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Transcripción
¿Qué debemos tener en cuenta para arrancar nuestro negocio en Amazon?
Ay, papá.
Se vino.
Sí.
Ricardo finalmente ha utilizado su persuasión y bueno.
Ya, ya creo que lo logramos. Yo creo que que Ricky va a empezar por fin a vender en Amazon.
Sí, sí señores, pero no solo eso.
Vamos a documentar esta aventura. Vamos a hacer de esto un proceso inmersivo donde ustedes puedan acompañarme, bueno, acompañarme porque voy a estar ahí yo curioseando y aprendiendo todo.
acompañarme
pero realmente es acompañarnos porque aquí tengo mi mi tutor.
Mentor.
El mentor que va a hacer que que todo este camino que para mí es un universo totalmente nuevo, distinto.
El plan es compartirlo y que pueda hacer esto para el que tiene la la idea, tiene la intención y no tengan la la herramienta.
Esto puede ser hasta una herramienta, ¿verdad Ricky? Que este que este proceso pueda ser una herramienta para el que está allí y tenga, bueno, la expectativa de estar en esto.
Supuesto.
Igual ese material creo que puede funcionar para el que el que está y el que no está, ¿no? El que está dentro, el que está dentro de Amazon.
Sí, van a haber temas que van a ser super principiantes, Amazon One on One y van a van a haber otros temas que pues a medida que vas evolucionando tú mismo como vendedor de Amazon.
Claro. las preguntas que me vas a ir haciendo también van a ir cambiando.
Van a ir cambiando.
Correcto.
Entonces, no se lo pierdan, quédense allí y disfrutemos de entre cajas y este camino.
Y entre panas.
Hola, bienvenidos a Entre Cajas y aquí estamos con el señor Ricardo Domínguez, alias el Ricky.
Así es. quien nos va a orientar en este camino desde su su valioso aprendizaje, su valioso conocimiento. Bueno, Ricky sea nuestro mentor.
nuestro porque ustedes van a estar involucrados porque esto va a ser un esto va a ser un documental masivo que le va a llegar a mucha gente que cada persona va a ver mis procesos,
mis angustias, compro esto, no lo compro, Ricky, ¿cuánto le pego?, ¿cuánto puedo invertir?, ¿con cuánto puedo arrancar? Todas esas preguntas las vamos a resolver en este episodio.
y Ricky nos va a ir, bueno, orientando
muy inteligentemente y sobre todo muy estratégicamente, totalmente Ricky.
estratégicamente también considerando que es con un capital limitado.
muy inteligentemente y muy estratégicamente, totalmente Ricky.
Sí. Un capital limitado. Comenzamos por allí. Ya va. Espérense señores que esto esto esto es que es.
Estamos en el warehouse, en la cocina, como. Estamos en la candela.
Realmente estamos en la candela totalmente porque Ricky de verdad este esta es la candela de Amazon y bueno,
todo lo que implica el la estructura y el negocio que tiene Ricky ya andando, andando y andando.
Hablando de capital.
Sí. Yo sé que previos encuentros, previos podcast hemos hablado de lo importante que es casi que la
base.
Bueno, no la base, sí es sí aparte de del producto,
el capital es algo importantísimo, ¿eh?
Para para crecer, pero no es el definitivo porque si ustedes pudieron ver en el episodio anterior como Javier con 500 dólares arrancó esto,
luego con un crédito que tenía su papá en su tarjeta, fueron a creciendo un poco más su negocio y miren a a dónde está, en el nivel que se encuentra.
Ahí. Ahí en este momento.
La idea de esta aventura es ser totalmente transparente, Ricky. Vamos a echarle el cuento aquí desde cero, como decimos nosotros ahí en en la novela. Cuéntame desde el low. Vamos a hacerlo.
Mira, desde el low es que hay distintas maneras de vender en Amazon. O sea, Amazon empezó en el 1996 vendiendo libros, después vendía juguetes, después vendía otras categorías. Es una tienda virtual que en un inicio le querían poner Abracadabra.
y alguien entendió que Abracadabra cadáver y entonces ahí ya. Ah, cadáver. Ya, ya ves como que concha, por ahí creo que tal vez no es.
Ah, cadáver.
Entonces empezó a buscar otros nombres y hasta que llegó con amazon.com porque creo que es el río más largo del mundo o no sé si es el más largo.
Oh. Entonces él lo que dijo fue, bueno, yo quiero tener la selección de libros más grandes del mundo y como el río es el más largo, entonces ahí como que hizo la conexión.
Y ahí empezó amazon.com.
Oye.
Guau. Sí, es que desde el nombre hay que ser visionario, ¿verdad? Parece 100%. Es una cosa increíble.
100%.
El capital.
Yo claro, claro, todo depende.
Yo quisiera ahora públicamente lanzarme esta aventura.
Yo bueno, vamos a poner un poquito más de lo que puso. Avisó no 500. Ahí para arrancar, no 500.
¿Cuál puede ser un buen número? Puede ser que.
Mira, lo primero que necesitas considerar es que tienes que registrar la empresa.
Okay. Ya ahí puede ser que se vayan 300.
Registrar la empresa es una de LLC.LLC, un S Corp, un C Corp, todo depende de lo que quieras hacer a futuro.
Ah.
Pero espérate, vamos, yo ah ah Ricky, disculpa, yo yo tengo una una empresa que yo no sé que que el campo, ¿cómo se llama? El el el rubro.
El rubro. En Estados Unidos eso no importa.
Ah. En Estados Unidos eso no importa. Eso a mí me parece fascinante. O sea, que pudiera ser mi compañía Nirvana, Nirvana Global Corp.
100%. Puede ser. Ya.
Ya me estoy ahorrando 300.
100%.
Seguro. En si te vas a registrar en México, en Venezuela, en Colombia, no sé qué más. En todos esos países tercermundistas es increíble lo difícil que es hacer negocios.
Sí. Pero bueno, aquí en Estados Unidos es un beneficio, con Nirvana puedes hacerlo.
Oh. Uy, qué bueno. Punto a favor.
100%.
Okay. Mira, lo del capital, pregunta. Hay tres rubros distintos donde uno puede empezar. Private Label, Wholesale o arbitraje.
Yo creo que nos vamos a aventurar por tal vez arbitraje o Wholesale en un inicio, ¿no?
O sí. Arbitraje me me gusta porque bueno, ya Ricky nos lo va a explicar mucho mejor, pero si no necesitamos hacer tanta de entrada, tú sabes lo que implicaría incluso una marca privada, algo de eso que.
Sí. eso es preparar un montón de cosas que todavía no estamos para eso.
Correcto. Vamos a ir paso a paso y yo lo que quiero es aprender. Meterme en esta computadora y devorarme esto y poder encontrar un proveedor ahí, mira Ricky, ¿qué te parece esto?
Uy, bueno, plomo, compra.
Así es, así es.
Ajá.
Mira, con arbitraje, con Private Label necesitas por lo menos, dependiendo de la categoría, pero yo no recomiendo a nadie que se meta en Private Label si no tiene menos de 20.000 dólares.
Okay. 20, 30.000 dólares.
Con Wholesale, por lo menos unos cinco.
Okay. Y con arbitraje puedes empezar con 1.000, 2.000, pero si vas con cinco vamos bien.
Sí. Para arbitraje. Sí, sí. Qué tal, no sé, una media ahí, bueno pues 2.000 puede ser, puede ser un buen número.
Bueno. Sí, para capital.
Okay, no te quiero hacer sentir, si si es que continúa ahí tranquilo.
Los 300 que me ahorré de la compañía.
Ahí los pones ahí, los sumo.
Okay.
Me parece. Con 2.500.Señores, 2.500 dólares, mi inicio en este mundo de Amazon.
Okay.
Wow. Y vamos a ver, vamos a ver en cuánto durante cuántos meses. Uy, Dios mío.
Qué nervios.
Mira Ricky, ¿qué tienes que hacer ahora? Eh, ya tienes, sabemos que tenemos esos 2.500 dólares. Ahora hay que uno si no tuvieses la empresa registrarla, en este caso ya la tienes. Eh, no recomendaría empezarla a título personal por razones de impuestos, pero si hay que hacerlo se puede hacer.
Okay.
Disculpa, es que sí aquí tiene que ser desde cero. Esto se llama programa especial desde cero. Este este episodio se llama desde cero.
Me gusta, me gusta.
100%.
Sí, sí. Me comentó si la contadora en algún momento que ya claro, yo indagando un poco en el tema de impuestos. Yo declaro anualmente la empresa. Ahora yo debería como que hacerle un cambio, un switch ahí a la empresa para
trimestral.Trimestral o mensual, algo así.
Mira, la verdad depende de ti. Nosotros lo hacemos anual.Ah, lo hacen anual. Oh. No, va, entonces puedo mantenerme como está.
Lo puedes mantener como está.
Okay, perfecto. Tienes una LLC o un o un C Corp que.
Una LLC.
Ya ver. No, eso no importa mucho. Ahí ya más es más importante. Yo no soy contador, no no puedo dar ese tipo de consejo.
Así es. No es su tema pues.
Más sin embargo, un C Corp es más si piensas tener muchos inversionistas. Ahí vamos a a Amazon.
Okay. 2.500 dólares. Tienes una LLC.
Ajá. Ahora, ¿qué sigue? Hay que ir a una página que se llama sellercentral.amazon.com. Ahí tú te registras. Sellercentral.
sellercentral.amazon.com. Correcto.
Okay. Cuando entras te vas a le vas a dar sign up. Vas a poner tu información de la compañía, tu información personal, vas a poner tu cuenta bancaria, tu licencia, eh, o pasaporte. Creo que número social no lo piden.
Okay.
Número social no lo piden.
Mm, sí, bueno, ya okay. Okay, pasaporte que es tu identidad, pues donde está.
Okay, okay.
Igual este este proceso si he visto por allí, no sé Ricky, si en YouTube hay miles de de de tutoriales que le pueden decir cómo registrar la compañía que
quiero saltar este punto para irnos a los puntos que más nos interesan porque es donde debemos sacarle a este señor exprimirlo aquí en Entre Cajas a Ricky.
Ajá.
Okay, mira, después de eso ya estás registrado.
Correcto.
Descárgate la aplicación de Seller Central en el teléfono.
Ya con esa aplicación. Es la aplicación, esa es la de Amazon.
Correcto, ahí vas a poder ver cuándo vendes, vas a poder ver qué vendiste, vas a poder ver muchísima información cuando te escriban hay veces que los clientes pueden escribirte mensajes y desde la misma aplicación lo puedes recibir eh responder.
Ah, porque uno interactúa con los clientes. Muy poco, pero a veces sí y hay que responderlo rápido porque es una métrica que Amazon tiene en cuenta.
Oh, o sea que hay que tener eso siempre previsto.
Sí, sí, sí.
Después de eso, te lo menciono más que todo si es en arbitraje, porque en la misma aplicación, en la esquinita superior de la mano derecha,
hay un logo como de una camarita. Tú al darle clic a ese logo se va a abrir un escáner.
Okay.
Ah, el famoso escáner, guau.
Y con ese escáner tú vas a ir, si es que en arbitraje a digamos Costco, vas a ir a no sé, a Kohl’s, a BJ’s, a a Walmart, a TJ Maxx, a Bloomingdale’s, donde sea, a una tienda que vendan descuento, que vendan marcas grandes.
Okay. Eso son factores importantes. O sea que ahora yo aprovecho entonces cuando mi esposa va vamos a volver a comprar cosas.
100%. Mientras ella está ahí y tú.
Yo voy escaneando. Vas escaneando y vas pagando por las compras que tu esposa va a hacer.
Claro. Perdón, no me pierdas el hilo. Nike. Pero yo lo primero que he escuchado de gente que más o menos está llena de cosas cuando Nike, voy a voy a comprar estos Nike.
Cuando entras a Amazon, bloqueado. ¿Qué significa el bloqueo y cómo desbloqueamos? O sea, si si hay alguna forma de de hay 100% maneras de hacerlo. Este, mira,
lo que sucede en Amazon es que en un inicio se empezaron a vender muchos productos falsos.
Entonces ellos tenían que ingenirse de una manera de poder filtrar un poco quién se metía a vender cada producto, porque claramente cualquier persona se puede meter en Amazon y
empezar a vender. Cuando ellos empiezan a ingenirse eso lo que concluyeron es que cuando una marca está teniendo muchos problemas de imitación de productos falsos, le hacen algo que se llama gating.
Te ponen como rejas, o sea, básicamente le ponen rejas a la marca.
Ah, ¿cómo proteger la marca? Correcto. En mi investigación, yo juraba que para poder llegar a eso necesitaba alguna de estas herramientas que equipa la cosa de yo sé que no.
Lo necesitas.
Okay. Y 100% eso es lo que uno tiene que analizar para que el riesgo de compra sea el menor posible.
Okay, no te quiero hacer sentir, si si es que continúa ahí tranquilo.
