya presionado y lo que hice fue sacar dinero de mi tarjeta de crédito. O sea, hice como que una especie de préstamo pues, con eso dije como que bueno, puedo vivir seis meses aquí.
Ese fue el último en…
Ese fue el último…
Ya. Ricky, aquí estamos hablando de de Shopify.
No, estamos hablando de Amazon. Señores, este caballero, ustedes ven todo esto que nos cuenta esta historia fuerte, dura, bueno, sí, creo que muchos nos identificamos contigo.
Pero el… el… el… el… el ingeniero, como lo llamamos nosotros, de este pana, el hombre es Amazon, este hombre es duro en Shopify.
En Shopify. ¡Oh! Ricky, pero vamos, vamos a hacerle una super presentación a este…
Claro que sí, José, bienvenido al podcast. Muchísimas gracias por venir, por tomar un tiempo de de tu martes para venir a grabar con nosotros.
Un mega invitado, mi bro.
Muchas gracias. Tú sabes qué pasa que nos está, nosotros no hemos querido encasillarnos en solo, okay, en el e-commerce tal cual lo decíamos Ricky y Ricky decía, está aquí sí, vamos a tratar de que también la gente conozca el espectro del e-commerce en general.
Y bueno, pero nos hemos ido enfilamos Amazon y Amazon y Amazon, pero cuando Ricky me plantea, mira, está José, vamos a… dije, pues perfecto porque incluso lo que hemos querido venir ya…
a querer tener como contenido para que la gente vaya viendo otros espectros, ¿no? Y… otros modelos de negocios.
Totalmente. Y de la forma que lo estás haciendo, un crack, brother. ¡Wow! Vamos bien, vamos bien.
Este, no, lo lo que me parece interesante es eso de que de que el e-commerce eh como tal a veces uno lo encasilla demasiado a cierto modelo de negocio cuando en realidad es algo extremadamente extenso, sobre todo que bueno, básicamente estábamos grabando en en en uno de estos, o sea, en un espacio en donde hay otro modelo de negocio dentro de lo que es e-commerce, ¿no? Que a veces uno…
Señores, el que esté allí, Palletized, estamos grabando aquí. Estas son las instalaciones monstruosas que tiene Palletized para ustedes y para nuestra comunidad tiene un súper hiper mega plan.
Así es. Desde que Max y el equipo se acercan a nosotros, siempre se les planteó el concepto de mira, la mayoría de nuestra audiencia son revendedores de Amazon, como también hay muchos que tienen su propia marca.
¿Qué podemos hacer para ofrecerles a ellos un servicio especializado de una estructura financiera distinta a lo que ustedes están actualmente haciendo? Y señores…
Comunidad entre cajas, ahí lo tienen.
Ahí lo tienen, exclusivo para ustedes. Bueno, José ahorita hizo un tour por esta mega ciudad. No me digas.
José, pero esto es una ciudad. Me pidieron hasta pasaporte todo para pasar por ciertas áreas.
Gigantes, gigantes. Hablando de e-commerce, ¿verdad? Sí, pero así así uno se da cuenta…
de eso vive Palletized, es puro e-commerce. Sí, pero ahí te das cuenta de la magnitud de lo que es el e-commerce.
Y mucha gente, mucha, bueno, realmente cuando estaba haciendo el tour un un insight bastante importante era el hecho de que hace tres años a lo mejor mucha gente no conocía lo que era por ejemplo un fulfillment center. Nadie sabía absolutamente nada de eso y ahorita creo que es algo es parte de creo que la de la educación de de cada quien, ¿sabes? De que de que es algo que está creciendo muchísimo y que y lo más importante es que hay muchas oportunidades y considero que muchas menos barreras también.
Pero muchachos y ustedes hablando de crecer muchísimo, ¿cómo ustedes hacen para vender tanto billete en Shopify, por favor? Aquí exprimimos a los invitados…
Aquí tú no viniste preparado para lo que para lo que viene.
Yo creo que… vamos a tratar vamos a tratar de de hacer lo que se pueda, pero pero bueno, creo que todo todo se basa todo también se basa en una historia de de superación porque creo que particularmente en bueno, no no no no diría que particularmente en este país, creo que en todas partes creo que para lograr éxito indiferentemente lo que sea creo que hay que pasar por un proceso de ensayo y error y hay que tratar de de…
de bueno, de tener esos momentos porque a ver ya ya ya yo a estas alturas me he dado cuenta de que esos momentos duros y esos periodos de frustración creo que bueno, son dos cosas, primero te dan un aprendizaje increíble, te hace formarte más como un dueño de negocio, como un CEO, como un emprendedor y creo que lo más interesante es que hace que las historias sean mucho mejores.
Si tú escuchas una historia de una persona que lo logró sin obstáculos, al final es una historia muy aburrida. Entonces al final creo que todo esto eh se va como como acoplando o va como que haciendo que esa historia como tal sea mucho sea mucho mejor y sea mucho más motivadora para quien la escucha, ¿no?
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Me gustaría retomar el tema que estábamos tocando acerca de la historia como tal…
Ya. estabas en tus últimos centavos. Sí. Yo creo que ni siquiera ni siquiera los últimos centavos, ya estaban… ni siquiera eran tus centavos, eran los del banco.
Que ya estaban a punto de levantar el teléfono a decirme, ajá, ¿dónde está mi dinero pues?
Pero sí, obviamente bueno, este este país brinda muchas oportunidades, pero creo que hay que saberlo manejar sobre todo de que lo que estamos hablando, las cuentas no paran. Entonces eh la decisión que había tomado fue básicamente tratar de extraer esa cantidad de dinero de mi tarjeta de crédito, mi tarjeta de crédito negativo eh y bueno, básicamente con eso traté de planearme, ¿no?
Para eso tenía creo que cinco meses para vivir en cuestión de renta, teléfono, bla bla bla. O sea, te pla te planeaste ahí con con ese…
Sí, no y y prácticamente persiguiéndome de de ver qué pasaba en los en los cinco meses siguientes, ¿no? Al final creo que es un trabajo también de mucha introspección, ¿no? Como tratar de de también determinar cuáles son los siguientes pasos y creo que lo mío eh la mejor manera en que lo pude ver fue que lo peor que me podía pasar como tal es tener que buscar un trabajo.
Creo que esa es como como la solución que yo me di en ese momento.
Lo único fue que en esos meses estaba como que tratando de indagar un poco acerca de qué trabajo comenzar a hacer y todo eso, llamé a a varios en donde ya tenía experiencia adquirida en Venezuela y lo más cómico de todo es que me llamaban y decían como que la posición estaba ocupada.
Y en realidad era un trabajo que no requería de de ningún MBA ni una carrera ni nada, era prácticamente atender una tienda y me rechazaron.
Bien triste. Pero no triste, gracias por eso en realidad, gracias por eso.
Sí, sí. Y si me están viendo por la cámara, gracias por por no dejarme entrar en el trabajo. No llamen que nosotros lo llamamos. No, no y y que no me llamen que no les voy a responder.
Pero nada, ya ya la historia, yo creo que ya eh culminando como que esa parte y ese y ese sacrificio, ¿no? Eh ya en marzo del 2020 eh ese mismo año 2020 ya ya habíamos probado como varios productos, obviamente cero éxito y…
me acuerdo que estuvimos probando uno nuestro penúltimo producto eh lo estábamos probando y una de las estrategias que bueno, que voy a voy a adelantar un poco más ya ya cuando hablemos de eso, ¿no? Pero nosotros tenemos la oportunidad que dentro de nuestro website como tal de Shopify podemos hacer pro podemos vender como productos relacionados, de hecho Amazon lo hace,
pero nosotros bueno, nosotros también lo podemos hacer. Exactamente, entonces eh…
Cross selling. Yo yo voy a regresar a mis inicios, ponme el día.
Cross selling. Básicamente eh si estás viendo no sé, digamos una paellera, puedes también ofrecerle a ese mismo cliente el arroz para hacer la paella.
Correcto. Entonces, o sea, el cross selling o upselling también, o sea, el cross selling es dentro del mismo listing, tienes como que distintas ofertas que puedes, o sea, si no te gusta este puedes ver este y también en el que en el checkout donde ya estás en tu carrito de compra, ellos tienen su su paellera y ahí tú mismo le puedes hacer un upsell, hey, ya tienes tu paellera, ¿no quieres un arroz también?
Así que la gente que gasta 100 dólares o 150 dólares en paellera termina gastando 180, son 30 dólares más que van para los vendedores.
La publicidad, las ganancias y todo lo que uno necesita hacer porque ya Shopify es otro monstruo.
Aquí tú no tienes un tráfico entrante normal, tú estás buscando, o sea, Amazon tiene la clientela y tú estás posicionándote en palabras claves.
En Shopify estamos hablando de que esto es un concepto donde tú tienes tu página web y tú le llevas el tráfico…
Marketing digital por la calle de en medio.
Ya, sí, ya es otra cosa porque ya aquí entra un poco más, yo yo siempre he visto Amazon como un modelo de negocio obviamente super interesante, gigante, pero creo que la diferencia más notable puede ser eh quizás la implementación de la creatividad, ¿no?
Porque estamos hablando de… constantemente generando… Estamos estamos hablando de marketing y es y…
Y tú eres marca marca…
marca privada. Sí, sí. Y no solamente y no solamente el hecho de es básicamente convencer a la persona de que entre a tu sitio, no de que entre a Amazon que es un marketplace super grande, ¿no? Cómo tocar y cómo llegar a todo…
Entonces, entonces si lo vemos de esta manera es un reto de que de que cómo hacer que esas personas que esté scrolleando en Instagram, que esté scrolleando en Facebook o en TikTok o lo que sea…
decida o decide invertir cinco minutos de su tiempo para entrar a ver mis productos y mi marca. Es un reto, es un reto interesante que obviamente si si le consigues la solución, bueno, como cualquier modelo de negocio puede resultar muy exitoso.
Porque ya estamos hablando de un creativo que atrae… Claro. Y una página web que convierta. Y un producto que sea suficientemente caro para pagar la publicidad.
Entonces, es básicamente ese funnel de ventas, ¿no? Como tratar, o sea, pasa desde desde que la persona ve tu anuncio hasta que entre a la página, hasta que se hasta que se puede convencer de añadir al carrito hasta que pase el checkout hasta que se lecione el shipping, deja sus datos…
y la parte más importante de todo es cuando presiones ese botón que dice pay now. Que ese es como lo más es obviamente lo más complicado, entonces ya después entran en materia otras cosas que no solamente que convierta una vez, cómo hacer que esa persona vuelva a comprar, cómo nos aprovechamos de la confianza de la persona para que en vez de haber gastado 100 dólares gaste 150.
