📦 Episodio 8: Cómo Vender en Amazon Desde Venezuela con Pablo Torrealba

¿Cómo vendes desde Venezuela? O sea, ¿cómo hace una persona, no tiene visa, no tiene amigos ni familiares aquí en Estados Unidos, tiene todas las ganas y la intención del mundo de empezar? ¿Cómo hace una persona en esas condiciones para empezar a vender en Amazon? O sea, ¿cuál es como ese paso a paso que tú dirías?
En Venezuela, lo primero que necesitamos para abrir la cuenta es una empresa. Tú puedes abrirla como personal, una empresa americana. Y para abrir la empresa no necesitamos nada, o sea, el pasaporte y ya. Okay. Y una dirección, ¿okay?
Dirección acá. En Estados Unidos. ¿Qué pasa con la dirección? La dirección nos puede costar 20 dólares mensuales. Okay. Pagamos una oficina virtual a cualquier empresa en internet que se dedique a eso y tenemos esa dirección siempre. Es más,
casi todos las empresas de envío a Venezuela ofrecen su almacén como oficina, de manera que lleguen las cartas y ellos te las llevan hasta Venezuela. Vale. Y eso cuesta 10, 15, 20 dólares máximo mensual. Okay. Así que no es una limitante lo de la dirección, es cualquier cosa. Es un es un gasto de la empresa y ya.
Se puede vender en Amazon, Estados Unidos, Canadá y México, desde Venezuela o desde cualquier país del mundo, desde donde usted se encuentre, si es posible. Y aquí tenemos una evidencia real de esto, exitosísima, por cierto. 100.000 dólares en Amazon mensual en ventas desde Venezuela. Actualmente en Estados Unidos, pero no vive acá.
Exacto, no vivo acá. No, que eso es lo más sabroso, Pablo. Yo, mira, yo te digo, yo cuando fui a hacer esto, papi, lo primero que pico son los cabos porque Yo yo digo lo mismo siempre, digo como que el mejor negocio del mundo es que ganemos como en Estados Unidos, como en el primer mundo, y vivamos en el tercer mundo.
100%. Es el mejor negocio del mundo. Y aunque Venezuela está costoso entre comillas hoy en día, Pero igual los lujos que te puedes dar allá a a Sí, sí, sí.
Es absurdo. Yo estuve en Tailandia hace hace nada, hace un bueno, no, hace como nueve meses en Tailandia. Okay. Y la vida ya es súper económica. Sí, o sea, tú dices Es lo que es que es lo que te digo, sí, y además es algo que me decía Ricky ayer, lo bueno es que mira, por supuesto no es pasivo, pero lo puedes hacer desde donde estés.
Y eso cuesta Y eso cuesta 10, 15, 20 dólares máximo mensual. Okay. Así que no es una limitante lo de la dirección, es cualquier cosa. Es un es un gasto de la empresa y ya. O sea, que aquí estoy ante un influencer real. Influencer o agencia de marketing. Agencia. Mira, primero comencé con crear cuentas porque leí un negocio que era vender publicidad.
Antes no existía hacer publicidad como lo hacemos hoy en Instagram, que es una plataforma que le pagamos a Instagram, bueno, a Facebook, que es como la madre, ahora se llama Meta. A Meta, que ellos son los que hacen como la publicidad. Antes las cuentas que crecían de muchos seguidores eran las que vendían publicidad y así, bueno, ganabas dinero.
Correcto. Cuando tenía 13 años vi como eso como un negocio y dije, okay, bueno, yo voy a crear una cuenta de Instagram y voy a empezar a subirle seguidores. Subí con un socio una cuenta a 2.4 millones. Okay. Y vendíamos vendíamos publicidad e hicimos una buena cantidad de dinero en con con esa cuenta y la vendimos.
Esa cuenta, imagínense el negocio que había con eso, que esa cuenta se vendió como por 60.000 dólares. ¡Wow! Increíble. Y luego creé otra cuenta desde cero y la subí a un millón. Esa cuenta sigue existiendo hoy en día, esa sí nunca se vendió. Y ese negocio ya migró demasiado, obviamente, porque para poder segmentar.
Antes segmentabas únicamente depende del público de la cuenta. Mi cuenta era de historia, por ejemplo. Entonces, claro, si eres un doctor, si eres una persona muy muy profesional, mi cuenta iba como a ese rubro, iba como Era un nicho, un nicho muy específico. Entonces, claro, había demasiada competencia porque todas eran de risa.
Entonces, claro, la mía era de historia y había muy pocas de historia, por si era la única en habla hispana de historia. Entonces, todo aquel que quería abogados, doctores, que tenían dinero para invertir, entonces iban mucho a ese nicho. Okay. Me fue bastante bien y ahí dije, okay, yo entiendo este mundo, entiendo este mercado, voy a crear una agencia.
Migré a la agencia cuando tenía como 18, 19 años. ¿Cuántos años tienes? Ahorita 24. ¡Qué! No, pero, pero, sí. Y los sigo diciendo, programa tras programa, yo yo estoy absorbiendo el conocimiento a todos estos pichurros, bebecitos, 24, 23. Es que de ustedes hay que aprender, aquí estoy, sigo firme.
Sí, sí, sí, de verdad. Sí, sí, sí. Cuando tenía como 18 años más o menos migré a la agencia, o sea, que dije como que voy a crear una agencia desde casa, nunca una oficina, nunca nada, o sea, iba a empezar poco a poco. Me empieza a ir muy bien, hay un cliente bastante importante que sigue siendo cliente nuestro en Venezuela.
Okay. Cuando nos agarra ese cliente digo como que, okay, ya es hora de crecer, vamos a vamos a montar una agencia, una oficina, vamos a montar todo. Okay. Ponerte una oficina en pandemia. Okay. En pandemia monté la oficina y me voy a Portugal con mi pareja.
¿Hablas portugués? Portugués. Mi hija, tengo mi hija Valeria, hermosa portuguesita. Me voy a Portugal mientras se está creando la agencia, me está sacando la oficina. Luego vuelvo, me encargo todo de la oficina y crece mucho la oficina. Okay. Crece, tenemos muchos clientes Sí. de marketing. Ese es mi rubro siempre, siempre fue ads. Siempre me encargué del tema de publicidad en en todo lo que lo que es el el marketing.
Me empecé a interesar obviamente ese mundo, a tu pregunta, empecé a interesar obviamente ese mundo, están muy metidos de pequeños. Empiezo a ver otra cosa que podamos hacer aparte de la agencia porque nuestra oficina no era gigante, pero tenemos una una buena oficina. Y también donde reinvertir el capital que va entrando, ¿no? Porque Exactamente. Sí, en la agencia uno es, o sea, uno lo que vende es horas, hombre.
Uno no vende inventario y el el el dinero que va entrando pues ya no lo puedes volver a reinvertir, es que queda difícil reinvertirlo en la misma empresa. Exactamente. Porque la la manera de financiar una agencia es pues con el crecimiento y con con el cash flow que te va dando los clientes.
Exactamente. En cambio yo, pues ahí me imagino, okay, ¿dónde meto esta plata que va entrando? Y empiezas a buscar otras opciones. Correcto. ¿Qué pasa con la agencia a mi visión? Es que uno ofrece un servicio y el servicio puede dejar de contratarlo en cualquier momento. Correcto. A diferencia de lo que hacemos ahorita o lo que lo que vendemos, uno ve más o menos las métricas de lo que se vende y uno se monta en cosas nuevas.
Eso es apasionante. Es apasionante. Te cuento un poquito, Pablo. Estaba arrancando mi mi mi cuenta en Amazon y y bueno, estoy enamorado de todas esas métricas, de todo eso. Okay. Averigüé un poco sobre ti. ¡Oh!
Bueno, pregúntale de pronto a tu mamá, a una tía. Llegamos a la misma a la misma contadora, quien declara taxes. Así, acá en Estados Unidos. Es tu vecina, creo, está cerca tuyo. ¡Oh! Sí, está con Josmar. Josmar. ¡Oye, qué fino, vecina! Mira, aquí está este hombre, este un duro, aquí estoy con el súper Pablo.
Oye, qué bien. Fino, sí, sí, sí. Eh yo yo estoy arrancando esto, estamos haciendo de hecho un reality donde estamos documentando todo mi proceso paso a paso. Okay. Desde cero, desde cero. Mi cuenta de hecho ahorita está en cero, pero cuando haga mis primeros dólares ya voy a comprar.
Ya, ya, ya hizo la primer compra con Noah. Ya hizo la primer compra con Noah. El más difícil, Pablo. Que emocionante es. Estaba así, ¡uy! Lo creí comprarlo, entonces le hice el análisis y veo que el el bueno, los márgenes de las cosas. Okay. Y y me hizo el clic completo, o sea, ya ahora sí, antes estaba entregado a esto, ahora ahora estoy 200.000 veces más entregado.
Sabes que Amazon tiene eso, yo he estado en distintos negocios. En mira, distintos distintos negocios. He tenido una carnicería en Venezuela, vendíamos salmón también en Venezuela, un local físico, restaurantes, he metido también en agencias, y todos me gustan, pero ninguno me apasiona así como que, ¡wow!, mira, yo quiero estar aquí todo el día.
