📦 Episodio 3: De $500 a un Negocio Millonario con Javier García

 entre cajas, tenemos que escuchar
escuchar
No, pero que no me escuchas, si no me puedo escuchar, pero está difícil sin el teléfono
Bueno, my friend, aquí en la foto, eh
lo felicito, viste
me gusta la gente que, bueno Ricardo lo sabe, que cuando trabaja hace las cosas al 100%
nosotros vamos con todo
cualquier persona monta un podcast en un estudio en el cuarto de la casa
exacto, micrófono y ya
sin esto ya está para salir, incluso en Discovery, cualquier cosa
BrutalSí sí sí
Mira
qué tan a menudo van a grabar, porque eso tiene que ser medio
Sí
ahí la idea es, creo que, intentar sacar un episodio
Sí, cada dos semanas sacar un episodio
Dije, pero esto es una locura
aquí tengo frente a mí un tipo que con 500 dólares, papá
y que el tipo está en millones de dólares en
el año pasado 5 millones de dólares y pico, eso es un podcast
casi 5, casi 5 millones
4. 4.5, 4.5 y algo más
oye, pero papá, pero espera
espérate un momentico, señores, bienvenidos a entre cajas
este caballero nos va a estar contando todos sus secretos, porque aquí yo estoy curioso, te voy a sacar, te voy a exprimir todo lo que pueda
bueno, eh, nos vemos acá
pásela bien, siéntense, pónganse cómodos y disfruten de entre cajas
Javier García, bienvenido brother
Gracias, un placerazo, un honor para mí
aquí su estimado amigo
este es un episodio especial porque este es nuestro primer invitado
qué honor, eso es un honor, de verdad
sí sí sí, nuestro primer invitado, gente que inspira
usted es uno de esos, Ricky es uno de esos y aquí estamos en esta plataforma
y este micrófono abierto para ti, para que nos cuentes un poco de tu aventura
en Amazon y bueno, un poquito ahí en la vida también, eh, te vamos a hacer
no, está bien, está bien, cuéntanos de política
aquí
perfecto
tú empezaste con 500 dólares, literalmente
pero cuando dices 500 dólares, eso son 500 dólares en una tarjeta de crédito
eso son 500 dólares en la cuenta, o sea, tenían 2000 dólares que yo tenía en la cuenta
o sea, yo cuando comencé, yo comencé en el 2018, que abrí mi cuenta de Amazon, bueno que me enteré de que en Amazon se podía vender
¿Cómo te enteraste?
por un video de publicidad como en YouTube o algo así, o mi ex novia, aunque bueno, todavía le agradezco por por eso, fue porque uno uno de todo saca cosas buenas, viste
me mostró un video, me dijo
mira esto, tienes que ver esto, la ex novia de Javi, de Javier
gracias por todo
exactamente, es verdad, es verdad
este, vi el video, yo en ese entonces, o sea, yo pensaba que Amazon era esta empresa gigante de que ellos vendían todo, ellos y ya, o sea, ellos eran también un Walmart gigante online, no sabía que habían vendedores terceros
okay, como ustedes y como yo, este, entonces por ahí empezó la cosa, me llamó bastante la atención y en ese momento, o sea, estaba mucho más joven, no tenía dinero, o sea, tenía 500 dólares en un ahorro
yo creo que de bartender era antes, ¿no?
Sí, en esa, ajá, en esa época estaba como de bartender, era lo que hacía
empecé en Amazon on the side, poco a poco, como un hobby, o sea, porque aunque vi la oportunidad, me llamó la atención, tenía en ese momento literalmente 500 dólares en ahorros y empecé con eso
no tenía nada de educación de capital, de financiamiento, tarjetas de crédito a 0% de interés, nada de eso existía en mi cabeza todavía, okay
y no, empecé a comprar mercancía, me acuerdo primero había comprado como unos lentes de sol y los revendí en Amazon
vi, o sea, como que primero hice la cuenta a ver si era de verdad, luego mandé como que un par de productos, empezaron a vender
okay, y yo, esto, esto me llama la atención, cómo es que camina
entonces eso pregunta ahí, esos lentes, cómo llegaste a esos lentes, o sea, cómo llegas al punto, no, tú más que yo lo has visto
una de las cosas o donde más se frenan las personas al iniciar es dónde comprar la mercancía
Claro, cómo tú estás con unos lentes
yo en ese momento no entendía nada del mundo de Amazon que ya ahorita nosotros lo entendemos un poquito mejor, este, los diferentes modelos de negocio que hay, productos de marca, que hay productos genéricos, yo no tenía ni idea de nada de esto
correcto, bueno, disculpe, entiendo un poquito mejor, yo quiero ver un poquito cuando lo entienden, de verdad
Sí sí sí
todavía falta, todavía falta
un estudiante, estudiante del juego
permanente
Mira, algo que yo he aprendido en el tiempo es mientras uno más sabe, más se da cuenta que no sabes nada
así mismo
así es, no y bueno, uno también se rodea de personas así ejemplares y yo digo
todavía me falta bastante y también por recorrer
mira, este, bueno, empecé así, empecé, claro, ese video de publicidad que te digo, que fue el que me enganchó, o sea, el que me llamó la atención
okay, ellos están intentando vender un curso de marca privada
private label
te recuerdas quién era o no
eran dos muchachos, eran o sea, un señor un poquito más más
un poquito mayor, había uno más joven, el mayor era como el cargo, yo lo fui a buscar por ahí porque lo vi y dije, ahí está la inspiración
entonces claro, ellos la intención del video era venderte educación
en cuanto a marca privada, obviamente el enfoque de los videos eran en marca privada, yo no sabía nada de Amazon, me fui por ahí
entonces lo que busqué fueron unos lentes genéricos, pero claro, ni siquiera tenía suficiente dinero para traerlo de China o hacer un pedido en Alibaba de 2000 unidades, no tenía
entonces conseguí estos lentes de casualidad en Google, ojo, eran unos lentes, yo intenté hacer, porque claro, ellos mencionaban mucho lo de
ofrecer un producto único o diferenciarte en alguna cosa, yo dentro de mi inocencia, mi diferenciación era que eran unos lentes de sol, pero tenían las paticas de madera, o no de plástico
okay, y no, tienen productos de paticas de bambú
bambú, bambús son gafas, no sé qué, 100% UV, o sea, todo, yo ahí toda la película
con 500 dólares
en 2018 el bambú estaba
tendencia, sí, porque en el 2018 nosotros empezamos a ver private label también como una tendencia de eso de
de bambú
bueno, este, así empecé yo, se estaba moviendo bien, claro, ya luego, o sea, yo tengo algo que es que yo soy demasiado curioso
okay, soy un poco obsesivo, a veces intento direccionarlo hacia la parte buena y no hacia la parte mala
pero entonces me gusta mucho, o sea, educarme, soy muy curioso, entraba a YouTube, me dormía todos los días 3 de la mañana
okay, buscando información
yo creo que por aquí hay alguien que está siguiendo los pasos
Sí
entendiendo un poquito mejor, claro, las diferentes opciones que había, o sea, no únicamente tenías que vender unos lentes de bambú
de una marca genérica, sino que también podías empezar a vender productos de marca, podías hacer más como flipping, que fue mi segundo paso, o sea, yo pasé de estos lentes que fueron como una prueba como mi entrada a Amazon
okay, ya como un poquito más hacia arbitraje