Sí, sí, sí. Lo único es que ahí cuando uno empieza en arbitraje ese es el primer paso que hay que dar, o sea, ir escaneando.
Claro, tú escaneas y yo me escaneo, mi escáner voy a ver, entonces yo lo introduzco y de una vez me va a aparecer toda esa relación.
Te va a aparecer uno cuántos vendedores hay y también puedes meterte de tal producto, de tal.
100%.
Okay. Eh, tú escaneas el producto y te van a salir, mira aquí este producto tiene 15 vendedores. Es muy importante entrar y darle clic a esos 15 vendedores, ¿por qué? Porque no todos los 15 vendedores son importantes.
Okay.
A qué me refiero con eso. En Amazon existe un tema que se llama el Buy Box.
El Buy Box. Ah, esa es la caja de compra, eso. Okay, entonces esa cajita es una porque mucha gente no conoce ese Buy Buy.
El Buy Box. Y ahí donde uno le da agregar a carrito. Ya es más nada. Ah, y no es donde porque yo he visto un poco que es como que se está siempre del lado derecho como hacia arribita.
Correcto. Y y no es el mejor precio supuestamente que uno consigue en de ese producto.
Sí, o sea, el algoritmo digamos está entrenado para darte el mejor precio y el mejor resultado, el mejor servicio al cliente y eso lo hace de distintas formas, pero básicamente cuando uno revende porque hay distintas maneras de hacerlo, ¿cuál es la diferencia entre Private Label y cuál es la diferencia entre Wholesale?
Sí.
Private Label tú vendes una marca propia. Es tuya y cuando tú vendes una marca propia tú vas a publicar un producto y tú vas a ser el único vendedor vendiéndolo.
Claro, es tu producto pues.
Es tu producto. Cuando vendes otras marcas, estilo arbitraje o Wholesale, por ejemplo, puedo vender Nike. Entonces yo me meto a vender zapatos Nike.
Ajá, disculpa. no me pierdas el hilo. Cuando entras a Amazon, bloqueado. ¿Qué significa el bloqueo y cómo desbloqueamos? O sea, si si hay alguna forma de de hay 100% maneras de hacerlo.
Hay 100% maneras de hacerlo. Este, mira, lo que sucede en Amazon es que en un inicio se empezaron a vender muchos productos falsos. Entonces ellos tenían que ingenirse de una manera de poder filtrar un poco quién se metía a vender cada producto, porque claramente cualquier persona se puede meter en Amazon y
empezar a vender. Cuando ellos empiezan a ingenirse eso lo que concluyeron es que cuando una marca está teniendo muchos problemas de imitación de productos falsos, le hacen algo que se llama gating.
Okay.
Te ponen como rejas, o sea, básicamente le ponen rejas a la marca.
Ah, ¿cómo proteger la marca? Correcto.
Entonces, para poder venderla tienes que dependiendo de la marca y la categoría donde esté en esa marca, la mayoría es simplemente dar una factura de por lo menos 10 unidades del producto específico al con el cual estás aplicando.
Okay. La factura tiene que tener 10 unidades, tiene que tener por lo menos eh menos de 180 días hábiles.
Okay. Desde el día de la compra. Yo creo que son, o sea, son como seis o siete puntos que están ahí, pero esos son los dos que siempre son más importantes, o sea, que sea una factura reciente y que sea por lo menos de 10 unidades.
Okay.
Que eso, por ejemplo, si es una si es Nike, lo puedes comprar en kohls.com, encuentras un producto que esté en Amazon, quieres desbloquear Nike, lo buscas en Kohl’s con ese producto desde kohls.com, es importante hacerlo online, no desde la tienda física.
compras unas 11, 12 unidades, que es tu inversión básicamente para poder desbloquear la marca.
Correcto.
Entonces tú puedes comprar por Dicks, puedes comprar por Kohl’s, pero lo importante es que sea online, porque las facturas físicas este que te dan en la tienda no sirven. Tiene que ser una factura, una un pro invoice, un pro forma invoice.
Online. que te llega es una página con número de invoice, con número de o sea, es no es el papelito ese flaquito como el de la tienda.
Okay.
No, no, no, es es una hoja. Oh, okay. Entonces para este primer paso, recapitulo, necesito entonces ese esa compra de para intentar para comenzar a tratar de desbloquear hecha online, o sea, ahí sí es la recomendación, es la recomendación.
Okay.
Correcto. Ya después de que tú tienes esa factura vas a tu cuenta de Amazon, agregas el ¿tú sabes que es un ASIN?
No.
Okay. rapidito aquí te lo explico. Eh, los productos cuando uno va a una tienda todos tienen un código de barra. Ese código de barras con la el cual el cajero lo lo escanea y ya le sale el sistema.
Correcto. Ya.
Okay, eso se llama el UPC.
Uni, Unique, no no sé, el UPC no me acuerdo ahorita. Todos los productos tienen un UPC y un SKU. El SKU es con lo que el fabricante lo mantiene en inventario. Por ejemplo, yo acá en nuestro almacén podemos tener 500, 100 distintas referencias en cualquier momento.
Ese es como que el número de de cada cajita. De cada producto. Eh, o sea, el el el SKU, la traducción directa es Stock Keeping Units. Es básicamente o sea, es un número de referencia que uno le da a un producto para saber, mira, de la referencia 100 tenemos dos unidades.
Correcto.
Ese es el SKU. El UPC es el código de barra, que es único para cualquier producto, o sea, no es o sea, en el mundo hay hay una organización que se llama el GS1 que regula eso.
Ah.
Y eso creo que por lo que he visto creo que se compra, ¿no? Algo así. Correcto. Sí, sí, sí, todas las marcas lo compran y lo renuevan anualmente, es un mundo también aparte. Amazon tiene uno que se llama el ASIN. Entonces,
Oh, okay. o sea, ese ese es el código pero de Amazon entonces.
Correcto. Cada producto en Amazon tiene un ASIN. Como en el mundo físico de retail tradicional cada producto tiene un UPC.
Correcto.Entonces cada UPC tiene su ASIN. Tú agarras el ASIN, que eso lo puedes encontrar en la misma página del producto en Amazon, copias ese ASIN, lo llevas a Seller Central, en agregar a
Okay. cuando tienes esa factura vas a tu cuenta de Amazon, agregas el ¿tú sabes que es un ASIN? No. Okay. rapidito aquí te lo explico. Eh, los productos cuando uno va a una tienda todos tienen un código de barra. Ese código de barras con la el cual el cajero lo lo escanea y ya le sale el sistema.
Correcto. Ya.
Cuando tienes esa factura vas a tu cuenta de Amazon, agregas el ¿tú sabes que es un ASIN? No. Okay. rapidito aquí te lo explico. Eh, los productos cuando uno va a una tienda todos tienen un código de barra. Ese código de barras con la el cual el cajero lo lo escanea y ya le sale el sistema.
Okay. Eh, los productos cuando uno va a una tienda todos tienen un código de barra. Ese código de barras con la el cual el cajero lo lo escanea y ya le sale el sistema.
Correcto. Ya. Okay, eso se llama el UPC. Uni, Unique, no no sé, el UPC no me acuerdo ahorita. Todos los productos tienen un UPC y un SKU. El SKU es con lo que el fabricante lo mantiene en inventario. Por ejemplo, yo acá en nuestro almacén podemos tener 500, 100 distintas referencias en cualquier momento.
Ese es como que el número de de cada cajita. De cada producto. Eh, o sea, el el el SKU, la traducción directa es Stock Keeping Units. Es básicamente o sea, es un número de referencia que uno le da a un producto para saber, mira, de la referencia 100 tenemos dos unidades.
Ese es el SKU. El UPC es el código de barra, que es único para cualquier producto, o sea, no es o sea, en el mundo hay hay una organización que se llama el GS1 que regula eso.
Ah. Y eso creo que por lo que he visto creo que se compra, ¿no? Algo así. Correcto. Sí, sí, sí, todas las marcas lo compran y lo renuevan anualmente, es un mundo también aparte.
Amazon tiene uno que se llama el ASIN. Entonces, Oh, okay. o sea, ese ese es el código pero de Amazon entonces. Correcto. Cada producto en Amazon tiene un ASIN. Como en el mundo físico de retail tradicional cada producto tiene un UPC.
Entonces cada UPC tiene su ASIN. Tú agarras el ASIN, que eso lo puedes encontrar en la misma página del producto en Amazon, copias ese ASIN, lo llevas a Seller Central, en agregar a
Okay. cuando tienes esa factura vas a tu cuenta de Amazon, agregas el ¿tú sabes que es un ASIN? No. Okay. rapidito aquí te lo explico. Eh, los productos cuando uno va a una tienda todos tienen un código de barra. Ese código de barras con la el cual el cajero lo lo escanea y ya le sale el sistema.
Correcto. Ya. Okay, eso se llama el UPC. Uni, Unique, no no sé, el UPC no me acuerdo ahorita. Todos los productos tienen un UPC y un SKU. El SKU es con lo que el fabricante lo mantiene en inventario. Por ejemplo, yo acá en nuestro almacén podemos tener 500, 100 distintas referencias en cualquier momento.
catálogo,
ahí lo pegas.
Cuando le das pegar, te va a salir empezar a vender o aplicar para vender.
Si te da aplicar para vender es que necesitas una factura.
Si te da empezar a vender, simplemente lo puedes vender ya.
Significa que no está bloqueado.
Okay, y si te dice el otro, si te dice eh, ahí posiblemente necesitas o sea, si te dice aplicar es porque está bloqueado el producto y necesitas hacer el proceso de la factura.
Correcto, que a veces ya también hay ciertas marcas que simplemente están configuradas para cuando una cuenta tiene cierta trayectoria te te autoriza automáticamente.
No tienes ni siquiera que aplicar nada, simplemente le das aplicar para vender y te dice your account needs to.
Y eso lo hago yo directo en mi aplicación de Amazon, ¿verdad?
Lo puedes hacer desde la cuenta, la mayoría lo hace desde el computador.
Okay.
Pero también es interesante que cuando en la misma aplicación que estábamos hablando del escáner, ahí cuando tú estás en la tienda, tú vas a escanearlo y te va a decir your gate or your account needs to apply to sell this product.
Entonces ya ahí tú sabes como que si estoy si si estoy por comprar este producto en la tienda, tal vez primero voy a la casa y lo investigo o llamo a alguien que me ayude rapidito, mira, revisa me si estoy bloqueado en esto.
Porque para revisar si está bloqueado en eso necesitas esa esa es una referencia a lo que nos acabas de decir o uno específicamente lo tiene que mirar en un lugar.
En central, o sea, tú lo escaneas en la tienda con con el escáner y ahí te va a salir que está bloqueado.
Ah, perfecto.
Sí, sí, entonces ya tú sabes que eso no lo vas a comprar.
Al menos de que vayas a casa, revises bien cuál es el proceso para desbloquearlo y posiblemente mira, está en todo de simplemente darle clic y ya tu cuenta está aprobada.
O necesitas una factura.
Entonces, ah okay, esa factura dónde la consigo.
Okay, o sea que en esa aplicación uno le da clic y probablemente te te cante de una vez, o sea, funcione.
Sí, sí.
Y y lo único importante en que en el siguiente paso sería de pronto entonces hacer el proceso de la factura y lo que ya nos explicaste.
Correcto, correcto.
Y ojo, es muy importante hacer esa esa revisión de si estás bloqueado o no.
Porque sea wholesale, sea arbitraje, sea lo que sea, nosotros mismos en nuestro negocio hemos cometido errores costosos de marcas que venimos vendiendo mucho, pero tal vez en este listing no no está bloqueado, pero este sí.
Entonces uno se confía porque no, ya yo estoy desbloqueado en Nike, pero tal vez Nike tiene Nike shoes, Nike clothing.
Ah, okay, okay, que no es que te desbloqueaste en Nike y ya estás desbloqueado completo.
No, hay veces que no.
Por ejemplo, si estás tú en la tienda escaneando una Nike pum pum, vas bloqueado, compras todo y de repente llegas a la casa y dice, oh oh, estoy bloqueado en la mitad de los productos que estoy que compré.
Carísimo, wow.
Sí, sí.
Entonces es importante realmente asegurarse de que estás desbloqueado en todos los productos.
Nosotros siempre como póliza en la empresa lo tenemos, antes de montar una orden de compra del proveedor, el producto sí o sí lo tenemos que crear en la cuenta para asegurarnos de que no estamos bloqueados.
Si estamos bloqueados, desbloquearlo antes de comprarlo.
Pero ya es un procedimiento que tenemos porque hemos comprado.
Es política de.
Sí, es política, es política interna.
Bueno, ahí vamos, ahí vamos poco a poco, ahí vamos, muy bien.
Mira, eso ya es lo básico como para ir así.
Viendo por encimita, así.
Así no compres ya con la misma aplicación ir escaneando y como que empapándose.