Eso me pasó con Amazon, con Amazon, yo lo mismo que tú, eh me metía en la computadora y quería estar horas y horas y horas buscando. Dejé de salir con mis amigos. Eso me pasó desde ahí hasta un punto que yo dije, mira, ya esto no está bien, o sea, tienes que tener un equilibrio. Exactamente.
Y bueno, nada, como te decía, entonces empiezo a ver dónde dónde meter el capital, algo que me gustara también. Y empezamos a ver, mi socio y yo, tengo un socio. Okay. Mi socio y yo empezamos a ver que hay tiendas automatizadas de Amazon, o sea, así es donde te enteras del mundo de Amazon.
Así conozco Amazon. Okay. Imagínese una persona que no sabe que se vende en Amazon, no sabe absolutamente nada hasta ese momento, tú estabas en cero, o sea, exacto, nada. Yo creo que lo que a uno primero le impresiona de Amazon es que cuando vas a comprar hay muchos vendedores dentro de la caja de compra.
Correcto. Eso es lo primero que uno dice como que, yo yo también iba comprando en Amazon y yo esto no lo sabía. Sí, verdad. Okay, eso es como que el primer choque que uno, bueno, fue lo que yo decía, yo decía como que he comprado toda mi vida y yo no sabía que yo no le compraba a Amazon, que le que le compraba a otras personas también.
Empezamos a ver la tienda automatizada, es como que el primer choque que yo tengo con con Amazon y digo, okay, esto me interesa porque es un negocio que yo puedo conocer de cierta manera, o sea, en el que no es lo mismo, pero bueno, al final es digital, es lo que me gustaba a mí, es lo que siempre había tenido, entonces me fui como por ahí, compré una tienda automatizada, y la tienda automatizada fue lo primero que me dio como entrar a Amazon.
¿Qué te venden o qué te vendieron cuando te ofrecieron la tienda automatizada? ¿Cuánto cuesta? O sea, ¿qué qué te ofrecen? Mira, cuando compré la tienda automatizada yo averigüé muchas empresas antes de pagarle a una empresa. Okay. Eh agarré la que más me dio confianza dentro de las que había en el mercado y sí me di cuenta que hay como un precio estándar,
pero los más conocidos, por llamarlo de alguna manera, sí suben un precio hasta el doble de lo que cuesta siendo automatizado. Okay. He visto tiendas de 40.000, de 50.000 dólares. Yo compré una de 30.000. Y esa fue fue la tienda que yo Okay.
Pablo, disculpen, eh Ricky, eh y Pablo, la pregunta va para los dos. La tienda automatizada es tú delegas todo, es como que te dan ellos el servicio de de trabajar en Amazon por ti. La tienda automatizada es que tú pagas un fee, por ejemplo en mi caso de 30.000.
Es como ese 30.000 es como decir un un fee de franquicia, por llamarlo de alguna manera. Es un fee de franquicia. Exactamente. Exactamente, un fee de franquicia. Literalmente no haces nada con esos 30.000, lo único que haces es pagar su labor por un año.
O sea, esos 30 son como para, exacto, la franquicia como tal, la tienda. Sí, sí. Sí. Exactamente. Es como que yo yo estoy pagando estos 30.000 para que tú trabajes conmigo. trabajes conmigo. Eso es como tu sueldo, por llamarlo de alguna manera. Ya después Y eso es anual.
No, eso el contrato dura un año. Dura un año. Después renovar es un poco más económico o No, en mi caso creo que no pagaba nada. Okay. No lo sé porque no renové. Okay. Pero creo que no pagaban nada. Ellos después ganan el 50% de lo que venda tu tienda.
De lo que venda o lo que gane. De lo que gane tu tienda. Okay.
Yo pagué los 30.000, luego si yo tenía capital 100.000 dólares más, Okay. o 5.000 dólares más, lo que sea, por los primeros tres meses era 100% mío la ganancia, después íbamos 50 50. Por eso no costaba renovar, creo. Okay.
O sea, el año, claro, no lo Claro, después se quedan contigo de ahí en adelante. Exactamente, porque ganas el 50% de la tienda. Y toda la inversión sí la haces tú. La inversión monetaria sí, las herramientas íbamos 50 50 también. Okay. O sea, si tenían que meter un repricer, la inversión era mitad y mitad.
Sí, se se metía por la tienda, o sea, se metía por la empresa. Okay. Y eso, claro, descontaba la la ganancia de la de la empresa. O sea, los softwares es mitad y mitad, si hay que comprar un repricer lo meten a través de la empresa y pues ya eso entra en las ganancias, por decirlo así, y quita de la ganancia, entonces va mitad y mitad.
Exactamente. Y al final tú debes saber, bueno, ustedes deben saber más de eso que yo, te dan como una fórmula, aquí todo es fórmula en papeles, ¿no? Como que la fórmula tal. Sí. Dan una forma en la que dice que tú no ganaste ese 50%, o sea, no entra a tu cuenta nunca ni ni sale de tu empresa para que ellos puedan pagar los taxes de esa de ese 50%.
Porque claro, todo entra a tu empresa. Okay. Todo entra a tu cuenta. Nunca lo manejan ellos. Amazon solo le paga a tu cuenta y tú le pagas a ellos una factura que te generan. Correcto. Entonces, como que después hay que reportar en una en una forma, no recuerdo el número el número de hora. La doble nueve, me imagino, ¿no?
Perfecto. Allá tú delegas completamente tu lo que tienes que poner es plata. Lo que tienes que poner es plata. Okay. Que ellos en su mayoría Ellos buscan producto y hacen todo. Ellos hacen todo, supuestamente. Eh Supuestamente.
Supuestamente es bastante importante. Sí, sí, sí. Eh, y ellos lo otro es que acá en Estados Unidos la mayoría le no le piden capital, le piden es una tarjeta de crédito. Mhm. O sea, le piden, mira, cómprame la tienda por 30.000 dólares y después dame una tarjeta de crédito y si es la platinum mejor. Este y y y ya y después de eso pues nada, ellos se encargan de comprar y vender productos.
Te voy a decir de dónde viene el tema de la de las automatizadas, por qué por qué eran tan exitosas de cierta manera, y es que antes le hacían dropshipping a las automatizadas. Correcto. Entonces no había ningún ningún gasto de parte de la empresa que lo estaba haciendo, o sea, este almacén, por ejemplo, hoy en día es necesario para una automatizada.
Sí. Así hagas arbitraje, hoy en día es necesario. Para el que vendía tiendas automatizadas no era necesario, no había un costo de logística. Tú pagabas una logística con los 30.000, pero la verdad es que no existía eso era dropshipping. Todo lo manejabas con asistentes virtuales.
Exactamente. Que están en las Filipinas, en China, en India, en Venezuela, en Colombia. Yo entro hace dos años a la automatizada. Sí. En noviembre del 2021. Okay. Y cuando yo entro Ya finalizando el dropshipping.
En enero empieza la política duro contra dropshipping. Sí. O sea, en enero empieza duro duro con el como que toda toda la todo lo que es Amazon contra las empresas de dropshipping. Entonces, claro, a mí se me cae completamente eso porque yo vivía atrás de la decisión que tuvo que tener la empresa que ofrecía la automatización, por llamarlo empresa,
a migrar a a FBA, cuando ellos no hacían eso. El negocio de la automatizada estaba en FBM, era dropshipping. Entonces, claro, ellos tuvieron que que sufrir de alguna manera cómo hacemos con los clientes ahora, porque si yo no tengo algo donde almacenar la mercancía ni nada, yo lo que ofrezco es que yo soy bueno haciendo dropshipping y ofrecía eso, ahora tengo que migrar a un almacén o algún lugar donde yo pueda recibir esa mercancía y seguir ofreciendo ese servicio.
Y yo estuve como en esa transición y claro, mi tienda estuvo parada mucho tiempo, no no veía dinero. Y y y Pablo, y si era relativamente rentable cuando se comenzó a hacer Me parece que no. No, o sea, mira, yo yo tengo una opinión bastante pues controversial a veces pudiese ser eh al alrededor del tema de dropshipping, la verdad es que, perdón, no son dropshipping automation.
Okay. Eh automation, las tiendas automatizadas. Correcto. Para mí son una estafa. Así así de simple, no sin decir nombres, sin decir nada, hay gente que lo hace de formas distintas eh que tal vez tratan de No, o sea, el tema es lo siguiente, hablemos de uno, estás vendiendo una franquicia por 30.000 dólares a una persona que posiblemente tenga una tarjeta de crédito no más de 30, 40.000 dólares, entonces
con suerte. Donde esa persona va a tener cero posibilidad de recuperar esa inversión inicial, más que todo porque estamos hablando que Amazon tiene unos márgenes de ganancia promedio después de gastos de alrededor de un 12, 15% del valor de ventas, si es que compran bien, porque aquí están ellos comprando mercancía por comprar, porque necesitan comprar mercancía.