Porque al final eh usualmente las las marcas de e-commerce como tal, específicamente en en Shopify eh siempre se trata de aumentar el lifetime value de la persona, básicamente hacer que esa persona te compre la primera vez y te vuelva a comprar y te vuelva a comprar y así…
de de de esa manera los negocios se mantienen, ¿no? Sobre todo que ese cliente confíe en ti.
Qué mejor manera de poder hacer que tu negocio avance es que eh apalancarse de la gente que ya confía que puede seguir comprando tus productos, entonces entran en materia varias cosas que que al final bueno, es un trabajo super grande, pero muy gratificante y al final como cualquier modelo de negocio cuando lo sabes manejar bien te puede brindar muchísimos beneficios, ¿no?
José, yo quisiera hacer un breve paréntesis. Eh que…
fíjate, sin darnos cuenta y tú mencionaste algo principio muy significativo para para lo para este proyecto.
Hemos estado trayendo inspiración, motivación, sin ánimos de ser, tú sabes, tú puedes, pero eso es lo que ha sido entre cajas y por eso mucha gente se ha conectado con con este proyecto per se, ¿no? Porque…
eso, ver tu ejemplo, ver el ejemplo de de de de Javi, de de Pablo, de Fonseca, de de to de todos de cada, o sea, de cada gente, cada persona que viene y se sienta ahí aporta, eso y y y y es de desde la realidad y desde echarle pichón…
de echarle bola como… Todo el que se ha sentado con nosotros Ricky tiene un negocio real…
Sí. y vive de esto que siempre ha sido los valores de entre cajas, bueno, con excepción a Rocío que Rocío todavía no vivía ni vive todavía del negocio, pero se invitó con la intención de obviamente educar y y…
y bueno y que ahí va…
Y ahí va.
Esa mujer que se come ese curso de 1000 por hora y ya va, ya está vendiendo su cosa, bueno.
Sí, sí, así es.
Y o sea, todas estas historias es es muy importante que las personas lo vean porque es que…
el tema Ricky es que el e-commerce se volvió una moda. No lo ven como un negocio, sino como una moda, como que no, es que ahorita Amazon es lo que está de moda. No, es que ahorita el dropshipping es lo que está de moda. Verga, no, ahorita está reventado la TikTok Shop, vámonos a meter en TikTok Shop.
Sí, o sea, todas estas son plataformas que venden, que funcionan, pero el tema es que el comercio digital, el e-commerce cada vez se va…
profesionalizando muchísimo más. Es algo que hace 30 años era nuevo, hoy en día ya no es tan nuevo. Hoy en día es la forma de vida.
Y mientras va avanzando las barreras de entrada se complican y se cierran mucho más porque también por el nivel de competencia, ¿no? Pero creo que una de las cosas que que yo venía pensando como tal y es una realidad es que…
el contenido que uno pueda aportar obviamente ayuda muchísimo, pero para quien lo sabe recibir. O sea, yo lo que estaba…
Yo lo que estaba pensando y es algo muy lamentable que no sé si va a sonar mal o no sé si va a sonar loco, pero probablemente el 95% de las personas que puedan ver este programa lamentablemente no lo va a lograr.
Y no toman acción. No lo va a lograr, no lo va a lograr porque creo que el trabajo que tú le tienes que poner para poder lograr metas así…
es un trabajo que no mucha gente está dispuesta, ni siquiera comprando programas, ni siquiera eh tratando de hacer meditaciones ni ver el secreto ni la ley de atracción, o sea, deja lo que va mucho más allá, yo siempre he dicho que para tener resultados distintos tienes para sí, para tener resultados distintos a los demás…
tienes que hacer cosas distintas y eso lo puedes ver en la calle desde la parte digamos material que ya ya creo que uno cuando va avanzando como que se va interesando mucho menos en esa parte, ¿no? Pero me parece interesante y es un ejemplo perfecto.
Si a ti te gustan los carros y ves un tremendo carro afuera, un Ferrari o lo que sea, ¿por qué no ves tantos en la calle? Es porque obviamente las personas que tienen la posibilidad son muy limitadas y qué los hace especial, que esas personas decidieron tomar acción, ni siquiera tomar acción, sino tomar acción de una manera…
mucho mayor o o o invirtiéndole un tiempo, una energía y un trabajo inmensamente grande comparado con otras personas.
José y ahí hay algo también super curioso que eh yo aprendí hace unos años y es que muchas veces estas personas ni siquiera son más inteligentes que nosotros y ni siquiera son más capaces que nosotros, pero…
aquí es un y es un tema importante, el… el que está en esa…
situación, esa posición económica muchos se lo han ganado, muchos lo heredaron, pero en este caso estamos hablando de los que se han lo han ganado.
El la mayoría simplemente se han hecho preguntas distintas.
Entonces, algo que yo aprendí fue cuando a mí me encantan los carros, me me fascinan y es muy cómico porque también el comercial justo del curso y todo es como que este es mi Lamborghini.
Obviamente es un tema un poco de comedia porque la mayoría de los que venden cursos llegan en su Lamborghini.
El tema, pero a mí genuinamente sí me gustan mucho los carros.
El tema es que siempre que los veía yo decía, wow, qué bonito el carro y después me empecé a preguntar porque escuché en algún libro algo eh en vez de decir algún día podré tener ese carro, como que qué se estará preguntando esa persona diferente a lo que yo me estoy preguntando.
O sea, esas personas buscan y se preguntan cosas que tal vez tú no estás pensando en este momento.
Qué acciones están tomando de qué personas se están rodeando.
Eh y el éxito es muy muy posible para el que sea con tal de que se lo proponga.
Es muy difícil eh ese punto a veces decirlo porque hay muchas personas que dicen, bueno, es que si yo apenas solo si vivo en Venezuela y no tengo capital eh tal vez lo que toca pero pero
Sí, pero lo que acá sí, José.
Ya la tarjeta estaba ya lista en hecha, le ya completa en rojo negativo esperando que el Lamborghini y el hombre ahí se lanzó ese aventón y esa determinación y mira.
Y que me faltó, no, y que me faltó contar esa parte porque ahí ahí entra en materia, yo creo que el primer paso a o sea de todas las cosas es creerlo.
Siento que hay mucha gente que cuando que cuando hay que creer en lo que estás haciendo.
Sí, no y creer que es posible realmente y eso pues creer de que tú realmente te lo puedes lograr porque mucha gente que ve esos carros lo ve como una experiencia.
Por ejemplo, ves ves ese Ferrari en la calle y en vez de tú pensar de que es posible que tú lo puedas tener, solamente te tomas la foto como si fuera un gran recuerdo y así queda.
Sí, ya.
Da da, o sea, diciéndole a tu mente que es imposible poder lograr algo así, sino que solamente se va a quedar en el recuerdo, me explico.
Me tomo una foto con un Ferrari cuando en realidad hay demasiadas posibilidades.
Por eso es que siempre digo que también creo que el el lo que diferencia a a personas que pueden tener éxito a a las personas que no que no lo que no lo van a tener, yo creo que más que todo es la constancia y la perseverancia.
Porque al final quién y sonará muy cliché, sonará muy repetitivo, pero realmente esa es la solución porque ya tú lo intentas tantas veces y tratas de lograrlo tantas veces que ya incluso hasta por estadística de por sí mientras más lo vas intentando, obviamente menos se reduce las posibilidades de fallar, ¿no?
Creo que eso fue lo que pasó en mi caso.
Claro, aunque ahí tú lo seguías intentando.
Pero pregunta.
Cada vez que lo intentabas intentabas lo mismo.
No.
Lo eso eso eso es un eso es un punto bastante interesante y muy buena la pregunta porque creo que eso también es impor es importante que por cada fallo que uno comete uno tiene que tratar de aprender esa experiencia, ¿no?
Por lo menos una de las partes claves que estaba mencionando Ricardo era que tú para poder presentar un pro tú puedes tener un buen producto, pero si tú no sabes presentarlo bien vamos vamos a ir por el funnel rápidamente.
Si tú no tienes un buen una buena imagen o un buen video, ya de por sí la persona no va a entrar a tu página.
Entonces, si ya cumples con eso, o sea, si ya digamos resolviste eso y tienes videos que que mucha gente se interese y todo eso, ya viene el proceso de cómo hacer que tu página sea buena.
Cada vez que yo me equivocaba y si yo hago la comparación de mi primer producto cuando lo probé y el último, obviamente mi mi página web fue mucho más profesional.
Mis videos fueron mucho más profesionales.
La manera en como estaba haciendo las cosas era mucho más profesional, organizada.
No no es que tú dijiste, bueno, voy a lanzar mi primer producto este y y voy a seguir haciendo lo mismo que estoy haciendo simplemente con un producto distinto, sino que
cada vez que lanzabas un producto veías la data que te arrojaba, veías cómo se comportaban las personas cuando entraban a tu página, tu landing page.
También veías la tasa de conversión del con del comercial.
Mira, cada de cada 100 personas que lo ven cuatro le dan clic, de esas cuatro que le dan clic eh 0.25 llegan al checkout y ninguno lo compra.
Ah, bueno, okay, ¿cómo hago para que en vez de que cuatro le den clic 20 le den clic?
Dónde estoy perdiendo las personas, o sea, mira, okay, el video dura 30 segundos y en el video dos las personas ya se fueron.
Ah, bueno, entonces ¿cómo hago para ser más disruptivo y agarrar la atención más rápido en esos primeros dos segundos?
Hay muchas cosas que uno tienes que ir optimizando.
Vas mejorando.
Una perseverancia pero con un sentido crítico.
Sí, sí, vas mejorando y de verdad que creo que que un elemento que debe tener todo todo emprendedor es tratar de de quizás ganar conocimiento en todas las áreas, ¿no?
Yo cuando comencé, obviamente no sabía nada y ya antes de probar ese producto ganador yo prácticamente era eh marketer, era diseñador gráfico, era editor de videos, era hacía páginas web, o sea, un montón de cosas.
Uno va queriendo como que esas experiencias, ¿no?
Yo también pensaba de que de que también una solución a mi a mi futuro en caso tal de que no funcionara era tratar de ofrecer ese tipo de servicios que también está bien.
Claro.