okay, arbitraje más que todo de zapatos, pero me ibas a Nike y comprabas en la tienda de Nike
en ese momento en el 2018 la parte del Long Gate y las marcas privadas, eh, las marcas cerradas o bloqueadas no era tan grave como ahora, o sea, allá era mucho más fácil desbloquear las marcas
yo vendí muchísimos zapatos Hoka, los de correr
Sí, para ese entonces Rakuten, la página rakuten.com no era una página de cashback, sino que era una página que vendía productos súper súper económicos
yo compré en Rakuten, ahí fue, ahí fue donde yo me di cuenta de la oportunidad y empecé a ponerle un poquito más de capital de los 500 con los que empecé
pero cómo empezaste, o sea, ahí empezaste a ahorrar un poquito más e invertirle más a Amazon
soltabas ya con tarjeta de crédito compras
tarjeta de crédito, claro, ojo, yo todo esto todavía lo estoy haciendo a título personal, ni siquiera una empresa
okay, o sea, por la misma falta de educación y experiencia pues, o sea, yo venía de ser un estudiante aquí en Estados Unidos
no tenía en realidad mucha experiencia de negocios, nunca había tenido una empresa ni nada por el estilo, todo esto, o sea, entonces claro, saqué una tarjeta de crédito personal
aunque esto está súper malo, solamente me aprobó Capital One
okay, y bueno, a la Capital One
en ese momento da la casualidad de que mi familia se está mudando hacia acá a Estados Unidos
okay, porque yo antes estaba aquí solo y hablo con mi papá, le digo, mira, estoy trabajando en esto, yo le veo potencial y él me dice, bueno, o sea, yo te apoyo en lo que pueda
él tenía una tarjeta de crédito ya un poco más grande personal, okay, y empezamos con eso, o sea, entonces
eso fue hasta hace unos pocos meses de que yo todavía le tenía esa deuda a él, o sea, nosotros lo llevamos así súper manual en una tabla de Excel
claro, con aspiraciones de que en algún momento esa deuda se le pagaba, o sea, era como un aporte a a la compañía, entonces ya ahí fue cuando nos empezamos a organizar un poquito mejor
antes de organizarnos un poquito mejor empezamos con la parte de arbitraje
okay, de los zapatos, este, más que todo eh
todo, te lo pregunto es porque esta historia de empezar con 500 dólares, ahora vender
4.5 al año, es brutal, el tema es cómo una persona lo logra
porque yo tam, yo cuando empecé, yo no empecé con 500 dólares
no sé, yo probablemente empecé con con capital ilimitado entre comillas, porque nunca alcancé a comprar o que bueno, el límite que teníamos ya que eran líneas de crédito que mi papá tenía
con proveedores
claro, entonces teníamos términos de pago a 30 días con tal proveedor, con tal proveedor, tal proveedor y yo lo que hacía eran compras de a 15 días
okay, y en ningún momento necesité capital, simplemente eran líneas de crédito que teníamos por credibilidad que mi papá tenía
pero una persona como tú que empieza con solo 500 dólares llega a vender 4.5
el mensaje es que lo tocamos en el episodio anterior o el pasado, que cualquier persona lo puede hacer, así que es posible
es posibleo sea, no es algo inalcanzable, ahora, si toma su esfuerzo, dedicación, todo lo que ya sabemos, no es tan poco fácil
pero se puede, por aquí yo me imagino
de de metido, de curioso en las cosas
está bueno, está bueno
ese substituto
Javi, qué determina el éxito de un negocio en Amazon, así de verdad
qué nos dirías
yo creo que número uno, o sea, ya ya lo mencionó también por encimita Ricardo es tanto la curiosidad, okay, o sea, el querer buscar la información, porque la información la hay
la información muchas veces está en Amazon, entonces también es saber interpretarla y yo creo que el esfuerzo y la dedicación, o sea, juega juega un papel súper importante
tú empezaste en capital más grande que el mío
Sí, tenías un paso adelante en ese sentido, pero yo sé también las jornadas laborales que hacías en ese momento y que todavía las haces a día de hoy
correcto, entonces no, yo empecé a los 15 en High School
y lo que yo digo que tú lo mencionaste en un inicio a cualquier persona que quiere iniciar y se lo he dicho a Ricky, la mejor manera es empezar como un hobby
o sea, como algo que te divierta y también con un capital que no vas a tocar, que vas a construir y eso se va a quedar en el negocio, no le vas a ir drenando mes a mes, más que todo cuando estás iniciando
claro, entonces
sí, sí creo yo que este esa parte de informarte bien, o sea, porque Amazon es un mundo un poquito incierto, especialmente cuando estás comenzando, ¿sabes? ¿no es?
tiene muchas similitudes a un negocio tradicional, pero solamente el hecho de que sea a través de una pantalla y que tú no ves como que el movimiento así como que la persona entrando a la tienda y pagándole a la cajera y agarrando el vuelto
como que ya eso te distorsiona un poquito, entonces es un negocio bastante tradicional, pero como es a través de una pantalla, hay cosas que uno no entiende bien en un principio, entonces
me parece que esa parte de la de la información es súper importante y la parte del esfuerzo, o sea, de manera de que especialmente comenzando le dediques la mayor cantidad de tiempo posible
dentro de tu tiempo disponible para cortar un poquito esa esa curva de aprendizaje
Javi, y tú en este proceso y justo tocando ese punto específicamente de tú arrancaste con esos 500, déjame ver por curiosidad
pero tú tal cual como lo dijo un poco como lo dice eh Ricky, ¿no? que hacer esto al inicio sin sin sin bueno, no, con mucha expectativa, pero sin tratar de de de vivir de como tal, o sea, cómo hacías tú para sostenerte de pronto
esta pregunta va a eso, correcto, cómo hacías tú para que eso que invertíste, vendiste unos lentes y ahí fuiste creciendo, tu papá tenía una tarjeta, entonces pudiste tener un poco más de capital
cómo se hace para que tú para que tú no tengas ese estrés de que bueno, estás marchando de pronto a por alguien que tenga familia, quizás, entonces de repente necesitas, déjame apartar por lo menos 500 para para para algún gasto, ¿no?
más o menos cómo cómo lo manejabas en ese en ese término
yo eh mencionaste un punto súper súper importante que es que yo estaba bastante joven, especialmente en ese principio, este, claro, no tenía una familia que mantener, no tengo hijos todavía a día de hoy, entonces como que digamos tengo esa libertad
o sea, estoy un poquito más libre en ese sentido, tanto de tiempo como de necesidades financieras, pues, o sea, yo estuve, yo empecé en el 2018
yo creo que yo no le saqué un dólar para mí
a Amazon, yo creo que hasta el 2021
3 años, ¿no?
4
4 años, entonces o sea, ahí ahí es donde hay mucha gente que no está dispuesta a pasar por eso, o sea
claro, Ricky lo sabe que que es lo que él siempre me habla de de la parte de bartender, yo en pandemia 2020, 2021
ya el negocio de Amazon había adelantado bastante, nosotros en el 2020 terminamos como en 800.000 dólares en ventas
ya el 2018 cuánto vendiste?