Exacto. Y adicional estás dándole capital de trabajo con una tarjeta de crédito que es la tasa de interés más alta que hay en el mercado, que es por lo menos un 20, 26% APR de intereses anual. Después de eso tienes otro tema que es conflicto de interés. Por ejemplo, si esa persona tiene unas 20 tiendas automatizadas, 30, 50, lo que sea, porque ellos lo que quieren es vender eso,
lo que quieren es cobrar ese fee inicial, que es su ganancia más más grande. El negocio está en los 30.000. Sí, correcto. O sea, el negocio es la inyección de capital de una vez. Porque la otra ganancia que ellos comparten contigo realmente se lo pagan a la persona que gestiona la tienda, ellos no lo hacen. Este Entonces, ¿qué sucede? Después entra conflicto de interés, donde por qué te voy a dar a ti la mercancía o se lo o sea, te doy a ti la mercancía que compré o se lo doy a este otro cliente que me gusta más.
Entonces ahí es como que hay muy pocas formas de de realmente que que sea genuino. Sí. Y señores, o sea, si ustedes quieren vender en Amazon agarren esos 30.000. Háganlo ustedes. Inviértanlo ustedes en mercancía, ustedes vayan a la tienda, si quieren un ingreso pasivo Sí. busquen producto.
Eso, la verdad es que si no meten por lo menos 500.000 dólares en una tienda automatizada, si es que encuentran un buen gestor, mira, no no no no no van a recuperar esa inversión. Exactamente. Creo que tienes que tener un fuerte capital atrás, o sea, los 30.000 es lo de menos para la persona que quiere entrar, o sea, si los 30.000 de verdad te están costando tenerlos, no es para ti, la automatización no es para ti.
Correcto. Bueno, como las como las inversiones en verdad. Claro. No, y y sabes qué pasa, Pablo, y hay ejemplos, por ejemplo, tú que trabajas con marketing, con agencias de marketing, oye, que tú te enfocas en dar un servicio para que tu cliente tenga buenos leads, que tenga conversiones en ventas, y es lo que Ricky lo que se hace con Deban Heven, con tu agencia, porque ¿qué pasa? Tú estás dando un servicio en Amazon, dentro de Amazon,
una agencia que te va va a apoyar, que es distinto, te va a optimizar realmente tu listing, te va a poner te va a tratar de ubicar orgánicamente y también pagando publicidad en el algoritmo. Oye, esto es otro aporte, no es que te están y sí, por supuesto, tiene sus costos el el sitio, o sea, o sea, es que son, por ejemplo, No, yo digo que son distintos porque esto es más enfocado creo que a a automatización y lo nuestro es más práctico.
Claro. Pero te digo que a nivel de de de servicio, tú estás ofreciendo un servicio que por lo menos es efectivo. Bueno, de hecho, ustedes tienen personas que han empezado a vender, no sé. Bueno, tenemos uno de nuestros clientes vendía 20.000 mensual el año pasado y ahorita ya está en 120.
Mensual. ¡Locura! Y y sí, no no Entonces es un servicio que funciona. Con los mismos productos. Exacto. Y no te pegas ese golpe tan duro que ese golpe tal cual lo puedes invertir en mercancía, 30.000 dólares, brother, o sea, yo voy a arrancar con 2.500.
Sí, sí, sí, la verdad es que No, no lo hagan. Yo tampoco lo recomiendo. Sí, y y Sí, pero tal cual. No, Ricardo dijo que lo voy a hacer. No, no, no. Sí, pero tal cual.
Si quieren algo algo que sea pasivo, creo que Tal vez hasta la bolsa de valores pudiese ser un poco. Yo voy 100% ahí. Claro, claro. Voy, que puedo meter otra cosa. Y no es las no es los bots de la bolsa de valores tampoco. No.
Sí, eh eh yo tampoco lo recomiendo. Si quieren algo algo que sea pasivo, creo que Tal vez hasta la bolsa de valores pudiese ser un poco. No, Ricardo dijo que lo voy a hacer. No, no, no. Exactamente. Creo que tienes que tener un fuerte capital atrás, o sea, los 30.000 es lo de menos para la persona que quiere entrar, o sea, si los 30.000 de verdad te están costando tenerlos, no es para ti, la automatización no es para ti. Eso sí, claro. Ahora lo que es automatizado, yo yo eso eso
o sea, yo esa, o sea, he automatizado, no, pero que es pasivo, yo ahí sí no voy nada, o sea, pienso que no lo es porque yo sí gasté no gasté, invertí mucho de mi tiempo en arrancar, sobre todo en arrancar. Hoy en día lo explicaba poco que me fui a Nueva York, lo expliqué un poco por las historias, puedo irme de viernes a lunes sin ver mi teléfono si yo lo quiero hacer.
Y vendiste. Y vendí. Y vendí. Todo el fin de semana. Y vendí, me dio 2.400 de profit el fin de semana. Correcto. ¡Oye! Y no revisé nada en mi teléfono. Cuando les digo nada. Te desconectaste realmente.
Yo me desconecté. Correcto. Puedo permitírmelo, pero al principio no, al principio hace mucho tiempo. Bueno, que lo que mencionaste al principio o tal vez en en un inicio no salías con tus amigos, dejaste de salir con tus amigos. Ese nivel de obsesión en un inicio es casi que necesario.
Exactamente. Es indispensable. Sí, sí, sí, indispensable. Necesario, aquí estoy en ese nivel de obsesión. Eso es indispensable. ¿Qué pasa? Que ya después Claro. claro, por eso me gusta mucho wholesale, no es que no es que digo que arbitraje no
Tú sí estás enfocado 100% wholesale. Okay. Hice los tres, hice dropshipping, arbitraje y wholesale. Okay. Aprendí, bueno,
Tú sí estás enfocado 100% wholesale. Hice los tres, hice dropshipping, arbitraje y wholesale. Okay. Aprendí, bueno
para mí de los mejores árbitros, aprendí, aprendí de Fonseca, para mí es muy muy bueno.¡Wow! ¡Eso es un maestro! Maestro Fonseca.
Sí, sí. Yo no conozco a nadie que sepa más de él que él de arbitraje.
Es muy bueno.
Él me enseñó a mí, fui su primer alumno y
¡Uy, bien! hice arbitraje y me fue muy bien.
No me iba nada, nada, nada mal, pero llegó un punto en el que dije, yo no quiero esto, o sea, yo no quiero
durar todo el día que me ando me las pestañas al frente de un computador buscando productos.
y pudiera después armar un equipo de muchas personas y pues, o sea, podía ir migrando y migrando y migrando, pero no era lo que yo, no era mi visión, no era lo que yo quería.
Hoy en día me puedo permitir esos viajes y quedarme tranquilo porque mi proveedor llega un producto y me lo muestra él a mí en vez de yo buscarlo.
Correcto. Y yo tomo la decisión o mis VIPS toman la decisión, ¿okay? Entonces, eso es lo que yo quería para mí, eso es lo que yo veía para mi empresa, por eso me gusta tanto el wholes.
O sea, tú vas de que te ofrecieron una tienda automatizada a perder los 30.000 dólares a después
dropshipping. Dropshipping tú, o sea, gestionarlo tú.
Yo, yo porque fue lo que yo vi.
Okay. O sea, yo tomé la tienda automatizada que dije yo, yo en un punto supe que lo había perdido.
O sea, yo, yo pagué la tienda automatizada, después empecé a investigar, investigar y yo me di cuenta, yo sabía que había perdido el dinero.
Rodeé, rodeé con esto. Entonces, ¿qué dije yo? Yo dije, okay, yo estos 30.000 de alguna manera le voy a sacar el provecho y era que yo iba a estar metido todo el día en mi tienda preguntando porque tenía el derecho a hacerlo, preguntando todo lo que yo
se me ocurriera ahí para poder sacar esa información y yo ver de alguna manera que mis 30.000 algo me aportó y cómo hacer y cómo hacer todo eso.
Hay algo, este punto concha le dije, no, no, disculpa Enrique, disculpa Pablo. Hay algo que quiero aprender mucho de ti, Pablo, porque vi un ejemplo de que diste hace poco donde una inversión que hiciste y el transporte y lo mandaste y los 21.000 dólares esos que tienes en Pico de esa muro creo que ya perdidos.
Están ahí.
Están ahí. O sea, tú perdiste 30.000 y después ahorita perdiste 20.000 hace poco.
Sí, sí, pero fíjate, pero ya va, el hombre gana, no es que maldigo, pero sigo aquí, sigo aquí, como buen negocio, miren, sigue aquí, sigue firme, pero lo que quiero aprender de él es, es esa capacidad de que en esos momentos
cruciales tienes esa frialdad de decir, espérate, déjame ver, aunque me cueste ver cómo sigo adelante con esta gente, tratar de por lo menos aquí para no terminar de perderlo todo, aprender un poquito más, igual con lo otro, con la empresa de transporte, de transporte, la vaina, viste que, que, que okay, que no fue el proveedor, que, que probablemente era lo otro, llegaste al meollo.
En esos momentos tomar esas decisiones, Ricky, coño, ese, verdad, eso. Sí, es que es algo que uno en los negocios, Ricky, uno tiene que poder tener un poco cabeza fría, obviamente, no, no todo, no siempre es el caso, mas sin embargo, esa inteligencia emocional para poder perseverar y continuar.
Exacto. Porque no siempre es fácil y cuando uno pues también está iniciando tal vez sin un mentor, tal vez con, o sea, a los coñazos.