O sea, yo a lo mejor a lo mejor mi si si no me funcionaba en ese momento mi idea era quizás especializarme en algo y y quizás comenzar un negocio a partir de eso y comenzar a ofrecer ese servicio de diseño de página, diseño gráfico o lo que sea.
Al final eso no fue lo que pasó y creo que ya entrando lo que a lo que pasó finalmente fue que la perseverancia.
O sea, ahí no hay no hay otra palabra que que que pudiese utilizar, yo creo que la la perseverancia es el creer en uno mismo.
El creer en uno mismo de que uno sí lo puede lograr.
Al final eh ya volviendo al tema de este producto que obviamente no me funcionó.
Era dropshipping.
Era dropshipping, lo que me lo que me pasó que fue interesante fue que era la primera vez que yo utilizaba cross selling como tal para hacer ese testing.
Y ese producto principal no funcionó, pero esa ese ese producto que yo tenía como cross como tal lo empecé a ver y dije, me parece que es como interesante, o sea, me me me me metí por lo menos en en en la página del producto como tal en en Alibaba.
Okay.
Que así es como como uno como como se hace como tal para para lograr, ¿no?
Este y me me pongo a ver que el video promocional es super bueno, está super interesante, yo se me prendió el bombillo de de tomar la decisión y decir, okay, voy a tratar de probar este producto también.
Les puedo jurar que no es por el programa, no es para tratar de hacer que la historia sea más interesante ni para yo hacer un cuento en algún momento, pero esto pasó, o sea, eso fue esto fue realidad.
Esto pasó realmente y así fue como como las cosas se me dieron, ¿no?
Ese último producto como tal porque era el último que iba a probar.
Ya, o sea, eh de verdad, ya ya yo te lo puedo jurar, volverme a esto otra vez ya la plata del banco ya estaba en su último.
Ya ya ya, o sea, ya la novia ya me iba a dejar, o sea, una locura.
Entonces ya mira, ya en ese momento una de las cosas importantes, la efectividad.
Yo antes hacía páginas en una semana, esta página la hice en 24 horas.
Okay.
Ya, o sea, pues ya ya tenía todos los conocimientos.
Yo lo que estaba esperando era que llegara el momento para explotar.
Pero ese conocimiento también me ayudó.
Armé esa página en en 24 horas y armé los anuncios y los videos e hice esto e hice lo otro, estaba prácticamente listo para lanzar y te lo puedo jurar que le dije a mi novia, mira.
Mira la situación en donde estamos, ya te va a ser el último producto, ya este año hemos probado cinco aparte de los 10 que probamos en el 2019.
Si esto no funciona de verdad que ya no voy a tirar la toalla, o sea, voy a tirar la toalla, pero es que realmente no puedo, ya ni siquiera tengo el dinero, le debo creo que eran como 10,000 al banco.
Ya de la cuestión de la tarjeta de crédito, entonces ya ya no es ya no es saludable, ya no es una una decisión lógica seguir.
Porque ya no tenía absolutamente nada.
Lo cómico de todo fue que me acuerdo, preparo esa página, salgo con mi novia, no me acuerdo dónde salí.
Salimos de ese lugar donde estábamos a las 12 de la noche, me acuerdo que ese producto como tal lo lanzamos worldwide.
Okay.
O sea, no lo lanzamos solamente en Estados Unidos, sino lo activamos en todo el mundo y estábamos haciendo dropshipping, entonces obviamente se podía fullfillear.
Correcto.
Bueno, 12 de la noche comienzan a correr los anuncios.
12 y 10 primera venta.
Ya, ya yo dije, no lo puedo creer, ya yo había recibido ventas dentro de todo en el pasado, obviamente no funcionaban, pero nunca en 10 minutos y yo decía.
What the fuck is this y le dije a mi novia, okay.
Me me me están jodiendo, seguro es uno de mis hermanos que me están comprando.
Exacto, como que les di lastima, estaban como que comprando el producto, ¿tú sabes?
Pero eso fue lo loco y yo dije, okay, voy a tratar de mantener la calma porque o sea, esto puede pasar, pues.
Claro.
Llega el día siguiente, otra venta y yo y no solamente eso porque vuelvo y repito, ya ya yo había pasado por ese proceso de vender como tal, pero hubo algo en particular que era la conexión que tenía el la conexión y el engagement que tenía la gente con ese video promocional.
Okay.
Que es a lo que nunca había visto y y así comencé a analizar los patrones de cómo saber si un producto era ganador o básicamente de que todo hubiese eh ya
empezaste a ver que equilibrado.
Me pongo a ver que mucha gente empezó a agregar al carrito, a lo mejor no se vendió como tal muchísimo, pero sí veía el interés de la gente.
Ahí fue que comencé a darme cuenta de la oportunidad tan grande que tenía y
nada, obviamente el día siguiente, ah bueno, eso es lo otro también que yo estaba, o sea, yo quería tanto tanto tanto lograrlo que ya yo incluso estaba preparado para hacer los para dar los siguientes pasos.
Ya yo sabía cómo llevar mi tienda de facturar 500 a facturar 5000.
Ya yo sabía, el problema es que no se me había presentado la oportunidad.
Para hacer pero yo estaba yo había intentado tanto que yo estaba preparado para eso ya.
Esta historia corta, primer día creo que vendimos tres productos, segundo día vendimos cinco, tercer día vendimos 10.
Cuarto día vendimos 15, eh capaz el quinto día vendimos un poquito menos, pero luego seguimos, seguimos, seguimos y ya en cuestión de dos semanas ya habíamos hecho nuestros primeros 10,000 en ventas.
Me acuerdo de ese día como tal porque a una de las primeras personas que le comenté que obviamente siempre se preocupaba era mi mamá y le mando la foto de los 10,000 en ventas y le digo, mire mamá, o sea, eh y ella sabía por todo lo que había pasado ya.
Bueno.
Y le digo, mire, esto está pasando, no quiero hablar nada, no quiero decir nada, o sea, solamente te lo estoy haciendo saber para que sepas que finalmente si está la posibilidad que estemos encaminados.
En seis meses hicimos nuestro primer millón de dólares en ventas.
Seis meses.
Increíble.
Qué increíble.
Claro, porque es que ya también sabías todo el fracaso que habías pasado.
Ya pero lo agarré y no lo quise soltar, pero yo dije aquí aquí me monté y nadie me baja de aquí, nadie.
Y ahí fue que comenzó como que todo el proceso interesante, ¿no?
Para para darte como que una idea, obviamente seguía adelante trabajando de igual manera 12 14 horas al día sin parar porque esta oportunidad nadie me la iba a arrebatar.
Eh puedo decir que en los primeros dos meses ya mis mis cuentas saldas, el banco no me tuvo que llamar, pagué mis cuentas.
Tercer mes seguíamos adelante, seguíamos escalando.
Eh yo no tenía ni siquiera carro aquí, me compré mi carro, me pude comprar el carro que yo quería.
Esa es una historia que si si si me recuerdo la voy a contar, pues un poquito larga, pero eh todo fue también en base a ser positivo, ¿no?
Y tratar de atraer las cosas que uno quería, el carro que yo compro un Mercedes como tal amarillo bellísimo que yo cada vez que veía un Mercedes en la calle decía quiero un carro, quiero un carro, quiero un Mercedes.
Y lo pude lograr y ese día, o sea, literal rompí llantas y todo.
Claro.
Este, pero bueno, o sea, mi mi vida sí dio un giro de 180 grados como tal, pero todo vino también dado por el trabajo duro porque siempre si está este dicho de que no lo importante no es lograrlo sino mantenerte.
Mucha gente logra quizás hacer un poquito de dinero aquí, pero si se vuelve loco ya te vas para abajo nuevamente.
Sobre todo aquí en este país.
No, fácil.
Entonces, eh nada, o sea, obviamente bueno, también el hecho de querer es otra de las virtudes también creo que el hecho de no ser conformista como tal.
Obviamente el hecho de que estuviésemos haciendo 3000 4000 diarios estaba brutal.
Ah, estaba.
Yo quería más.
Ah, okay, ventas.
Seis meses hiciste eso eh estos 4000 ahora que está comentando, más o menos, para tener una noción nosotros que somos totalmente ignorantes y desconocemos eh bueno, yo eh Shopify y cómo funciona.
Más o menos una operación en que de que estamos hablando en Shopify, qué qué se puede manejar como margen.
Como margen de de ganancia como tal.
Sí.
Mira, eh quitando todos los costos y todo eso, creo que si tienes una buena estructura como tal y tienes una buena estrategia para hacer que tus productos se vendan de manera exitosa y siendo bastante saludable, creo que puedes lograr al final un 20% mensual.
De margen de De profit completo, o sea, lo que te queda de tu operación, de toda tu publicidad, todo todo todo.
O sea, vendiste 100,000 te quedan te quedan 20, te pueden quedar, vamos a decir 20 para ser conservativo.
Okay, okay.
Para ser conservador, pero si por ejemplo un ROAS eh publicitario de cuánto es que depende también de la plataforma, pero te puedo dar un un contexto, ¿no?
Por lo menos eh nosotros ahorita en la marca que bueno que por cierto no es esta misma que ahí voy a volver a la historia, ¿no?
Eh nosotros ahorita por lo menos Facebook es una plataforma que no te permite un ROAS demasiado grande, okay, porque es para es tráfico extremadamente frío, o sea, gente que no te conoce y por lo tanto no puedes tener como como un un ROAS demasiado alto por así decirlo.
Sí, posiblemente el el tema es que por ejemplo cuando ROAS es retorno de inversión sobre la publicidad.
Sobre la publicidad.
Eh en Amazon estamos hablando que el que está en la plataforma y tú estás si yo estoy haciendo publicidad en Amazon y estoy pagándole a Amazon para que muestre mi producto de primerito cuando alguien busque esta palabra clave.
Amazon ya es un es el final del embudo, o sea, ya el que está en Amazon tiene toda la intención de comprar.
Porque bueno, estás buscando un producto, no es no es como en Instagram o como Facebook o TikTok que es tráfico frío completamente.
Estás viendo estás viendo, mierda, no sé, gente bailando, estás viendo chistes, noticias, lo que sea y de repente te llega, uy, coño, este está interesante.
Eso lo hace un porcentaje de gente muy muy mínimo porque estás viendo es gente bailando, noticias, lo que sea y tú quieres seguir viendo gente bailando noticias lo que sea.
Exacto, o las fotos de tus amigos, de tus amigas.
X no estás buscando un producto.
