📦 Episodio 5: De Arbitraje a Wholesale con Ricardo Barreto

Y aquí nos encontramos con Ricardo Barreto, el hombre que nos va a mostrar cómo puede ser esa transición entre arbitraje y holser.
Aquí queremos conocer esa transición que no es fácil porque entendemos que hay muchas cosas intrínsecas como cómo encuentras los contactos, las relaciones, cómo empiezas a analizar distintos. Eso es un poco para que tengan en contexto de lo que va la conversación, más allá de conocer su historia, así es.
Y pues nada. Lo que va a suceder en este momento, así que, coge tu fita, riqui, qué más. Un juguito, un cafecito, pequeñitos y pónganse cómodos, así que a disfrutar todos de entre cajas.
Cuéntanos, Ricardo, mi bro. Ricardo y yo tenemos unas anécdotas muy lindas. Sí, ustedes se conocen de antes, ¿no? Sí, sí, sí.
Sí, hace unos cuantos años. Hace un buen rato. Sí, en ese paseo mío por el mundo de Amazon. Casualmente.
Por las aplicaciones. Sí, por las aplicaciones.
Sí, sí, fue muy divertido porque yo estaba iniciando en Amazon Flex. Era Amazon Flex. El Amazon Flex es el el que te tú pasas por los almacenes, te entregan una cantidad de, bueno, tomas lo que llaman un bloque, ¿no?
Exacto. Pero bueno, Ricardo, Héctor, mis panas eran los que me tenían ahí con sentidos y cuidados, entonces esos no es que me me me me daban las sugerencias porque yo me estre me estresaba mucho con todo el tema de del tiempo que uno tenía allí para para la entrega y la corrida.
Sí, porque en la realidad aquel tiempo era lo más estresante.
Sí, sí, entonces estos eran más relajados. Yo hacía mis paquetes como en una hora y pico, dos horas, dos horas y pico y ellos en 40 minutos ya estaban listos.
Mira, estamos aquí otra vez esperando otro bloque. Yo, qué, y por aquí estoy sufriendo todavía.
Sí, sí, lindos, buenos tiempos, lindos, lindos. Gente bella y todos los venezolanos que estaban ahí, por supuesto. Bueno, abrázate a través de esta de esta pantallita.
Me consentían mucho y bueno, entre eso incluyo a mi amigo Ricardo Barreto que que cuando lo vi yo dije, qué, pero si este es mi pana, mira el hombre donde estaba metido, qué bueno.
Sí. Y yo, sigo y yo y bueno, y cuando llegamos aquí esto fue maravilloso, fue un eh, respirar algo sabroso, ¿verdad? Riqui, cuando llegamos aquí a su bodega.
Sí. Sí, nosotros apenas llegamos a este almacén, de verdad, las vibras que se sienten.
Te como te dije ahora, te felicito, súper organizado, creo que tienes una muy buena estructura, una fundación ejemplar para muchos donde se ve el orden, se ve
que quieres mantenerlo de una forma limpia y organizada dentro del caos que puede ser el vender en Amazon.
Sí, puede ser un caos, es la realidad, pero trato trato de ser organizado, trato, no soy el mejor de los organizados, pero esa es mi manera, trato de serlo y y bueno, es la idea para tener un orden aquí en el trabajo.
Súper, súper. No, sí, de verdad que sí, ahí te felicito. Se ve súper bien, súper limpio y y excelente trabajo.
Sí, sí, sí, el piso, la el orden, sus jueguetes, na, esto está hermoso. Yo digo, yo voy para eso, yo quiero eso porque bueno, Ricardo te pongo un poco en contexto, yo estoy en un proceso en el que estoy iniciando mi camino.
Bueno, esa sesión, Riqui, al final vamos a llamarla desde cero. Creo que desde cero quedamos, ¿no? Creo que desde cero.
Okay. Un reality que vamos a hacer en paralelo al podcast donde vamos a ver todas las Ricardo aventuras. Yendo a ver cómo encuentran productos, cómo arranca, cómo se inicia, eh, siguiendo, bueno, por supuesto los consejos de gente como tú, Ricardo, tocayo, en este caso, señores, tocayo voy a llamar a Ricardo Barreto y Riqui a Ricardo Domínguez.
Sí, sí, no. Porque si no vamos a hacer una broma. Sí, ahora estábamos cuando estábamos configurando las cámaras y decíamos, Riqui, y todos miramos.
Sí, sí, sí. Totalmente. Entonces, la experiencia creo que va a ser muy buena para todos, para el espectador y para nosotros y por supuesto ver de qué manera Ricardo me puede ir dando mi me dijeron, no uses mucho modismo, pero mis sopapos cuando me come cuando comete un error, cuando hago algo mal, mira, eh, para qué pasó, entonces va a ser un reality
genuino, de verdad, que que se vea realmente cómo se cómo se bate el cobre, perdón, otra vez, bueno, cómo es la realidad, pues.
Por supuesto. Sí, entonces, esto, bueno, a mí como como este como este hombre que está explorando este mundo y comenzando a conocer esta plataforma, bueno, aquí voy a traer mis inquietudes a este encuentro contigo para que sobre todo sabemos que tú arrancaste más fuerte por tu parte, por la parte de arbitraje y claro, estás en tu transición, ya más enfocado a trabajar lo que es la parte de holser.
De holser, correcto. Entonces, tocayo, cómo se inicia en esto, okay, cómo se
Cómo llegas tú a Amazon, o sea, cómo cómo te enteras que uno puede vender en Amazon.
Bueno, básicamente eh ya ya yo tenía, tú sabes, venía investigando hace mucho tiempo sobre el tema de Amazon, el problema es que cuando yo comencé a a a estudiar un poco de Amazon con los vídeos de la universidad de YouTube.