30.000 creo
30.000, 2019 120.000
claro ya, o sea, parece que creces un poco y está brutal
exacto, y 2020 fue donde ya entró la pandemia, ya mi papá estaba aquí
porque 2019 es cuando él se muda, diciembre 31 del 2019, yo digo, en el 2020 Amazon tiene que funcionar sí o sí, o sea
okay, mi papá llegó como la mayoría de nosotros venezolanos llegamos aquí
hay problemas de papeles, hay problemas, entonces digo, para estar trabajando un trabajo que yo no quería en el que estuviera
2020 yo dije, o sea, yo necesito que esto funcione, claro
tuvimos también la suerte de que entró la pandemia, entonces siempre me gusta decir una vez gracias para mucha gente, para nosotros los negocios online fue una bendición
aquí hay un patrón que se repite y es curioso porque Ricky también hablando un poco de su historia para que la gente también se familiarizara con él y que
bueno, estamos involucrados en este en este camino con con este podcast, Ricky, primer año
80, creo que fue, 80, 80, segundo año 120
y este año pues lento, bueno, yo dije, exacto, yo dije 40, 100, 800
o sea, de 2019 a 2020 8, 8 veces más
y ahí incidió rotundamente la pandemia
Sí, la pandemia ayudó bastante, creo que más que la pandemia también a mí me abrió mucho los ojos como dueño de negocio
en cuanto a buscar capital externo, fue donde todo el mundo se enteró de que de que existía el SBA
ganaste
préstamos del SBA y pandemia
Sí, okay, agarré dos, o sea, tenía el PPP, ajá, disaster loan
y pero ojo, o sea, eran préstamos, bueno, que ya ahora
exacto, a nosotros nos dieron 150
a mí me dieron 50 nada más
okay, o sea, son son montos que bueno, creo que ahorita consideramos bastante bajos, este, uno obviamente haciendo todo legal, pone los números correctos y te asignan un número pequeño y mucha gente que influye
el PPP
sí, nosotros sí nos agarramos PPP, o sea, parece que creces un poco y está brutal
exacto, yo empecé a pagar hace dos meses algo así y esa y ese dinero se le ha dado la vuelta 500 veces ya
sí sí sí, entonces en el 2020 claro, nos nos ayudó bastante de una manera positiva la
la pandemia, pero también creo que eso nos abrió mucho los ojos de no hacer las cosas de manera tradicional, sino ir un poquito más allá
okay, entonces los préstamos del SBA
ahí te voy a interrumpir un momentico, pasas de 100.000 dólares en ventas 2019 a 800.000 en 2020
algo que las personas no entienden o no ven porque no han estado en esas posiciones es a lo que vas a hablar ahorita para dar una breve introducción es
necesitas capital para crecer y dos necesitas espacio, necesitas infraestructura, cómo evoluciona del 2019 al 2020 para poder aguantar eso
fue exactamente en ese momento, o sea, lo viste, en el punto cuando yo agarré el primer warehouse
okay, que una cosita así, okay, había un pallet, un pallet y una mesa, eran literalmente eran 200 pies cuadrados
o sea, es un pallet y una mesa de trabajo y no cabían más nada
okay
cuánto pagabas en ese entonces 350 dólares al mes, o sea, ojo, yo claro, ese es un punto súper importante, o sea, creo que es un breaking point
especialmente en tu negocio de Amazon y que a mucha gente le da mucho miedo pasarlo
creo que estuve forzado a hacerlo de una manera positiva porque en ese momento estaba intentando hacer la transición de arbitraje a wholesale
okay, en ese momento conseguí mi primer proveedor
wholesale, bueno, que valía la pena y yo dije, o sea, claro, cuando yo preparo la orden y le digo que me lo mandan a mi casa, me dicen, mire, yo ahora te voy a mandar un pallet a un apartamento, ¿me entiendes?
o sea, necesitas una una dirección comercial, ahí fue que empecé a buscar como loco, o sea, yo necesito un espacio comercial sí o sí porque no puedo perder esta oportunidad
okay, conseguí un concepto bastante interesante de un warehouse compartido
okay, es un warehouse gigante dividido como en unidades y me dice, ese concepto me gusta mucho al iniciar y te explico por qué
y me corriges si estoy equivocado porque nunca he estado en él, pero asumo que es así, tienes la flexibilidad de poder
pasar de un almacén pequeño a uno más grande en el mismo lugar sin tener que mudarse, y quizás incluso de uno más grande a uno más pequeño si el negocio disminuye.
Exactamente. Esa flexibilidad vale oro, aunque el espacio cueste más.
Yo, yo me iría por ahí al...
tiene súper, súper recomendable y tiene otro punto súper importante, especialmente cuando estás comenzando, que son mucho más flexibles también en cuanto a los contratos.
No te exigen que te quedes por lo menos tres meses; después del tercer mes es mes a mes.
Entonces, en un negocio que está comenzando, donde las posibilidades de que fracases o de que no sea lo que pensabas o que no te vaya bien son altas, no estás atado a largo plazo.
Exacto, o sea, luego ya en el cuarto mes, miras y dices: "Sabes qué, esto no es lo mío".
Discúlpame, voy a fin de mes, te vas y ya no tienes ninguna obligación con ellos.
Entonces eso también me ayudó bastante.
Yo empecé en ese almacén en la unidad más pequeña, que era la de 200 pies.
Y me fui cambiando, como tú dijiste, pasé de 200 pies, luego a 350.
De 350 pasé a 900.
Okay, okay, de 900 pasé a la unidad más grande, que era la de 2100 pies cuadrados.
Bastante.
Es grande y ya los últimos meses tenía la de 2100 y añadí una de 1000.
Okay. O sea, en total tenía 3100 y ya en ese momento sí decidí que era momento de irnos a uno independiente, como...
la hermosura que tienes aquí.
Sí, él tiene un almacén de la misma medida.
Buenísimo, buenísimo.
Pero entonces sí, es determinante, muchachos, para crecer hay que ir creciendo inevitablemente toda la infraestructura.
O sea, que arrancan en su casa, en su cuarto... "Dame este cuarto para...", vamos, eso, eso es rapidito.
Eso, claro.
Crecer ya, ya tienes que pensar en una logística mayor para ver resultados y cambios.
Absoluto. Exacto. Aunque algo clave que sí mencionó Javi es esa palabra: verse forzado a hacer el cambio, porque ahí es donde está la ganancia.
Cuando lo haces prematuramente es muchas veces irresponsable financieramente, ya que el negocio no lo aguanta.
Y no lo ha pedido todavía.
Correcto, correcto, que uno lo hace y hoy en día las redes sociales son un vicio, o sea, las redes sociales y no solo las redes, los grupos de WhatsApp, los grupos de Discord...
Uno quiere mostrar: "Coño, este es mi almacén, estoy creciendo, no sé qué más", pero por querer mostrar, la gente se mete en deuda.
Por querer mostrar, incluso... Sí, siempre hay un encanto por ahí que le gusta mucho de este género y yo soy medio musicalmente... me gusta más la música, los instrumentos y esas cosas.
Pero escucha, muchacho, que decía un conocido que estaba frente a otro y decía: "Tú sabes cómo es la cosa, que en deuda... Tú sabes, aquí el 1%, el 1% es el que de verdad la puede pegar, pero el resto tú lo ves por... huevón y cosas...".
Ese buscar y están más endeudados.
Entonces, claro, que ahora todo se expone y tratar de vender... entiendo que puede prestarse para que la gente se...
Qué ojo.Javi y yo estamos endeudadísimos.
Claro.Pero apalancándonos de una manera positiva.
Claro, pero, pero por supuesto, el crecimiento aquí, lo determinante, lo que puedo olfatear es que es realmente ir sintiendo tu negocio y su respiración, y que ese mismo negocio sea el que te vaya diciendo: "Okay, es momento. Okay, mira, estás manejando estos volúmenes, sí, ya te queda pequeño el cuarto, perfecto. Okay, vamos a buscarnos el espacio que comentó Javi primero, un espacio moderado y dentro de esa posibilidad de estar con otro que puedas compartir un espacio y con... bueno, con miras a crecer un poco más, pero que sea el negocio, te entiendo totalmente, el que te vaya hablando.
Sí, sí, o sea, si no es meterte en una... puedes terminar siendo irresponsable.
Yo, yo comparto mucho con eso y siento que tienes que estar tú en sintonía con tu negocio, o sea, saber interpretar en qué etapa del negocio está, porque el negocio, o sea, orgánicamente te va a ir dando esa información o te va a ir pidiendo, como decimos nosotros...
Sí.
...ese espacio nuevo, ese espacio más grande, capital adicional, cuando añades a la primera persona o el primer empleado o el primer ayudante.
Eh, bueno, ahorita te voy a preguntar eso, pero ¿qué tal el calor? ¿Cómo está el calor del almacén?
Aquí. No, pero acá, tú sabes, yo estoy acostumbrado a esto.
Esto, esto es lo mío. Yo, yo estoy... yo tenía otro negocio, tú sabes, un espacio chiquito aquí de..., pa', tú sabes, una cosita.
Para el videito, para el videito.
Primer invitado, claro. Pero qué... No, no.
Esto no es David, esto no es ChatGPT, esto no es Backroom.
No, no, no, este es el almacén.
Puro hierro, puro hierro.
Así mismo. No, pero ojo, felicitaciones en realidad tanto por el cero como por la idea, estoy seguro de que les va a ir súper bien.