Y eso ya me da la sensación de que estoy entrando a la a la cosa, ¿no?
Y y entonces voy escaneando y en qué momento eh, sería ideal o recomendable hacer mi primera compra.
Antes de hacer la primera compra, yo te recomendaría lo siguiente, aprender a utilizar Kipa.
Kipa.
Kipa es una herramienta.
Okay, okay, que esa es la herramienta que se utiliza porque ya Ricky nos lo va a explicar, pero bueno, yo por lo que he visto.
Para mí es la Biblia en Amazon.
¿Por qué?
Porque te da la historia o la trayectoria de todos los productos desde que fueron registrados o creados en Amazon.
Okay.
Entonces tú puedes analizar y hacer compras con toda la información y la data frente a ti, no estás adivinando en ningún momento.
Si no estás ahí tirando flechas, porque eso es una de las cosas que me me apasiona de esto.
Y se lo digo ustedes, es que uno le puede hacer una radiografía completa a un producto antes de decir, lo compro.
Entonces eso es algo que me ha apasionado mucho además que tú puedes ver toda toda la historia del comportamiento del producto, cómo se ha vendido, cómo no se ha vendido, cuáles han sido las variaciones de precio, eh, cómo se han sostenido en el tiempo ese producto.
O sea, tú puedes ver, por ejemplo, mira, este producto, no sé, digamos, es una vela, eh, estás analizando una vela en una tienda y de repente notas que año tras año en noviembre esa vela se empieza a vender más.
Porque en la gráfica de Kipa el sales rank baja.
Okay, es como en las temporadas.
Correcto.
Entonces tú puedes analizar, por ejemplo, si estás montando la orden de compra en octubre, ya tú sabes que en noviembre la venta va a bajar, pero eso lo sabes solo porque analizaste la gráfica de Kipa.
Oh.
Pero también puedes analizar no solo la la gráfica de la venta, sino el precio.
Entonces tú puedes ver, mira, en noviembre se empieza a vender candela, pero el precio de venta también baja.
Entonces ahorita estoy comprando, me da ganancia, se vende menos, me da ganancia, pero en dos semanas va a empezar a bajar el precio, va a empezar a bajar la velocidad, eh, o sea, se va a empezar a vender mejor, pero no voy a ganar lo mismo, vale la pena, no vale la pena.
O sea, vas a tener volumen, pero menos margen.
Todo ese tipo de cosas tú lo puedes evaluar, tú puedes analizar, mira, en los últimos tres meses este producto se está vendiendo en 10 dólares y ahorita se está vendiendo en 15.
Es muy probable que el precio baje otra vez a 10 dólares.
Tal vez el la te da ganancia 15, pero no te da ganancia 10.
Vale la pena, compro inventario a tres meses o compro inventario solo para una semana puntual porque ahorita está bueno el negocio.
Pero ya es una política de.
Sí, es política, es política interna.
Bueno, ahí vamos, ahí vamos poco a poco, ahí vamos, muy bien.
Mira, eso ya es lo básico como para ir así, viendo por encimita, así, como que.
Así no compres ya con la misma aplicación ir escaneando y como que empapándose.
Y eso ya me da la sensación de que estoy entrando a la a la cosa, ¿no?
Y y entonces voy escaneando y en qué momento eh, sería ideal o recomendable hacer mi primera compra.
Antes de hacer la primera compra, yo te recomendaría lo siguiente, aprender a utilizar Kipa.
Kipa, es una herramienta que.
Okay, okay, que esa es la herramienta que se utiliza porque ya Ricky nos lo va a explicar, pero bueno, yo por lo que he visto.
Para mí es la Biblia en Amazon.
¿Por qué?
Porque te da la historia o la trayectoria de todos los productos desde que fueron registrados o creados en Amazon.
Okay.
Entonces tú puedes analizar y hacer compras con toda la información y la data frente a ti, no estás adivinando en ningún momento.
Si no estás ahí tirando flechas, porque eso es una de las cosas que me me apasiona de esto.
Y se lo digo ustedes, es que uno le puede hacer una radiografía completa a un producto antes de decir, lo compro.
Entonces eso es algo que me ha apasionado mucho además que tú puedes ver toda toda la historia del comportamiento del producto, cómo se ha vendido, cómo no se ha vendido, cuáles han sido las variaciones de precio, eh, cómo se han sostenido en el tiempo ese producto.
O sea, tú puedes ver, por ejemplo, mira, este producto, no sé, digamos, es una vela, eh, estás analizando una vela en una tienda y de repente notas que año tras año en noviembre esa vela se empieza a vender más.
Porque en la gráfica de Kipa el sales rank baja.
Okay, es como en las temporadas.
Correcto.
Entonces tú puedes analizar, por ejemplo, si estás montando la orden de compra en octubre, ya tú sabes que en noviembre la venta va a bajar, pero eso lo sabes solo porque analizaste la gráfica de Kipa.
Oh.
Pero también puedes analizar no solo la la gráfica de la venta, sino el precio.
Entonces tú puedes ver, mira, en noviembre se empieza a vender candela, pero el precio de venta también baja.
Entonces, ahorita estoy comprando, me da ganancia, se vende menos, me da ganancia, pero en dos semanas va a empezar a bajar el precio, va a empezar a bajar la velocidad, eh, o sea, se va a empezar a vender mejor, pero no voy a ganar lo mismo, vale la pena, no vale la pena.
O sea, vas a tener volumen, pero menos margen.
Todo ese tipo de cosas tú lo puedes evaluar, tú puedes analizar, mira, en los últimos tres meses este producto se está vendiendo en 10 dólares y ahorita se está vendiendo en 15.
Es muy probable que el precio baje otra vez a 10 dólares.
Tal vez el la te da ganancia 15, pero no te da ganancia 10.
Vale la pena, compro inventario a tres meses o compro inventario solo para una semana puntual porque ahorita está bueno el negocio.
Pero ya es una política de.
Sí, es política, es política interna.
Bueno, ahí vamos, ahí vamos poco a poco, ahí vamos, muy bien.
Mira, eso ya es lo básico como para ir así, viendo por encimita, así, como que.
Así no compres ya con la misma aplicación ir escaneando y como que empapándose.
Y eso ya me da la sensación de que estoy entrando a la a la cosa, ¿no?
Y y entonces voy escaneando y en qué momento eh, sería ideal o recomendable hacer mi primera compra.
Antes de hacer la primera compra, yo te recomendaría lo siguiente, aprender a utilizar Kipa.
Kipa, es una herramienta que.
Okay, okay, que esa es la herramienta que se utiliza porque ya Ricky nos lo va a explicar, pero bueno, yo por lo que he visto.
Para mí es la Biblia en Amazon.
¿Por qué?
Porque te da la historia o la trayectoria de todos los productos desde que fueron registrados o creados en Amazon.
Okay.
Entonces tú puedes analizar y hacer compras con toda la información y la data frente a ti, no estás adivinando en ningún momento.
Si no estás ahí tirando flechas, porque eso es una de las cosas que me me apasiona de esto.
Y se lo digo ustedes, es que uno le puede hacer una radiografía completa a un producto antes de decir, lo compro.
Entonces eso es algo que me ha apasionado mucho además que tú puedes ver toda toda la historia del comportamiento del producto, cómo se ha vendido, cómo no se ha vendido, cuáles han sido las variaciones de precio, eh, cómo se han sostenido en el tiempo ese producto.
O sea, tú puedes ver, por ejemplo, mira, este producto, no sé, digamos, es una vela, eh, estás analizando una vela en una tienda y de repente notas que año tras año en noviembre esa vela se empieza a vender más.
Porque en la gráfica de Kipa el sales rank baja.
Okay, es como en las temporadas.
Correcto.
Entonces tú puedes analizar, por ejemplo, si estás montando la orden de compra en octubre, ya tú sabes que en noviembre la venta va a bajar, pero eso lo sabes solo porque analizaste la gráfica de Kipa.
Oh.
Pero también puedes analizar no solo la la gráfica de la venta, sino el precio.
Entonces tú puedes ver, mira, en noviembre se empieza a vender candela, pero el precio de venta también baja.
Entonces, ahorita estoy comprando, me da ganancia, se vende menos, me da ganancia, pero en dos semanas va a empezar a bajar el precio, va a empezar a bajar la velocidad, eh, o sea, se va a empezar a vender mejor, pero no voy a ganar lo mismo, vale la pena, no vale la pena.
O sea, vas a tener volumen, pero menos margen.
Todo ese tipo de cosas tú lo puedes evaluar, tú puedes analizar, mira, en los últimos tres meses este producto se está vendiendo en 10 dólares y ahorita se está vendiendo en 15.
Es muy probable que el precio baje otra vez a 10 dólares.
Tal vez el la te da ganancia 15, pero no te da ganancia 10.
Vale la pena, compro inventario a tres meses o compro inventario solo para una semana puntual porque ahorita está bueno el negocio.
Pero ya es una política de.
Sí, es política, es política interna.
Bueno, ahí vamos, ahí vamos poco a poco, ahí vamos, muy bien.
Mira, eso ya es lo básico como para ir así, viendo por encimita, así, como que.
Así no compres ya con la misma aplicación ir escaneando y como que empapándose.
Y eso ya me da la sensación de que estoy entrando a la a la cosa, ¿no?
Y y entonces voy escaneando y en qué momento eh, sería ideal o recomendable hacer mi primera compra.
Antes de hacer la primera compra, yo te recomendaría lo siguiente, aprender a utilizar Kipa.
Kipa, es una herramienta que.
Okay, okay, que esa es la herramienta que se utiliza porque ya Ricky nos lo va a explicar, pero bueno, yo por lo que he visto.
Para mí es la Biblia en Amazon.
¿Por qué?
Porque te da la historia o la trayectoria de todos los productos desde que fueron registrados o creados en Amazon.
Okay.
Entonces tú puedes analizar y hacer compras con toda la información y la data frente a ti, no estás adivinando en ningún momento.
Si no estás ahí tirando flechas, porque eso es una de las cosas que me me apasiona de esto.
Y se lo digo ustedes, es que uno le puede hacer una radiografía completa a un producto antes de decir, lo compro.
Entonces eso es algo que me ha apasionado mucho además que tú puedes ver toda toda la historia del comportamiento del producto, cómo se ha vendido, cómo no se ha vendido, cuáles han sido las variaciones de precio, eh, cómo se han sostenido en el tiempo ese producto.
O sea, tú puedes ver, por ejemplo, mira, este producto, no sé, digamos, es una vela, eh, estás analizando una vela en una tienda y de repente notas que año tras año en noviembre esa vela se empieza a vender más.
Porque en la gráfica de Kipa el sales rank baja.
Okay, es como en las temporadas.
Correcto.
Entonces tú puedes analizar, por ejemplo, si estás montando la orden de compra en octubre, ya tú sabes que en noviembre la venta va a bajar, pero eso lo sabes solo porque analizaste la gráfica de Kipa.
Oh.
Pero también puedes analizar no solo la la gráfica de la venta, sino el precio.
Entonces tú puedes ver, mira, en noviembre se empieza a vender candela, pero el precio de venta también baja.
Entonces, ahorita estoy comprando, me da ganancia, se vende menos, me da ganancia, pero en dos semanas va a empezar a bajar el precio, va a empezar a bajar la velocidad, eh, o sea, se va a empezar a vender mejor, pero no voy a ganar lo mismo, vale la pena, no vale la pena.
O sea, vas a tener volumen, pero menos margen.
Todo ese tipo de cosas tú lo puedes evaluar, tú puedes analizar, mira, en los últimos tres meses este producto se está vendiendo en 10 dólares y ahorita se está vendiendo en 15.
Es muy probable que el precio baje otra vez a 10 dólares.
Tal vez el la te da ganancia 15, pero no te da ganancia 10.
Vale la pena, compro inventario a tres meses o compro inventario solo para una semana puntual porque ahorita está bueno el negocio.
Pero ya es una política de.
Sí, es política, es política interna.
Bueno, ahí vamos, ahí vamos poco a poco, ahí vamos, muy bien.
Mira, eso ya es lo básico como para ir así, viendo por encimita, así, como que.
Así no compres ya con la misma aplicación ir escaneando y como que empapándose.
Y eso ya me da la sensación de que estoy entrando a la a la cosa, ¿no?
el retorno de inversión después de los gastos de Amazon.
Correcto, después le tienes que sumar los gastos operativos, impuestos, bueno, no tan fuerte, no tan fuerte.
Sí, o sea, eso lo consideramos más adelante porque es el 20%, 21% más o menos de la utilidad.
Disculpa, ahora que tú tocas eso que esta aplicación puede costar entre unos 10 o 15 dólares al mes.
Sí.
Esto aparte, yo tengo que sumarle también los 45 que debo pagar mensual también.
39,99.
Ah, 39.
Ah, yo son 40.
Ya te ahorraste cinco.