Okay. Eh era muy poca la la información que se conseguía de arbitraje o de
O sea, es mi favorita, por cierto. Esa cuál es la de Amazon.
Amazon, no, no, o sea, YouTube, YouTube, no, no, sí, yo soy un alumno pero pernido de esa de esa universidad.
Entonces, cuando yo estaba eh intentando eh ver información, me parecía mucha publicidad de Private Label, pero Private Label para mí nunca fue una opción y te comentaba porque el tema es que yo necesitaba de de alguna manera tener un contacto físico por primera vez con lo que podría ser el
el proveedor o el fabricante.
Pero es por por falta de confianza, por
no eh básicamente falta de confianza y de y de me me daba dolor invertir una cantidad en la que fuera y ver tantas personas que de pronto empezaban a hacer Private Label porque es lo más común.
Okay. Y además lo que como que más recomiendan en esos cursos gurús de de YouTube, ¿no? Yo hoy en día pienso que Private Label debería debería ser tu último paso en Amazon.
Yo diría, no todos piensan lo mismo, pero yo creo que para tú hacer Private Label tienes que pasar por todos los procesos iniciales, saber cómo se maneja todo.
todos los procesos para que tú después entiendas, okay, esto es lo que quiero hacer, vamos a hacer Private Label con mejor conocimiento, con más fuerza, porque es mucha información.
Sí. Eh, publicidad, o sea, no sabes el tanto tanto que puedes perder invirtiendo dinero.
Pero eso tú no lo sabías en un inicio. No. Entonces, o sea, realmente a ti lo que te frena en un inicio es, o sea, tú tú al principio no sabías que había que desarrollar un listing, que había que hacer publicidad, que
ahorita lo entiendes porque pues ya estás en el mundo de Amazon.
Más sin embargo, en un inicio tú empiezas a ver todos estos vídeos y y sé que hay demasiadas personas que me escriben en el día a día diciendo, mira, yo hice tal curso y tal hice este este curso, hice este otro, la mayoría son de Private Label.
Sí. Y es porque lo que está es lo que está en el mercado. Correcto. Pero después cuando empiezan a investigar, a indagar un poco más, se frenan porque ven que realmente no es tan fácil como parece en la publicidad de esos cursos.
Es que lo lo lo se ve muy fácil en la publicidad. O sea, todos vemos las publicidades de Private Label y te lo hacen muy sencillo.
Sí. Pero la realidad es que no es tan sencillo, creo que es el el lo más complicado dentro de lo que es Amazon, vender en Amazon.
Bueno, disculpar, tocayo. Sí, en la publicidad todo se ve muy fácil, hasta hasta hasta arbitraje y hasta todo, porque a veces mira, es verdad, porque yo yo veo por ahí unos casos y claro,
yo de pronto veo un rinconcito, mira, aquí estamos y perfecto, te conseguí esta cremita. Él la sacó la cuenta y esto me suma tanto y me resta tanto, bien, tengo una utilidad de tanto, mira, conseguí cuántas re caí aquí en el rincón, 200, bueno, me las llevo las 200. Y bien, pues es que
Sí, hay que encontrar 200. Sí, hay que encontrar 200 con suerte, pero claro, un poco nuestro nuestro lema en este en este programa es es hablar desde el punto de vista, sobre todo desde desde la ética y desde la la realidad también, que por supuesto puedes conseguir las 200 cremitas, pero también nos gusta no crear falsas falsas expectativas,
sino que llegar a ese rinconcito también lleva un proceso, porque entonces el que ve eso y llega y ve un rinconcito ya Walmart y a otro y a Target y la y al final, oye, ¿dónde consigo yo ese productico?
Sí, yo pienso que que es verdad, es verdad y y creo que por lo menos yo en mi caso intento en mis redes poner claro, o sea, no es sencillo.
Oye, por cierto, muy buen trabajo en tus redes.
Gracias. Excelente. Eh, no es sencillo, no porque, o sea, no puedes dejarte llevar por un vídeo que te están diciendo, mira, lo conseguí muy fácil, me da profit y ya lo puedo vender.
La realidad es que esto lleva un proceso de aprendizaje, yo creo, más que todo, porque más ya cuando empiezas y estás encaminado, vas vas construyendo un ojo clínico.
Exacto. Donde después ya como que sin tener que meterlo en Amazon en la calculadora, ya sabes, esto me va a dar. Tienes una intuición.
Sí, con el tiempo tú vas es verdad y te lo comentaba que con el tiempo tú vas entrenando el ojo y ya vas vas a ver más fácil las oportunidades, es la realidad, pero al principio te va a costar más, al principio vas a tener hoy conseguí un producto, estuve tres horas en un sitio y conseguí un producto, pero luego un producto no es bueno, un solo producto, ¿me entiendes? Pero
vas al ya cuando tienes un año vas y consigues 20, entonces empiezas a a a desarrollar como ese ese instinto de cómo conseguir, de dónde ver las oportunidades.
Yo ahorita en términos de de de nacimiento, yo estoy creo que abriendo abriendo los ojos, estoy prematuro, estoy como me veo así que ese ojo todavía. De verdad que me toca para afilarlo, pero entiendo que eso lleva por supuesto mucha dedicación sobre todo, ¿verdad?
Sí, eh y mucho trabajo. Mucho trabajo. Yo empecé en el retail, que es el el que lleva más trabajo.
¿Hace cuánto empezaste? Eh, yo empecé el en 2021 en el último cuarto, ese fue mis inicios, pero yo antes de eso estudié mucho tiempo antes de de decidir comenzar.
Okay. ¿Cuánto, o sea, estudiaste viendo YouTube, mi Instagram?
Eh, yo empecé 100% YouTube, ya cuando eh me sentí un poco más listo para comenzar eh conseguí un un un un curso bastante básico de solo FBM.