Tenemos aquí a Ricardo que es un cerebro andante, un cerebro con boca.
Este, no, y el cerebro está súper, súper interesante.
Claro que sí.¿En qué punto agregas tu primer empleado?
En esa transición del 2019 al 2020.
Okay. Ahora, volviendo un poquito a la parte del esfuerzo que toma crecer el negocio y los sacrificios que uno hace, que lamentablemente muchas personas no están dispuestas a hacerlo...
Sí....en esa transición de 2019 a 2020 es cuando yo decido meter a mi primer empleado, en realidad mi papá, o sea, como empleado.
Él, él me ayuda.
Okay, pero... No, pero un equipo.Claro, ya, tu dinámica, que aquí en nuestra empresa es igual, es mi papá y... o sea, vamos...
Sí, no, y se complementan.
Sí, sí, sí. Cada uno tiene sus fortalezas, o sea, él es mucho más hacia la operación, hacia el almacén, él es el que mantiene todo eso corriendo perfecto.
Pero entonces en ese 2019, en esa transición del 2019 al 2020 fue cuando yo dije: "Papá, vente a trabajar conmigo, esto tiene mucho potencial", pero claro, era un negocio pequeño todavía con capital limitado.
Entonces ahí es cuando yo... fue una etapa bastante fuerte en mi vida, pero creo que fue la que... o sea, como que esa transición que valió la pena, exactamente.
Es cuando yo me meto la semana completa con mi papá. Mi papá es un adicto al trabajo también, o sea, adicto al progreso, creo.
Que, que es algo positivo.
Claro, o sea, es sabroso cuando estás haciendo algo y ves que tiene potencial.Exacto, y el progreso.Y, y uno, del trabajo olvida nada, cero, cero. Yo creo que todo bueno... como venezolano... bueno, como venezolanos somos echados para adelante, mi persona.
Así mismo.¿En qué momento te asignas tu primer sueldo?
Sí, no, ah, bueno, en esa pregunta es importante por eso, porque traigo a mi papá.
Yo sentí en ese momento y creo que era lo correcto que el negocio no daba para dos sueldos, o sea, daba para dos sueldos, pero íbamos a quedar en lo mismo, no había mucho capital para reinvertir, entonces como que digamos el crecimiento del negocio se iba a frenar un poco, entonces yo ahí le asigno un sueldo a mi papá.
Yo trabajaba con él toda la semana en el almacén y luego trabajaba de barman los fines de semana en una discoteca.
Okay, entonces ahí sacabas tu dinero, agarrabas, exactamente.
Entonces agarro ese, digamos, ese trabajo de barman porque son pocas horas, es horario nocturno, entonces no me coincide con Amazon.
Se hace buen dinero dentro del dinero que puedes hacer en un trabajo...
regular. ¿Vivías con tu papá en ese momento?No, yo vivía solo.
Lo que pasa es que, claro, yo me mudé aquí a los 17 años.
Okay. Viví solo desde los 17, ya cuando vives solo ya luego no regresas.
Entonces con ese dinero de los fines de semana del barman, claro, yo cubría mis gastos y no me daba para más nada.
Hasta que la propiedad te dije: "Mira, ya ahora, papá".
Exacto, exacto. Entonces el sueldo se lo asigné a mi papá y ya luego ahí sí fuimos creciendo poco a poco.
De hecho, este Ricky bien lo sabe, o sea, mi negocio es un negocio súper, súper familiar, conmigo trabaja mi papá, mis dos hermanas y ahorita tenemos tres muchachos más, ¿okay?
Pero la base del negocio pues es la familia.
Yo meto a mis hermanas en el negocio a trabajar conmigo y yo todavía no cobraba en ese momento, ¿okay?
Eso fue ya la transición del 2020 a 2021. Okay. Y ya en el 2021 pues fue cuando ya el negocio de verdad sí estaba, digamos, un poco más próspero, ya dando un poco más y ya yo ahí, o sea, suelto el trabajo de barman.
Okay, y me meto 100%.
¿Cómo fue el cambio al meterte 100% en el negocio?¿Cuánto vendiste en 2021 y cuánto vendiste en 2022?
Okay, entonces, en el 2020 habíamos quedado en 800.000, recuerda, fuimos 21840, luego 100, luego 800.000 en el 2020.Luego 2,4 millones.2021.De 800.000 a 2,4 millones y el año pasado 4,5.
En el 2021 vendiendo 2,5 millones.En la mayoría del año no cobraste tú un salario propio.
No, por lo menos la primera mitad del año no cobré, pero claro, tenía personas trabajando en el negocio, entonces son esos sacrificios adicionales que uno a veces como dueño de negocio está dispuesto a hacer, porque entiendes la diferencia que puede marcar en tu negocio, ¿entiendes?
Si no le sacas esos 4000 o 5000 mensuales, sino que se los reinviertes en mercancía, pues obviamente el crecimiento va a ser un poco más acelerado.
Hay muchas expectativas, mucha información que, bueno, te genera eso, tú ves a los muchachos, la gente vendiendo buen volumen, márgenes, pero oye, cuando aterriza eso en la realidad...
Si estás arrancando tu negocio y no puedes sacar de allí, eso lleva un proceso.
Y ahora que todo es una simbología muy graciosa en este día, que estamos en una sociedad microondas, que todo es así ya...
Ajá.Pues señores, la idea aquí no es dar la cuenta a nadie.
La idea es que usted vea la realidad, porque mucha gente dice: "No, está más, está... no sirve para nada, porque es que yo metí ahí 5000 dólares y chao, no".No, espere, señor, usted tiene que evaluar eso, muchas cosas que además inciden en todo el proceso del negocio, cómo se hace, cómo no se hace, qué aplicaciones usar, qué no usar, bueno, no es un universo...
Pero en este proceso eso amerita un tiempo y yo creo que la forma más inteligente que nos hemos estado planteando y tratando de transmitirle al espectador es que lo haga sí... No es como que, o sea, "Es que me estás robando estos 5000 dólares, no metidos ahí todo".
No, pero si lo hace, va familiarizándose, va aprendiendo y en ese trayecto es que usted puede ir viendo un crecimiento como lo estamos viendo con Javier, como lo vemos con Ricardo y con otras personas... ¿Qué es lo que sucede? Está la desinformación donde tú ves un curso: "Sí, vente, eh ya tú arrancas al tercer mes estás ganando tanto".
No.Esto puede llegar hasta años, pero usted está cosechando, cultivando un terreno en el que, en el proceso, va a obtener resultados.
Y libertad de tiempo.Y libertad de tiempo, pero lleva un proceso, no es que es inmediato, no es instantáneo, a menos que, bueno, o sea, hay otros casos, otros ejemplos, gente que ya viene con dinero y mete dinero donde hay dinero y viene y entiende que esto es un centro comercial grandote donde caminan a veces como 500 millones de personas diariamente con su tarjeta de crédito y listos para comprar cualquier cosa.
Entonces usted pone su tendita, pero como decía Javier, bueno, tú no ves a la persona ahí dando el vuelto y las cosas, pero tal cual, es un centro comercial inmenso, pero esto lleva su tiempo y hay circunstancias distintas, entonces el que está dispuesto a arrancar con un capital específico, bueno, debe entender esto que nos está contando hoy muy amablemente nuestro amigo Javi.
Gracias. Bueno, es la idea de este podcast, no, o sea, realista y que esto sea un camino positivo para ustedes y para que lo aprendan desde la realidad, porque la idea aquí ni siquiera es vender, no, no es emitir lo que está sucediendo y con la curva de aprendizaje que han tenido estos dos caballeros cada uno a su forma, bueno, usted eso puede absorber lo mejor para que usted comience a sembrar de verdad un territorio.
Wow, interesante, o sea, como mercado interesante.
Así es, así es.
Sí, yo creo que la historia de Javi es muy potente en ese sentido.
¿Por qué?Porque son 500 dólares, o sea, esos 500 dólares hablan mucho, ¿por qué?