Entonces tienes que ser suficientemente disruptivo para interrumpir el para cambiar el comportamiento de la persona porque las redes sociales están hechas para uno entretenerse.
Están hechas para eso, no están hechas para comprar realmente.
Eso es lo que pasa, pero por lo menos eh sí te puedo decir que en Facebook como tal no puedes esperar que sea un retorno tan grande si es para tráfico frío.
Evidentemente si haces un retargeting en Facebook que es básicamente mostrarle el anuncio nuevamente si puedes tener una expectativa más alta porque ya la gente te vio, ¿me entiendes?
Tú puedes hacer como un vas básicamente mostrar tú ves mi anuncio, te metiste en la página, no hiciste nada, pero yo te vuelvo a mostrar un anuncio.
Obviamente como ya tú tienes conocimiento de la marca, probable hay muchas más posibilidades de que puedas comprar, me explico.
Y obviamente los los retornos son mucho más altos, pero el retorno que yo he visto más alto en cuestión de plataformas es Google.
¿Por qué?
Porque qué pasa en tu producto en particular funciona muy bien.
El no, el no, creo que más que todo en el en este modelo como tal porque porque usualmente y y voy a entrar en materia de Amazon porque me gusta quiero hacer la relación y creo que es lo que ya hemos hablado, ¿no?
Pero qué pasa cuando tú ves y y creo que es un comportamiento super normal que eso lo puede hacer cualquiera.
Digamos que a ti te gustan las parrilleras, por ejemplo, te gusta no sé, quieres comprarte una sombrilla para tu piscina, qué sé yo.
Tú la tú puedes ver el anuncio por Facebook, correcto, pero tú no tienes ni idea de quién es esa marca, qué es lo primero que tú harías para poder verificar si esa marca es lo buscas en Google.
Lo buscas en Google porque quieres verificar si la marca existe, si la marca es confiable, si tiene reviews buenos, si consigues mucha más información del producto, si consigues analizar otras opciones, cuál es la diferencia que tiene en el mercado, entonces Google funciona más como una plataforma de retargeting por así decirlo, ¿no?
Como una confirmación de lo que tú estás buscando.
Me explico, como que tratar de analizar qué qué es lo mejor para ti.
Sí, porque es que hoy en día muchos de los consumidores están ya precavidos de que posiblemente es una estafa.
Sí, porque que el modelo ha crecido muchísimo y y y no y cualquier y cualquier persona con cualquier tipo de intención puede abrir así como puede abrir de hecho una cuenta en Amazon también y puede y puede también abrir una una página web en Shopify y puede vender eh lo que sea y puede simplemente estafar a la gente, no tienes que mandar el producto.
Exacto.
Claro, te puede meter preso, pero no sería buena idea, pero hay mucha gente que es así.
Sí, las pasarelas de pagos te pueden eh congelar los los los fondos, X cantidad de cosas que ya las plataformas están haciendo para prevenir que suceda, pero pasa muchísimo.
Y ahí es donde va el punto que tú dices, o sea, las personas buscaban el producto, lo ven en las
un un un tiempo
sí, un muy, sí, un tiempo super largo.
y y bueno, si viste Amazon, Amazon entrega en 24 horas a 48 horas.
yo tenía clientes que estaban esperando un mes y medio.
Entonces te podrás imaginar.
Y las pasarelas de pago, creo que
bueno, sí, sí, sí, tuviste problemas también con la pasarela de pago.
Por ejemplo, PayPal no paga hasta que no pongas el track.
Correcto, correcto.
No sé si tú estabas usando PayPal o Stripe.
Sí, estaba utilizando PayPal, estaba utilizando todo eso, pero vuelvo y repito, no es la mejor práctica, no lo volvía a hacer nunca jamás.
Pero bueno, en ese momento yo lo que quería era hacer dinero, no estaba preocupado en más nada.
Entonces a mí obviamente ese negocio se me cayó en seis meses, entonces
lo interesante fue que
y era que estabas esperando el el el los productos.
Claro, porque eh eh bueno, es lo que dice Ricardo, el dropshipping.
Sí, el dropshipping es básicamente tú con el dinero eh tú con el dinero de la gente pides la mercancía que que que ellos son los dueños, me explico.
Pero esa la pedías en China o
Sí. Entonces era básicamente yo, por lo menos ese ese día vendí los los 25,000 dólares.
Eso significaban 3,000 productos, por darte un ejemplo.
Esos 3,000 productos, ese día fue que los pedí y tardó un mes en llegar.
Entonces la gente estuvo esperando un mes.
Entonces ya ya eso se hizo una bola de nieve negativa y al final publicidad que ponía en en Facebook me salía, no,
me salían comentarios.
son son los odio, son unos estafadores.
Ojo, cállate, cállate.
lo digo a las cámaras.
Sí, yo compré los productos, no no no vayan a vender sin tener sin
y todos llegaron sus productos.
Todos llegaron, pero al final pero ya está.
Sí, pero dime tú, a ti te tú a ti te dicen que el producto llegue en siete días y te llegue en 30, ¿qué vas a hacer?
A ti no te va a importar si el producto llegó.
A ti lo que te va a importar es vas a pedir el dinero de regreso.
Tú viste una experiencia, una experiencia mala y
y eso y eso hace que bueno, que tu marca no sea escalable, entonces obviamente terminé terminaron estos seis meses
volvió otra vez a la búsqueda.
José, antes de seguir a ese punto, vamos a hacer un breve corte comercial.
Vale. Patreon.
Nosotros en el episodio anterior ya pudieron ver con Jorge anunciamos el tema de Patreon, la comunidad exclusiva, este podcast eh hasta los momentos lo hemos financiado Ricardo Alamo y yo.
Pero como cualquier negocio tiene que subsistir de algo y en este caso eh queremos hacerle la invitación a todos ustedes a que se suscriban a la plataforma de Patreon.
Vamos a tener un tema con José que le voy a caer a preguntas sobre cómo optimizar un video para tener
la mejor tasa de conversión en las redes sociales que vamos a ver en Patreon, calidad con José.
Va a haber tanto valor en ese Patreon que hasta voy a cobrar por él.
Es un contenido que vale.
Sí, sí, sí.
Entonces ahí simplemente cuando vayamos a esa parte van a tener un código QR en la pantalla, pueden escanearlo.
Suscríbanse en esa comunidad van a tener acceso a eh networking exclusivos solo para los miembros, acceso a saber quién va a ser el próximo invitado y poder enviar preguntas para ese invitado.
Y también me gustaría anunciar Entre Cajas Live.
Sí. Justamente estamos hablando hoy en día de Shopify.
Ese día vamos a estar hablando con tres cracks también que se especializan en el mundo de Shopify.
Venden suplementos, tienen 23, 24 años, son unos locos todos, son super panas.
Y eso va a ser acá en la ciudad de Miami, el 7 de diciembre.
Pueden comprar las entradas, están en la descripción.
Ahí nos vemos, vamos a estar compartiendo, vamos a ser brutales en Entre Cajas Live.
Un evento en vivo.
Sí, Entre Cajas Live, así que los esperamos en la sala Catarsis.
Así es, en Coral Gables.
7 de diciembre, ¿no?
7 de diciembre.
Ya tenemos fecha.
Uy, qué rico esto con público.
con una cosita, un juguito, una.
Nos vamos allá.
Así es. Volviendo al tema, sí, bueno, o sea, eh
después de esta marca como tal que me ayudó muchísimo, pero bueno, no funcionó más.
Obviamente volví a la búsqueda, volví al punto cero prácticamente.
ahí era una marca era una
No, vamos a decir tienda de dropshipping.
Era una tienda de dropshipping.
No lo puedo decir que era una marca, no puedo decir.
O sea, tú despachabas el producto de fábrica con una caja
genial. Le ponía un logo, le
No, le puse aquí y allá e hice lo mejor que pude, pero al final no lo pude conseguir una marca porque las marcas
realmente la marca es un negocio, es una empresa y esto no era era un negocio muy informal que
funcionó temporalmente.
funcionó temporalmente. O sea, que la idea es tener tu inventario, tu stock.
Sí, sí, sí, totalmente.
Es lo más recomendable y y hoy en día es lo que yo siempre recomiendo como tal también para estar mucho más tranquilo y lo otro también eh no sé si será el mejor refrán, pero arrópate hasta donde la cobija te dé, ¿no?
En el sentido de que para hacer la historia mucho más rápido, yo pasé por una segunda tienda de dropshipping, ¿okay?
Porque tampoco lo consideré por una marca muy interesante el hecho de que en en esa entre la primera y la segunda pasaron cuatro meses, cuatro meses que no produje ni un centavo.
Entonces volví a ese punto como tal, volvió un poco la frustración como tal, pero bueno, ahí te vas dando cuenta de que cuando vas ganando experiencia como tal las cosas se te hacen mucho más fácil, ¿no?
Bueno, y ganas confianza.
Yo estuve un año y medio tratando de buscar un producto y después tarde cuatro meses.
Entonces yo dije, no estamos mal y lo más importante de todo eh nosotros hicimos un millón en seis meses.
Con esta segunda tienda de dropshipping hicimos medio millón en un mes.
Entonces al final también te das cuenta de que uno va ganando conocimiento, ¿no?
Lo que sí ya entrando el tema de lo que nosotros estamos haciendo hoy en día, eh después de de esa segunda tienda de dropshipping sí me di cuenta de varias cosas e hice introspección y me di cuenta de de que un negocio se construye poco a poco, de que no puedes pretender de que puedes escalar demasiado, a pesar de que tengas el conocimiento no lo puedes hacer, tienes que tratar de vender lo que tienes disponible, ¿okay?
No vender de más, ¿okay? Para poder proveer un buen servicio, cuidar mucho la calidad del producto.
Porque en este caso depende 100% de ti todo el servicio, ¿verdad? Toda la logística completa.
Correcto.
Entonces yo cuando ya de esa segunda a la tercera marca, que es la que tenemos hoy en día, que ya tenemos casi tres años con esta marca, eh traté de de llevar las cosas de una manera diferente, ya no estaba pensando en el dinero, sino que estaba pensando en el largo plazo, en la continuidad, en el crecimiento.
en que no tengas un negocio de seis meses, sino que tengas un negocio que puedas vivir de él en el tiempo.
Lo que te digo, yo odio buscar productos.
De verdad, o sea, lo digo genuinamente, lo odio.
O sea, el proceso cuando te toca decir, bueno, tengo
No, es que te digo, nada nada peor que buscar algo con un poco de desesperación, no, esa es una de las cosas que yo más odio como tal porque es como que ese estrés, ¿no?