¡Oh! ¿Y eso por qué me ahorro cinco?
No, no, no, simplemente.
Porque yo estaba pensando que eran 45.
No, no, es 39,99.
Qué, okay, pago mis 40, mis 39,99.
Sí. Mis 10 de esta aplicación.
Equipa cuesta creo que eh 15 British pounds, 19 British pounds que 20 y pico de dólares, 20 dólares.
Como 20 dólares, estaríamos hablando como que 80 dólares mensuales.
Vamos a ponerle, vamos a redondearlo en 80.
Correcto.
Eso es simplemente en uno, ahí vas a tener la plataforma.
Ah, pero ahora es como maestro.
Sí, sí, sí.
Como maestro te pregunto.
Yo, esos 80 dólares los meto en el gasto de lo que ahí sí, sí, o sea, por ejemplo esos.
Por lo menos.
Lo ideal es que la misma venta lo vaya pagando. Claro, o sea, porque es que si es que no, la idea no es que yo saque ahora de, yo puse lo mío, estoy tratando de invertir y que la idea es que la misma venta te vaya pagando.
Correcto.
Sí, o sea, tú vas a poner 2500 dólares en inventario.
En inventario.
Ese inventario te debería de producir suficiente para poder pagar esos sistemas operativos.
Okay, que eso es un costo que va incluido en la operación pues.
Correcto.
Perfecto. Que cuando tú sacas los números, realmente esos softwares que te estoy mencionando son súper económicos.
Pero también tienes que agregarle otros dos que no te he mencionado. Vas a necesitar uno, eh un repricer.
¿Por qué? Que es un básicamente un sistema, como compartimos Buy Box, el Buy Box se turna, pero se turna por distintos factores.
Uno es el precio.
Dos es si lo despacha Amazon o no lo despacha Amazon.
Tres es quién tiene más inventario. Entonces, si vamos al ejemplo de las 1000 unidades mensuales, cuatro vendedores.
Hablando de inventario, el inventario, ¿cómo sabe uno el inventario que tiene? Porque creo que eso también se puede saber, ¿verdad?
Sí, sí, sí, hay, por ejemplo, con, si no me equivoco, el mismo Kipa, ya simplemente agrega como que una pestañita ahí chiquitita debajo de cada vendedor que dice, mira, este tiene 200 unidades.
¿Cómo lo saben? Es básicamente ellos son data scrapers, básicamente se meten en la plataforma de Amazon y simulan como si estuviesen agregando a carrito.
Entonces agregan a carrito todo lo que tienen y Amazon tiene algo que después de las 1000 unidades simplemente te dice 999.
Si tienes 3000 unidades, te dicen 999.
O sea, que ya cuando tú ves que te dicen 999 ya sabes que tienes por lo menos 3000.
Sí, creo que últimamente ya hay unos que te están diciendo como que 2000, otros que te dicen 5000.
Pero por lo general 999 eh o si tiene menos de 1000 te dicen, mira, este vendedor tiene 200 unidades, este vendedor tiene 100, este vendedor tiene cinco, este vendedor tiene 80.
Okay. Este, no, es para saber más o menos qué qué qué qué inventario hay en el en el.
Claro, es y es muy importante porque aquí vamos al tema del Buy Box. Si tú tienes un producto, por ejemplo, el de 1000 unidades que se venden, pongamos que se venden 20 dólares, hay tres vendedores, tú vas a ser el cuarto, eh ¿qué sucede? Si esos tres vendedores, uno tiene 80 unidades, otro tiene 500 y otro tiene 1000.
Tú, al entrar con 80 unidades, al entrar con 200 unidades, vas a vender menos que el que tiene 500 y el que tiene 1000.
¿Por qué? Porque el algoritmo de Amazon está hecho para hacer lo siguiente. Ellos lo primero que evalúan es el precio. Entonces le dan más porcentaje de Buy Box o le dan todo el Buy Box a la persona que tiene el precio más económico.
Que también tiene FBA, que es Fulfillment by Amazon. Después de ese factor, pensando que todos los vendedores lo tienen en 20 dólares, no hay diferencia de centavos, no, todos estamos iguales.
El próximo factor es qué tanto inventario tienes.
¿Por qué? Porque Amazon está hecho para eso también lo considera el algoritmo.
El algoritmo para dar el Buy Box, para rotar el Buy Box. ¿Por qué? Porque ellos quieren que el producto esté lo más cerca posible al consumidor final.
Entonces, ¿qué hacen ellos? Si por ejemplo Ricardo tiene unidades en Florida, California, Nueva York y Washington, pero no tiene unidades en Texas.
El otro vendedor que tiene 500 unidades tiene muchísimas más y están repartidas estratégicamente en todos los Estados Unidos. Entonces en Texas puede ser que tenga tres.
Y al cliente que está en este momento viendo ese producto en Texas, le sale next day delivery gracias a que ese vendedor tiene unidades en Texas.
Entonces le van a dar porcentaje de Buy Box a él y no a ti.
Uy, o sea, prácticamente por ubicación también.
Oh, claro. Estos son datos que estos datos cuestan plata.
Un poquito. Oye, gracias por ser tan espléndidos con nosotros en esto porque sé que lo estás haciendo genuinamente completamente, ¿verdad?
Así es.
Y y bueno, eso, sobre todo todos los que estamos aquí abriendo los ojos ante este mundo maravilloso.
Sí, sí.
Ricky y y disculpa, no me quiero salir del tema, pero tú vendes específicamente en Estados Unidos o o.
Nosotros, al tú estar registrado en Amazon Estados Unidos automáticamente te registran en Amazon Estados Unidos, Canadá y México.
Okay.
Este, con un programa que se llama North.
Ah, okay, pero eso, el mismo Amazon te distribuye tus productos en esos mercados.
Sí, básicamente lo que tú haces es que envías la mercancía a Amazon Estados Unidos y ellos automáticamente ya lo activan en los otros mercados.
Hay que estar ojo, no todas las categorías o los productos lo hacen, por ejemplo, si es un aceite, tal vez no lo haga, si es comida, no lo va a hacer porque los temas de importación entre país a país son hay distintas regulaciones.
Si es un producto, no sé, un envase de plástico que no tiene nada que ver con regulaciones, temas de salud, probablemente sí o sí Amazon lo vaya a publicar allá y en México, en Canadá y en México.
¿Qué sucede? También hay que estar pendiente de los precios porque nosotros, por ejemplo, el año pasado confiadísimos, o sea, estamos confiados de que no, en Canadá estamos vendiendo 10, 15000 mensuales, o sea, no estábamos vendiendo mucho.
En México también como 10000, no estoy muy seguro cuánto vendíamos realmente, pero ¿qué sucede? Esas ventas nos estaban dando pérdidas.
Porque Amazon cambia el precio automáticamente, este, ellos tú lo pones el precio de venta en 20 dólares y en México lo van a poner en no sé, 600 pesos mexicanos que puede ser que el cambio de.
Pero después con los fees, la broma, realmente como que wow, aquí estoy vendiendo en México lo estaba vendiendo hasta a pérdida o o break even.
Este, y en Estados Unidos le estoy ganando. Entonces hay que estar pendientes, sí vas a vender.
Y tú tienes control de de de.
Actualmente sí, o sea, el control de esos mercados de pronto a qué precio te convendría ponerlo allá o o Amazon lo hace directo.
Tú lo puedes poner como tú quieras. Lo que pasa es que uno se confía y uno piensa que Amazon está haciendo lo mejor posible por uno. No.
No, uno tiene que meterse a hacer el análisis y la revisión y asegurarse que uno sí o sí está ganando plata.
Ah, sí, sí. Bueno, importante porque cuando uno escucha, a mí me pasó, yo escucho mucho que esos tres mercados, no te registras que me lo dijiste en el otro programa.
En Estados Unidos y ya tienes la opción ya a a los mercados de Estados Unidos, Canadá y México.
Y dice qué, Canadá, wow, México, son unos monstruos de mercado.
Pero entonces hay que hacerlo, hay que estar muy atento si se da ese paso. Sí. Sí, porque al final de cuentas es un sistema.
Sí, sí, sí, es un es un sistema operativo y uno es el que lo, uno es el que lo opera.
Y bien, uno es el que lo opera y uno es el que lo va también educando, ¿no? Porque también una de las de bueno, de las cosas bonitas que escuchaba es que uno va educando al al algoritmo también, sobre todo cuando.
Ese es más en Private Label.
En Private Label sí, tú lo vas educando, le vas enseñando, mira, yo soy relevante con esta palabra, yo soy relevante de ti.
Muéstrame acá, muéstrame allá.
Así es. Y eso es más que todo lo que tú haces con la agencia.
100%, eso es lo que hacemos en la agencia. Okay, perfecto. Bueno, Ricky, entonces estamos, recapitulamos porque ya.
Dios mío, el tiempo, el tiempo pasa volando, pasa muy rápido.
Hombre, es que cuando uno está pasando un rato sabroso que además está aprendiendo algo que le está apasionando a uno, eso es, bueno, es así, es una.
Así es la vida. Scanner, Kipa, y Sin, eh y Sin Insight, después lo ponemos ahí.
Okay. Eh, habíamos hablado de el repricer.
Este, hay distintos tipos de repricer, tal vez para iniciar puede ser BQool, después hablamos de ese.
El mejor es Seller Snap. Y necesitas otra herramienta como para llevar la parte contable, saber cuánto realmente estás ganando.
Inventory Lab, después entramos en detalle en eso.
Okay. Eso lo manejas que con. Eso es más, yo nosotros no lo usamos, pero.
Podría ser un Excel que vaya llevando también tu.
Podría ser, pero es que toma mucho tiempo para lo que vale, o sea, ese sistema te vale 60 dólares mensuales y te va a ahorrar más de, ponte que tu hora cueste 15 dólares la hora.
Ah, okay. O sea, ese sistema te va a hacer mucho más que lo que tú harías en cuatro horas.
Entonces vale la pena. Y él se va alimentando de todo lo que tú le vas. Ese se conecta automáticamente en Amazon y saca toda la información. Tú le pones tus costos, te da tus ganancias, te da todo.
Eso es importante para los que sí, sobre todo este programa fue básicamente para todo este emprendedor que está abriendo los ojos y está queriéndole apostar a a este rumbo, ¿no? A este a este universo Amazon.
Correcto.
Así es. Hay otra cosita más que que podríamos eh bueno, decir un poco para para bueno, para mi arranque, que a lo mejor muchos arranquen junto conmigo también en esto.
Lo más importante Ricky y es donde yo veo las.
personas frenarse o fallar en un inicio es no preguntar. Pregúntame o cuando tengas dudas en los grupos de WhatsApp que tenemos para vendedores que ya están vendiendo.
Cuando te crees la cuenta, me mandas la foto de que ya te la creaste y te agrego.
Perfecto.
Este, y ahí apóyate en la comunidad. Eso es el factor más más crítico que yo he visto que las personas no lo hacen.
Son muy conservadores.
Al menos al inicio, ya después cuando venden más por alguna razón se apoyan mucho más. En un inicio no, son callados, pero apóyate y dos.
Lánzate, hazlo, compra, así vayas a perder algo de dinero en un inicio.
Pérdidas controladas, pierde 50, 20 dólares aquí. Cometiste un error, pero aprendiste de ese error.
Okay. Y ya ese error te va a permitir ganar más adelante. O sea, date ese espacio para también cometer errores y y probar.
Y apenas tú veas esa primera venta entrar a una persona que ni idea quién es, que ni siquiera despachaste tú, vas a decir, wow, ¿qué es esto? Ah, en qué me metí.
Aquí es donde quiero estar. Sí, sí, sí, sí, seguro. Señores, gracias Ricky, gracias por por este episodio, por estar con nosotros.
Abre tu corazón y tu experiencia a este proyecto. Gracias por por esa disposición y y vamos a seguir aquí con los ojos bien abiertos.
Aprendiendo de ti, ustedes van a seguir este proceso, tanto el mío como el del podcast por sí solo, porque no solo va a tratar de de de mí, sino que esto va a ser eventualmente podemos ir hablando un poco de cómo te va Ricky en un podcast futuro, ¿cómo van las cosas?
Sí, sí, o sea, pero sí sigan lo vamos vamos a hacer esta documentación.
Porque va a ser muy bonito, o sea, y más si están iniciando o así sepas mucho, uno siempre aprende del que está iniciando.
Sí, sí, es que está para ti va a ser curioso, déjame ver qué está haciendo este loquito.
Y yo voy a coger ese Ricky que hiciste, por favor.
Hombre, encontraste ese de paz, qué buen negocio, o sea, eso va a ser genial, me encanta, me encanta, estoy emocionado porque esta aventura arranque y bueno, ya arranca, ya llego a mi casa, hacer mi cuenta.
Abrazo te, bendiciones, lo mejor de la vida, sean felices y disfruten cada segundito.
Que esto es un regalo.