Porque pintan una... o sea, pintan esperanza de que uno, si quiere hacerlo, lo puede hacer.
Lo que sucede es que tienes que estar dispuesto a sacrificar años de tu vida trabajando gratis para poder llegar a ellos, pagando salarios a otras personas sin tú cobrar un centavo y cuando llegue el momento de cobrar salario ya tal vez hay meses que tal vez no te vas a poder pagar completo, vas a tener que dejar algo por fuera, o sea, sacrificio y todo eso va al punto de que no todas las personas tienen capital.
Hay personas que ahorita son camareros, hay personas que ahorita son choferes de Uber, hay personas que ahorita tal vez son empleados en una empresa grande y ganan muy buen salario, pero no saben cómo iniciar, no saben si pueden pasar de empleado a emprendedor y sí se puede, pero también hay otras personas que llegan con un millón de dólares, le meten al negocio, o sea, está también eso, es algo curioso.
Claro. No todos los vendedores venden 100.000 dólares el primer año, no todos los vendedores venden 5000, hay vendedores que en su primer año venden 10 millones de dólares.
En su primer año.¿Por qué?Bueno, porque llegan con plata.
Claro.Llegan con plata. Al final del día y eso es algo que yo creo que la gente le da muchas vueltas, porque capaz no suena tan bonito o tan conveniente, pero llega un punto en el que el negocio de Amazon, la base va a ser el capital.
Okay, entonces por eso eso también va relacionado a uno como dueño de negocio, educarse lo más posible, que eso es una de las cosas que yo me reclamo a mí mismo, o sea, de que me tomó mucho tiempo entender esa educación financiera, o sea, porque es un departamento básico.
No tiene nada de conocimiento previo.
Nada.Bueno, cómo lo... no tienes nada. Claro, ya luego vas abriendo los ojos, o sea, y vas viendo y te vas preguntando.
O sea, por ejemplo, por eso un ejemplo, Ricardo está vendiendo súper bien, pero claro, o sea, para tú vender un millón de dólares no lo haces del aire, o sea, tú vendes un millón de dólares de productos que tú tuviste que comprar, invertir y enviar a Amazon.
Sí. Entonces ¿qué capital tiene Ricardo para poder vender un millón de dólares? Entonces ahí es donde tú te empiezas a hacer las preguntas y, o sea, y es tu deber.
Equipo ahí detrás de Ricardo.Exacto, es toda la estructura.O sea, pero eh... o sea, el punto es que es tu deber como dueño de negocio educarte lo más posible en todos estos aspectos, o sea, en cuanto al capital, en cuanto a la estructura, en cuanto a un equipo, a proveedores, o sea, todo tiene que estar en sintonía para poder ver los resultados que, pues gracias a Dios creo que nuestras dos tiendas han visto, porque son resultados y es un crecimiento exponencial que es una de las mayores diferencias que yo veo entre Amazon y un negocio tradicional, o sea, es muy difícil tú tener un negocio tradicional y que de un año a otro se te multiplique por ocho, o sea, no existe.
Claro, claro.
Y la base es el capital.Sí, eh bueno, y por supuesto, entender todo lo que...
Punto control.Bueno, yo...Los proveedores.Los proveedores, claro. Sí, los proveedores, eh eran unas preguntas que hicieron del grupo, porque Ricky tiene esa agilidad, Ricky habla porque tiene un grupo de gente que lo sigue, pero hicieron ciertas preguntitas.
Ahora, buenísimo, buenísimo. No, los proveedores es un punto súper importante, yo creo que en cualquier negocio, pero en el de Amazon es...
...base, porque también por la competencia, o sea, todas las ventajas que tiene un negocio de Amazon, entonces digamos que la barrera de entrada es un poquito más baja, entonces pues obviamente es mucho más competitivo.
Eso, esas son cosas que a la gente no le gusta mencionar.
Bueno, pero dentro del mismo Amazon hay barreras de entrada por categoría también, porque por ejemplo, esto es algo que quería preguntarte, tú estás en la categoría más que todo de FMCG, Fast Moving Consumer Goods, que son productos de consumo rápido.
¿Por qué esa categoría y cómo sobrevives en esa categoría?Porque es una categoría donde la barrera de entrada es muy baja y en un listado entras y tienes fácilmente 80 vendedores.
Sí.
¿Cómo, o sea, por qué esa y cómo haces para sobrevivir ahí?
Okay, en cuanto a la supervivencia, todavía estoy...
Estoy sobreviviendo todavía, entonces estoy estudiando cómo seguir sobreviviendo.
Okay.
Este, mira, en realidad es una... esa categoría sí es... o sea, en este momento somos muy fuertes en esa categoría, número uno porque cuando yo entro en el mundo del wholesaling empecé por esa, o sea, fue la que me abrió las puertas.
Poco a poco fui... no quiero decir dominando porque dentro de la categoría de cuidado personal hay vendedores...
Farmapacks, bueno, claro, hay una historia de Farmapacks interesante, ellos están en bancarrota.
Ellos no están en bancarrota.
Sí, no, no, yo sé, o sea, ellos están en... en papeles están en bancarrota, en cuenta de banco no están en bancarrota.
Sí, no, ellos lo que pasa es que, bueno, ahí es una familia judía muy potente y era de un sobrino y lo compró el tío, cuando quedan en bancarrota el tío compra Farmapacks y Farmapacks sigue operando, lo saca de bancarrota y el que lo compra es el dueño, es el jefe de todo lo que es el comercio gris en el mundo de... que la mercancía iba para Dubai, pero realmente no va para Dubai, o sea, que...
El tipo... Eso no, pero eso es mucho, mucho dinero.
Es un mundo. Pero sí, o sea, dentro, ojo, dentro de la categoría de belleza y cuidado personal, que es donde más nos manejamos nosotros, hay vendedores gigantes, gigantes.
Este, pero en cierto sentido hemos ido dominando a nuestro nivel y a nuestro ritmo, este... esa categoría es una categoría que me gusta mucho, primero por lo que tú estás mencionando, ¿okay?, de volumen, no, que es consumo masivo, o sea, hay productos dentro de personal care, en realidad en todas las categorías, pero hay unos que venden 20.000 unidades mensuales y es exacto.
Común. Exacto, no uno, sino que digamos... los primeros, no sé, 3000 o 5000 productos de esa categoría venden esos volúmenes, entonces digamos es un poco más sencillo conseguir productos rentables, ¿okay?
El consumo masivo tiene otra parte positiva que es que la gran mayoría de esos productos no aceptan devoluciones, Amazon no acepta devoluciones en esos productos, que es un tema bastante importante.
Entonces, este... eso también... pero claro, después de uno ir analizando el progreso del negocio, de uno rodearse de gente como Ricardo que te da otros puntos de vista y detalles o tips súper importantes, nosotros también hemos ido, digamos, migrando hacia un precio un poquito más alto, ¿okay?, o sea, vender productos que tengan un valor un poco más alto, porque al final el trabajo lo vas a hacer igualito, o sea, para vender un producto que se vende en 9 dólares o un producto que se vende en 150 dólares, o sea, el producto hay que recibirlo, hay que prepararlo y hay que enviarlo sin importar el valor del producto.
Entonces sí puede...
rías enviar un producto de 150 dólares, ¿por qué habrías de enviar uno de 9 dólares?
Sí, ahí la diferencia es que no vas a vender 8000 unidades mensuales, vas a vender 300, 500, pero le vas a ganar 10 veces más por menos.
Con el trabajo fuerte, ajá, o con el esfuerzo. ¿Te acuerdas? Bueno, la vez que estuvimos en el warehouse, yo tengo esas fotos ahí, las tenemos que actualizar hoy, por cierto.
Este, él fue a mi warehouse, yo lo invité para mostrarle un poquito la operación, para pedirle consejos porque es lo que estamos hablando, o sea, esto es algo que tú nunca nunca te graduarías de Amazon, siempre estás aprendiendo, siempre estás este innovando y creo que esa es una de las bases, o sea, del éxito en el negocio.