Entonces yo dije, yo no vuelvo a buscar más un producto, olvídate.
Voy a encontrar uno y me quedo.
Entonces ahí fue que comencé a pensar como que okay, yo no obviamente yo no soy tonto para pedir 2,000 unidades de una vez sin saber si va a funcionar, pero fui poco a poco.
Entonces si yo tenía sin y y y ahí lo que estábamos hablando ya comencé a traer la mercancía como tal, entonces la tenía aquí en Miami para poderla mandar.
Inicialmente la tenías en un almacén, en tu casa, en un
Sí, yo yo bueno, de hecho cuando en esa en esa primera tienda de dropshipping como tal lo estábamos fulfilling en el apartamento literal.
Tenía mi mamá, mi abuela, mi hermana, todo el mundo trabajando.
Pero sí, lo que hice fue que trataba también proveer un buen servicio, ¿no?
Entonces básicamente lo que hice fue dejar de pensar en el dinero y más que todo pensar en construir algo que se mantuviera durante el en el tiempo como tal.
Y nada, tratar de hacerlo todo bien.
Entonces yo, por ejemplo, pedía 50 productos, yo solamente iba a vender 50, no iba a vender 100, no iba a vender 200.
Entonces traté de de controlarme, tratar también de escuchar a los clientes, si había una queja de esto, una queja del otro, tratar de mejorar, tratar de hacer que la experiencia fuera mucho mejor y tratar de ir creciendo pa poco a poco, ¿no?
Entonces eh ya para ya para anunciar esta marca que estamos haciendo, la marca que tenemos hoy en día, ya con esta marca hemos hecho eh casi 20 millones de dólares.
Increíble. En estos casi tres años.
Entonces ahí te das cuenta de de de la importancia que es llevar las cosas poco a poco y tratar de escalar poco a poco.
Sí, ahí en ese momento cuando iniciabas esta marca, ¿cuáles eran esos KPIs, esos indicadores en los cual te fijabas un poquito más, o sea, tratabas con qué criterio la construyes?
A a lo que me refiero es, por ejemplo, tenías en mente un un average order value, o sea, ya tenías en mente, mira, el consumidor ideal entra en mi página y sale comprando un promedio de X cantidad de dólares.
Tenías ya también en mente tal vez si iba a ser un producto recurrente o no, o sea, qué criterios utilizabas cuando
para conseguir producto, más que todo.
Exacto, exacto.
Mira, eh yo siempre digo, o sea, lo lo que pasa es que por lo menos en este modelo como tal, sobre todo que la gente que lo hace o la gente que lo comienza a hacer obviamente no está en la mejor posición.
Yo considero que este pro este primer producto que yo tuve de mi marca que ya bueno, ya lo dejé de vender y todo porque seguimos innovando, pero yo creo que me cayó como una
Sí, un montón de casualidad es otro producto.
Ah, ese el programa, pendiente ahí.
No, pero pero sí, o sea, siempre caen como por casualidad, ¿me entiendes?
Y me me justamente me acuerdo que durante este esta hora de pensamientos de cómo va a tratar de hacer las cosas bien y todo eso, yo ni siquiera tenía pensado vender este producto que estoy vendiendo hoy en día o esta o esta gama de productos, ¿no?
Yo me acuerdo que le dije a mi novia como que yo voy a yo voy a hacer una marca distinta, todo con logo, todo con caja bella, buen marketing, todo eso.
Okay. Y mientras tanto voy a tratar de probar productos a ver qué sale.
Entonces cuando comenzamos a vender este que es el de la marca, yo ni siquiera lo estaba pensando a largo plazo, yo no estaba pensando hacer una marca en base a eso, yo quería hacer mi marca con lo otro que había pedido, ¿me explico?
O sea, yo estaba haciendo como que una marca, o sea, yo estaba haciendo una pruebita, una adicional.
Una tienda de dropshipping, yo dije, voy a hacer una tienda de dropshipping que me dé dinero mientras construyo mi marca.
Exacto.
Llego a un punto en donde esto lo lo, o sea, yo tenía todo listo, pedí las unidades, las tenía en mi casa y todo eso y comenzamos a vender este y mi novia me decía, pero
pero para qué carajo vas a perder tiempo aquí, si ya tienes lo que está funcionando, vamos a convertir esto en una marca.
Okay.
Entonces eso es lo importante de tener un buen partner ehimportantísimo.
Importantísimo.Mira, mi esposa ha sido clave en esto también.
Demasiado, demasiado.
Es es es un tema es justamente tenso, pero la importancia de tener una persona a tu lado es, o sea, te mantiene enfocado, sobre todo que
esa persona es la que te motiva para seguir adelante y lo más importante, nada más sabroso que disfrutar tus éxitos con la persona que estuvo contigo.
Eso también es muy cierto.
Eso es lo que yo siempre digo y siempre, o sea, me me pa yo yo fui muy afortunado también, pues.
Yo antes de venir le dije que que le iba a mencionar, así que ya por lo menos cumplí, chaval.
Ya cumplí mi parte.Voy almuerzo, voy almuerzo.
Hoy almuerzo, hoy almuerzo.
A la playa y todo, porque
estoy de que llegó mi novia y yo tengo curiosidad de conocer a tu novia.
Para la próxima entrevista.
Que me va a decir este era demasiado terco.
Qué buen equipo.
Pero no, y eso es así, yo yo yo soy terco, yo soy extremadamente terco y mi esposa siempre me dice algo
y yo, no, es que no, o y lo aplazo y no, después y después termino haciéndolo que ya me había dicho desde un inicio y funciona, entonces a mí me pasa que a mí me aconseja algo, no lo cumplo y cuando me lo aconseja alguien más sí lo hago.
Entonces ya me dice
te lo dije.
Entonces
a mí me pasa que a mí me aconseja algo, no lo cumplo y cuando me lo aconseja alguien más sí lo hago.
Demasiado.
te lo dije.
Bueno, ahorita justamente estábamos estábamos reunidos con unas personas que nos están ofreciendo un servicio
y ella lleva tiempo preparándose, este para entender un poquito más el servicio que estábamos buscando
y yo le dije, no, vamos a contratarlos.
Eh, creo que eran 15,000 dólares, 18,000 dólares, no sé, el el servicio que nos estaban ofreciendo
y y ella me dice, ya, pero eso lo podemos hacer nosotros.
Bueno, pero es que ellos tienen más experiencia, tal tal, no sé qué más.
Y ella, bueno, si que ellos te lo digan y que este si lo vas a hacer, ya que ellos te lo van a decir
tal vez valga la pena pagar el el dinero solo para que tú lo hagas por fin.
Y es como que ay coño, siempre hago lo mismo y bueno, sí, vamos simplemente a hacerlo nosotros y listo.
Y lo voy a hacer para que no para que no me regañen tampoco.
No, y es que es verdad, ella simplemente, o sea, cuando me propone una solución lo aplazo, lo aplazo, lo aplazo y de repente lo implemento y te lo dije.
Es otra perspectiva, lo que pasa es que uno está tan metido en el negocio y uno también y a veces también el el ego juega
demasiado.
Entiendes que tú por tener el conocimiento mayor no confíes en lo que te dice la otra persona cuando en realidad son insights súper importantes que tomar en cuenta.
Eh, también me he dado cuenta que por ejemplo, tal vez no es mi esposa, tal vez es cualquier otra persona me dice como que no, intenta hacer esto.
Y tú dices, tú no sabes nada, no lo voy a hacer.Tú no sabes nada, no lo voy a hacer o X.
Y después de repente lo mismo que me dijo que hiciera.
Se me ocurre a mí de alguna forma mágica a mí, o sea, como que si fuese idea mía
y ahí sí lo hago y es y es un tema
o cuando te lo dice alguien que tiene experiencia.
Exactamente, entiendes de que tú dices, bueno, si a esta persona le va bien y me está aconsejando esto, ah ahora sí lo voy a cumplir.
También.
Pero bueno, al final en verdad sí, tener una persona a tu lado es bastante importante y creo que eso también me ayudó mucho a crecer, ¿no?
Pero sí, más más que todo ya ya para hacer esta historia mucho más mucho más corta en el sentido de lo que estamos haciendo con la marca hoy, obviamente comenzamos de una manera distinta, operamos de una manera distinta
y creo que esa fue la clave para poder digamos mantener una continuidad, ¿no? Eh, como les digo, hemos logrado unos resultados increíbles, eh lo que antes para mí era eh un gran logro por lo menos cuando cuando dije lo de los 25,000 y todo eso, ya formó
y no y que el momento llegó poco a poco, ¿no? Ya esos 25,000 formaron a ser parte de un día lento como tal.
Ya estábamos que tratando de seguir adelante, seguir adelante, seguir adelante y ya y poco a poco cuando uno se lo va proponiendo y uno va operando de una manera eh efectiva, poco a poco los los objetivos se van cumpliendo eh sí, los objetivos se van cumpliendo, entonces ya no son 25,000, sino que pasamos a los 50, pasamos a los a los 75, pasamos a los 100 que ya son las seis cifras en un día, como tal que es una locura y o sea, por lo menos lo que una de las cosas que a mí realmente me representó que hasta el sol de hoy me mantiene motivado
fue los resultados que nosotros tuvimos el Black Friday del año pasado que vendimos 380,000 dólares en 24 horas.
En un día.En 24.Qué increíble.
Eso es una locura.Una locura.
Eso es algo que también cuando es que Facebook tiene una magia, o sea, cuando tienes una campaña que convierte y una audiencia suficientemente grande, porque ese es el el otro tema, o sea, tú acá estás armando un producto que es para una audiencia que también en muchos casos tiene su techo.
Claro, tú estudias toda tu audiencia.
Sí, no y te digo una cosa, en verdad para ya, o sea, creo que uno, o sea, sí tú puedes tomar como importancia Facebook ya cuando estás en unos resultados un poco menores, pero ya para llegar a a algo de esta magnitud ya es un proceso mucho más
YouTube, influencer, de todo.
de todo.
O sea, nosotros ese día no solamente escalamos todas las plataformas.
Yo tuve un lanzamiento, eso fue email marketing, SMS marketing, ofertas en todos lados.
O sea, ¿qué producto me recomendarías también?Ricardo Alamo.Para mi audiencia.
Hay que tratar de buscar los nichos, vamos a ver mi mi analítica, mis cosas, mi
Sí, sí, sí.Pero igual pero igual sí, es es una combinación, yo por por eso es que digo que también tener un gran equipo ya bueno, este es el gurú, este es el gurú.