Okay. Y por ahí comencé y basi eh de ahí me guié y empecé haciéndolo, porque ¿qué pasa? Yo dije, yo necesito pasar por todos los procesos que pueda tener Amazon o que puedas
prestarte Amazon para trabajar. Yo quería hacer FBM, yo quería hacer FBA. Oh, okay. Holser y Private Label también lo quiero hacer. Disculpa este pequeño paréntesis, no los quiero no pierdan su su idea, su contexto, pero señores los que están aquí conectándose, primera vez que nos ven, FBM, señor Ricardo.
Fulfillment by Merchant, que significa básicamente que lo despachas desde tu propio almacén. Desde tu casa, desde tu almacén. Todo el trabajo logístico es de uno mismo.
Correcto. FBA, Fulfillment by Amazon, significa que tú agarras, preparas cajas, lo despachas todo a los almacenes de Amazon en cantidades grandes y después ya Amazon despacha unitariamente a los que te compran.
Correcto. Mhm. Comencé probando todos los procesos, FBM, FBA, todo esto,
porque yo decía en mi mente, yo quiero aprender todo, o sea, quiero saber cómo se maneja todo, a pesar de que obviamente el el hoy lo entiendo, lo más escalable es FBA.
Yo quería entender que es FBM. Cuando dices escalable es FBA, FBA es un modismo de despacho, no un modelo de negocio.
Correcto, eh me refiero en en el en el en el trabajo físico o logístico. Para mí es
Okay. O sea, para ti FBA, el despachar con Amazon es un cambio Sí, usar la logística de Amazon me parece que te ayuda mucho a crecer porque también disminuye el trabajo físico que puedas tener tú aquí.
Okay. Y te preocupas más por seguir eh invirtiendo en mercancía para tu tienda.
Ahí quiero agregarte un punto a lo de FBA que es lo que le digo a todos los que están iniciando. Básicamente, hay que ver FBA como el programa que Amazon ha construido en el tiempo
para su clientela, en el sentido de que el que compra en Amazon es miembro Prime. Prime es la membresía que tú pagas anualmente para que te despache Amazon gratuitamente a tu casa en un día o hasta menos o pues genera un conocimiento. Sí, hay que encontrar 200.
Sí, hay que encontrar 200 con suerte, pero claro, un poco nuestro nuestro lema en este en este programa es es hablar desde el punto de vista, sobre todo desde desde la ética y desde la la realidad también, que por supuesto puedes conseguir las 200 cremitas, pero también nos gusta no crear falsas falsas expectativas,
sino que llegar a ese rinconcito también lleva un proceso, porque entonces el que ve eso y llega y ve un rinconcito ya Walmart y a otro y a Target y la y al final, oye, ¿dónde consigo yo ese productico?
Sí, yo pienso que que es verdad, es verdad y y creo que por lo menos yo en mi caso intento en mis redes poner claro, o sea, no es sencillo.
Sí, es verdad. Okay. Porque ahora te estás enfocando más a los otros, ¿verdad? Sí, al holser. Yo usaba Scotify y y obviamente hoy día no tengo tengo mucho tiempo que no lo utilizo, pero me estoy recordando porque
Tienes tiempo. Tengo mucho tiempo que no lo uso. Podría decir que un año. Okay. Claro, porque ahora te estás enfocando más a los otros, ¿verdad? Sí, al holser.
Sí. Y las ventas son mucho mejores, porque siempre y si todo el mundo lo sabe, el Prime siempre va a tener la prioridad.
Sí, sí, sí. Hay algo que no expliqué, el Buy Box es básicamente la cajita de compras donde tú le das agregar a carrito.
Okay. Y y y pues uno en el mundo de la reventa está siempre compitiendo por el Buy Box. El Buy Box lo es todo, si no tienes Buy Box no tienes ventas.
Exactamente, sí. Tocayo, yo desde esta curiosidad ahora que necesito, bueno, ya arrancar con con con mi tienda, ya vamos a sí, hacer todo el registro, el proceso, o sea, todos los pasos que se requieren.
Cómo se define, o sea, tú cómo defines qué qué tiendas visitar. O sea, dónde tú puedes buscar tus primeros productos.
Sí, eh yo diría que siempre es bueno saber eh en tu zona qué es lo que tiene, o sea, tú tienes que trabajar, si vas a trabajar en arbitraje en tienda como yo comencé.
Okay. Tienes que saber que tienes que buscar tu entorno. O sea, no es rentable para ti buscar una tienda que te quede a una hora de tu casa.
Claro. La gasolina, el tiempo, todo. Sí. Entonces, eso se tiene que considerar. Tú tienes que hacer como un mapeo como le dicen.
Okay. Okay. Voy a tomar nota aquí porque yo tengo un poco de tiendas cerca.
Claro. Y una vez que tú tengas tus tiendas identificadas, okay, tengo dos Walmarts, tengo dos Targets, tengo Marshalls, etcétera, estos estos estos son mis distribuidores.
Correcto. ¿Entiendes? Estos son mis proveedores que me van a dar eh mis productos para poder venderlos en Amazon.
Y tú te estableces algún tiempo determinado en visitar cada tienda o eso es depende de la cantidad de productos que encuentres.
Al inicio me tardaba mucho, es la realidad, al inicio pudiera pasar dos y tres horas en un en un supermercado o en una tienda.
Okay. Y en esas dos o tres horas, ¿cuántos productos pudieses encontrar? Muchas veces sacaba muchos, a algunos otros no, a veces podía pasar una hora y no conseguía nada.
Okay. Lo que pasa es que yo trataba de si no estoy consiguiendo nada, pues estoy perdiendo mucho tiempo, me voy.
Ah, te mueves, te mueves de lugar. Sí, sí, entonces eh con el tiempo uno va como afinando ese ojo y vas a conseguir más oportunidades.
O sea, perdón, no quiero interrumpirte, pero al principio pasa, pero es porque no tienes el eso es lo que le llaman ustedes, el ojo afinado para el ojo clínico, ¿verdad?