Y uno aprende de todo el mundo, yo he aprendido de ti muchísimas cosas y hay personas que venden 100.000 dólares mensuales o menos.
Y uno aprende de ti muchísimas cosas.
Eso eso lo hemos hablado, pero claro, hay que estar dispuesto y abierto a escuchar esas opiniones, o sea, porque capaz esa persona que hoy tiene un capital mucho más limitado que el que podemos tener nosotros para el negocio, capaz se ingenian hoy
y están ahí todo el día craneándose las opciones, poniéndose creativos y se ingenian, se ingenian cosas porque saben de que no tienen el músculo para hacer las cosas como las hacemos nosotros más fácil entre comillas.
Entonces ellos están un poco más limitados, pero obviamente quieren estar en el nivel de ventas que estamos nosotros y ahí es cuando se ingenian cosas que uno puede aprender mucho de esas cosas.
Entonces, en cuanto a la categoría que vendamos, pues esas son en realidad las este en cuanto a la supervivencia pues de eso, yo yo soy partidario como creo que esto viene también atado a a ese hecho de que empecé con un capital muy limitado.
Entonces, nunca me ha gustado entrar, digamos, tan fuerte en un producto en específico, o sea, todavía a día de hoy me ha terror entrar con 20.000 dólares en un producto y qué puede pasar con ese producto, ¿sabes? O si entra Amazon o si entra
Claro, ojo, tú tienes un poquito más de experiencia en en tu categoría y en esos estudios de esos productos, a mí todavía me da un poquito más
fuerte. Y competir con Amazon a veces es imposible.
Sí, sí, sí. Es imposible.
Entonces, este una una de las razones, o sea, una de las razones por las que vendemos en estas categorías y por las cuales hemos sobrevivido exitosamente entre comillas, creo que es esa parte de, digamos, distribuir el riesgo, ¿okay? O sea, yo he tenido momentos, yo vendo un tercio de lo que vende Ricardo.
Y yo tengo 10 veces más productos de los que tiene Ricardo en cuanto a cantidad de SKUs, ¿okay? Hay momentos en que yo he llegado a tener 1700 ASINS activos.
¿Okay? Tú prefieres, tú prefieres 400, cuatro veces más entre esas botellitas, cositas.
Exacto, o sea, mi negocio pudiese ser de que esté más, o sea, más cantidad o más variedad de productos pequeños,
pequeños en valor, aquí tiene menos variedad de productos más fuertes.
Sí, o sea, nosotros, por ejemplo, tenemos productos que no rotan mucho, venderán, no sé, 10, 20 veces al mes, pero se venden en 2000 dólares cada uno.
Entonces, o sea, tengo que tener la eh el punto que iba Javi con el screenshot de las ventas que tenemos, es que ese día creo que Javi había había vendido 10.000, 15.000 dólares, no me acuerdo.
Creo que sí, estamos en la tarde, creo que yo llevaba 10.000, tú llevabas 30.000.
Pero la misma cantidad de unidades.
La misma cantidad. La misma cantidad de unidades. O sea, él había vendido 800 unidades y yo 800 unidades, pero el triple del valor.
Entonces ahí es donde yo le digo a Javi, estamos vendiendo lo mismo en unidades
y mi infraestructura es el mismo tamaño que el tuyo, lo que pasa es que yo vendo el triple. O sea, ahí es donde
Exacto, o sea, mi negocio pudiese ser de que
esté más, o sea, más cantidad o más variedad de productos pequeños, pequeños en valor, aquí tiene menos variedad de productos más fuertes.
Pero también en tu categoría el margen de ganancia es mayor al mío.
Sí, también, exacto.
Sí, o sea, lo lo mío, o sea, lo mío son digamos como que soldaditos más pequeños, o sea, yo tengo un ejército de soldaditos.
Tiene algo positivo, ¿okay? O sea, que es que mi negocio yo creo que se puede decir, o sea, no nunca llega a ser bulletproof, pero casi.
O sea, a mí se me cae un producto, dos productos y honestamente no me interesa.
No me interesa, lo recojo y sigo con los otros 1500 que tengo, o sea, el negocio no lo siente, no se da cuenta, ¿me entiendes? En cambio Ricky tiene algunos productos que se mueven súper bien, que si se le cae uno,
por muy bien que él está vendiendo, el negocio lo va a sentir.
Entonces, son digamos estrategias este diferentes, no quiere decir que una esté bien y que la otra esté mal.
Sí, es diferente.
Pienso yo que uno puede llegar a un punto medio que sería lo lo perfecto ante mis ojos, o sea, de manera de no depender nada más de productos de 9 dólares, o sea, que se vendan en Amazon en 9 dólares, quiere decir que tú lo compraste en 3 dólares.
Entonces, o sea, de tres o menos. Entonces de de 3 dólares entre mi ganancia por ventas en da o en, o sea, llega a los 12 dólares, ¿okay? O sea, en ahora ahí también tiene que ser
Claro, eso eso a mí me ha ayudado muchísimo.
Un segundito porque lo voy a leer.
La cantidad para la gente. El grupo de la comunidad de qué está.
Okay, ella pregunta, cuando estás empezando, ¿cómo marcas la ruta de inicio? ¿Comienzas buscando marcas, ofertas en cualquier categoría o comienzas enfocado en una categoría en particular?
Yo creo que eso es una pregunta digamos un poquito personal, este
yo soy partidario que no hay categorías buenas o malas para comenzar ni para vender.
Todas las categorías en Amazon tienen súper buenos productos que se mueven bastante bien y que son bastante rentables.
Siempre me gusta decir a las personas que se pueden también dejar llevar un poquito hacia los gustos, ¿okay? No te estoy diciendo de que si te gustó el fútbol vas a vender nada más balones de fútbol y vas a ser millonario, o sea, no.
Te lo he escuchado, no necesitan Amazon de ningún producto. Claro, no, exacto.
Pero sin embargo, no significa que si te gustan el fútbol vas a vender balones de fútbol porque no necesariamente es un nicho donde uno pueda tocar fácilmente.
Exacto. Pero o sea, siempre eh es bueno, digamos, este puedes entrar en una categoría donde ya tú tengas un poquito más de conocimiento, o sea, por ejemplo, a las mujeres les encanta empezar por ese nicho
en el que yo estoy, de belleza y cuidado personal, todo lo que son champús, tratamientos para el cabello, ellos conocen este marcas o por ejemplo de maquillaje, ¿okay? Que se venden un poco más caros, entonces capaz los márgenes son buenos o la ganancia por producto es un poquito mayor.
Entonces creo que eso ya depende mucho de la persona, también depende un poco del capital por lo que estamos hablando, este no vas a vender el tipo de productos que vende Ricky, que hay muchos productos que él los compra a costo de él por 120 dólares.
Entonces tú lo que compras en 800, compramos no sé, 100 unidades a la vez.
Por eso, entonces, o sea, entonces si si si tú si tienes capital disponible, digamos, es 1000 dólares, no puedes comprar un producto de 800 dólares porque estás poniendo toda la inversión en un producto.
Si tienes 1000 dólares para comenzar, vete más hacia un nicho un poquito más bajo como belleza y cuidado personal donde puedes comprar champús y acondicionadores por 3 dólares y compras 333 productos diferentes o unidades.
Disculpa, no quiero ser, pero bueno, ahí tienes que poner orden en la pela porque
Bueno, todo hay que hablarlo, te digo, pueden pasar dos días y fácil.
Así mismo. Bien, entonces para ir cerrando, cerrando.
Okay.
Entre panas. Entre panas.
Esa sesión.
Entre cajas. Ah, eso está bueno.
Oye, ¿cómo se puede conseguir, cómo sabe uno cuándo uno consigue un buen proveedor o cómo da pico y cómo se puede conseguir un proveedor para la gente que está iniciando?
Okay, este yo creo que no hay manera de saber si un proveedor es bueno o malo hasta que
hasta que veas la lista de precios.