Sí, bueno, Ricky, para que tengas una idea, eh encontrar el producto correcto es como encontrar el proveedor correcto en wholesale.
Sí, que no dijo mi esposa, ¿te acuerdas Ricky?
La de los después hablamos de eso.
Después le contamos a vos.
Oh my god.
Yo yo sé por yo sé por dónde van, mira, tengo una historia, tengo una historia muy interesante que no no sé si te ha permitido decirlo, pero hay ciertos productos que en verdad dan mucho, solo que hay ciertas prohibiciones por ahí que pero hay quien consigue la oportunidad de comercializarlo tiene muchísimo éxito y vende.
Exacto.
No sé si alcanzaste a ver al lado, tiene una marca ¿cómo se llama? la la de
Claro, Panamá, mi Panamá.
Sí, sí.
Este bueno, venden unos juguetes sexuales y venden muy bien.
Súper.
Y todo lo venden a través de su Shopify, porque es que el tema es que también
todo increíble.
Eh, es una categoría con un reto enorme,
no es que no puedes hacer publicidad realmente, pero hay otras sí, pero hay otras maneras de hacerlo, por eso que hay
creo que es una característica del emprendedor, no, porque de que de que quien de verdad lo quiere busca la manera.
Yo tengo un ejemplo de de que son chocolates también que tienen ciertos ingredientes que que ayudan mucho.
CMB o
Sí, es no no, no gem como tal que también es otra parte, pero es muy relacionado con lo que tú acabas de comentar de esa marca, ¿no? Que estimula, por así decirlo.
Y obviamente tú no puedes vender eso por Facebook ni por TikTok ni por nada, pero o sea, por todo de publicidad de como tal, pero esta la la gente que que yo vi
es tráfico orgánico o influencer.
Exactamente y es una marca que hace creo que 10 millones de dólares al año.
Increíble.
Entonces siempre están las oportunidades, lo importante es como que tratar de reinventarse y todo eso, ¿no?
Y creo que más que todo seguir como que avanzando y tratar de de ir como que teniendo o sea, generando nuevas oportunidades dentro dentro de ese modelo de negocio, ¿no? Eh de indiferentemente del que sea, entonces lo lo digo así porque en todo este camino que hemos recorrido con esta marca como tal, obviamente siempre estamos como que tratando de crecer, obviamente para para lograr tener una marca eh ya bueno, que estamos trabajando con nuestros propios productos, con nuestra propia marca, nuestros logos, patentes, todo eso, hay que seguir innovando, ¿no?
Entonces eh creo que eso es algo que nos ha ayudado muchísimo y tratar también de de analizar otros canales, ¿no?
Entonces eh por esa misma razón es que bueno, estamos hablando de Amazon, porque José, esto es algo súper curioso, él vende números importantes en Shopify, pero gran parte del crecimiento que has tenido este año es que esos mismos productos que tienen en Shopify
llevan tráfico a Amazon.
lo publicólo publicó en Amazon.
Y mucho del branding y el trabajo que ha hecho externo el brand awareness que ha creado por fuera de Amazon.
lleva un tráfico.
se traduce a ventas en Amazon.
Que voy a contar voy a contar la historia que es comiquísima porque yo estaba yo estaba 100% en Shopify, yo intenté Amazon en este proceso de tratar de lograrlo y o sea, fue un fracaso total.
Entonces yo estaba como que muy muy escéptico con con Amazon y estaba como que enfocado en mi modelo de negocio, mi Shopify, mi página web y todo eso.
Y me pareció curioso un día que no estaba haciendo cualquier cosa en la computadora y me metí en Amazon.
Okay.
Y decidí buscar el el nombre de mi marca dentro de Amazon y lo interesante fue que
había gente buscando mi marca y yo ni siquiera estoy aquí.
Empiezo a conectar los puntos y digo, sí, obviamente hemos gastado millones de dólares tratando haciendo publicidad, obviamente tenemos un brand awareness y la gente también busca en Amazon por referencia.
Entonces yo dije, bueno, voy a intentar, voy a mandar eh 100 unidades del producto principal que estamos vendiendo a ver qué tal le va.
Mandamos las 100 unidades y se vendieron en una semana.
O sea, sin hacer absolutamente nada, literalmente me metí en Amazon orgánico, creé el producto, eh mandé a hacer el envío como tal, lo mandé y, o sea, literalmente un abrir y cerrar de ojos y ya tenía eh bueno, ya estaban todos los productos vendidos, pues, y un dinero que prácticamente no hice nada para generarlo.
Sí, que tampoco tenías en tu forecast, que fue puro crecimiento.
Nada, o sea, ahí fue que analicé la oportunidad y dije, esto esto puede ser muy grande.
Y las ventas de tu Shopify bajaron por publicar tu producto en Amazon.
En ese momento no, okay, eh en ese momento no, pero eh obviamente ya cuando llegas a una gran escala, porque estamos hablando de que 100 productos era una cantidad un poco baja, ¿no? Pero actualmente sí ya tenemos mucha más mercancía y nuestro average como tal dentro de Amazon puede ser unos 70.000, 80.000 $ mensuales, que prácticamente no hacemos nada, ¿no?
Pero eso es orgánico, todavía no estás haciendo publicidad o ya le estás metiendo Pero muy poquito, muy poquito.
O sea, estaremos gastando, no sé, 300 $ diarios, no es nada del otro mundo, pero bueno, igual es es un ingreso que que también cae muy bien, ¿no? Entonces, eh al final me me di cuenta de la de la gran oportunidad, eh sí, tú me acuerdo que tuve un problema con Amazon con ese producto, lo dejé de vender.
Okay. Y estaba tratando de hacer este proceso del Brand Registry, que yo no sé qué, entonces perdí demasiado tiempo ahí y luego, o sea, me dejé de de cosas y dije, bueno, voy a volver a intentar sin Brand Registry, sin nada, voy a intentar meter nuevamente otros productos que tengo, ya había pasado un año y habían pasado todos estos eventos de generar la cantidad de dinero que generamos el año pasado, el Black Friday y todo eso.
Entonces el brand awareness que teníamos desde la primera vez que probamos hasta la hasta esta vez que comenzamos nuevamente ya era mucho más.
Entonces ya ni siquiera eran los 100 productos que se mandaron se vendieron en una semana, o sea, mandé 400 productos se vendieron en en 15 días, ¿me entiendes? El el volumen de ventas era mucho mayor, entonces ya comencé a tomarme un poco más en serio el el apalancarme de Amazon, ¿okay?
Y ya, bueno, es una línea de negocio que le dedicamos mucho tiempo, le dedicamos energía, mantener los reviews en un buen estado, tratar de proveer una buena calidad. O sea, es un proceso que se maneja aparte, pero también 100% de verdad.
Eh, sí, y tomando en cuenta eso, pues, de que también es una oportunidad de poder escalar, sobre todo que lo lo que yo he visto de Amazon, que si tú logras eh enfocarte, no es las palabras, pero si tú logras tener éxito en un nicho en particular y en un tipo de producto en particular,
las cornetas aquí en particular. Sí, no, yo estoy viendo, pero si lo si logras, por ejemplo, digamos, yo tengo una marca de eh vasos térmicos, por ejemplo, si yo logro posicionarme en la categoría de vasos térmicos, ya no es solamente el brand awareness, sino que también es tráfico frío, que está buscando un un un vaso térmico, entonces también es como que la oportunidad que se tiene en Amazon, porque tú mismo lo mencionas, Amazon Amazon tiene su funnel listo, Amazon sabe vender, Amazon tiene su website optimizado para que a ti te convenza
100% de que vas a hacer la compra, sobre todo también en la confianza, ¿no? De que Amazon es un gigante y, o sea, ahí no va ahí no hay pérdida, o sea, ahí sea como sea
tu dinero está cuidado y tu calidad está asegurada dentro de todo. Y si no te gusta, lo devuelves, o sea.
Exacto. ¿Cómo cómo funciona eso por fuera? Porque de verdad, en Amazon tú tienes esa absoluta garantía como cliente.
Si fuera, yo creo que son las pasarelas de pago.
Sí, o sea, tú por lo menos sí y ahí te o sea,
Pero pero generar esa confianza en el consumidor
Sí, sí, obviamente sí, es complicado, pero yo creo que también se basa en en prestar un buen servicio, prestar una buena calidad. Obviamente no se puede pretender de que el 100% de tus clientes van a estar satisfechos porque es mentira. Lo importante es saber como que sobrellevar esas situaciones, ¿no? Y tratar de aprender de ello y seguir obviamente trabajando, pero eh si hay alguna persona, hay mucha gente como lo estaba diciendo ahorita hace rato, de que de que hay gente que pudiese haber una página y si tiene éxito, eh puede estafar a las personas, pero al final obviamente eso eso sale caro porque bueno, obviamente puedes ganar demanda, o sea, te pueden demandar, las pasarelas de pago hacen tus chargebacks, o sea, tú puedes llamar a tu tarjeta de crédito también, o sea, lo bueno es que particularmente aquí en Estados Unidos estás bien protegido, ¿no? Entonces, sí, entonces es un proceso más lento
que Amazon, porque Amazon, o sea, ellos prácticamente te devuelven el dinero y ellos se encargan. O sea, ellos se se dan los golpes contigo de qué pasó, no tuvo pago, tuvo pago, o sea, pasó esto.
Pero de igual manera el el la mayoría de las veces el dinero está seguro, ¿no? Pero uno tratar también como dueño de negocio tratar de reducir esa cantidad de de chargebacks o de o de returns o de replacements o lo que sea, pues.
Bueno, ya pusimos la luz más tenue, ¿okay? Momento Patreon, ¿okay? Momento de entrar en temáticas.
Temática.
Tasa de conversión.
Tasa de conversión.
Si quieren ver este vídeo, acá está el código QR, vayan a verlo en Patreon y nos vemos allá.
Regresamos a la programación normal. Todos los que se suscribieron al Patreon, muchísimas gracias. Acá vamos a cambiar el tema. El tema anterior se concretó de una manera increíble en el Patreon, de verdad que vale demasiado la pena, solo lo que está ahí vale muchísimo más que 8 $.
Que es lo único que cuesta el eh la suscripción.
Eh, José, entendemos que gran parte de construir una marca no es necesariamente el valor que tiene hoy en día eh o la ganancia que te da ese negocio mes a mes, sino que muchas veces también creamos y posicionamos marcas para en un futuro posiblemente vender la empresa.