Sí, perfecto.
Así es.
Chao.
Ay, papá.
Se vino.
Sí.
Ricardo finalmente ha utilizado su persuasión y bueno.
Ya, ya creo que lo logramos. Yo creo que que Ricky va a empezar por fin a vender en Amazon.
Sí, sí señores, pero no solo eso.
Vamos a documentar esta aventura. Vamos a hacer de esto un proceso inmersivo donde ustedes puedan acompañarme, bueno, acompañarme porque voy a estar ahí yo curioseando y aprendiendo todo.
acompañarme
pero realmente es acompañarnos porque aquí tengo mi mi tutor.
Mentor.
El mentor que va a hacer que que todo este camino que para mí es un universo totalmente nuevo, distinto.
El plan es compartirlo y que pueda hacer esto para el que tiene la la idea, tiene la intención y no tengan la la herramienta.
Esto puede ser hasta una herramienta, ¿verdad Ricky? Que este que este proceso pueda ser una herramienta para el que está allí y tenga, bueno, la expectativa de estar en esto.
Supuesto.
Igual ese material creo que puede funcionar para el que el que está y el que no está, ¿no? El que está dentro, el que está dentro de Amazon.
Sí, van a haber temas que van a ser super principiantes, Amazon One on One y van a van a haber otros temas que pues a medida que vas evolucionando tú mismo como vendedor de Amazon.
Claro. las preguntas que me vas a ir haciendo también van a ir cambiando.
Van a ir cambiando.
Correcto.
Entonces, no se lo pierdan, quédense allí y disfrutemos de entre cajas y este camino.
Y entre panas.
Hola, bienvenidos a Entre Cajas y aquí estamos con el señor Ricardo Domínguez, alias el Ricky.
Así es. quien nos va a orientar en este camino desde su su valioso aprendizaje, su valioso conocimiento. Bueno, Ricky sea nuestro mentor.
nuestro porque ustedes van a estar involucrados porque esto va a ser un esto va a ser un documental masivo que le va a llegar a mucha gente que cada persona va a ver mis procesos,
mis angustias, compro esto, no lo compro, Ricky, ¿cuánto le pego?, ¿cuánto puedo invertir?, ¿con cuánto puedo arrancar? Todas esas preguntas las vamos a resolver en este episodio.
y Ricky nos va a ir, bueno, orientando
muy inteligentemente y sobre todo muy estratégicamente, totalmente Ricky.
estratégicamente también considerando que es con un capital limitado.
muy inteligentemente y muy estratégicamente, totalmente Ricky.
Sí. Un capital limitado. Comenzamos por allí. Ya va. Espérense señores que esto esto esto es que es.
Estamos en el warehouse, en la cocina, como. Estamos en la candela.
Realmente estamos en la candela totalmente porque Ricky de verdad este esta es la candela de Amazon y bueno,
todo lo que implica el la estructura y el negocio que tiene Ricky ya andando, andando y andando.
Hablando de capital.
Sí. Yo sé que previos encuentros, previos podcast hemos hablado de lo importante que es casi que la
base.
Bueno, no la base, sí es sí aparte de del producto,
el capital es algo importantísimo, ¿eh?
Para para crecer, pero no es el definitivo porque si ustedes pudieron ver en el episodio anterior como Javier con 500 dólares arrancó esto,
luego con un crédito que tenía su papá en su tarjeta, fueron a creciendo un poco más su negocio y miren a a dónde está, en el nivel que se encuentra.
Ahí. Ahí en este momento.
La idea de esta aventura es ser totalmente transparente, Ricky. Vamos a echarle el cuento aquí desde cero, como decimos nosotros ahí en en la novela. Cuéntame desde el low. Vamos a hacerlo.
Mira, desde el low es que hay distintas maneras de vender en Amazon. O sea, Amazon empezó en el 1996 vendiendo libros, después vendía juguetes, después vendía otras categorías. Es una tienda virtual que en un inicio le querían poner Abracadabra.
y alguien entendió que Abracadabra cadáver y entonces ahí ya. Ah, cadáver. Ya, ya ves como que concha, por ahí creo que tal vez no es.
Ah, cadáver.
Entonces empezó a buscar otros nombres y hasta que llegó con amazon.com porque creo que es el río más largo del mundo o no sé si es el más largo.
Oh. Entonces él lo que dijo fue, bueno, yo quiero tener la selección de libros más grandes del mundo y como el río es el más largo, entonces ahí como que hizo la conexión.
Y ahí empezó amazon.com.
Oye.
Guau. Sí, es que desde el nombre hay que ser visionario, ¿verdad? Parece 100%. Es una cosa increíble.
100%.
El capital.
Yo claro, claro, todo depende.
Yo quisiera ahora públicamente lanzarme esta aventura.
Yo bueno, vamos a poner un poquito más de lo que puso. Avisó no 500. Ahí para arrancar, no 500.
¿Cuál puede ser un buen número? Puede ser que.
Mira, lo primero que necesitas considerar es que tienes que registrar la empresa.
Okay. Ya ahí puede ser que se vayan 300.
Registrar la empresa es una de LLC.LLC, un S Corp, un C Corp, todo depende de lo que quieras hacer a futuro.
Ah.
Pero espérate, vamos, yo ah ah Ricky, disculpa, yo yo tengo una una empresa que yo no sé que que el campo, ¿cómo se llama? El el el rubro.
El rubro. En Estados Unidos eso no importa.
Ah. En Estados Unidos eso no importa. Eso a mí me parece fascinante. O sea, que pudiera ser mi compañía Nirvana, Nirvana Global Corp.
100%. Puede ser. Ya.
Ya me estoy ahorrando 300.
100%.
Seguro. En si te vas a registrar en México, en Venezuela, en Colombia, no sé qué más. En todos esos países tercermundistas es increíble lo difícil que es hacer negocios.
Sí. Pero bueno, aquí en Estados Unidos es un beneficio, con Nirvana puedes hacerlo.
Oh. Uy, qué bueno. Punto a favor.
100%.
Okay. Mira, lo del capital, pregunta. Hay tres rubros distintos donde uno puede empezar. Private Label, Wholesale o arbitraje.
Yo creo que nos vamos a aventurar por tal vez arbitraje o Wholesale en un inicio, ¿no?
O sí. Arbitraje me me gusta porque bueno, ya Ricky nos lo va a explicar mucho mejor, pero si no necesitamos hacer tanta de entrada, tú sabes lo que implicaría incluso una marca privada, algo de eso que.
Sí. eso es preparar un montón de cosas que todavía no estamos para eso.
Correcto. Vamos a ir paso a paso y yo lo que quiero es aprender. Meterme en esta computadora y devorarme esto y poder encontrar un proveedor ahí, mira Ricky, ¿qué te parece esto?
Uy, bueno, plomo, compra.
Así es, así es.
Ajá.
Mira, con arbitraje, con Private Label necesitas por lo menos, dependiendo de la categoría, pero yo no recomiendo a nadie que se meta en Private Label si no tiene menos de 20.000 dólares.
Okay. 20, 30.000 dólares.
Con Wholesale, por lo menos unos cinco.
Okay. Y con arbitraje puedes empezar con 1.000, 2.000, pero si vas con cinco vamos bien.
Sí. Para arbitraje. Sí, sí. Qué tal, no sé, una media ahí, bueno pues 2.000 puede ser, puede ser un buen número.
Bueno. Sí, para capital.
Okay, no te quiero hacer sentir, si si es que continúa ahí tranquilo.
Los 300 que me ahorré de la compañía.
Ahí los pones ahí, los sumo.
Okay.
Me parece. Con 2.500.Señores, 2.500 dólares, mi inicio en este mundo de Amazon.
Okay.
Wow. Y vamos a ver, vamos a ver en cuánto durante cuántos meses. Uy, Dios mío.
Qué nervios.
Mira Ricky, ¿qué tienes que hacer ahora? Eh, ya tienes, sabemos que tenemos esos 2.500 dólares. Ahora hay que uno si no tuvieses la empresa registrarla, en este caso ya la tienes. Eh, no recomendaría empezarla a título personal por razones de impuestos, pero si hay que hacerlo se puede hacer.
Okay.
Disculpa, es que sí aquí tiene que ser desde cero. Esto se llama programa especial desde cero. Este este episodio se llama desde cero.
Me gusta, me gusta.
100%.
Sí, sí. Me comentó si la contadora en algún momento que ya claro, yo indagando un poco en el tema de impuestos. Yo declaro anualmente la empresa. Ahora yo debería como que hacerle un cambio, un switch ahí a la empresa para
trimestral.Trimestral o mensual, algo así.
Mira, la verdad depende de ti. Nosotros lo hacemos anual.Ah, lo hacen anual. Oh. No, va, entonces puedo mantenerme como está.
Lo puedes mantener como está.
Okay, perfecto. Tienes una LLC o un o un C Corp que.
Una LLC.
Ya ver. No, eso no importa mucho. Ahí ya más es más importante. Yo no soy contador, no no puedo dar ese tipo de consejo.
Así es. No es su tema pues.
Más sin embargo, un C Corp es más si piensas tener muchos inversionistas. Ahí vamos a a Amazon.
Okay. 2.500 dólares. Tienes una LLC.
Ajá. Ahora, ¿qué sigue? Hay que ir a una página que se llama sellercentral.amazon.com. Ahí tú te registras. Sellercentral.
sellercentral.amazon.com. Correcto.
Okay. Cuando entras te vas a le vas a dar sign up. Vas a poner tu información de la compañía, tu información personal, vas a poner tu cuenta bancaria, tu licencia, eh, o pasaporte. Creo que número social no lo piden.
Okay.
Número social no lo piden.
Mm, sí, bueno, ya okay. Okay, pasaporte que es tu identidad, pues donde está.
Okay, okay.
Igual este este proceso si he visto por allí, no sé Ricky, si en YouTube hay miles de de de tutoriales que le pueden decir cómo registrar la compañía que
quiero saltar este punto para irnos a los puntos que más nos interesan porque es donde debemos sacarle a este señor exprimirlo aquí en Entre Cajas a Ricky.
Ajá.
Okay, mira, después de eso ya estás registrado.
Correcto.
Descárgate la aplicación de Seller Central en el teléfono.
Ya con esa aplicación. Es la aplicación, esa es la de Amazon.
Correcto, ahí vas a poder ver cuándo vendes, vas a poder ver qué vendiste, vas a poder ver muchísima información cuando te escriban hay veces que los clientes pueden escribirte mensajes y desde la misma aplicación lo puedes recibir eh responder.
Ah, porque uno interactúa con los clientes. Muy poco, pero a veces sí y hay que responderlo rápido porque es una métrica que Amazon tiene en cuenta.
Oh, o sea que hay que tener eso siempre previsto.
Sí, sí, sí.
Después de eso, te lo menciono más que todo si es en arbitraje, porque en la misma aplicación, en la esquinita superior de la mano derecha,
hay un logo como de una camarita. Tú al darle clic a ese logo se va a abrir un escáner.
Okay.
Ah, el famoso escáner, guau.
Y con ese escáner tú vas a ir, si es que en arbitraje a digamos Costco, vas a ir a no sé, a Kohl’s, a BJ’s, a a Walmart, a TJ Maxx, a Bloomingdale’s, donde sea, a una tienda que vendan descuento, que vendan marcas grandes.
Okay. Eso son factores importantes. O sea que ahora yo aprovecho entonces cuando mi esposa va vamos a volver a comprar cosas.
100%. Mientras ella está ahí y tú.
Yo voy escaneando. Vas escaneando y vas pagando por las compras que tu esposa va a hacer.
Claro. Perdón, no me pierdas el hilo. Nike. Pero yo lo primero que he escuchado de gente que más o menos está llena de cosas cuando Nike, voy a voy a comprar estos Nike.
Cuando entras a Amazon, bloqueado. ¿Qué significa el bloqueo y cómo desbloqueamos? O sea, si si hay alguna forma de de hay 100% maneras de hacerlo. Este, mira,
lo que sucede en Amazon es que en un inicio se empezaron a vender muchos productos falsos.
Entonces ellos tenían que ingenirse de una manera de poder filtrar un poco quién se metía a vender cada producto, porque claramente cualquier persona se puede meter en Amazon y
empezar a vender. Cuando ellos empiezan a ingenirse eso lo que concluyeron es que cuando una marca está teniendo muchos problemas de imitación de productos falsos, le hacen algo que se llama gating.
Te ponen como rejas, o sea, básicamente le ponen rejas a la marca.
Ah, ¿cómo proteger la marca? Correcto. En mi investigación, yo juraba que para poder llegar a eso necesitaba alguna de estas herramientas que equipa la cosa de yo sé que no.
Lo necesitas.
Okay. Y 100% eso es lo que uno tiene que analizar para que el riesgo de compra sea el menor posible.
Okay, no te quiero hacer sentir, si si es que continúa ahí tranquilo.