Hay que ver la lista de precios, literal, o sea, es es algo que la gente no entiende y volvemos otra vez a que muchas personas no están dispuestas a pasar por todo el trabajo de contactar al proveedor, abrir una cuenta de mayorista con ellos, pasar todo el proceso de del onboarding de ellos, para luego recibir una lista de precios que tú no sabes si da ganancia o si no da ganancia.
Pero esa lista de precios también es importante saber que siempre es negociable.
Claro, siempre, siempre, pero hasta hasta ese momento tú no vas a saber si el proveedor es bueno o malo.
¿Cuáles son digamos características que me parece a mí que que comparten proveedores buenos?
Este lamentablemente ante mis ojos mientras más grande es el proveedor
menos.
A mi parecer son menos buenos. Son menos buenos, ¿te parece?Sí, no sé si eso se está bien en formato, a ver este, o sea, sí, mientras más grandes son, por lo general a nosotros nos ha costado.
Claro, ojo, mientras más grande, claro, también depende del del tamaño, o sea, pero mientras más grandes son la barrera de entrada es un poquito más más alta, obviamente.
También. ¿Cómo?¿Y cómo consiguen eh que buscan, tienen gente buscándole productos para empresas?
Bueno, Ricky tiene gente, yo lo hago yo.
Así, claro. Lo haces tú.Sí, este bueno, yo ahorita en realidad no no no nos hemos enfocado tanto en la búsqueda de proveedores nuevos, que creo que es un punto súper importante, sino en crear o en mejorar las relaciones con los que ya tenemos, ¿okay?
Es un punto que que yo comparto con Ricky, o sea, lo lo sé porque lo hemos hablado muchas veces, no es necesario tener 20 proveedores diferentes, o sea, tú puedes vender más de un millón de dólares con uno o dos proveedores.
Y esto que sale la gente a buscar como que ofertas, mira, déjame ver, todo. Eso es una parte.
Eso eso es arbitraje. Eso es arbitraje. Ustedes llevan más proveedores. Exacto, o sea, hay distintos modelos, está Private Label, arbitraje y Wholesale.
Nosotros en más que todo nos especializamos en Wholesale.
Exacto, yo creo que arbitraje pudiera ser una puerta de entrada a Wholesale, ¿okay? Es como digamos entre comillas un nivel un poquito más principiante que Wholesale, ¿okay? Porque no necesitas hacer una inversión digamos tan alta.
Puedes empezar con tarjeta de crédito. Empiezas con tarjeta de crédito, pues sí.
Sí, yo yo hice yo hice bastante arbitraje, o sea, bueno, primero hice los lentesitos de de de de Walmart.
Este por digamos falta de información y igualito igualito se movieron.
¿Qué es una promoción?
Sí, eso eso lo busqué por Google, lo traje en realidad de de California.
Y me venía, me acuerdo clarito, yo para dropshipping mandaban en por un lado los lentes sueltos y luego por otro lado mandaban los forritos y por otro lado mandaban las cajitas de cartón en las que iban, pero desarmadas.
Entonces era recibir todo, armar y luego enviar a Amazon.
Este, empecé ahí, luego hice arbitraje, ¿okay? Hice ese arbitraje entiendo un tiempo, o sea, iba a Marshalls y escaneaba con la aplicación de de vendedor de Amazon.
Sí, como sería.Sí, sí se consigue, siempre en la parte de de ofertas y eso, o sea, es un negocio digamos bastante grande, de hecho, hay vendedores muy muy grandes que todavía siguen implementando una parte de arbitraje dentro del negocio.
Claro, ya no lo hacen ellos directamente, sino que tienen un equipo dedicado a eso, ¿ves? Pero sí sí hay vendedores grandes que hacen especialmente mucho arbitraje en línea, porque eso también se puede hacer por los websites directamente.
Exacto, sí, porque hay hasta algunas aplicaciones que he visto por ahí en mi curiosidad en esas transmisiones.
Sí, o sea, hablan el mismo recuento que había hablado Javi y este está SellerAmp para planificar ahí más o menos las compras, lo utiliza mucho.
Eh InventoryLab, este
El curioso.
Buenísmo, buenísmo, pero esa esa es la actitud.
Este es SellerAmp.
Las grandes ligas de repricing.
Antes de cerrar, antes de cerrar.
Amazon FBA.
Buenísmo, buenísmo. Okay, ese dato. Amazon FBA.
Eh, ¿qué sucede? Eh cuando uno inicia en Amazon, por lo general empiezas vendiendo o FBM, que significa Fulfillment by Merchant, que estás despachando desde tu propio almacén,
o FBA, pero empiezas cuando empiezas FBA, envías cajas a Amazon, que se llama SPD, Small Parcel Delivery.
Exacto. Después de SPD uno pasa a LTL, que es, ¿okay? Ya no estoy enviando cajitas, estoy enviando pallets. El tema con los pallets es que cuando lo envías a través de los carriers que utiliza Amazon, a veces duran entre una a tres semanas en llegar a los almacenes y estar disponible a la venta, que crea unas rupturas en el flujo de caja muy fuerte.
Cuando ya empiezas a vender cierto volumen como el que vende Javi, como el que vendo yo, puedes enviar un camión completo o hasta
mitad de un camión, no necesitas hacer un camión completo por 800 dólares a North Carolina, 600 dólares a veces o 400 cuando lo envías a Tampa o 1200 a a Memphis, este
y ese camión sale en la mañana y en la noche ya llegábamos.
Entonces el flujo de caja se ve muchísimo menos afectado y aparte de eso estás pagando 800 o 1200 dólares por un camión donde le entran 26 pallets, en vez de pagar 150 dólares por pallet
y y no sabes si va a llegar en una o tres semanas.
En cambio el otro pagas 800 por 26 y te llega el mismo día.
Eso es, eso es un dato que me dio Ricky y siempre
¿Cómo se conoció? Por este bueno, por las redes, sí.Yo creo que yo publiqué lo de Amazon FBA y no me acuerdo si mejor, o sea, no me quiero, no me publiqué fue
cosa. Tú publicaste otra cosa y yo te felicité porque Ricardo no pone tanto contenido como debería, así que esto es
esto es un llamado formal ante las cámaras para que por favor compartas más de de la sabiduría que tienes del negocio.
Este, pero él compartió algo bastante interesante de lo que estamos hablando de gente que vende tiendas de automatizaciones y que dice mete 10 dólares hoy y pasado mañana vas a ser millonario, cosas que sabemos que no son sostenibles.
Y él salió explicando y desmintiendo ese negocio, ¿okay? Este hoy en día en cuanto a las redes sociales hay que tener este valentía y y sabiduría para poder expresar eso así y yo se lo hice saber.
Le dije, hermano, mis respetos por esto que te toca de postear, porque los que sí nos dedicamos a esto de verdad, o sea, el el día a día de Amazon, sabemos que no es algo real.
Y ahí como que conectamos, luego también vino lo de lo de Amazon
fuimos a almorzar, este en realidad no, o sea, no nos conocíamos, tenemos tenemos gente en común, pero no nos conocíamos.
Este creo que también hay hay un punto importante que es cuando claro ya empiezas a a mover buenos volúmenes en Amazon,
generalmente este hablas con vendedores que pues naturalmente venden menos que tú. Entonces ya ya claro ya a mí me está empezando a suceder eso, entonces para mí conocer a alguien venezolano, este contemporáneo conmigo, que está en un nivel en el que yo quiero estar, pues a mí me llamó muchísimo la atención, o sea, le dije tipo, hermano,
necesitamos, o sea, necesitamos ir a almorzar, no te estoy preguntando, te estoy informando que vamos a almorzar.
Ricky, yo creo que antes de desconectarnos también es importante la pregunta que cuál fue la pregunta.
Quiero ser como Ricky.Así.
Y Ricky y Ricky es menor que yo, imagínate.
Imagínate. No, no, no, pero estoy años,
no sé, ya llevamos yo ocho años en este mundo, o sea,
es un tema de pues experiencia de recorrido, de dedicación, esfuerzo, de querer no continuar con el negocio, de llorar, de de coño, cómo de de salir de huecos, pero importante.