Eh, conversemos un poco de cómo construimos ese valor al momento de una venta, eh que es el lifetime value del cliente, que evalúa una de estas compañías cuando está haciendo ese proceso de adquisición.
Sí, eh bueno, primero y principal creo que es bueno también, bueno, sacar quizás como que esas diferencias eh de bueno, de todos los modelos de negocio que existen dentro de e-commerce y yo por lo menos creo que Shopify o tener o tener tu página web como tal y tu propia marca es muy bueno porque obviamente es un poco más difícil capaz vender tu negocio dentro de Amazon, ¿me entiendes? Que si por ejemplo haces wholesale, tú o sea, tú
Para vender un negocio de wholesale es complicado.
Es complicado porque no estás vendiendo productos tuyos como tal, sino que los estás vendiendo de otras marcas y al final, ¿sabes?, como eh o sea, cada co- vuelvo y repito, cada cada modelo de negocio tiene sus diferencias, tiene sus beneficios y tiene sus contras y en Shopify, como les acabo de decir, yo creo que más que todo la cantidad de co- de variables que existen, ¿no?
Pero acerca de del vender un negocio como tal, o sea, siempre es algo es algo interesante, sobre todo que uno como como emprendedor o como CEO o como dueño de negocio, una de las claves evidentemente es seguir reinvirtiendo el dinero que vayas ganando.
O sea, el peor error que tú puedes cometer es si tú te ganaste 20.000 $, exacto.
O cometiste alguna alguna alguna inmadurez comprándote algo, lo que sea, o sea, siempre hay hay que estar hay que ser muy claro en el hecho de que la gran parte del dinero tiene que ir reinvertido, entonces, eso por un lado, por el otro lado, eh obviamente es un sube y baja.
O sea, puedes tener unos meses que son extremadamente buenos, puedes tener meses lentos, entonces tratar de de de más que todo controlar esas emociones, o sea, es es un proceso, ¿no? Pero al final eh bueno, de las personas que yo conozco también creo que el objetivo también es quizás que se te presente la oportunidad de de un exit, ¿no?
Que al final ahí es todo el sacrificio, todo el trabajo, todo el crecimiento y todos esos meses que quizás no te fue tan bien o lo que sea, todo vale la pena porque al final lo que te puede pagar una empresa eso es 100% tuyo, ahí no tienes que meter ningún gasto.
Que solo lo haces construyendo marca y dándole sí, dándole un valor, ¿no? Porque sí puedes, o sea, sí sí va a sí tienes que tener tu marca como tal, o sea, si yo saco un producto de China, no le pongo logo, no le pongo nada, ¿quién me va a comprar la marca?
Es más difícil, es posible, pero es más difícil. Es más difícil y la evaluación es mucho menor, entonces eh lo más importante para para para una para una marca para poderla vender en el en el mayor monto posible, primero y principal que sea profitable, o sea, tratar de que tu EBITDA EBITDA
que el EBITDA como tal sea sea lo más alto posible y usualmente a ba- a base del EBITDA como tal las evaluaciones usualmente son entre un cinco un 4x, un 5x. Sí, por lo menos tienes un millón de dólares en profit de un año, puedes venderle en 4 o 5 millones de dólares.
Obviamente se analizan otras cosas. Por ejemplo, del 100% de las personas que te compran diariamente, ¿cuánto porcentaje son personas que están repitiendo? Si tú tienes por ejemplo 100 personas, o sea, 100% de las personas te están comprando son nuevas, es peor, porque tú no sabes si esas personas van a volver a repetir.
Claro, un inversionista no lo ve tan atractivo como que una marca que es 40% clientes o 60% Claro.
Ya tú sabes que el 40% de ese revenue mensual siempre va a llegar, ¿me explico? Por eso es que por ejemplo los los negocios de recurring revenue de suscripciones son brutales y tienen una evaluación mucho más.
Que ahí es donde ya evalúan el MRR y ARR.
Exacto. Monthly Recurring Revenue, Annual Recurring Revenue y ya empiezas a ver, okay, no, este negocio tiene una sub tal vez un un subscription box.
Mira, todos los meses este yo tengo eh 100 personas que se suscriben nuevas, pero ya yo tenía 300 que llevan conmigo tres meses, diez diez meses, lo que sea, y todos los meses me llegan mis 40 $.
Mira, con decirte que el ejemplo perfecto que que tuve la oportunidad de escuchar una conferencia fue el del dueño de Boosted Board.
Okay. Boosted Board se vendió por 140 millones de dólares.
Increíble. Y obviamente el hecho de que sea recurring revenue como tal es una locura.
Entonces claro, eso es uno de los modelos, más que todo tratar de retener a la a al cliente, ¿no? O sea, ver que esa que esa empresa que está invirtiendo, que está comprando tu negocio esté segura de que va a recuperar, ¿no? Entonces también revisan eh tu reputación, revisan si si tienes patentes en tus productos muchísimo mejor porque sabes que no vas a tener personas que te quieran copiar, eh que otra cosa puede ser eh bueno, tener obviamente organización de tus finanzas, eh tratar de ver qué otras eh qué qué cosas
Has has vendido alguna de tú?
No, todavía no. Todavía no. Están trabajando para eso. Para por lo menos un buen vídeo, ¿no?Sí, sí, bueno, eh más bien hoy mañana le escribo, supuestamente mañana le depositan.
En serio. No, eso es un momento, o sea, es un momento increíble, sobre todo de que vuelvo y repito, o sea, to- todo ese trabajo que que vienes haciendo
No es que vale la pena al final porque igual todo este camino de igual manera te permite disfrutar de básicamente todo, ¿no?
Disfrutar del proceso.
Y no solo eso, sino que las personas que vas conociendo en el camino, los conocimientos que vas adquiriendo en el camino, entonces el día de mañana haces un exit, vende por una cantidad de dinero importante, puedes tomarte un tiempo para planificar, estructurar y después probar con otras cositas más y ya también te estás rodeado de personas distintas que el próximo negocio, la próxima aventura puede que sea más fácil, porque también tienes más contactos, más noción, más experiencia, somos más grandes.
Sí, pero de mira, y por lo menos a menos de que te retires a los 70 a menos de que hagas tu exit a los 70 años, la gente no puede pensar de que al al hacer el exit vas a dejar de trabajar porque sino pasa. O sea, eso es lo que te eso es lo que lo que a nosotros nos define como como como verdaderos emprendedores y empresarios, ¿no?
Yo te garantizo que yo haciendo un exit yo no voy a tardar más de 30 días en comenzar un negocio nuevo, porque ya el trabajo pasa a ser algo cotidiano, algo que es parte de ti como tal.
No, yo posiblemente sí me pasé un año por lo menos viajando.
En serio. Bueno, y así por lo menos seis meses, pues.
Sí, ya veremos a Ricardo a los 15 días como que bueno, estoy aquí en en las Maldivas relajado, pero me dieron ganas de, no sé, ahora me es que uno de verdad uno es que uno trabaja, por eso es que siempre digo que o sea, es que realmente uno se vuelve una persona completamente distinta, o sea, uno uno forma pa- uno empieza a formar parte del 1% de las personas, no lo digo por los ingresos, sino por el mindset.
Y ya el trabajo pasa a ser pasa a ser algo que está contigo en tu ADN.
100%. Que literalmente pasa a ser algo que te dedicas todos los días.
No, bueno, es que o sea, si duró un año viajando y me gustaría también agregar ahí, es un año viajando, explorando el mundo, buscando ideas para el próximo negocio, o sea,
un año de detox mientras voy buscando inspiración, por decirlo así.
No, y yo creo que cuando yo cuando yo tenga mi si si la tengo, yo creo que voy a voy a explicar, voy a también contar mi experiencia, ¿no? Pero pero en verdad sí es importante sobre todo de que de que sabes, tienes como que algo dentro de todo seguro, ¿me entiendes? De que a pesar de que estás disfrutando tu camino, sabes que al final al final de ese camino te espera algo bueno, entonces creo que de igual manera te mantiene como motivado.
Obviamente hay que tener muy claro lo que uno quiere hacer. Hay mucha gente que su su modelo sí, su modelo de operar es comenzar una marca, escalarla y venderla.
Hay otras personas que comienzan una marca y quieren estar con la marca toda la vida y es y es y es una empresa que va de generación en generación, entonces es dependiendo más que todo lo que de lo que uno desee, ¿no?
Obviamente es muy es muy tentador es muy tentador vender una marca porque estamos hablando de que te entren un montón de dinero, ¿sabes?, de una manera muy muy rápida, ¿no? Pero al final también si te pones a ver es también como que falta de de confianza de que quizás no puedes seguir más adelante, ¿no?
Bueno, y el tema aquí también estamos hablando es construir una marca, no no es construir una landing page, sí, no, o sea, una marca, o sea, esto es una marca, un negocio, EBITDA, recurring revenue.
Son personas recurrentes, son clientes, son son emociones, o sea, es un viaje, es un viaje súper súper extenso y lleno de de muchas cosas, entonces la gente que en verdad tiene una verdadera pasión por lo que hace y por su marca, ¿sabes?, no se deja llevar por por por montos, ¿me explico? Yo a mí por lo menos, ¿sabes?, yo yo cuando comencé con con la marca en algún momento se me se me habrá atravesado una persona que me dice, mira, basado en lo que tú estás haciendo tú puedes vender tu marca en un millón de dólares.
Entonces claro, y y esa persona y esa persona me decía, tú te imaginas tener un millón de dólares, me lo decía así yo me me puse a pensar, pero como te digo, mientras uno va avanzando eh no no quiero sonar mal, pero a veces los números como que se van reduciendo, también se van haciendo muy pequeños, sobre todo cuando tienes la oportunidad de de ver de ver números, ¿me explico?
Sí, sí, eso es. Por lo menos en mi caso ya yo si yo yo yo tuve la bendición de tener una de tener esa oportunidad de que en Black Friday la partimos, ya a mí vender mi negocio en un millón ya no me resulta, ¿me entiendes? No es algo que me no es algo que yo diga me va a cambiar la vida, porque ya al momento de que tú vas avanzando vas viviendo experiencias, vas probando cosas y te das cuenta de que de que de que pues vives, o sea,
Sí, no, y es que un millón también
Es que bueno, uno no estamos en Estados Unidos también.
Sí, sí, sí, sí, sí. Sí, sí, sí. Ahí está generando siempre.