Sí, sí, sí. Lo único es que ahí cuando uno empieza en arbitraje ese es el primer paso que hay que dar, o sea, ir escaneando.
Claro, tú escaneas y yo me escaneo, mi escáner voy a ver, entonces yo lo introduzco y de una vez me va a aparecer toda esa relación.
Te va a aparecer uno cuántos vendedores hay y también puedes meterte de tal producto, de tal.
100%.
Okay. Eh, tú escaneas el producto y te van a salir, mira aquí este producto tiene 15 vendedores. Es muy importante entrar y darle clic a esos 15 vendedores, ¿por qué? Porque no todos los 15 vendedores son importantes.
Okay.
A qué me refiero con eso. En Amazon existe un tema que se llama el Buy Box.
El Buy Box. Ah, esa es la caja de compra, eso. Okay, entonces esa cajita es una porque mucha gente no conoce ese Buy Buy.
El Buy Box. Y ahí donde uno le da agregar a carrito. Ya es más nada. Ah, y no es donde porque yo he visto un poco que es como que se está siempre del lado derecho como hacia arribita.
Correcto. Y y no es el mejor precio supuestamente que uno consigue en de ese producto.
Sí, o sea, el algoritmo digamos está entrenado para darte el mejor precio y el mejor resultado, el mejor servicio al cliente y eso lo hace de distintas formas, pero básicamente cuando uno revende porque hay distintas maneras de hacerlo, ¿cuál es la diferencia entre Private Label y cuál es la diferencia entre Wholesale?
Sí.
Private Label tú vendes una marca propia. Es tuya y cuando tú vendes una marca propia tú vas a publicar un producto y tú vas a ser el único vendedor vendiéndolo.
Claro, es tu producto pues.
Es tu producto. Cuando vendes otras marcas, estilo arbitraje o Wholesale, por ejemplo, puedo vender Nike. Entonces yo me meto a vender zapatos Nike.
Ajá, disculpa. no me pierdas el hilo. Cuando entras a Amazon, bloqueado. ¿Qué significa el bloqueo y cómo desbloqueamos? O sea, si si hay alguna forma de de hay 100% maneras de hacerlo.
Hay 100% maneras de hacerlo. Este, mira, lo que sucede en Amazon es que en un inicio se empezaron a vender muchos productos falsos. Entonces ellos tenían que ingenirse de una manera de poder filtrar un poco quién se metía a vender cada producto, porque claramente cualquier persona se puede meter en Amazon y
empezar a vender. Cuando ellos empiezan a ingenirse eso lo que concluyeron es que cuando una marca está teniendo muchos problemas de imitación de productos falsos, le hacen algo que se llama gating.
Okay.
Te ponen como rejas, o sea, básicamente le ponen rejas a la marca.
Ah, ¿cómo proteger la marca? Correcto.
Entonces, para poder venderla tienes que dependiendo de la marca y la categoría donde esté en esa marca, la mayoría es simplemente dar una factura de por lo menos 10 unidades del producto específico al con el cual estás aplicando.
Okay. La factura tiene que tener 10 unidades, tiene que tener por lo menos eh menos de 180 días hábiles.
Okay. Desde el día de la compra. Yo creo que son, o sea, son como seis o siete puntos que están ahí, pero esos son los dos que siempre son más importantes, o sea, que sea una factura reciente y que sea por lo menos de 10 unidades.
Okay.
Que eso, por ejemplo, si es una si es Nike, lo puedes comprar en kohls.com, encuentras un producto que esté en Amazon, quieres desbloquear Nike, lo buscas en Kohl’s con ese producto desde kohls.com, es importante hacerlo online, no desde la tienda física.
compras unas 11, 12 unidades, que es tu inversión básicamente para poder desbloquear la marca.
Correcto.
Entonces tú puedes comprar por Dicks, puedes comprar por Kohl’s, pero lo importante es que sea online, porque las facturas físicas este que te dan en la tienda no sirven. Tiene que ser una factura, una un pro invoice, un pro forma invoice.
Online. que te llega es una página con número de invoice, con número de o sea, es no es el papelito ese flaquito como el de la tienda.
Okay.
No, no, no, es es una hoja. Oh, okay. Entonces para este primer paso, recapitulo, necesito entonces ese esa compra de para intentar para comenzar a tratar de desbloquear hecha online, o sea, ahí sí es la recomendación, es la recomendación.
Okay.
Correcto. Ya después de que tú tienes esa factura vas a tu cuenta de Amazon, agregas el ¿tú sabes que es un ASIN?
No.
Okay. rapidito aquí te lo explico. Eh, los productos cuando uno va a una tienda todos tienen un código de barra. Ese código de barras con la el cual el cajero lo lo escanea y ya le sale el sistema.
Correcto. Ya.
Okay, eso se llama el UPC.
Uni, Unique, no no sé, el UPC no me acuerdo ahorita. Todos los productos tienen un UPC y un SKU. El SKU es con lo que el fabricante lo mantiene en inventario. Por ejemplo, yo acá en nuestro almacén podemos tener 500, 100 distintas referencias en cualquier momento.
Ese es como que el número de de cada cajita. De cada producto. Eh, o sea, el el el SKU, la traducción directa es Stock Keeping Units. Es básicamente o sea, es un número de referencia que uno le da a un producto para saber, mira, de la referencia 100 tenemos dos unidades.
Correcto.
Ese es el SKU. El UPC es el código de barra, que es único para cualquier producto, o sea, no es o sea, en el mundo hay hay una organización que se llama el GS1 que regula eso.
Ah.
Y eso creo que por lo que he visto creo que se compra, ¿no? Algo así. Correcto. Sí, sí, sí, todas las marcas lo compran y lo renuevan anualmente, es un mundo también aparte. Amazon tiene uno que se llama el ASIN. Entonces,
Oh, okay. o sea, ese ese es el código pero de Amazon entonces.
Correcto. Cada producto en Amazon tiene un ASIN. Como en el mundo físico de retail tradicional cada producto tiene un UPC.
Correcto.Entonces cada UPC tiene su ASIN. Tú agarras el ASIN, que eso lo puedes encontrar en la misma página del producto en Amazon, copias ese ASIN, lo llevas a Seller Central, en agregar a
Okay. cuando tienes esa factura vas a tu cuenta de Amazon, agregas el ¿tú sabes que es un ASIN? No. Okay. rapidito aquí te lo explico. Eh, los productos cuando uno va a una tienda todos tienen un código de barra. Ese código de barras con la el cual el cajero lo lo escanea y ya le sale el sistema.
Correcto. Ya.
Cuando tienes esa factura vas a tu cuenta de Amazon, agregas el ¿tú sabes que es un ASIN? No. Okay. rapidito aquí te lo explico. Eh, los productos cuando uno va a una tienda todos tienen un código de barra. Ese código de barras con la el cual el cajero lo lo escanea y ya le sale el sistema.
Okay. Eh, los productos cuando uno va a una tienda todos tienen un código de barra. Ese código de barras con la el cual el cajero lo lo escanea y ya le sale el sistema.
Correcto. Ya. Okay, eso se llama el UPC. Uni, Unique, no no sé, el UPC no me acuerdo ahorita. Todos los productos tienen un UPC y un SKU. El SKU es con lo que el fabricante lo mantiene en inventario. Por ejemplo, yo acá en nuestro almacén podemos tener 500, 100 distintas referencias en cualquier momento.
Ese es como que el número de de cada cajita. De cada producto. Eh, o sea, el el el SKU, la traducción directa es Stock Keeping Units. Es básicamente o sea, es un número de referencia que uno le da a un producto para saber, mira, de la referencia 100 tenemos dos unidades.
Ese es el SKU. El UPC es el código de barra, que es único para cualquier producto, o sea, no es o sea, en el mundo hay hay una organización que se llama el GS1 que regula eso.
Ah. Y eso creo que por lo que he visto creo que se compra, ¿no? Algo así. Correcto. Sí, sí, sí, todas las marcas lo compran y lo renuevan anualmente, es un mundo también aparte.
Amazon tiene uno que se llama el ASIN. Entonces, Oh, okay. o sea, ese ese es el código pero de Amazon entonces. Correcto. Cada producto en Amazon tiene un ASIN. Como en el mundo físico de retail tradicional cada producto tiene un UPC.
Entonces cada UPC tiene su ASIN. Tú agarras el ASIN, que eso lo puedes encontrar en la misma página del producto en Amazon, copias ese ASIN, lo llevas a Seller Central, en agregar a
Okay. cuando tienes esa factura vas a tu cuenta de Amazon, agregas el ¿tú sabes que es un ASIN? No. Okay. rapidito aquí te lo explico. Eh, los productos cuando uno va a una tienda todos tienen un código de barra. Ese código de barras con la el cual el cajero lo lo escanea y ya le sale el sistema.
Correcto. Ya. Okay, eso se llama el UPC. Uni, Unique, no no sé, el UPC no me acuerdo ahorita. Todos los productos tienen un UPC y un SKU. El SKU es con lo que el fabricante lo mantiene en inventario. Por ejemplo, yo acá en nuestro almacén podemos tener 500, 100 distintas referencias en cualquier momento.
catálogo,
ahí lo pegas.
Cuando le das pegar, te va a salir empezar a vender o aplicar para vender.
Si te da aplicar para vender es que necesitas una factura.
Si te da empezar a vender, simplemente lo puedes vender ya.
Significa que no está bloqueado.
Okay, y si te dice el otro, si te dice eh, ahí posiblemente necesitas o sea, si te dice aplicar es porque está bloqueado el producto y necesitas hacer el proceso de la factura.
Correcto, que a veces ya también hay ciertas marcas que simplemente están configuradas para cuando una cuenta tiene cierta trayectoria te te autoriza automáticamente.
No tienes ni siquiera que aplicar nada, simplemente le das aplicar para vender y te dice your account needs to.
Y eso lo hago yo directo en mi aplicación de Amazon, ¿verdad?
Lo puedes hacer desde la cuenta, la mayoría lo hace desde el computador.
Okay.
Pero también es interesante que cuando en la misma aplicación que estábamos hablando del escáner, ahí cuando tú estás en la tienda, tú vas a escanearlo y te va a decir your gate or your account needs to apply to sell this product.
Entonces ya ahí tú sabes como que si estoy si si estoy por comprar este producto en la tienda, tal vez primero voy a la casa y lo investigo o llamo a alguien que me ayude rapidito, mira, revisa me si estoy bloqueado en esto.
Porque para revisar si está bloqueado en eso necesitas esa esa es una referencia a lo que nos acabas de decir o uno específicamente lo tiene que mirar en un lugar.
En central, o sea, tú lo escaneas en la tienda con con el escáner y ahí te va a salir que está bloqueado.
Ah, perfecto.
Sí, sí, entonces ya tú sabes que eso no lo vas a comprar.
Al menos de que vayas a casa, revises bien cuál es el proceso para desbloquearlo y posiblemente mira, está en todo de simplemente darle clic y ya tu cuenta está aprobada.
O necesitas una factura.
Entonces, ah okay, esa factura dónde la consigo.
Okay, o sea que en esa aplicación uno le da clic y probablemente te te cante de una vez, o sea, funcione.
Sí, sí.
Y y lo único importante en que en el siguiente paso sería de pronto entonces hacer el proceso de la factura y lo que ya nos explicaste.
Correcto, correcto.
Y ojo, es muy importante hacer esa esa revisión de si estás bloqueado o no.
Porque sea wholesale, sea arbitraje, sea lo que sea, nosotros mismos en nuestro negocio hemos cometido errores costosos de marcas que venimos vendiendo mucho, pero tal vez en este listing no no está bloqueado, pero este sí.
Entonces uno se confía porque no, ya yo estoy desbloqueado en Nike, pero tal vez Nike tiene Nike shoes, Nike clothing.
Ah, okay, okay, que no es que te desbloqueaste en Nike y ya estás desbloqueado completo.
No, hay veces que no.
Por ejemplo, si estás tú en la tienda escaneando una Nike pum pum, vas bloqueado, compras todo y de repente llegas a la casa y dice, oh oh, estoy bloqueado en la mitad de los productos que estoy que compré.
Carísimo, wow.
Sí, sí.
Entonces es importante realmente asegurarse de que estás desbloqueado en todos los productos.
Nosotros siempre como póliza en la empresa lo tenemos, antes de montar una orden de compra del proveedor, el producto sí o sí lo tenemos que crear en la cuenta para asegurarnos de que no estamos bloqueados.
Si estamos bloqueados, desbloquearlo antes de comprarlo.
Pero ya es un procedimiento que tenemos porque hemos comprado.
Es política de.
Sí, es política, es política interna.
Bueno, ahí vamos, ahí vamos poco a poco, ahí vamos, muy bien.
Mira, eso ya es lo básico como para ir así.
Viendo por encimita, así.
Así no compres ya con la misma aplicación ir escaneando y como que empapándose.