Y lo dice Javi, lo dice Ricky, ese señores, cuando la cosa medio se aguanta, no sé, no hay que rendirse, tal cual, sociedad microonda.
Claro, ya ni leemos, ya en las redes, hermano, no vamos a contestar todo. Ya no escribo correos, chat, etcétera, me escribo.
Exacto. Imagínate.
Pero sí, sí, eso sí.Tú vesías con alguna pregunta que nos quede.
Sí, hay una una chica que preguntó algo en el grupo de principiantes.
Bueno, mira, entonces va. No, no saben todo.
Esa está buena. No, en el chat, en el WhatsApp.
Voy a ser el primer invitado y el segundo.
Pero con la misma ropa.Perfecto.
Esa secuencia.
Eso está bueno. Okay, a ver.Okay, una vez te ah, okay, Javi, yo una vez te escuché comentar que buscaste un mentor cuando llegaste a tu primer millón en ventas.
¿Quién fue ese mentor y cuáles fueron tres características principales que viste en esa persona para escogerlo como tal?
Qué buena pregunta.
Súper buena pregunta. Este, sí me parece, ojo, no no soy partidario de que tú necesitas un mentor 100% para ser exitoso en el negocio, pero obviamente tener un mentor te va a acortar muchísimo
la curva de aprendizaje, ¿okay? También hay una parte que no es mentor como tal, pero hacer ese networking con otros vendedores de Amazon me parece súper importante y que te ayuda muchísimo.
Por eso yo conecté con Ricky, nos sentamos a comer, lo primero que dijimos fue coño, qué bien estar hablando tú y yo porque vendemos a súper buen nivel y no conocíamos a muchos vendedores de Amazon.
Y menos venezolanos. Exacto.Yo en ese tiempo estaba creando este la plataforma de Mundo Amazon y pues obviamente ahí ya fui conociendo más gente, pero antes de Mundo Amazon yo no conocía prácticamente a nadie que vendiera en Amazon.
Entonces, para responder la pregunta, este mi mentor fue Larry, ¿okay? Él se llama en en Instagram @watchmeamazon, ¿okay? Este es ya somos, o sea, buenos amigos, es súper conocido, súper
buena persona, este me dejé llevar por él.
Tú compraste el curso de Larry. Yo compré el curso de Larry cuando vendí mi primer millón de dólares, ¿okay? ¿Okay?
Yo se lo había dicho a él. Okay, okay. Él le dije, mira, este estoy trabajando, o sea, este sigo viendo todos sus videos de YouTube, lo tenía en Instagram que así con las notificaciones prendidas de que apenas posteara algo a mí me aparecía.Larry es venezolano.Eh no, no, él él es más gringo imposible. Más gringo imposible, es es americano judío arriba en en Nueva York.
Sí, sí. Okay, pero este siempre me me parece, a mí me gustan las personas que que bueno ustedes en realidad también son así, o sea, en cuanto a que comparten información orgánica y sin tapujos, ¿okay? O sea, hay mucha gente que le gusta pintar las cosas, este decir las cosas para que suenen bonito, pero la información no necesariamente es 100% cierta.
En cambio esta persona siempre la información que compartía este iba al punto, entonces eso fue una de las cosas que me llamó la atención.
Y otro punto que es súper importante que no hemos hablado, pero que lo podemos dejar para otro episodio, es el enfoque que él siempre ha tenido hacia el profit, ¿okay? No hacia la venta, o sea, porque de vender, vende, a mí me gusta siempre decir, vendemos todos,
de hacer dinero, pocos, hacemos dinero, porque hay vendedores gigantes, gigantes, te estoy hablando de 50, 60 millones al año que quedan en cero de profit al final del año.
Okay. Entonces es un punto que nosotros hablamos el el día en nuestro warehouse y que es algo básico.
Okay, o sea, a veces es preferible y Ricky ese que pasó por la transición en su negocio ese momento de a veces vender menos, pero generando más ganancia.
Sí.Entonces ahí es cuando tú limpias tu negocio por por completo. Sí, nosotros desde 2018 vendimos 3.2 y de 2019 vendimos 2.3.Tú llevaste casi un millón.
Qué hiciste.
Ganaron lo mismo.
Todo está okay en la operación, okay, lo lo que va a dar con Amazon, ¿cierto? Eh
Pero bien, pues bien.
neta tu declaración, la declaración de la compañía, bueno, impuestos nada más cuando te vuelan de impuestos.
Sí, ya eso es dependiendo de las ganancias, pero ahí también es, pues con los contadores uno se le se le da genio.
Genial, pero un poquito más suave, un poquito menos suave, pero al final eh si tienes un retorno de inversión de un 18, 20%.
Y luego cuando le metes exactos y ustedes sobre todo que están en este nivel, que tienen infraestructura, que tienen ya empleados, equipo diverso, ya cuando vas sumando todo eso, cuando vas restando todo eso, al final sí yo creo que sí está bastante.
Hay veces que puedes quedar en rojo, entonces este eso fue una una compra de un 5% más para reinversión.
Sí, este yo creo yo creo que en realidad, o sea, una ganancia neta alrededor del 5% después de todos tus gastos, es un número bastante positivo, considero yo.
Sí, o sea, acordémonos de que especialmente si si son negocios familiares como los de nosotros, este creo que tampoco es tan influyente cuánto es la ganancia neta al final de de mes, porque si estás cobrando buenos sueldos, okay, te estás dando buenos pagos a ti, a tu familia, a tu papá, a tus hermanas, etcétera, pues digamos parte de ese porcentaje de ganancia neta se está yendo ahí, ¿entiendes?
O sea, yo pudiera tener una operación mucho más económica de la que tengo, pero prefiero pagar más y que sea mi familia la que lo lleve y que mi familia esté bien. Entonces no me interesa si al final de mes tengo un 5% o un 10%.
Ya eso es determinante y el punto es un negocio familiar. Si fuese un negocio con inversionistas, eso ya más lo puedes hacer.
Exacto, claro. Sí, sí, ojo, depende depende de la situación de cada uno, o sea, pero claro, si si ya tienes inversión, entonces intentas mantener, o sea, la la operación más limpia e intentas buscar un 10% neto al final.
Aunque no te crean, un un buen operador de Amazon, la data lo que dice es que está alrededor de un 5 al 6%.
El promedio, un excelente operador. En líneas generales el realmente está por un cuatro o tres.
Sí, entonces ya el tiempo está está larguito, pero pero poner como.
Eso fue bueno, fue una una bomba de de información.
Pero bueno, creo que qué privilegio.
De verdad, gracias.
No, gracias. Privilegio es mío, el primer invitado en en este proyecto nuevo que va a ser super exitoso, este cuentan con mi apoyo.
Para dónde te pueden encontrar en las redes
Sí, sí, este bueno, en las redes sociales, en Instagram principalmente, arroba Mundo Amazon, que estoy intentando crear una comunidad ahí de de vendedores de Amazon en español, este bastante completa.
Chevere. No, hacemos un breve repaso aquí, claro, de lo que hicimos, conclusiones, conclusiones deben ser pacientes, conclusiones.
Eso es importante.
Deben tener bien claro cómo va su negocio, sí, esa simbología me gusta, cómo va respirando su negocio, escucharlo, escuchar los latidos de su corazón y él que le va ir diciendo qué qué qué camino tomar, qué rumbo tomar mal y cuál es el crecimiento que pudiesen obtener, pero a medida que el negocio les vaya hablando y ustedes vayan manejando esta plataforma como la manejan en todo los monstruos que tengo ahí.
Señores, un día hermoso entre cajas con este primer súper invitado especialísimo, Javier García.
Gracias.
Gracias por la oportunidad y súper feliz de estar aquí.
Bye.
Gracias por acompañarnos en esta aventura, en la que juntos nos nutriremos de valiosa información. Que este tránsito sea beneficioso para todos.
Hasta pronto!!