Sí, aquí de verdad que sí, mira, si la gente en la lotería se gana 500 millones y en dos años lo Sí, sí, sí.
se hacen nada, o sea, Sí, yo bueno, ese es un buen punto, lo que pasa es que ya también al al al mismo punto que tú estás tocando, a medida que uno va escalando, uno va teniendo una empresa real.
Entendemos que para muchos de ustedes simplemente el hecho de poder ganar 500 $ mensuales, 1000 $ mensuales adicionales a lo que están actualmente recibiendo puede cambiarles su situación actual, puede significar bueno, estar más cómodo y dormir tranquilo y poder pagar tus tarjetas de crédito.
Y y realmente eso es algo que también es muy bonito del e-commerce, que brinda la oportunidad de poder hacerlo en un part-time inicialmente y si tu único objetivo es tener un part-time, también es algo que pudiese hacer, pero ya aquí estamos hablando de de empresa, de negocio, personas eh que tienen negocios establecidos, obviamente ya cuando uno llega a cierto nivel,
pues sí, uno uno va viendo los montos como más más pequeños, o sea,
Es que es es una realidad, no es nada no es nada malo, pues, porque es como es como o sea, tú por ejemplo un un una persona promedio, ¿sabes?, si por ejemplo, ¿sabes?, lo que ellos ven como cómo me explico, por ejemplo, si quieren comprar un par de zapatos que cuesta 100 $, ellos dicen, okay, son 100 $, puedo pagar los zapatos.
En la mayo- en la mayoría de los casos, por ejemplo, si vives aquí en Estados Unidos, okay, para ser más claro, ya a medida que tú vas avanzando ya en vez de si te gastas, o sea, ya lo que son 100 $ para una persona que no tiene un negocio ya pues eh es lo que podríamos decir nosotros que a lo mejor 300 $, ¿sabes?, es como si estuviéramos comprando lo za- eh para nosotros es eso, pues, como que nuestra perspectiva de las cosas cambia y no solamente eso, sino que también creo que mientras uno va avanzando creo que esas ganas de de lo material se van reduciendo también, ¿me explico?
Porque tienes el acceso a eso, porque tienes el acceso, o sea, a ese par de zapatos de 100 $, tú no le das importancia a un par de zapatos de 300 $, pero cuando tú puedes con el de 300 $ ya se te se pasa a ser algo normal, ¿me entiendes?
Ya ya bueno, a mí me pasaba, cuando estaba iniciando en este mundo yo Ricky, yo compraba en high school, zapatos, eh los los G-SHOCK, los no sé qué más, la vaina, le daba mucha más importancia al tema. Pasa demasiado. Hoy te te lo juro que a mí
o sea, ni ni es que ni siquiera quiero comprar ropa. A mí más bien, o sea, yo compro ropa porque pues hay que hay que hacerlo, o sea, la necesitamos y hoy en día pues sí estamos trabajando con nuestra imagen, estamos grabando podcast, entonces como que en estos días sí le dije a mi esposa, mi amor, vamos para el bulk, necesito renovar el closet, pero eso yo creo que en dos años que llevamos juntos viviendo juntos nunca lo había hecho.
Y también vas vas valorando también, totalmente como dicen.
Vas valorando otras cosas, porque vas valorando otras cosas.
Sí, igual yo voy allá en Venezuela está un momento top de toda mi carrera, vaina, mi casa, trabajar, no trabajar, no trabajar, igual me pagaba bastante.
Sí. Entonces coño, tú dices, como le decía yo a mis amigos, ahí está el Mercedes, ahí está la moto, ahí está la BMW, ahí está la, eh, la casa, los muelles, lo coma, está, o sea, una vez que lo lo tienes la cosa, el Rolex, tienes la vaina y dices, coño, ya está, pero okay, es algo chévere también, lo puedes disfrutar al punto en algún momento, pero ya vas como que incluso buscando hacia otro lugar, que incluso puede ser hasta hacia adentro también.
Sí, sí, sí. Claro. La mayoría de las veces, claro. Porque entonces cuando te enganchas en el buscar más eh te te pierdes un poco más, te desconectas un poco más, pero que eso te sirva para hasta conectarte y estás generando, eso es brutal, pues.
Y creo sí, y creo que uno uno como como emprendedor siempre está en la constante búsqueda de de de ser mejor, no solamente por lo externo, no solamente por lo material, sino también lo interno.
A mí me gusta contar la, o sea, esta historia rapidita porque considero que o sea, por lo menos yo me veo reflejado reflejado no, pues, pero yo me defino de que sabes, yo yo he tenido la oportunidad, obviamente me lo he ganado, de de vivir tantas experiencias y tener éxito aquí en Estados Unidos, pero a pesar de todo eso yo no descanso, porque es lo que yo dije, bueno, lo dije hace rato de que lo importante es mantenerse, ¿no?
Sí. Yo siempre estoy en la en la constante búsqueda de poder ser la mejor versión de mí mismo, ¿no? Que no es solamente educándome, sino también aplicando cosas, o sea, aplicando cosas de tu día a día que te permita ser mejor. Por ejemplo, el ejemplo que yo doy, yo por lo menos hace o sea, yo hace cuatro
cuatro meses, como les digo mi negocio está corriendo, todo está perfecto, todas las cuentas están pagas, todo eso, pero eso no quiere decir que yo no pueda seguir mejorando, no solamente el negocio, sino yo también como persona, entonces yo por ejemplo comencé a hacer, intenté hacer ayuno intermitente
okay
y ya llevo seis meses haciéndolo y me encanta, o sea me funciona muy bien a mí porque tengo más energía, soy más productivo, todo eso, hago meditación, hago eh terapia de luz roja, trato de hacer afirmaciones, trato de hacer eh manifestaciones, ley de atracción, o sea aplico todas esas cosas
Sí, todo lo que te nutra, lo que te
que a pesar de que aparte de eso yo me, o sea yo eh normalmente me paraba no sé a las siete de la mañana y entrenar, entonces ya me estoy parando a las cinco, ¿con qué necesidad? o sea desde otra perspectiva, ¿con qué necesidad lo haces si tu negocio está marchando?
No, con la necesidad de crecer, de seguir creciendo, por la constante mejora, porque el el emprendedor real
o sea el empresario, el dueño de negocio lo que sea nunca, o sea muy pocas veces se siente totalmente conforme, siempre se conforme en el sentido de que si está agradecido, pero siempre se está buscando el poder mejorar y el poder el poder crecer
Claro.Y yo creo que eso es lo que nos hace vivir, o sea hacer, o sea literalmente uno se despierta en la mañana
por eso, porque o sea que
tiene un motivo, uno o sea y y nos entretiene, nos gusta, nos lo disfrutamos y yo creo que eso es muy importante que cada quien que también nos está escuchando
tener un sea muy sincero con con con cada uno de ustedes y y y se pregunten qué es lo que quieren en la vida, o sea ustedes se ven todos los días este
preguntándose como que es ahora y ahora qué, cuál es el próximo paso, vamos a ver qué nos estamos inventando ahora, también liderándose a uno mismo, porque como dueño de empresa uno no tiene nadie que te está diciendo qué hacer
es muy solitario el camino, es bastante solita solitario y ahí es donde hay que ser sincero, o sea muchos de ustedes que están escuchando simplemente como empleados están mil veces mejor y no tienen nada de malo, o sea ser empleado es algo que para mí
te brinda mucha seguridad, en realidad, te brinda seguridad de de poder crecer también, eso no se niega
Sí, sí, no y uno puede crecer en el mundo corporativo, uno puede crecer en en muchos aspectos y y no significa que porque trabajas para una compañía no puedes crecer personalmente tampoco, hay muchas cosas que ser dueño de empresa simplemente son intrínsecas, vas a tener que manejar pues nóminas, vas a tener que posiblemente
Sí, tener otras responsabilidades y otro
que todos tener una fortaleza mental porque
en la gran mayoría de los negocios siempre hay subidas y bajas
y mientras más grande el negocio, más grande los dolores de cabeza, entonces también también es el hecho de de que yo bueno yo siempre digo que que cuando los obstáculos aparecen es la única oportunidad que tú tienes para poder mejorar
porque si todo estuviera marchando bien a ti no te interesa eh o sea como que no tratas de no buscar como que esos errores, me explico
Bueno es que sí, los diamantes crecen se forman en la presión con la presión, ¿no? es lo que dice
al por ahí ese yo no me sé los refranes, pero siempre me lanzo a la vaina como eh como se me ocurre
no, pero sí sí es importante, es importante y creo que que cualquier persona indiferentemente de lo que quiera hacer creo que tiene que comenzar por por el hecho de creer en sí mismo y creer que es posible
porque creo creo que ese es uno de los mayores problemas de las personas, de que ven las cosas y creen que que las tienen como muy lejos cuando en realidad cuando uno se lo propone y cuando uno también trata de ajustar su mente y sus intenciones en lograrlo, obviamente no va a pasar de de una manera mágica ni te va a aparecer de la noche a la mañana, pero al menos tienes o sea estás como estás como consciente y decidido lo que quieres lograr y obviamente estás mucho más cerca que de la gente que no cree en nada o que no sabe qué lograr, entonces
Así es.bueno para ahí yo quisiera dejar una cosita ahí también para ir cerrando con estas reflexiones tan tan poderosas porque viniendo de de niños
nos chamamos, gracias por el gracias por el los niños, literalmente nos chamamos con con este bagaje, con esta experiencia, con esta visión de la vida, nos acaban de hacer un regalo muy hermoso y es eso, usted señor con 10 millones de dólares este vasito de agua le va a saber igual, con 100 dólares en la cuenta también le va a saber igual, el huevito si le gusta el huevito frito o un pancito con mantequilla le va a saber igual en ambas circunstancias, así que no se desenfoquen, no pierdan el foco de ustedes en el día a día y por supuesto con sus objetivos y sus metas bien claras como bueno las en este caso las tienen estos muchachos que son inspiración para nosotros y para y para todos los que nos siguen, así que bueno gracias José por este
Gracias a ustedes, gracias por el espacio
Claro que sí.total, buena vida para todos, millones deRecuerden suscríbanse, activen las notificaciones, nos vemos cada dos semanas, nos vemos en Patreon
Entre cajasEntre cajas7 de diciembre7 de diciembreen Miami, acá estaremosExcelente, bye bye.
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Gracias por acompañarnos en esta aventura, en la que juntos nos nutriremos de valiosa información. Que este tránsito sea beneficioso para todos. ¡Hasta pronto!