Sí, sí. Y lamentablemente así es que uno aprende, es cuando te toca esas caídas, si dejas de perseverar, es donde vas a
y bueno, y para que perseverar tener esa visión de decir, okay, bueno, este tipo, bueno, estoy fregado con este, con este pana, pero igual de este, es que yo por lo menos de esto voy a tratar de sacar un algo, pues.
Algo, algo sale.
Yo soy bastante frío en eso, es creo que es como que la característica que todo el mundo me repite, como que puedes decir que perdiste 21.000 dólares y no es que no, y, o sea, no te afecta y no es que no me afecte, pero no, no le doy tanta importancia capaz como se debería dar, no, no, no sé si está lo correcto o lo incorrecto, pero si soy muy frío en eso, también mi edad me lo permite.
Claro. Que no, no dependo de nada, no.
Estamos en una edad donde podemos cometer errores, no tenemos hijos, no sé si tienes hijos, o sea, esposa, nada, nada, nada, nada.Sí, o sea, te puedes, puedes asumir riesgos.
Puedo asumir demasiados riesgos, o sea, nadie depende de mí, solo yo y yo vivo en un país que también me permite que si me voy a un, a un sueldo súper súper bajo, de alguna manera voy a, voy a sobrevivir de alguna manera.
Entonces, claro, no me da miedo nada de eso y creo que le puedo sacar cosas, ese no tener miedo me permite como que sacarle algo a eso. Por ejemplo, este proveedor que se perdieron los 21.000 dólares, eh, hablando con él, es de Nueva York, pues de por sí, está en Nueva York, hablaba con él y le decía como que mira, ya, sabes, ya lleva tiempo, entiendo que no es tu culpa, tampoco es la mía, pero ¿qué va a pasar con esto?
Y él me consiguió un producto que pareciera que estuviera haciendo marca privada en Amazon que no hay nadie. El producto se agotó.
Y el producto, cada vez que entra alguien vende muchísimo y se agota así. Okay. Y él me consiguió 900 unidades de ese producto, me dijo, mira, ese producto vende en Amazon, me dijo, mira, yo pedí 900 unidades de este producto para mí, yo te lo voy a dar, esto no es para decir como que okay, yo, esto estás recuperando el dinero, ya no me moleste más por esto, sino como que entiendo que llevas tiempo con ese dinero perdido, yo te voy a dar este producto y ese producto me va a volver a mí la inversión fue 9.000 para devolver 36.000 dólares.
Increíble. Entonces, yo de cierta manera, okay, le saqué algo a ese dinero retenido, porque al final yo con 21.000 puedo hacer más. Entonces,
le saco siempre algo a esas cosas.
Ahora, aquí
para no perdernos del objetivo, porque el objetivo es importante. ¿Cómo vendes desde Venezuela? O sea, ¿cómo lo hace una persona?
que no necesariamente es de Venezuela, pero bueno, en este caso vamos a hablar de Venezuela específicamente. No tiene visa, no tiene amigos ni familiares aquí en Estados Unidos.
Tiene todas las ganas y la intención del mundo de empezar. Tiene internet y tiene computadora.
Es lo único que, pues yo creo que pudiese ser obligatorio, porque si no tienes eso sí estás jodido.
No, no, es imposible. Ya ahí sí. No bueno, pero hablando desde Venezuela, el tema de la luz, la cosa, los cortes.
Tengo un alumno que de repente me dice, puedes repetir que se me fue la luz.
Bueno, nada, me toca repetir. Pasa, pasa. ¿Cómo hace una persona en esas condiciones para empezar a vender en Amazon? O sea, ¿cuál es como ese paso a paso que tú dirías?
Bueno, mira, en Venezuela lo primero que necesitamos para abrir la cuenta es una empresa. Puedes abrirla como personal, es una empresa americana.
americana. Vamos a abrirla como personal, eso lo sabemos, como para empezar a tantear, a ver todo. Yo siempre digo que como que la abran ya con empresa, que ya la vayan con todo de una vez.
Y para abrir la empresa no necesitamos nada, o sea, el pasaporte y ya.
Y una dirección, ¿okay?
¿Qué pasa con la dirección? Dirección acá. En Estados Unidos.
¿Qué pasa con la dirección? La dirección nos puede costar 20$ mensuales. Pagamos una oficina virtual a cualquier empresa en internet que se dedique a eso y tenemos esa dirección siempre.
Es más, casi todas las empresas de envío a Venezuela ofrecen su almacén como oficina, de manera que lleguen las cartas y ellos te las llevan hasta Venezuela. Y eso cuesta 10, 15, 20$ máximo mensual.
Así que no es una limitante, lo de la dirección es cualquier cosa, es un gasto de la empresa y ya. Entonces necesitamos una dirección, ¿qué pasa con la dirección y con la y con el tema de de las empresas de envío?
Que no sabemos quién puso esa dirección ahí. No sabemos si estamos repitiendo la dirección con otras personas.
Okay. Entonces por eso usamos oficinas virtuales. Usamos la oficina virtual y la oficina virtual es una dirección que tienen muchas personas, pero tenemos una suite apartada para nosotros.
Entonces tú eres la misma dirección, puede ser. Pero suite 500 en vez de suite 409, no es un.
Exactamente. Entonces nos aseguramos de que de cierta manera es algo distinto, exactamente.
Y el pasaporte venezolano sirve perfectamente para entrar para entrar a Amazon, lo podemos poner.
Okay. A las personas le damos la cita, la cita en que que tienes como.
Sí, pero esa esa cita es super sencilla, simplemente como que ponerte el pasaporte aquí al lado, como que darle así a ese. Yo la superé así.
Y si es la licencia de Estados Unidos es más fácil. Quiero que quiero que sepan eso que que el que a la persona venezolana le da como mucho miedo que no hable inglés a la a la a cierta.
Puedes tener un traductor también si quieren.
Pero pero no es necesario inglés, yo sumamente básico. Lo captas, lo captas.
Pero sumamente básico, sumamente básico. Es pon acá, o sea, pasaporte al lado tuyo, todo. Es sumamente.
Porque aparte te lo hacen visual, o sea, como que ellos te lo ponen. Por lo general te te lo hace como un hindú, algo así, alguien que está por otro lado y ellos tratan de hablar.
Hay personas de Costa Rica que lo han hecho. Hay ticos, hay hay personas de China.
El mío fue era el mío de tico y yo le dije, voy a hablar en español y me dijo, sí, claro, sin problema.
Pero si no yo yo asustado, sí, yo con el inglés, no, la cita, le digo a mi esposa, amor, tú que me puedes echar una manito aquí.
Pero igual cuando vi lo que estaba diciendo sí te acuerdas que tú me dijiste, era muy sencillo de entenderlo. También eh con el tema de Venezuela, a las personas les preocupa mucho el idioma.
Yo hablo cero inglés. Cero. Lo entiendo todo.
Okay. No lo hablo nada.
Okay. O sea, si yo pu si me tuviera si me tocara hablar con un proveedor, yo no lo voy a hacer.
Si me tocara hablar con alguien acá afuera, puede ser. Pero si me tocara hablar con un proveedor, no lo haría nunca.
Okay, okay. Entonces tampoco es una limitante. Okay. Luego vamos con la cuenta de banco, supongo que tenemos la empresa.
Esa es una yo creo que esa es la traba más importante que hay, o sea, porque lo de la empresa mucha gente ya lo hace, ya tiene.
Sí, como que ya antes en Venezuela existía ya que tú vieras empresa. ¿Qué pasa? En Venezuela es muy famoso, voy a hablar por Venezuela, pero puede ser cualquier país.
Pero en Venezuela existía mucho el tema del Zelle. Nosotros usamos mucho. Demasiado, no mucho, demasiado. Aquí no se usa, por ejemplo.
No, el el el americano no lo usa.
No lo usa. Nosotros.
Pero los hispanos sí lo usamos para todo. En Miami es.
Pero ustedes lo usan entre ustedes. Correcto. Nosotros con el comercio, por ejemplo, son de Caracas.
Eh, no, yo soy de Guanare, Portuguesa.
Caracas, no, no conocen. Guanare para el mundo.
Desde Caracas.
entonces ¿qué pasó? empezaron a cerrar las cuentas de Venezuela porque claro, recibías el Zelle a la cuenta de Pablo Torre Alba.
empezaron a cerrar todas esas cuentas porquesí, se las cerraban aquí en Estados Unidos y el venezolano no empezó a hacer empresas.
entonces lo de la empresa ya viene de antes, o sea ya ya nosotros entendemos el tema de las empresas.