Y eso ya me da la sensación de que estoy entrando a la a la cosa, ¿no?
Y y entonces voy escaneando y en qué momento eh, sería ideal o recomendable hacer mi primera compra.
Antes de hacer la primera compra, yo te recomendaría lo siguiente, aprender a utilizar Kipa.
Kipa.
Kipa es una herramienta.
Okay, okay, que esa es la herramienta que se utiliza porque ya Ricky nos lo va a explicar, pero bueno, yo por lo que he visto.
Para mí es la Biblia en Amazon.
¿Por qué?
Porque te da la historia o la trayectoria de todos los productos desde que fueron registrados o creados en Amazon.
Okay.
Entonces tú puedes analizar y hacer compras con toda la información y la data frente a ti, no estás adivinando en ningún momento.
Si no estás ahí tirando flechas, porque eso es una de las cosas que me me apasiona de esto.
Y se lo digo ustedes, es que uno le puede hacer una radiografía completa a un producto antes de decir, lo compro.
Entonces eso es algo que me ha apasionado mucho además que tú puedes ver toda toda la historia del comportamiento del producto, cómo se ha vendido, cómo no se ha vendido, cuáles han sido las variaciones de precio, eh, cómo se han sostenido en el tiempo ese producto.
O sea, tú puedes ver, por ejemplo, mira, este producto, no sé, digamos, es una vela, eh, estás analizando una vela en una tienda y de repente notas que año tras año en noviembre esa vela se empieza a vender más.
Porque en la gráfica de Kipa el sales rank baja.
Okay, es como en las temporadas.
Correcto.
Entonces tú puedes analizar, por ejemplo, si estás montando la orden de compra en octubre, ya tú sabes que en noviembre la venta va a bajar, pero eso lo sabes solo porque analizaste la gráfica de Kipa.
Oh.
Pero también puedes analizar no solo la la gráfica de la venta, sino el precio.
Entonces tú puedes ver, mira, en noviembre se empieza a vender candela, pero el precio de venta también baja.
Entonces ahorita estoy comprando, me da ganancia, se vende menos, me da ganancia, pero en dos semanas va a empezar a bajar el precio, va a empezar a bajar la velocidad, eh, o sea, se va a empezar a vender mejor, pero no voy a ganar lo mismo, vale la pena, no vale la pena.
O sea, vas a tener volumen, pero menos margen.
Todo ese tipo de cosas tú lo puedes evaluar, tú puedes analizar, mira, en los últimos tres meses este producto se está vendiendo en 10 dólares y ahorita se está vendiendo en 15.
Es muy probable que el precio baje otra vez a 10 dólares.
Tal vez el la te da ganancia 15, pero no te da ganancia 10.
Vale la pena, compro inventario a tres meses o compro inventario solo para una semana puntual porque ahorita está bueno el negocio.
Pero ya es una política de.
Sí, es política, es política interna.
Bueno, ahí vamos, ahí vamos poco a poco, ahí vamos, muy bien.
Mira, eso ya es lo básico como para ir así, viendo por encimita, así, como que.
Así no compres ya con la misma aplicación ir escaneando y como que empapándose.
Y eso ya me da la sensación de que estoy entrando a la a la cosa, ¿no?
Y y entonces voy escaneando y en qué momento eh, sería ideal o recomendable hacer mi primera compra.
Antes de hacer la primera compra, yo te recomendaría lo siguiente, aprender a utilizar Kipa.
Kipa, es una herramienta que.
Okay, okay, que esa es la herramienta que se utiliza porque ya Ricky nos lo va a explicar, pero bueno, yo por lo que he visto.
Para mí es la Biblia en Amazon.
¿Por qué?
Porque te da la historia o la trayectoria de todos los productos desde que fueron registrados o creados en Amazon.
Okay.
Entonces tú puedes analizar y hacer compras con toda la información y la data frente a ti, no estás adivinando en ningún momento.
Si no estás ahí tirando flechas, porque eso es una de las cosas que me me apasiona de esto.
Y se lo digo ustedes, es que uno le puede hacer una radiografía completa a un producto antes de decir, lo compro.
Entonces eso es algo que me ha apasionado mucho además que tú puedes ver toda toda la historia del comportamiento del producto, cómo se ha vendido, cómo no se ha vendido, cuáles han sido las variaciones de precio, eh, cómo se han sostenido en el tiempo ese producto.
O sea, tú puedes ver, por ejemplo, mira, este producto, no sé, digamos, es una vela, eh, estás analizando una vela en una tienda y de repente notas que año tras año en noviembre esa vela se empieza a vender más.
Porque en la gráfica de Kipa el sales rank baja.
Okay, es como en las temporadas.
Correcto.
Entonces tú puedes analizar, por ejemplo, si estás montando la orden de compra en octubre, ya tú sabes que en noviembre la venta va a bajar, pero eso lo sabes solo porque analizaste la gráfica de Kipa.
Oh.
Pero también puedes analizar no solo la la gráfica de la venta, sino el precio.
Entonces tú puedes ver, mira, en noviembre se empieza a vender candela, pero el precio de venta también baja.
Entonces, ahorita estoy comprando, me da ganancia, se vende menos, me da ganancia, pero en dos semanas va a empezar a bajar el precio, va a empezar a bajar la velocidad, eh, o sea, se va a empezar a vender mejor, pero no voy a ganar lo mismo, vale la pena, no vale la pena.
O sea, vas a tener volumen, pero menos margen.
Todo ese tipo de cosas tú lo puedes evaluar, tú puedes analizar, mira, en los últimos tres meses este producto se está vendiendo en 10 dólares y ahorita se está vendiendo en 15.
Es muy probable que el precio baje otra vez a 10 dólares.
Tal vez el la te da ganancia 15, pero no te da ganancia 10.
Vale la pena, compro inventario a tres meses o compro inventario solo para una semana puntual porque ahorita está bueno el negocio.
Pero ya es una política de.
Sí, es política, es política interna.
Bueno, ahí vamos, ahí vamos poco a poco, ahí vamos, muy bien.
Mira, eso ya es lo básico como para ir así, viendo por encimita, así, como que.
Así no compres ya con la misma aplicación ir escaneando y como que empapándose.
Y eso ya me da la sensación de que estoy entrando a la a la cosa, ¿no?
Y y entonces voy escaneando y en qué momento eh, sería ideal o recomendable hacer mi primera compra.
Antes de hacer la primera compra, yo te recomendaría lo siguiente, aprender a utilizar Kipa.
Kipa, es una herramienta que.
Okay, okay, que esa es la herramienta que se utiliza porque ya Ricky nos lo va a explicar, pero bueno, yo por lo que he visto.
Para mí es la Biblia en Amazon.
¿Por qué?
Porque te da la historia o la trayectoria de todos los productos desde que fueron registrados o creados en Amazon.
Okay.
Entonces tú puedes analizar y hacer compras con toda la información y la data frente a ti, no estás adivinando en ningún momento.
Si no estás ahí tirando flechas, porque eso es una de las cosas que me me apasiona de esto.
Y se lo digo ustedes, es que uno le puede hacer una radiografía completa a un producto antes de decir, lo compro.
Entonces eso es algo que me ha apasionado mucho además que tú puedes ver toda toda la historia del comportamiento del producto, cómo se ha vendido, cómo no se ha vendido, cuáles han sido las variaciones de precio, eh, cómo se han sostenido en el tiempo ese producto.
O sea, tú puedes ver, por ejemplo, mira, este producto, no sé, digamos, es una vela, eh, estás analizando una vela en una tienda y de repente notas que año tras año en noviembre esa vela se empieza a vender más.
Porque en la gráfica de Kipa el sales rank baja.
Okay, es como en las temporadas.
Correcto.
Entonces tú puedes analizar, por ejemplo, si estás montando la orden de compra en octubre, ya tú sabes que en noviembre la venta va a bajar, pero eso lo sabes solo porque analizaste la gráfica de Kipa.
Oh.
Pero también puedes analizar no solo la la gráfica de la venta, sino el precio.
Entonces tú puedes ver, mira, en noviembre se empieza a vender candela, pero el precio de venta también baja.
Entonces, ahorita estoy comprando, me da ganancia, se vende menos, me da ganancia, pero en dos semanas va a empezar a bajar el precio, va a empezar a bajar la velocidad, eh, o sea, se va a empezar a vender mejor, pero no voy a ganar lo mismo, vale la pena, no vale la pena.
O sea, vas a tener volumen, pero menos margen.
Todo ese tipo de cosas tú lo puedes evaluar, tú puedes analizar, mira, en los últimos tres meses este producto se está vendiendo en 10 dólares y ahorita se está vendiendo en 15.
Es muy probable que el precio baje otra vez a 10 dólares.
Tal vez el la te da ganancia 15, pero no te da ganancia 10.
Vale la pena, compro inventario a tres meses o compro inventario solo para una semana puntual porque ahorita está bueno el negocio.
Pero ya es una política de.
Sí, es política, es política interna.
Bueno, ahí vamos, ahí vamos poco a poco, ahí vamos, muy bien.
Mira, eso ya es lo básico como para ir así, viendo por encimita, así, como que.
Así no compres ya con la misma aplicación ir escaneando y como que empapándose.
Y eso ya me da la sensación de que estoy entrando a la a la cosa, ¿no?
Y y entonces voy escaneando y en qué momento eh, sería ideal o recomendable hacer mi primera compra.
Antes de hacer la primera compra, yo te recomendaría lo siguiente, aprender a utilizar Kipa.
Kipa, es una herramienta que.
Okay, okay, que esa es la herramienta que se utiliza porque ya Ricky nos lo va a explicar, pero bueno, yo por lo que he visto.
Para mí es la Biblia en Amazon.
¿Por qué?
Porque te da la historia o la trayectoria de todos los productos desde que fueron registrados o creados en Amazon.
Okay.
Entonces tú puedes analizar y hacer compras con toda la información y la data frente a ti, no estás adivinando en ningún momento.
Si no estás ahí tirando flechas, porque eso es una de las cosas que me me apasiona de esto.
Y se lo digo ustedes, es que uno le puede hacer una radiografía completa a un producto antes de decir, lo compro.
Entonces eso es algo que me ha apasionado mucho además que tú puedes ver toda toda la historia del comportamiento del producto, cómo se ha vendido, cómo no se ha vendido, cuáles han sido las variaciones de precio, eh, cómo se han sostenido en el tiempo ese producto.
O sea, tú puedes ver, por ejemplo, mira, este producto, no sé, digamos, es una vela, eh, estás analizando una vela en una tienda y de repente notas que año tras año en noviembre esa vela se empieza a vender más.
Porque en la gráfica de Kipa el sales rank baja.
Okay, es como en las temporadas.
Correcto.
Entonces tú puedes analizar, por ejemplo, si estás montando la orden de compra en octubre, ya tú sabes que en noviembre la venta va a bajar, pero eso lo sabes solo porque analizaste la gráfica de Kipa.
Oh.
Pero también puedes analizar no solo la la gráfica de la venta, sino el precio.
Entonces tú puedes ver, mira, en noviembre se empieza a vender candela, pero el precio de venta también baja.
Entonces, ahorita estoy comprando, me da ganancia, se vende menos, me da ganancia, pero en dos semanas va a empezar a bajar el precio, va a empezar a bajar la velocidad, eh, o sea, se va a empezar a vender mejor, pero no voy a ganar lo mismo, vale la pena, no vale la pena.
O sea, vas a tener volumen, pero menos margen.
Todo ese tipo de cosas tú lo puedes evaluar, tú puedes analizar, mira, en los últimos tres meses este producto se está vendiendo en 10 dólares y ahorita se está vendiendo en 15.
Es muy probable que el precio baje otra vez a 10 dólares.
Tal vez el la te da ganancia 15, pero no te da ganancia 10.
Vale la pena, compro inventario a tres meses o compro inventario solo para una semana puntual porque ahorita está bueno el negocio.
Pero ya es una política de.
Sí, es política, es política interna.
Bueno, ahí vamos, ahí vamos poco a poco, ahí vamos, muy bien.
Mira, eso ya es lo básico como para ir así, viendo por encimita, así, como que.
Así no compres ya con la misma aplicación ir escaneando y como que empapándose.
Y eso ya me da la sensación de que estoy entrando a la a la cosa, ¿no?
el retorno de inversión después de los gastos de Amazon.
Correcto, después le tienes que sumar los gastos operativos, impuestos, bueno, no tan fuerte, no tan fuerte.
Sí, o sea, eso lo consideramos más adelante porque es el 20%, 21% más o menos de la utilidad.
Disculpa, ahora que tú tocas eso que esta aplicación puede costar entre unos 10 o 15 dólares al mes.
Sí.
Esto aparte, yo tengo que sumarle también los 45 que debo pagar mensual también.
39,99.
Ah, 39.
Ah, yo son 40.
Ya te ahorraste cinco.
¡Oh! ¿Y eso por qué me ahorro cinco?