Sí, ya cuando tú mira, cuando ya tú tienes un año viendo todos los días productos, ya llega un punto que tú dices, este se vende, este no, ya ya es es es normal.
Al principio cuando empiezas, ¿qué aplicación utilizabas para analizar estos productos en las tiendas? O sea, tú entrabas en la tienda y qué utilizabas?
SellerAmp, utilizabas la aplicación de Amazon, ese momento SellerAmp no existía y
yo usaba mucho Scotify. Okay. Cómo cómo Scotify tú es la aplicación que te da eh InventoryLab Free.
Okay. Es muy buena para arbitraje en tienda y en todo lado y
Okay. Me acompañaba con la de Seller Central.
Okay. Lo que pasa es que y y en la de Scotify ahí te daba el ranking, te daba la te daba la velocidad de venta encima del producto.
Sí. Es muy bueno, es muy bueno porque tú tú incluso puedes mover tus gustos en los rankings.
Yo creo que eso no es tan popular esa aplicación. Es popular en los que hacen retail.
Arbitraje, retail. Okay. Sí, es muy bueno, eh los los que americanos que yo miraba eh usaban mucho en cuando escaneaban en tiendas usaban mucho Scotify.
Okay. Y y esa que llaman Kipa, la usas mucho. Lo que pasa es que Kipa es es más de computadora, o sea, yo yo lo llamo la Biblia.
Sí, Kipa siempre está, pero Kipa es más en la computadora.
Sí. Yo sinceramente no sé tú, Ricardo, pero yo nunca he indagado fuerte en en Kipa, Kipa como tal el app, o sea, el el
La aplicación del teléfono. No, no. Yo sí la tengo, la he revisado, lo que pasa es que me parece un poco confusa, mucha data, ¿no?
No, sí, es que hay mucha data para procesar y desde el computador ya estoy mal acostumbrado y pasar a una pantalla tan pequeña se me ha difu no es que se me dificulta, sino que simplemente prefiero ir al computador y verlo.
Claro. Sí. Entonces, yo uso Scotify, luego Seller Central.
Yo en este proceso de yo estar haciendo arbitraje que iba comenzando, obviamente no tenía tantas ventas, yo mi día a día era buscar productos y ver vídeos.
Okay. Mientras iba manejando tenía un vídeo de alguien, de cualquiera que haga arbitraje.
Acción, educación, acción, educación. Eso es algo un vídeo que vi en estos días en en Instagram y me pareció brutal porque él hablaba imagínate que esta esta es una persona caminando, ¿verdad? Y esto se llama acción y esta se llama educación.
Creo que lo vi. Sí. Entonces, si tú solo bueno, no me acuerdo cuál era educación y acción, pero no importa, si solo tomas acción, acción, acción, acción, acción, vas a dar vuelta. Si tú solo te educas, educas, educas, educas en el mismo sitio.
Acción, educación, acción, educación. Ah, okay. Vas avanzando. Sí, y y yo nunca y nunca paraba, entonces
cuando llegaba a la tienda tenía mis dos aplicaciones, conseguía mis productos, llenaba mi carrito y me iba, fácil. Ahí qué analizabas en las aplicaciones, ahí tú ponías el costo de la tienda.
Sí, básicamente eh escaneaba lo que me gustaba, ya me estoy recordando porque mhm Tienes tiempo. Tengo mucho tiempo que no lo uso. Podría decir que un año.
Okay. Claro, porque ahora te estás enfocando más a los otros, ¿verdad?
Sí, al holser. Yo usaba Scotify y y obviamente hoy día no tengo tengo mucho tiempo que no lo utilizo, pero me estoy recordando
que una de las razones por la que yo usaba esa aplicación era porque podías trabajar offline.
Oh, no tenías que no tenías que tener no tenías que tener internet.
No, sí.
Entonces eso me ayudaba a
En las tiendas muchas veces hay mucho, tenía que trabajar, es que ahí sí me perdí yo.
Sí, eh eh esto es una aplicación para escanear, correcto.
Okay.que te ayudan en las tiendas a
conseguir productos, analizarlos rápido.
Sí, sí sí.Básicamente con estas aplicaciones tú lo que haces Ricky es en todos los productos tienen un código de barra que se llama el UPC, que es lo que identifica al producto.
Entonces en las aplicaciones tú las agarras y la puedes escanear con la cámara
Okay.y te vacía toda la información sobre el producto en Amazon.
Correcto.Sí, pero es que dijeron un término ahí que me perdí con ese término.Offline.que funciona sin internet.
Cuando tú estás haciendo retail, cuando estás buscando productos en la calle, lo más común es que la recepción te manda
sin internet la cosa.
Oh, okay, offline.
Señores, perdí escuché bien y me perdí, entonces.
eh podías trabajar sin necesidad de internet y era muy rápida.
Okay.Eso me gustaba bastante, entonces me me ayudaba a darle como un primer vistazo al al producto rápido
Okay.a ver si me interesaba y te deja también eh
como sabes, buscar poner tus propias métricas, yo quiero que me mis productos que me gustan son en este rank por categoría, tú lo puedes seleccionar como te gusta precisamente.
Okay.
Y es muy bueno, tú le pones tu costo y él te va a decir lo que te debería quedar después del gasto.
Wow, okay.
Perfecto.Tú tú en ese momento qué tipo de margen estás buscando?
Yo siempre desde el inicio eh empiezo desde el 30% de un ROI.Okay.Siempre siempre ehdel 30 hacia arriba.
O sea, yo yo estoy entre un 20 y un 30.
20 y 30.
Okay.Pero siempre parto desde el 30% de ROI.
Okay.Señores, ROI, el retorno de inversión.
Correcto, el retorno de inversión.
Y de margen trato de no bajarme de un 12%.