¿qué pasa? y esto sí quiero que se tome en cuenta porque yo no tenía esa educación cuando me creé mi empresa.
creamos una LLC, que es lo que siempre nos recomiendan a nosotros cuando el venezolano va a abrir porque es extranjero y es como que okay, créete una LLC que es la más sencilla,
pero nosotros que vendemos en Amazon sí declaramos impuestos.
y Amazon sí le dice a la IRS que nuestra empresa está vendiendo y cuando nos busquen esa empresa tiene que declarar y nosotros al tener una LLC no podemos declarar, por ejemplo yo
si no tienes un ITIN, porque no tienes un ITIN o no tienes un social.
entonces no podemos declarar y ahí se corta la LLC.
entonces automáticamente todo el que vaya a vender en Amazon tiene que si quiere crear una LLC por el tema de las demandas, por el tema de todo lo que quieran tiene que convertir su empresa a una C Corp para poder declarar.
nosotros tenemos que convertir en declaración la empresa a una C Corp.
entonces básicamente desde un inicio es mejor que registre un C Corp y listo.
y así no tienes ese doble gasto.
tú registras como C Corp y la empresa declara por ti.
porque la C Corp lo que dice básicamente es que yo como empresa estoy declarando mi
exactamente, exactamente.
bueno, ya en base a la experiencia los estás ahora mencionando importante, tomen notas.
el que tenga cuenta personal puede usarla.
yo usé la personal por mucho tiempo.
a ellos les preocupa mucho eso, que ahorita que tengo como como cierto estudiante, no yo no vendo nada, no curso nada, simplemente agarro con las personas para
de acompañamiento.
de acompañamiento, su mayor duda es como que okay, pero yo no tengo cuenta de empresa.
yo tampoco la tuve.
yo la tuve en marzo.
lo importante es que nos han enseñado nuestro contador a nosotros es si uno va a usar, por ejemplo, tarjetas de crédito personal o tarjetas de débito personal,
tienes que clasificar bien todas las transacciones que sí sean de la empresa y preferiblemente si es personal exclusivamente utilizarlo para la empresa.
100%.
este, eso es
y creo que el extranjero, el que no está en Estados Unidos, porque en Estados Unidos te cambia como el chip del tema contable y dices okay, aquí yo sí tengo que estar tiene sus cosas, pero yo sí tengo que estar pendiente aquí de de eso.
el venezolano, no quiero hablar por otra nacionalidad, pero el venezolano es como muy relajado con eso y más porque es que el país siempre ha sido así.
siempre ha sido así y más si es un país que ni siquiera vivimos allá, o sea tú dices como que qué me va a pasar, o sea
y empiezas a comprar y vender, a comprar, a vender, a comprar y de repente dices claro, pero el el y el tema del tax y cuando te toca la declaración tú tienes todo un desastre.
ahí conozco a Yosmar.
yo tuve que venir a sentarme con mi contador a ver qué pasaba porque mi tarjeta, por ejemplo, yo cuando usé arbitraje usaba mi tarjeta de crédito, pero mi tarjeta de crédito de repente tiene una compra de un producto y de repente un hotel en Tailandia.
y tú decías, ya va.
¿qué es? ¿de qué?
¿qué es? ¿de qué?
entonces es un tema, yo mi mayor consejo de verdad de inicio
una Corp
y una contabilidad muy buena.
sí sí, no eso es
claro, porque cuando llegue el momento de la declaración en Amazon ahí se te vuelve un otro
que justamente en el próximo episodio vamos a hablar de la parte contable con mi papá que es el que nos lleva toda la contabilidad de la empresa.
eso me encantaría ver.
yo no no tu papá sabe mucho más que yo, yo no mis familias son contadores también,
pero claro, es de Venezuela, no no.
entonces yo
es muy complicado para los
yo hablaba con los que hoy en día contraté personas en Estados Unidos que tienen en Estados Unidos y me llevan la empresa a mí porque voy a otro tema que que también es controversial, es delicado porque esta es mi opinión, creo que nadie nadie como que me ha dicho como que okay, tienes razón cuando hablo con las personas de Amazon, pero yo no confío en Inventory Lab ni en Sellerboard ni nada.
no es que no confíe, uso los dos, son herramientas que que básicamente te ayudan a ver a ver el tema del fee de Amazon porque para un contador es bastante complicado saber que un producto quitó esto de fee, que si Molan Light quita este fee, que si cuesta menos de 10 dólares entonces se quita este fee, o sea para para el tema contable eso es bastante complicado, entonces
y la de Amazon como tal, la Amazon Seller no, lo que pasa es que Amazon Seller no nosotros tenemos una proyección también de los fees, ¿no? o
sí sí, o sea ahí ahí ellos tienen un desglose en la parte de payments que hay que descargar ese desglose y ya después segmentar por transacciones, ver que los taxes se cancelen con los taxes que Amazon está pagando, ver los fees, o sea, ya después uno puede nosotros personalmente no sé si es a donde vas, pero lo llevamos todo a través de macros y excels que hemos estructurado internamente.
ahí voy, creo que sí, nos sirven para muchas cosas, por ejemplo, yo uso Sellerboard porque me parece muy económico y porque me permite meterme meterme en la aplicación de
y visualizar rápidamente.
yo lo que pasa es que nosotros pues Inventory Lab es la que más he recomendado a a los a los que están empezando, internamente utilizamos otros sistemas como por ejemplo Seller Cloud que es para el manejo de inventario es
exacto, es que ya ahí te vas a lo que es una empresa en verdad, o sea Inventory Lab a mí me parece que es la más profesional a eso, a lo básico.
o sea como vamos a empezar, queremos ver algo, el Profit and Loss de de Inventory Lab es bastante bueno, es bastante bastante bueno.
pero al final contablemente lo que dicen ellos no es real, esa es la verdad porque si un contador te agarra tu cuenta de banco él te va a decir tú no tienes esto de ganancia porque ¿dónde está ese dinero?
muéstrame la cuenta que tú tienes lo que tú lo que dice acá y no está porque nosotros lo lo que hacemos es comprar y comprar mercancía, o sea nosotros entra dinero, sale dinero, entra dinero, sale dinero.
entonces a nivel contable en verdad en verdad en verdad ese dinero no está en la cuenta.
entonces eso es un tema, es un conflicto de intereses por llamarlo de alguna manera entre las herramientas y los contadores.
entonces yo caí en él, no quiero hacerle más caso al Inventory Lab si no me malinterpreten, sí lo uso
no es que fue por la visualización rápida, en tu día a día necesitas saber cuánto más o menos, o sea por lo menos tener una visión de okay, me está yendo bien, me está yendo mal, después vas a los detalles.
exactamente, pero en el día a día no vas a ir al detalle porque puedes ir con esos macros, esos
Sellerboard me ayuda mucho a mí porque uso mucho Molan Light y no y no me acuerdo de ponerlo en el programa.
no lo enrolaste.
no lo enrrolé, lo uso para eso, o sea para eso uso Sellerboard porque es que tiene aplicación, no sé porque Inventory Lab todavía no tiene aplicación, pero Sellerboard me permite ver esa aplicación y por 14.99 o 19.99 que está la aplicación al mes
ya tienes esa visualización rápida de entrada.
ya tengo eso rápido.
eso me permite a mí Sellerboard, luego me voy a Inventory Lab porque obviamente ya veo mejor el tema del inventario porque Seller Snap se une a él y porque entonces yo coloco un costo en
tú tienes Seller Snap, ¿verdad? Price?
sí, entonces claro, coloco el costo del producto en Inventory Lab y automáticamente me lo pasa a Seller Snap, entonces ya es como que
ya está más integrado los sistemas.
ya, exacto, es mucho más profesional y el Profit and Loss de Inventory Lab mis contadores lo dicen, dicen mira eh Sellerboard en verdad el Profit and Loss no no está nada bien.
veía con Fonseca el tema de de los Profit and Loss de los dos.
y son muy distintos, siéntense a verlo y en verdad es super distinto.
entonces ya ahí te dice algo como que okay,
no me puedo guiar al 100% de esto.
entonces yo siempre recomiendo que cuando la empresa lo pueda asumir porque la verdad es que al principio no podemos asumir el costo de las herramientas, o sea todo es muy Amazon es costoso iniciar, esa es la verdad.
yo creo que cuando se puede apenas la empresa lo permita antes de ponerle un sueldo a nosotros un contador interno.
okay, antes de irnos otro lado aquí eh Pablo 24 añitos un negocio en línea exitoso.
tienes la oportunidad de hacerlo desde cualquier lugar del mundo.
¿por qué Venezuela a pesar de bueno las situaciones diarias que uno con las que uno debe lidiar seguir apostándole al país, estar allí.
¿por qué? la realidad es que yo no vivo es complicado decirlo, pero es, o sea lo tengo que decir yo no vivo la realidad del venezolano común.
yo tengo otra Venezuela, así que no soy el mejor para decir como que Venezuela sí está bien para unos, no está mal para otros.
vivo y viví toda mi vida en una Venezuela que mis papás me permitieron vivir, ellos me envolvieron en una burbuja de una Venezuela que a mí me gusta, me encanta, me fascina.
eso es eso es lo máximo gracioso porque el que me escucha hablar por ahí dice me dicen como que mira ¿por qué no te vienes? o sea ¿por qué tú no buscas la manera de estar acá?
y me encanta Venezuela, me fascina, pero entiendo también que es una Venezuela que no es el común, que no es el común y que por algo hay un
pero me encanta, o sea mi burbuja me permitió como entender el país de mi manera.
hablaba del capital con Ricky antes de empezar y decía como que ustedes tienen una ventaja acá de que consiguen capital con los bancos.
que ese es el próximo punto porque aquí justo perfecto que lo tocaste porque ya hablamos okay, para crear la empresa con una oficina virtual lo puedes hacer desde Venezuela.
cuando ya tengas esa empresa ya más adelante vas a poder aplicar eh a tu cuenta de Amazon profesional con tu C Corp y tu pasaporte venezolano sin ningún problema.
pero también para iniciar una cuenta en Amazon necesitas estados de bancos financieros y necesitas una cuenta bancaria porque claramente te tienen que pagar.
exactamente.
cómo hace una persona para los que tienen visa, tal vez el proceso es un poco más fácil, es mucho más fácil, es comprarse un pasa un pasaje, venirse a Estados Unidos, abrirse su cuenta, ya. El que no tiene cuenta, el que no tiene acceso, ¿cómo hace?