No, no, no, simplemente.
Porque yo estaba pensando que eran 45.
No, no, es 39,99.
Qué, okay, pago mis 40, mis 39,99.
Sí. Mis 10 de esta aplicación.
Equipa cuesta creo que eh 15 British pounds, 19 British pounds que 20 y pico de dólares, 20 dólares.
Como 20 dólares, estaríamos hablando como que 80 dólares mensuales.
Vamos a ponerle, vamos a redondearlo en 80.
Correcto.
Eso es simplemente en uno, ahí vas a tener la plataforma.
Ah, pero ahora es como maestro.
Sí, sí, sí.
Como maestro te pregunto.
Yo, esos 80 dólares los meto en el gasto de lo que ahí sí, sí, o sea, por ejemplo esos.
Por lo menos.
Lo ideal es que la misma venta lo vaya pagando. Claro, o sea, porque es que si es que no, la idea no es que yo saque ahora de, yo puse lo mío, estoy tratando de invertir y que la idea es que la misma venta te vaya pagando.
Correcto.
Sí, o sea, tú vas a poner 2500 dólares en inventario.
En inventario.
Ese inventario te debería de producir suficiente para poder pagar esos sistemas operativos.
Okay, que eso es un costo que va incluido en la operación pues.
Correcto.
Perfecto. Que cuando tú sacas los números, realmente esos softwares que te estoy mencionando son súper económicos.
Pero también tienes que agregarle otros dos que no te he mencionado. Vas a necesitar uno, eh un repricer.
¿Por qué? Que es un básicamente un sistema, como compartimos Buy Box, el Buy Box se turna, pero se turna por distintos factores.
Uno es el precio.
Dos es si lo despacha Amazon o no lo despacha Amazon.
Tres es quién tiene más inventario. Entonces, si vamos al ejemplo de las 1000 unidades mensuales, cuatro vendedores.
Hablando de inventario, el inventario, ¿cómo sabe uno el inventario que tiene? Porque creo que eso también se puede saber, ¿verdad?
Sí, sí, sí, hay, por ejemplo, con, si no me equivoco, el mismo Kipa, ya simplemente agrega como que una pestañita ahí chiquitita debajo de cada vendedor que dice, mira, este tiene 200 unidades.
¿Cómo lo saben? Es básicamente ellos son data scrapers, básicamente se meten en la plataforma de Amazon y simulan como si estuviesen agregando a carrito.
Entonces agregan a carrito todo lo que tienen y Amazon tiene algo que después de las 1000 unidades simplemente te dice 999.
Si tienes 3000 unidades, te dicen 999.
O sea, que ya cuando tú ves que te dicen 999 ya sabes que tienes por lo menos 3000.
Sí, creo que últimamente ya hay unos que te están diciendo como que 2000, otros que te dicen 5000.
Pero por lo general 999 eh o si tiene menos de 1000 te dicen, mira, este vendedor tiene 200 unidades, este vendedor tiene 100, este vendedor tiene cinco, este vendedor tiene 80.
Okay. Este, no, es para saber más o menos qué qué qué qué inventario hay en el en el.
Claro, es y es muy importante porque aquí vamos al tema del Buy Box. Si tú tienes un producto, por ejemplo, el de 1000 unidades que se venden, pongamos que se venden 20 dólares, hay tres vendedores, tú vas a ser el cuarto, eh ¿qué sucede? Si esos tres vendedores, uno tiene 80 unidades, otro tiene 500 y otro tiene 1000.
Tú, al entrar con 80 unidades, al entrar con 200 unidades, vas a vender menos que el que tiene 500 y el que tiene 1000.
¿Por qué? Porque el algoritmo de Amazon está hecho para hacer lo siguiente. Ellos lo primero que evalúan es el precio. Entonces le dan más porcentaje de Buy Box o le dan todo el Buy Box a la persona que tiene el precio más económico.
Que también tiene FBA, que es Fulfillment by Amazon. Después de ese factor, pensando que todos los vendedores lo tienen en 20 dólares, no hay diferencia de centavos, no, todos estamos iguales.
El próximo factor es qué tanto inventario tienes.
¿Por qué? Porque Amazon está hecho para eso también lo considera el algoritmo.
El algoritmo para dar el Buy Box, para rotar el Buy Box. ¿Por qué? Porque ellos quieren que el producto esté lo más cerca posible al consumidor final.
Entonces, ¿qué hacen ellos? Si por ejemplo Ricardo tiene unidades en Florida, California, Nueva York y Washington, pero no tiene unidades en Texas.
El otro vendedor que tiene 500 unidades tiene muchísimas más y están repartidas estratégicamente en todos los Estados Unidos. Entonces en Texas puede ser que tenga tres.
Y al cliente que está en este momento viendo ese producto en Texas, le sale next day delivery gracias a que ese vendedor tiene unidades en Texas.
Entonces le van a dar porcentaje de Buy Box a él y no a ti.
Uy, o sea, prácticamente por ubicación también.
Oh, claro. Estos son datos que estos datos cuestan plata.
Un poquito. Oye, gracias por ser tan espléndidos con nosotros en esto porque sé que lo estás haciendo genuinamente completamente, ¿verdad?
Así es.
Y y bueno, eso, sobre todo todos los que estamos aquí abriendo los ojos ante este mundo maravilloso.
Sí, sí.
Ricky y y disculpa, no me quiero salir del tema, pero tú vendes específicamente en Estados Unidos o o.
Nosotros, al tú estar registrado en Amazon Estados Unidos automáticamente te registran en Amazon Estados Unidos, Canadá y México.
Okay.
Este, con un programa que se llama North.
Ah, okay, pero eso, el mismo Amazon te distribuye tus productos en esos mercados.
Sí, básicamente lo que tú haces es que envías la mercancía a Amazon Estados Unidos y ellos automáticamente ya lo activan en los otros mercados.
Hay que estar ojo, no todas las categorías o los productos lo hacen, por ejemplo, si es un aceite, tal vez no lo haga, si es comida, no lo va a hacer porque los temas de importación entre país a país son hay distintas regulaciones.
Si es un producto, no sé, un envase de plástico que no tiene nada que ver con regulaciones, temas de salud, probablemente sí o sí Amazon lo vaya a publicar allá y en México, en Canadá y en México.
¿Qué sucede? También hay que estar pendiente de los precios porque nosotros, por ejemplo, el año pasado confiadísimos, o sea, estamos confiados de que no, en Canadá estamos vendiendo 10, 15000 mensuales, o sea, no estábamos vendiendo mucho.
En México también como 10000, no estoy muy seguro cuánto vendíamos realmente, pero ¿qué sucede? Esas ventas nos estaban dando pérdidas.
Porque Amazon cambia el precio automáticamente, este, ellos tú lo pones el precio de venta en 20 dólares y en México lo van a poner en no sé, 600 pesos mexicanos que puede ser que el cambio de.
Pero después con los fees, la broma, realmente como que wow, aquí estoy vendiendo en México lo estaba vendiendo hasta a pérdida o o break even.
Este, y en Estados Unidos le estoy ganando. Entonces hay que estar pendientes, sí vas a vender.
Y tú tienes control de de de.
Actualmente sí, o sea, el control de esos mercados de pronto a qué precio te convendría ponerlo allá o o Amazon lo hace directo.
Tú lo puedes poner como tú quieras. Lo que pasa es que uno se confía y uno piensa que Amazon está haciendo lo mejor posible por uno. No.
No, uno tiene que meterse a hacer el análisis y la revisión y asegurarse que uno sí o sí está ganando plata.
Ah, sí, sí. Bueno, importante porque cuando uno escucha, a mí me pasó, yo escucho mucho que esos tres mercados, no te registras que me lo dijiste en el otro programa.
En Estados Unidos y ya tienes la opción ya a a los mercados de Estados Unidos, Canadá y México.
Y dice qué, Canadá, wow, México, son unos monstruos de mercado.
Pero entonces hay que hacerlo, hay que estar muy atento si se da ese paso. Sí. Sí, porque al final de cuentas es un sistema.
Sí, sí, sí, es un es un sistema operativo y uno es el que lo, uno es el que lo opera.
Y bien, uno es el que lo opera y uno es el que lo va también educando, ¿no? Porque también una de las de bueno, de las cosas bonitas que escuchaba es que uno va educando al al algoritmo también, sobre todo cuando.
Ese es más en Private Label.
En Private Label sí, tú lo vas educando, le vas enseñando, mira, yo soy relevante con esta palabra, yo soy relevante de ti.
Muéstrame acá, muéstrame allá.
Así es. Y eso es más que todo lo que tú haces con la agencia.
100%, eso es lo que hacemos en la agencia. Okay, perfecto. Bueno, Ricky, entonces estamos, recapitulamos porque ya.
Dios mío, el tiempo, el tiempo pasa volando, pasa muy rápido.
Hombre, es que cuando uno está pasando un rato sabroso que además está aprendiendo algo que le está apasionando a uno, eso es, bueno, es así, es una.
Así es la vida. Scanner, Kipa, y Sin, eh y Sin Insight, después lo ponemos ahí.
Okay. Eh, habíamos hablado de el repricer.
Este, hay distintos tipos de repricer, tal vez para iniciar puede ser BQool, después hablamos de ese.
El mejor es Seller Snap. Y necesitas otra herramienta como para llevar la parte contable, saber cuánto realmente estás ganando.
Inventory Lab, después entramos en detalle en eso.
Okay. Eso lo manejas que con. Eso es más, yo nosotros no lo usamos, pero.
Podría ser un Excel que vaya llevando también tu.
Podría ser, pero es que toma mucho tiempo para lo que vale, o sea, ese sistema te vale 60 dólares mensuales y te va a ahorrar más de, ponte que tu hora cueste 15 dólares la hora.
Ah, okay. O sea, ese sistema te va a hacer mucho más que lo que tú harías en cuatro horas.
Entonces vale la pena. Y él se va alimentando de todo lo que tú le vas. Ese se conecta automáticamente en Amazon y saca toda la información. Tú le pones tus costos, te da tus ganancias, te da todo.
Eso es importante para los que sí, sobre todo este programa fue básicamente para todo este emprendedor que está abriendo los ojos y está queriéndole apostar a a este rumbo, ¿no? A este a este universo Amazon.
Correcto.
Así es. Hay otra cosita más que que podríamos eh bueno, decir un poco para para bueno, para mi arranque, que a lo mejor muchos arranquen junto conmigo también en esto.
Lo más importante Ricky y es donde yo veo las.
personas frenarse o fallar en un inicio es no preguntar. Pregúntame o cuando tengas dudas en los grupos de WhatsApp que tenemos para vendedores que ya están vendiendo.
Cuando te crees la cuenta, me mandas la foto de que ya te la creaste y te agrego.
Perfecto.
Este, y ahí apóyate en la comunidad. Eso es el factor más más crítico que yo he visto que las personas no lo hacen.
Son muy conservadores.
Al menos al inicio, ya después cuando venden más por alguna razón se apoyan mucho más. En un inicio no, son callados, pero apóyate y dos.
Lánzate, hazlo, compra, así vayas a perder algo de dinero en un inicio.
Pérdidas controladas, pierde 50, 20 dólares aquí. Cometiste un error, pero aprendiste de ese error.
Okay. Y ya ese error te va a permitir ganar más adelante. O sea, date ese espacio para también cometer errores y y probar.
Y apenas tú veas esa primera venta entrar a una persona que ni idea quién es, que ni siquiera despachaste tú, vas a decir, wow, ¿qué es esto? Ah, en qué me metí.
Aquí es donde quiero estar. Sí, sí, sí, sí, seguro. Señores, gracias Ricky, gracias por por este episodio, por estar con nosotros.
Abre tu corazón y tu experiencia a este proyecto. Gracias por por esa disposición y y vamos a seguir aquí con los ojos bien abiertos.
Aprendiendo de ti, ustedes van a seguir este proceso, tanto el mío como el del podcast por sí solo, porque no solo va a tratar de de de mí, sino que esto va a ser eventualmente podemos ir hablando un poco de cómo te va Ricky en un podcast futuro, ¿cómo van las cosas?
Sí, sí, o sea, pero sí sigan lo vamos vamos a hacer esta documentación.
Porque va a ser muy bonito, o sea, y más si están iniciando o así sepas mucho, uno siempre aprende del que está iniciando.
Sí, sí, es que está para ti va a ser curioso, déjame ver qué está haciendo este loquito.
Y yo voy a coger ese Ricky que hiciste, por favor.
Hombre, encontraste ese de paz, qué buen negocio, o sea, eso va a ser genial, me encanta, me encanta, estoy emocionado porque esta aventura arranque y bueno, ya arranca, ya llego a mi casa, hacer mi cuenta.
Abrazo te, bendiciones, lo mejor de la vida, sean felices y disfruten cada segundito.
Que esto es un regalo.
Sí, perfecto.
Así es.
Chao.