Okay.
Ese ese es lo que me gusta.
Okay.
Entonces yo ya yo ya yo trabajo con eso y me siento cómodo.
Yo sé que cuando ya tenga de pronto más capital puedo empezar a a mirar o algo más bajo porque voy a manejar más volumen, pero ahorita
Ricky yo yo no sé si ni siquiera bajar los márgenes, o sea, al al seguir tú incrementando las ventas, puedes seguir exigiendo el mismo nivel
y yo te recomendaría exigirte el mismo nivel porque a medida que tú vas subiendo las ventas, qué sucede?
Tus gastos operativos van a ir subiendo.
Y muchas veces nosotros cometemos el error de querer vender más
sacrificando margen, pero no es siempre lo correcto, ¿por qué?
Porque deberías de ir aprendiendo, tal vez lo sabes, no lo sé, de cómo calcular calcular tu margen EBITDA.
Ahorita estoy aprendiendo de ese tema porque es bastante complicado.
Otra cosa que es importante también, aquí uno tiene que aprender de todo.
Y sí.Sí, matemática todo.Si tú si tú quieres que si tú quieres que el negocio sea exitoso tienes que
meterle todo al contabilidad y si no tienes un equipo, en tu caso que tú trabajas en equipo con tu papá y
Sí, correcto.
tú dices que es el experto en contabilidad, bueno, en mi caso tengo que aprender todo.
o ir armando mi equipo también.
Por supuesto.
Sí.Pero sí tienes razón, los gastos también te van a comer y
Sí, o sea, no y te lo recomiendo personalmente porque eh nos pasó a nosotros, es que sucede, nosotros
hoy en día yo me siento muy cómodo en exponerme a las redes porque nos hemos llevado coñazos
y disculpen la palabra muy fuertes.
Eh llevábamos años creyendo que estábamos ganando dinero, pero realmente nos estábamos hundiendo en un hueco muy fuerte.
Entonces qué sucede?Uno va aceptando los préstamos de Amazon, uno va aceptando el préstamo del otro, uno va comprando mercancía, uno va comprando por allá, uno va pagando el alquiler, uno va pagando a los empleados y el día de mañana
dónde está la plata?Se comió la operación.Se comió la operación y no conoces tus números, o sea, tú tienes que poder saber
hoy a las 3 de la mañana, si yo te llamo, cuánta plata en inventario tienes.
Si no sabes cuánta plata en inventario tienes, algo estás haciendo tal vez no mal, pero deberías saberlo como operador de empresa.
Y tus márgenes EBITDA es crítico conocerlo, porque ahí es donde tú vas a saber
después de pagar todos mis gastos operativos, después de pagar todos mis impuestos, todo todo todo, bueno, EBITDA no incluye impuestos, pero después de pagar todos los gastos
estoy positivo.Eso es lo que nosotros hemos hecho en el último año y medio
y volviendo al punto de por eso me siento cómodo hoy en día saliendo al público en las redes, es porque creo que ya estamos en un punto donde
he aprendido a los coñazos con mi papá
y quiero evitarle esas caídas tan fuertes a muchos que nos hemos dado nosotros.
Eh no, es importante, yo creo que ahorita estoy eh tratando también de tomar el hábito de leer y leyendo libros de ese tipo para poder aprender de experiencias ajenas porque en realidad es que los libros son de experiencias ajenas que pasaron por un tema similar al que tú te pasaste o o sea eso pasó ahí
y es bueno aprender esos esos temas son importantes.
Realmente.Sí, porque llega un punto que esto se creo yo, no y pienso que se vuelve un ciclo, comprar, inversión, dinero, zas.
Sí, en este negocio hay hay un término que me han mencionado y es Money Heaven.
La el dinero se va a Money Heaven, que es Heaven es el paraíso, es el cielo, Money es pues dinero, los que están escuchando en español, el dinero se va Money Heaven.
Tú en el día a día en el las compras de inventario en en en la operación, no sé qué más, te metes en un préstamo, mira, no, me dieron 200.000 dólares, excelente, súper.
Pero cuando calculas intereses.
Pero ya cuando vas a ver, o sea, el dinero desapareció, ¿verdad?
Claro.
Sí, sí.Ese orden entonces ese orden es y y sería y es mejor atacarlo ahorita que todavía no tienes o bueno, por acaso no tengo el volumen que puedas tener túCorrecto.o que puedan tener otras personas quees armar esa fundación.Enrique viene siendo es a partir de de este crecimiento de de de desde desde el vientre ya ese ese proceso que nos nos llegaría, exacto, a esos niveles de pronto en que estás tú y está mismo Ricardo porque porque si tú traes ese orden desde el inicio, así sea haciendo por ahí o lo que sea, pero que tú seas
al cual lo que estás manejando en tu operación son más suaves, muchísimo, muchísimo.
Yo en estos días estuve conversando con una persona que pobrecita, ya estaba vendiendo tres meses en Amazon productos de Small and Light, pero nunca le enseñaron que tenía que enrollar en Small and Light.
Wow, o sea, 100% en pérdida todo el tiempo.
100%.Qué significa enrollar es básicamente tienes que meterte en Amazon y y decirle, mira Amazon, yo estoy vendiendo estos productos de este programa Small and Light, que es un programa para productos más económicos.
Eh y quiero enrollarlo en el programa para que me cobres menos en en los despachos que les haces a los clientes.
Exacto.
Y yo lo que le dije a ella es, mira, o sea, más o menos más más bien darle gracias a Dios que te sucedió ahorita que apenas estás empezando y vendiste apenas 30 o 40 unidades.
Si te hubieses pasado a mayor escala.
Claro.Y no hubiese controlado.
Claro, porque si no sabes y cuando tú haces un producto o cuando tú vendes un producto con esas especificaciones Small and Light, la única manera de te dejen en Small and Light
Sí.por lo general, ¿no?Cuando tú estás analizando tú dices, okay, este va a calificar Small and Light y la la ganancia me está dejando porque estoy enrollándolo.