Mira, hay muchas personas en Venezuela que tienen doble nacionalidad.
Okay.
Si ese es tu caso, si tú tienes doble nacionalidad, abrirte un banco virtual es mucho más sencillo.Okay.Hay miles de bancos, Revolut es uno, N26 es otro, que te permiten abrirte una cuenta europea virtual y la cuenta europea tiene una ventaja que es que te da estados de cuenta, o sea, te da como una cuenta bancaria en varios países y Estados Unidos es uno.
Nosotros tenemos Revolut, una de las cosas buenas de ellos es también que, por ejemplo, si quieres pasar de dólares a euros es súper sencillo.
Revolut es una locura.
Sí, sí.
Yo, yo que uso Revolut también es como que para todo, criptos, todo. Revolut es muy buen banco si son si son europeos, Revolut está muy bueno.
Si ese no es tu caso, si tu caso es ese, esa es tu vía.
Okay.
Si ese no es tu caso y tienes alguna nacionalidad de otro país que no sea europeo, Wise es bueno.
Como por ejemplo Colombia.
Colombia está está activo en Wise.
Okay.
Wise te permite abrir una cuenta.Wise, ¿cómo se escribe?W-I-S-E.
Okay. ¿Cómo se pronuncia?
Wise, no, no, no, es así, lo que pasa es que muchas personas que nos escuchan no hablan inglés y no saben cómo se leerían.
Okay, okay.
Entonces nos preguntan siempre en los comentarios como que, ¿cómo se escribe eso? Se escribe... como una sigla loca que lanzamos por ahí.
Sí, sí.
Claro, W-I-S-E, Wise.
Antes se llamaba TransferWise, servía para cambiar únicamente dinero, era la la mejor tasa de cambio del mercado y lo usábamos mucho cuando íbamos a viajar a otros países, usábamos TransferWise.
Okay. Ellos tuvieron un éxito gigante e inmigraron a un banco y tienen sede en Nueva York.
Wise no acepta venezolanos, pero acepta, por ejemplo, la nacionalidad de Colombia.
Okay.
Si tienen otra nacionalidad, porque hay muchos venezolanos que tienen nacionalidad colombiana, pueden meterse por Wise.
Okay.
Y meten la empresa también. Okay. Es decir, crean una cuenta personal y con la personal abren una cuenta de empresa.
Con la empresa que crearon en Estados Unidos.
Exactamente.
Okay.Exactamente. Entonces, por ejemplo, yo tengo mi Wise personal, pero tengo un apartado de Picapiedras Group, que es mi empresa.
Okay.
Y ahí pues... Ayer justamente estaba hablando con Pablo y me dijo, "No, mi empresa se llama Picapiedras", y yo sin dudar como media hora riendo.
Mi socio se llama Pedro.
Okay.Entonces, Pedro y Pablo.
Entonces, eh, esa es una opción. Wise para mí es la yo usé Wise por mucho tiempo.
Okay.
Hasta febrero, marzo fue que me cambié a una cuenta de empresa y ahí fue que que ya meto mi cuenta de empresa.
Lo malo de Wise es que no tenemos activo el el la rap, el pago rápido, no cae en 24 horas, sino de dos a tres días.
Okay.
Pero bueno, es la única manera que tenemos para para entrar.
Entonces, esa es esa es otra manera.
Okay. Si no tienes otra nacionalidad.
Si eres solo venezolano. Si eres solo venezolano, primero si estás en Venezuela, sabes que en Venezuela hay mil trampas para crear una cuenta de banco.
Bueno, sí.
Es un país que se la rebusca. No quiero no quiero... No quiero entrar ahí, pero sabemos que hay mil cosas para poder abrir la cuenta de bancos sin tener visa, sin tener nada.
Okay.
Okay. Tienes algún nombre de uno de ellos?Los puedo averiguar y te los doy y tú los pones.
Te lo averiguo. Yo sí, a mí muchas personas de Venezuela preguntan muchísimo.
Amerant.
Sí, Amerant.Amerant.
Los venezolanos pueden abrir Amerant de Venezuela.
Okay.
Con Mercantil.Mercantil.Correcto.Eso era Mercantil, Mercantil compró...Podemos abrir Amerant de Venezuela. ¿Qué pasa? Que Amerant tiene un tipo de sede.
Okay.Pero es como complicado, ¿no? Te llaman, te llaman varias cosas, pero bueno, nosotros al final le queremos meter la cuenta en Amazon.
Correcto.
Amerant es uno, te voy a averiguar el otro, eh, Compass, creo que se llama el otro.
Okay. Lo voy a averiguar bien y se los digo y ya se los...
Okay. Ahora, tenemos, no sé si vamos a parar ahorita Ricky, pero la logística, okay, la cuenta, logramos hacer esta vuelta. Compramos la logística en tu caso, ¿cómo la manejas? ¿Cómo podrías manejarla?
Sí, pues esa parte es super crítica porque estás remoto.
Sí.
Este es un negocio de producto físico. No es un negocio magia, no, no, o sea, aquí tocamos cajas, producto.
Eso es un tema interesante.
Yo sé que tú lo haces con un socio que tienes acá en Estados Unidos.Sí.Exactamente.
Pero una persona que no tiene ese acceso, pues es un 3PL.
Un 3PL, tiene que buscar un prep center, tiene que buscar alguien que pueda recibir esa mercancía y preparar por nosotros la mercancía. Yo recomiendo que sea alguien que conozca de Amazon.
Es que es bastante complicado, el tema de que para nosotros nos da cierto miedo, como que el producto le llegue a esa persona y vea y empiece a buscarlo.
Correcto.
Ese es el mayor miedo que tienen todos los que están afuera. Claro, eso no lo había pensado, ¿viste? Dicen como que, "Ajá, Pablo", pero es que él va a ver mi producto.
Y va a ver mi proveedor.Va a ver mi proveedor, exactamente. Porque va a llegar el envío de de su proveedor.
Sí.Es lo que nos toca a nosotros.
Pero, pero hay también prep centers súper profesionales. O sea, hay hay muchos que que sí, lamentablemente es la realidad, o sea, pues...
No queda de otra.
No queda de otra, pero hay otros como, por ejemplo, voy a mencionar unos que hemos trabajado con ellos y la nivel el nivel de de, o sea, de cuidado que manejan y también de seguridad que manejan internamente. Nosotros siendo clientes no nos dejaban pasar a su almacén.
Bueno, sí.
O sea, tienen muchas reglas. Palettized, es súper bueno, tiene un almacén gigantesco, 50,000 pies cuadrados acá en están justo al lado de nuestro almacén, súper cerca.
Okay.
Extremadamente profesionales, el dueño es Maximiliano, venezolano también y no venden en Amazon.
Okay.
Y te puedes ir por esa vía.
Sí, sí.Te puedes ir por esa vía.
Correcto. No son económicos, hay más económicos, pero son profesionales. Si te preocupa que sean profesionales, bueno, esa es una opción.
Con el tema de lo económico, tenemos una realidad nosotros y es que al estar fuera y tener que pagar un 3PL o un prep center, hay productos en los que nos podemos entrar.
Correcto. Y nos vamos dando cuenta poco a poco. Por ejemplo, en Small and Light, a veces puede quedar difícil. Solo podemos entrar en Small and Light si es más de 8 dólares.
Okay.Si no, yo veo demasiado complicado que... Porque hay mínimo mínimo para el prep center tienes que dejar 1.50, 2 dólares.
Yo creo eso o mucho menos, pero sí, he escuchado 1.30.
Sí.Para la operación del... Yo dejo 0.50 y en Bundle dejo 1 dólar.
Correcto.
Entonces, eso nos mata el Small and Light. Entonces sí, mucha gente habla de Small and Light, Small and Light, pero si estás dentro de Estados Unidos y tú preparas tu producto, es una cosa.
Si está fuera, la ganancia es 0.90, 0.40, si le quitas 0.50 y si haces un Bundle de 1 dólar, ya estás ya estás negativo. Entonces ya después empezamos a ver como que ya hay productos que ni siquiera vemos, que sabemos que no podemos meternos. Productos que venden la vaselina.
Sí.
No podemos entrar en vaselina.
Okay.
¿Qué hacemos cuando sabemos que no podemos entrar ese producto, pero tenemos buen precio? ¿Por qué no puedes entrar? Por...
Porque te mata la ganancia del prep. Empezamos a hacer Bundles y que el Bundle se pase de Small and Light o que esté en 11.99, 11, 10.
¿Cuál es?
Ese ese, eso es un producto.Vaselina.
El Bundle. No, no, no, el Bundle es básicamente paquetes, por ejemplo, este es un producto y este es el mismo producto, pero en vez de... Nosotros otra vez Ricky, oye, mira, ahí están los los novatos.
Es cuando es cuando hacemos como un pack, como un pack de productos.
Correcto.Sí, básicamente este este termo se vende individual y haces este otro, entonces haces un paquete de dos.
Y lo que haces con el paquete de dos es que probablemente el envío no te sube al doble, sino que te sube el 20%.
Exactamente y no solo eso, sino que si te cae si te queda la ganancia 0.40, ahora tienes 0.80 y tienes capaz más más franco para jugar.
Correcto.
Entonces, es básicamente lo que hacemos los que estamos fuera. Yo a las personas que están fuera les digo como que, miren, eh, enfóquense en en buscar productos, si van a buscar Small and Light, 8 dólares estamos cortos. Vámonos 9, 10, 11, 11.99, vamos a buscar hacia arriba, sí podemos entrar en Small and Light, yo tengo muchos productos en Small and Light.
Pero ahí en ese rango, porque si no el prep te mata. Hay una realidad con el prep center, a muchas personas les preocupa el tema de que, "Ah, pero es que el que está en Estados Unidos tiene más ventaja que yo", porque entonces él él no tiene el costo del prep center.
Tiene almacén, tiene empleados, tiene todo. O sea, y tú estás en un país que si estás en el extranjero viviendo en Venezuela, en donde sea, tú gastas fijos mensuales personalmente a diferencia de los nuestros.
Sí, sí. O sea, más bien si lo puedes hacer desde el exterior, pues el el retorno en Venezuela va a ser mucho mayor.
Claro. Y lo y también lo personal, o sea, a nivel a nivel físico, la persona que empaqueta su producto le demanda mucho más tiempo.
Sí, sí.A eso iba, a eso iba, porque yo he estado observando que todo, de hecho Ricky me estuvo dando por ahí también como un breve adiestramiento de cómo cuando te llega el producto, el empaquetarlo, guardarlo también incluso, ya, dame un cuidado especial, el el el 3PL que tú uses.
Sí, sí. Tiene que ser de mucha confianza porque debes enviarlo a Amazon en muy buena en muy buen estado, condición, bien preparado también, o sea, lo que pasa es que el 3PL no puede ser tampoco cualquiera, tiene que saber de Amazon.
Claro. Porque no, y y y tal cual lo que estaba hablando Pablo, también uno. Sí. Pero si compraste 100 cajitas y tienes que ya tienes un tiempo ahí que meterle tu pulmón a la cosa.
Yo me doy cuenta de eso cuando vine a Las Vegas y es que yo tengo muchísimo muchísimo más tiempo de buscar productos y proveedores que la mayoría.
Que la mayoría. Sí, porque es que el estar remoto, como por ejemplo, ahorita yo estoy viviendo algo similar, ¿no? Yo estoy viviendo estoy híbrido, estoy en Texas, pero la operación sigue en Miami.
Claro. Que me permite eso a mí y tal vez y y sé que estoy seguro que también a ti.
Se para
parte de la operación te permite enfocarte en el crecimiento.
100%. 100%. Yo estoy totalmente de acuerdo con eso.
Sí, hasta qué punto el prep en verdad a nosotros nos afecta, que hay productos en las listas que a una persona le van a dar y otros a nosotros no.
Sí, 100%, pero tomemos en cuenta que esos productos que no dan son necesarios para esa persona para poder pagar almacén, para poder pagar empleados.
O sea, esos productos que le dan 050, 060 centavos, ellos lo necesitan porque necesitan pagar el almacén.
Entonces, no sé hasta qué punto estamos entrando.
en cuenta estás pagando lo mismo, lo que pasa es que no lo tomas en cuenta.
Exactamente, exactamente.
Cuándo debería, cuándo yo yo diría que okay, ya ya si estamos como que viéndonos afectados, que yo mueva 20.000 unidades al mes, por ejemplo.
¿Por qué? Porque puedo estar pagando 15.000 dólares de de de prep.
Correcto. Supongamos que nos hace 050, si nos 050 y uno, vamos a poner una media, pongamos que pago que pago 15.000 dólares.
Puede ser que yo mantenga un almacén con 8.000, 9.000.
Entonces, depende depende de qué estás Claro.
hipotéticamente en un un almacén de 1.000 pies, por decir algo.
Eso es. Sí, pero 20.000 unidades ahí es por ejemplo, no, este almacén donde estamos, 5.000 pies cuadrados, 8.000 dólares mensuales, tres empleados.
3.000 cada uno.
Ya ya estamos en 15. Ya estás en 15.
Entonces, hay hay un punto en el que tú sí puedes decir como que okay, puede ser que a mí
porque también creo que no va solo a lo económico, sino al crecimiento de tu empresa.
Yo entiendo que si tú mueves 20.000 unidades mensuales, por decir algo, tú lo quieres ver, o sea, tú quieres ver esto.
Sí. Yo entro al almacén de Ricky y yo digo, wow, esto esto está increíble, pues, esto esto es increíble.
Lo ves, mira, aquí va él, aquí va aquí va otra persona, aquí Correcto.
Y eso, vivir esa parte del negocio te motiva a ti, es bonito, tú quieres eso para tu empresa.
Yo me metí mucho más en el negocio y hablando de la convención de las Vegas y de las ferias,
sí se encuentran proveedores, sí son ferias que que hay proveedores, la verdad, uno de mis mejores proveedores, el que me perdió el el el el es de Las Vegas.
Yo lo conocí. Sí tienen relación ustedes dos?
Sí sí sí sí sí.
Y por sí, me invitó a lanzarme para caídas en en Nueva York y dije, no no todavía no, todavía no.
Todavía no confío tanto en ti, todavía no.
Pero sí, tengo tengo muy buena relación con él, él eso pasó por otra cosa, pero
Las Vegas me permitió a mí sentirme muy cercano al negocio.
Y eso es como que okay, ahora sí quiero estar dentro, quiero como seguir escalando, quiero seguir creciendo y eso es necesario también.
Por eso siento que va un poco más allá de lo económico en cierto punto, es como que okay, este es mi negocio, yo quiero estar aquí.
Sí, es bonito verlo, es bonito ser partícipe, o sea, con todo y que me gusta particularmente estar retirado de la operación hoy en día, sí es al un gusto que me costó adquirir, no, porque siempre fui parte de yo
nací, o sea, esta en empresa nació yo preparando las cajitas, etiquetando todo, haciendo todo el trabajo.
Como se debería crecer.
retirarme de eso para mí fue doloroso porque no no o sea no
era lo que más conocí. Sí, o sea, me me me encanta el día a día.
Claro. Pero después ya estando distante, uno se va dando cuenta, ya va, pero es que
si me salgo de la operación, yo empiezo a ver otras cosas.Empiezo a ver oportunidades.Claro, 100%, 100%.
Esa es otra cosa que ustedes tienen de ventaja estando acá y es que las oportunidades que hay aquí son son absurdas.
Sí. Son absurdas y eso sí es la realidad, o sea, hay que hay que trabajar para ganárselas.
100%. Pero hay, exactamente, aquí aquí hay
maneras de algo en todos lados, o sea, eso es lo que yo veo aquí. Mi negocio en Venezuela es esto y se entran esto y ya, yo conozco personas importantes y me rodeo un buen círculo y esto me ayuda a seguir creciendo, pero aquí no solo te ayuda a seguir creciendo, sino que puedes encontrarte personas que te abren te abren como que otras líneas de negocio desde tu negocio.
Por ejemplo, distribuir mercancía, sacar mercancía que sí iré aquí a Venezuela porque conoces alguien que está en en un marítimo y el marítimo saca Correcto.
O sea, hay demasiadas cosas y este este país te lo permite.
Pablo, antes de irnos,
ya sabemos cómo abrir una cuenta de banco.
¿Cómo financias tu empresa?
Okay. Si estás en Venezuela necesitas tener plata para invertir.
Sí.Sí.
Esa es la respuesta corta.
O sea, no no hay que decir, no, déjame sacar la tarjeta de crédito, déjame ver cómo
Es que si partimos desde que no tenemos cuenta de banco, ¿qué tarjetas de crédito nos van a dar?
Como lo explicaba en un principio hablando fuera de micrófonos, la realidad es que sí hay bancos que están empezando a estar en Venezuela.
El Venezuela está volviendo un poco el tema del crédito, se está asomando el tema del crédito nuevamente.
Okay.Banco Amiga para el que es Venezuela es un banco bastante importante, está creciendo mucho en Venezuela.
No americana.Y qué pasa que a la hora de financiar, que te van a pedir como los bancos acá, una algo, estado de cuenta de tu empresa venezolana.
Entonces tú le dices, claro, yo vendo en Amazon, este es mi estado de cuenta americano, pero cómo tú le reportas al banco central que que
si tienes un un ingreso que te puedo dar yo un préstamo. Entonces, sí tenemos que tener algo de dinero, no quiere decir que tenemos que tener mucho dinero, pero sí tenemos que tener algo de nuestro bolsillo.
¿Cuánto recomiendas para una empresa con5.000 dólares. Okay. Lo que yo saqué de mi bolsillo fue 5.000 dólares, que después inyecté mucho capital, sí, eso sí pasó, pero yo empecé con 5.000 y con 5.000 me daba dinero.