Small.Small and Light, pequeño y ligero.
Y ligero.
pequeño y ligero.Son unos productos que califican.
Okay.
Tiene que ser standard size, que es básicamente menos de 18 pulgadas, este todas las dimensiones que ahorita no las tengo en mente específicamente, tiene que pesar menos de 3 de menos de 3 libras, pero lo más importante es que tiene que valer menos de 12 dólares.
Oh.Ya tú al colocar lo que cuesta menos de 12 dólares y cumple las características, tú calificas o el producto califica para enrollarlo y paga un fee más económico, solo ese programa.
Correcto.
Okay.Ricky, no sé, eh, disculpa.Cómo es esa transición de barreto en arbitraje a wholesale, que es una transición que muchos de los que muchos me preguntan y muchos están tratando de hacer ahorita.
Es interesante y y creo que de pronto no todos piensan lo mismo que yo, pero yo la estoy la estoy viviendo y la estoy trabajando, ¿no?
Okay.Y es importante saber de que cuando tú estás haciendo la transición hay dos maneras o yo pienso que podrían haber dos maneras, o lo haces poco a poco
Okay.
y poco a poco quiere decir poco a poco, o sea, tienes que mantener tu arbitraje y llevar tu wholesale poco a poco, contactando tus proveedores y comprando, si lo haces drásticamente, o sea, si tú de lleno tienes el dinero y ya quieres irte a a a wholesale de una, lo que va a pasar es que tus ventas van a caer, eso es automático y me pasó porque yo hice no no hice un cambio drástico, pero empecé este año enfocándome más en
wholesale. Y obviamente, por obvias razones mis ventas bajaron un poco porque mis ventas en lo que era eh arbitraje eran mucho más altas.
Claro.
La realidad, ¿no? Entonces empecé a poner muchos productos en wholesale.
Es que tienes que hacer también estructurar esa transición.
Exacto.
Sí, es saber estructurarla. Yo lo yo lo estuve haciendo poco a poco, pero también aprovechando el tema de los espacios que en ese momento no me estaba ayudando y yo dije, bueno, el momento puedo puedo hacer, no lo hice drásticamente porque hoy en día todavía manejo productos de arbitraje.
Okay. Pero aproveché el tema de que no tenía suficiente espacio en las bodegas y eso lo podemos hablar también y luego eh dije, bueno, vamos a empezar a hacer wholesale fuerte y de esa forma mató dos pájaros de un tiro.
Claro.
Entiendes? Ya ahí ahí también ahorita vamos al tema del almacenaje, vamos a hacer todo, pero uno de los temas iniciales con wholesale es, pues obviamente tienes que comprarle a un distribuidor. Tienes que comprarle a algún contacto que encontraste en algún lugar.
Esos son los efectos especiales cuando Ricky dice algo importante, no son solamente los truenos.
Mira, está bien un palo de agua, un palo de agua que no se se imagina.
Tienes que encontrar proveedores, tienes que tienes que conseguir esos contactos.
La mayoría de nuestra audiencia actualmente está en Miami, pero acá nosotros estamos en Texas.
Tienes proveedores locales y no solo eso, sino también dónde has encontrado los proveedores ha sido por Google, por ferias, por dónde.
Sí, eh no te voy a mentir, los principales proveedores que saqué en mis inicios de wholesale, los saqué de trade shows.
Okay.
Y ASD, por ejemplo.
Esos son qué ferias, esos son ASD es una que está en Las Vegas.
Sí, no se olviden de nosotros, los chicos cuando hable.
Digo nosotros eh.
Sí, en la en este en este caso eh empecé con los trade shows porque creo que en mis inicios yo pensaba que era lo más sencillo, de pronto hacer un enlace y conocer personas.
De ahí entendí que también es importante eh buscar proveedores locales, ¿no? Y hoy día trabajo con uno local.
Okay. Y es bastante bueno, está aquí mismo en Texas, no en mi ciudad, pero es local, o sea, del estado.
Claro.
Y es muy bueno, me ha funcionado, pero siempre sigo buscando porque yo sé yo entiendo la la teoría de que siempre es bueno tener proveedores de calidad que cantidad.
Sí.
O sea, yo lo entiendo, pero también ahorita yo tan yo siento que no tengo los de calidad todavía.
Entonces por eso mi búsqueda.
Bueno, pero también todo en su momento. Sí, te explico por qué, porque también tu capital no está preparado para un proveedor de calidad.
Eso es correcto. Entonces yo he conseguido oportunidades ahora, hoy en día, las tengo aquí locales en Austin.
Pero no he podido hacer un enlace ni y no es por ellos, por mí, porque de verdad que si yo sé que yo cierro un enlace con un proveedor de aquí de ese tamaño,
no voy a poder cumplirle, entonces quedo mal yo.
Claro.
Entiendes?Cuando dices que no vas a poder cumplirles, es porque te requieren mínimos de compras.
Eh requieren mínimos y siento que cuando tú no eres constante en en tus pedidos, eh no te toman en cuenta para las mejores ofertas, mejores ofertas porque yo desde el inicio que empecé wholesale yo sé que
eh los proveedores manejan preferencia.
Sí, sí sí.
Totalmente. Entonces y me doy cuenta.
Mmm.
Y cuando y me doy cuenta porque también viví me me pasó con un proveedor que le estaba comprando muy bien y de un día para otro empezó a llamarme directamente, mira, tengo esto, te interesa.
Y yo dije, okay.
No entiendo, pero entiendo. Entonces ahí empecé a entender el negocio de esto.
Las relaciones.
Relaciones. Este negocio es diría que es mucho de relaciones y por eso yo siempre en mis redes digo, esto es conocer gente, a mí me encanta conocer gente nueva que esté haciendo esto y que y y y que esté en el mismo mundo porque siempre uno aprende algo nuevo, todos los días se aprende algo nuevo.
Hoy aprendí algo y siempre estoy aprendiendo algo nuevo. Bueno y y tú tocayo?
Sí, ahí voy, ahí voy.
Y va a haber un punto también, hay muchos proveedores aunque la gente no lo crea que no le venden todavía vendedores de Amazon.
Si tú logras incorporar a ese proveedor al mundo de Amazon comprándole mercancía, ellos van a conocer el poder de la plataforma.
Y si la manejas esa relación de una forma estratégica donde tú crezcas con ellos, va a llegar un punto donde ellos van a crecer mucho su negocio también gracias al apoyo que tú les has dado.
Y en algún punto otros vendedores de Amazon los van a empezar a contactar porque sus negocios van a ir creciendo.
Entonces qué sucede? Es algo interesante, depende de la relación que construyas, ese proveedor te puede empezar a enviar, mira, me está llegando esta orden, crees que es otra persona que vende en Amazon y al tú decirles, mira, si esa persona vende en Amazon, ese proveedor no le va a vender mercancía.
Claro.Y eso lo sé porque nos ha pasado con y nos está pasando con varios proveedores. Nosotros los agarramos de un punto que ya son confianza.
Sí.Ya es simplemente una amistad. Claro. Sí, y incluso te das cuenta que eh hay proveedores que cuando tú le haces una compra importante, no sé, de monto o de buenos productos, te toman en cuenta y dicen, mira, este producto no lo tengo hoy, pero me acaban de decir que viene en camino, cuánto me guardo.
Entonces ya ellos antes de venir en camino, ya ellos están apartando todo eso que viene llegando.
Sí.
Y eso es es es chévere porque haces relaciones con ellos y es lo que te digo, de un proveedor de un proveedor local es lo que le digo a Ricky que eh no quiero tener relaciones con un proveedor que no le puedo cumplir haciendo órdenes.
Claro.Las circunstancias son importantes. Sí, si ese proveedor te da esa esa esa opción y te y te tiene en cuenta cuando te viene esa llamada, tú debes estar preparado que si llega esa mercancía, tú debes tener el capital para comprarle eso.
Exacto, o algo, o siempre estar ahí eh en contacto, mira, eh tienes esto o me interesa eh estar pendiente porque ellos te van a tomar en cuenta a la hora de de que reciban mercancía que bueno.
Y y y otra cosa que es súper interesante conocer es que Ricky, bueno, Ricky, este aquí también es importante que los proveedores con las marcas que distribuyen tienen términos de pago.
Entonces cuando ese proveedor le está comprando a la marca, el ese distribuidor le está pagando a la marca en 30 días.
Okay. Qué sucede más adelante también? Te extienden esos términos de pagos a ti. Entonces ya no le tienes que pagar cuando te despachan, sino que mira, págame 30 días después, págame 15 días después y te empiezas a apalancar, ya no tienes que necesitar conseguir más préstamos necesariamente, sino que te apalancas con el mismo.
Claro.
Sí, ya cuando llegas a ese punto, yo diría que sería magnífico porque las relaciones van a estar ahí ciertas.
Hablando de llegar a ese punto, yo creo que estamos llegando a un punto donde deberíamos ir.
Claro. Sí, porque ha estado muy sabrosa esta conversación contigo. Tocayo, muy claros con con el objetivo de de de este programa como tal, pues porque la intención aquí es que el espectador pueda tener un poco esa experiencia de cómo puede ser este inicio a través de de la bueno, el modelo de arbitraje, luego un poco esta transición que nos ha contado hacia wholesale.
Y bueno, para ir concluyendo, yo creo que es tenemos bastante, yo creo que clara la idea, yo yo como como principiante en esto estoy ya aquí empapándome, empapándome y ahora poner en práctica porque ahora lo lo ideal es llevar todo a la práctica y es lo que vamos a ver ahora con
con el real.
Lo más importante, lo más importante que a mí me gustaría que la gente supiera es que no es un negocio más y como lo vivo diciendo, trato de decirlo todos los días, no es sencillo y hay que dedicarle tiempo como cualquier otro negocio, no es tan fácil como se ve en las redes.
Sí, eso es la realidad.
Entonces eso es lo que yo quiero también en bueno, no no lo hemos anunciado públicamente ya en las cámaras, pero pero bueno, ya me convencieron y sí voy a crear un curso.
Sí. Sí, ya ese curso señores, sí se viene y se viene con todos todos los hierros.
Sí, con todos los hierros, además los hierros como Ricky quiere manejarlo desde desde una perspectiva.
Además que además que disculpe que te interrumpimos un momento y entonces nos pasó ahí, nos llevó ahí, hizo un Excel, una fórmula y yo dije, oh Dios mío, yo lo veía decir, oh bien, pero yo estaré en ese momento Ricky aprendiendo todo esto y esto se aprende de la experiencia que realmente Ricky ha tenido en este trayecto en Amazon.
Qué guau.
Ha sido buena, así una una trayectoria de ocho años ya también ya son sus añitos.
Y con respecto me me pero pero me siento en pañales todavía. O sea, tengo un conocimiento increíble, pero en este mundo de Amazon todo el tiempo estoy aprendiendo y siempre estoy ansioso de aprender más, o sea.
Sí, como todo.
Y así debería ser. Bueno, imagínate, aquí está nuestro Ricky, nuestro tocayo.
Bueno, es que hoy yo fui inventor en arbitraje, yo en arbitraje he sido lo he hecho muy poco, he tenido mis mis fines de semana que me voy con cha, le voy voy a ver qué hay en wholesale, voy a ver qué hay por aquí por
por aprender, por curiosidad.
Es como te digo, yo quiero aprender todos los procesos.Y siempre es bueno.