O sea, yo podía vivir en Venezuela con los 5.000 que yo invertí. Hacía arbitraje, no hacía holsel.
Okay.Pero sí se puede empezar con eso.Ya ahí les sacabas en ganancia después del prep center.Ah, le podía sacar 25, 30%.
O sea, estamos hablando de 1.000 dólares mensuales, posiblemente.
Posiblemente. Y claro, te da te da y si hablamos de dropshipping como empecé yo, era absurdo, era absurdo.
Correcto. Escalé mi capital, no saqué ni un centavo, hasta el sueldo hoy no saco ni un centavo en mi empresa, no vivo en mi empresa.
Y bueno, es que esa es la manera de realmente crecer, obviamente uno no lo puede, muchos no se pueden dar el lujo, pero es lo que
yo recomendaría a cualquiera. Es que es para poder crecer.
Y así, miren, yo a tu pregunta, sí, por lo que me preguntas tú de Venezuela, ahí lo ato y es que mi círculo me ha permitido conseguir inversionistas.
Que por que las personas que me rodeo, bueno, es la importancia del network, de de crecer, o sea, nosotros lo hablamos en un episodio, creo que fue el segundo, o sea, dependiendo de las personas que tú te rodeas en tu entorno.
Sí, sí. 100%.
Es donde tú vas a poder ir, o sea, si te rodea si tú vendes un millón de dólares al año, pero todas las personas a tu alrededor venden 100.000 dólares al año, muy probablemente empiezas a vender menos.
Sí, sí, sí.Sí, empiezas a rodearte personas que venden 50 millones al año y tú eres el que vende uno, muy probablemente vayas vayas a subir a 20, 30, 40, hasta ya, o sea, eres como que
Exactamente.
Y cómo cómo levanté capital yo, una vez que puse el mío y empecé a rodar el mío, empecé a crecer como como con mi capital, dije, okay, yo puedo crecer más si yo tengo más dinero.
Sí. Ya entendí el negocio, no digo que hagan esto al principio, pero ya entendí el negocio y la realidad es que el porcentaje que tú puedes ofrecer a inversionistas estando en Amazon
es de los mejores que ellos pueden escuchar. Nosotros Más o menos.No no no sé no sé qué ofreces tú porque si ofreces algo mejor tal vez pues invierte algo en ti, es una mentira.
Pero nosotros, por ejemplo, si hay una persona, amigo o familiar que nos va a prestar capital, pagamos 1% mensual.
¿Cómo te lo presta?Me lo
Tú lo devuelves mensualmente.
Eh, no.Sí.
Lo congelas.Sí.
Como yo.Sí.
Y eres el dos. Okay. Bueno, coño.Y la verdad es que nadie te va a ofrecer un 24% anual.Mete el dinero donde quieras.
Es difícil, lo que pasa sí, y eso te lo permite también estar desde Venezuela. Nosotros no pudiésemos llegar a un 2%.Sí.
Porque tienes mucho más gastos que yo. Sí. Yo llevo el 2% y mi empresa deja un porcentaje muy bueno para mí, para mí, porque es 2%.
Claro.Que yo digo, yo no llego ahí.
Claro. Y el 2% no me pesa, no me pesa, más me permite crecer y tengo una teoría que es si me voy break even, si me voy al 2%, porque mi break even es mi break even es lo que yo más le doy inversionista.
Sí. Tengo un inversionista del 5%.
Wow.Del 5%.
Okay.Pero lo usé porque mi teoría era que no importara que yo me iba a cero con él, yo iba a crecer en ventas y además me iba a dar un préstamo.
Okay. Y así fue. Lo usé como me planteo. Un un bridge loan, ¿cómo lo llamas?
No me importaba irme a cero.
Okay. Lo que yo quería era tener un capital moviéndose para que un banco me pudiera ver o para que qué
Qué qué márgenes manejas con tu mercancía?
Eh, 10 12.
De margen de ventas.
Sí.
Eh, en ROI es probablemente un 25. Como un 24, sí, como sí, entre 20 25%.
O sea, me queda como el me queda como el 12%, más o menos lo que.
O sea, ese sería utilidad. Sí, esos números realmente pues sí, te lo permite es porque estás desde Venezuela, si estuvieses acá es imposible.
Exactamente.
Sí, es 10 12.
Un 12 15 puede ser.
Sí. Y yo podía permitirme eso, entonces yo dije, nada, no pasa nada.
Yo me apalanco aquí, saco saco lo más lo que yo más pueda de de este inversionista, pero yo lo sacaré un año.
Okay. Entonces, claro, cuando se cumple el año, ya yo no vuelvo a estar ahí inversionista.
Claro, claro. Pero yo estoy seguro que si yo le replanteo a él al 2%, probablemente me diga que sí, probablemente me diga que sí, porque es que qué negocio te ofrece eso en verdad.
Bueno, el otro bueno de Amazon, aparte de estar en Venezuela es que la rotación de capital en el año la puedes rotar por lo menos unas siete u ocho veces al año.
Sí, claro. Entonces, o sea, estamos hablando de que estás ganando un 10 12% de retorno de de margen, obviamente ahí sin incluir el prep center, sin incluir algo de los gastos fijos.
Yo incluyo todo.Todo.
Ahí estás con gastos fijos con todo.
Todo. Okay, no, está alto. Sin quitar los inversionistas.
Eso es lo que bota mi empresa. Correcto, o sea, tu tu EBITDA es un 10%. Ahí estamos hablando de EBITDA. Exactamente. Nosotros estamos actualmente en una EBITDA de 8 9%.
Que es bueno. Para estar en Estados Unidos es ridículo, pero lo lo hemos logrado es más que todo como un volumen absurdo.
Claro. Porque ya o sea, en este mismo almacén nosotros hace dos años vendíamos
ríamos 500.000 mensual y ahí estábamos en rojo.
Nosotros ahorita que estamos vendiendo 2.200 mensual más o menos en promedio, es que ya estamos alrededor de un 9 10%.
Claro, porque tu espacio te, o sea te permitía crecer hasta ese punto y ahí que era que te iba a ser rentable.
Correcto. Por haberlo de alguna manera. Sí. O sea, tú podías llenar esto de tanta mercancía como para vender 2 millones y ahí empezás a ver números verdes.
Sí, pero entramos muy temprano, o sea yo yo no hubiese recomendado entrar en este almacén con 500.000 dólares en venta. Claro. Pero pues lo hicimos.
Sí. Es que es gigante. Es es es es que para mí, para mí. Sí sí sí, es es es grande, lo que pasa es que ya también como pues pasa lo mismo del network. Claro. No va rodeándose de otra vez.
Y más chiquito. Ya más chiquito.
Bueno, mira, y terminando la pregunta, yo hice eso, después me fui apalancando este banco que les digo,
unas personas importantes de ese banco me dan dinero a mí a ese porcentaje. Okay. Pero ya son ellos personalmente, no es la entidad. Son personas. Okay.
Pero eso me lo permitió mi círculo. Perfecto. Yo entiendo que no todo el mundo puede tocarle la puerta a alguien y pedirle 800.000 dólares y que le digan sí. Yo eso lo entiendo perfectamente. Claro.
Esa fue mi manera que yo usé. Okay. Y y para mí, bueno, para mí fue rentable. Me permitió crecer mucho.
Cuánta gente y sobre todo tantos venezolanos que están regados como seis casi seis millones por ahí dándose tumbo por el mundo.
Aquí tienen una opción también de poder ver porque hay muchos que están arrancando, están haciendo cositas provisionales, temporales para para poder subsistir. Pero mira, quién quita ahí teniendo un capitalito, escuchando cada bien estas sugerencias de Pablo que lo está haciendo desde afuera y de una manera exitosísima.
Bueno, la reflexión aquí es que si es posible, es posible. Con dedicación, organizando los tiempos, es absolutamente viable hacerlo y bueno, sobre todo con estos consejos tan sabios que nos dan estos estos súper invitados y este súper invitado sobre todo tan especial como lo fue el día de hoy, Pablo.
No, gracias, gracias por invitarme.
No, gracias por venir. Lo valoro bastante. Gracias por no irte a los Cayos este fin de semana sin avisar.
Pablo, espérate, Pablo, mira, hasta aquí la cosa.
Uy, pero te lo valoro bastante, pero te soy sincero.
Ayer estábamos oyendo. Sí sí sí sí. Me valió la pena.
Yo estaba aterrizando, no estaba aterrizando, estaba despejando de Miami a Nueva York y recibo un mensaje de Ricardo y que te vas, mañana tenemos el podcast. Yo dije,
¡Caramba! Me valió la pena, muchachos. Bueno, buena vida para todos, un abrazote. Gracias. Gracias.
Gracias.
El próximo sábado 15 de julio estará haciendo un entrenamiento gratuito de cómo vender en Amazon y por supuesto, el esperado lanzamiento de nuestro curso. Adicionalmente, una sesión gratuita de preguntas y respuestas. Así que regístrate hoy mismo en entrecajaspodcast.com.
Nos vemos pronto.
Gracias por acompañarnos en esta aventura, en la que juntos nos nutriremos de valiosa información. Que este tránsito sea beneficioso para todos. Hasta pronto!!