Correcto, y hablando de procesos, es lo que Ricardo plantea, Ricky.
Y también tú también que que lo lo has experimentado.
Señores, no vamos a comenzar corriendo, no suele ser lo más recomendable en ningún aspecto. Entonces ya por lo que entiendo, ya cuando pasas de arbitraje a holser, ya estás en otro nivel, ya te mueves en otras latitudes, ya viene todo lo que ya escuchamos hoy, pero en la meta y lo que a Ricardo y Ricky quiere plasmar en en este curso, es que comencemos paso a paso, incluso la sugerencia es esta de que al comenzar el arbitraje, hasta desde un punto de vista, mira, ve haciéndolo poco a poco.
Un punto de vista estratégico de hobby, porque pues no es fácil meterse en gastos fijos de un inicio, hay que ser muy estratégico. Hay yo sé que tenés una idea en mente, Ricky.
Sí, tengo una idea, es que eh me gustaría también agregar de que es importante que entiendan que si tu capital no es muy alto o no tenés mucho dinero para invertir, tenés que entender que no puedes vivir de este negocio al principio.
Si tu capital es muy bajo, tenés que entender que, o sea, hay personas que me han preguntado, si invierto 5000, cuánto puedo empezar a sacar al mes.
Esa mentalidad hay que cambiarla, no puedes empezar a cobrar y no has comenzado a vender.
Sí, ahí es donde entra la ética en este proceso que nos hemos planteado, porque la ética está justamente en eso, en que tú ofrezcas lo que realmente es viable, el el aprendizaje, el conocimiento, la práctica, lo que he visto lo que tú has hecho y lo que hace Ricky, esa dedicación, bueno, todo eso conlleva un proceso y un tiempo. Entonces no podemos empezar corriendo, hay que empezar gateando.
Vamos comenzando si tienes mucho dinero.Si tienes mucho dinero y la asesoría, porque además si tú llegas con mucho dinero, pero si no puedes manejar esta plataforma, puedes perder.Tienes que tener por lo mínimo una agencia como la que tiene Ricky, que es la agencia que te que te da la la posición, la la oportunidad de que tú lleves tu producto a Amazon y lo delegues prácticamente en las manos de esta agencia que se van a encargar de manejar este monstruo de plataforma por ti, porque si no llegas igual perdido.
Puedes llegar con 50 millones de dólares, 50 millones de dólares, pero si no sabes cómo o o tener a alguien estratégico en tu empresa que sepa todo lo que vas a hacer, porque puedes tener mucho dinero, pero así lo puedes perder también.
Ese es el, o sea, eso es lo peligroso de tener una plataforma en las manos tan potente como Amazon, que uno puede o perder mucho muy rápido o ganar mucho, no tan rápido, pero ganar mucho. O sea, tienes esa posibilidad de crecer y, o sea, Amazon es una plataforma donde puedes empezar, es muy bonito. En Amazon tú puedes vender 20 dólares mensuales, como también puedes vender 500 millones de dólares al año.
O sea, eso es un poder que yo no conozco ninguna otra plataforma que te brinde.
Sí, sí, sí. Eso eso es súper potente y bueno, eh básicamente con el curso yo quiero plasmar una realidad y consejos sabios desde mi perspectiva, como por ejemplo, decir, nosotros perdimos, no hagan lo mismo, háganlo de esta manera.
Nosotros hemos pasado por muchísimos muchísimos dolores de cabeza en el proceso y eso, o sea, ese curso, la verdad que la manera que lo estoy estructurando con mi equipo, con Ricky, con mi esposa, con mi papá que también está involucrado, mi equipo completo de la compañía, todos están involucrados, las redes sociales preguntándome, armando la estructura para poder realmente que tú, Ricky, lo puedas hacer y lleves tu negocio de 100000 mensual a 1 millón de dólares mensual.
Esa es la meta, o sea. Y entendiendo todos los conceptos, porque eso es eso es algo que apenas vi un preview y hay conceptos que no tocan todos.
Entonces siempre eh empiezan, claro, pueden tomar un entrenamiento, pero siempre quedan incógnitas. Es importante saberse todas esas incógnitas que necesitas a la hora de comenzar en el negocio de Amazon, pienso que está muy bien.
Espérenlo, ya ya se está gestando, ya todo esto está ya sobre la mesa y viene y pero bueno, Ricky, tenemos que agradecerte inmensamente este momento tan tan ameno, a pesar de lluvias, truenos, interrupciones, falta de grabaciones.
Gracias por por por esa por esa amabilidad tan bella de alma que siempre tenés para para con el prójimo, porque cuando arrancamos en aquel momento para mí fue muy positivo y valioso todo ese tiempo que invertías en mí y ese cariño, pues.
Sí, eh yo siempre eh trato de ayudar a todo el mundo sin sin esperar nada a cambio, en verdad, me me gusta, me me me hace.
Lo lo he notado y de verdad lo aprecio mucho, o sea, verlo y me gusta, o sea, por eso también hicimos aparte de lo la relación que ya tenías con Ricky, este tu manejo de redes, tu sinceridad, es lo que queremos promover en este en este en nuestro entre cajas tours.
Así es. Gracias por acompañarnos, Ricardo, espero que esto haya sido una experiencia para todos como la percibí yo aquí, eh positiva, con cargada de aprendizaje, cogiendo de la mano de Ricky, de tu mano, tocayo.
Un millón de gracias por habernos acompañado. Gracias a ustedes por venir y bueno, esperamos vernos pronto.
Así será, así será. Seguimos en contacto. Buenísimo.
Bueno, bueno, excelente. Recuerden seguirnos, denle a la campanita para que sepan cuando subimos videos nuevos, es así, ¿verdad, Ricky?Así es, tienen que darle a la campanita, tienen que darle seguir, tienen que darle el thumbs up.