Episodio 23: Finanzas Inteligentes para Vendedores de Amazon con Alfredo Borjas

En un inicio yo sí o sí empezaría con una tarjeta de crédito de 0% de interés. Correcto. Si es de 0%, pero ya eventualmente ya esa de 0% se va a acabar porque siempre es un periodo promocional.

Nosotros tenemos mucha gente que dice yo voy a vender esto todos los años y ya aprendimos, no quiero vender más.

Y vendes todo en los 30 días, pero Amazon no te paga todo en esos 30 días porque te deja un balance en reserva.

Entonces también tienes que ser consciente de eso para poder bueno saber que tienes que tener algo por lo menos en tu cuenta para poder saldar Sí.

parte de o todo lo de la tarjeta de crédito.

Entonces bueno si tú tienes otro socio o dos socios está bien, pero de repente puedes tener unos socios silenciosos que metieron alguna plata al principio con la promesa de que les devuelvas más eventualmente, esos son eh esos son contratos personales que tú tienes que lograr como parte de tu emprendimiento. Este obviamente hay mucha gente que empieza y está trabajando.

Entonces empiezan a usar parte de su income o sea de su salario para invertirlo para empezar, ¿no? Entonces cualquiera de esas opciones funciona bien, lo que no puedes hacer es hacer lo que llaman over leverage o este empezar a endeudarte tremendamente este pidiendo órdenes gigantescas que no sabes si se va a vender, etcétera.

Sí, ahí ya es donde el análisis tiene mucho que ver. Exactamente. Pero también hay que entender que en un inicio hay algo que Amazon está haciendo ahora que hace muchos años cuando yo inicié no hacía y es el account level reserve, que te reservan algo de capital todos los meses que no te depositan eh para asegurarse que tú no seas un estafador, que no estés robando los clientes.

Y en un inicio he visto muchos casos donde okay pago todo con mi tarjeta de crédito, tal vez la Plum que tienes que pagar creo que en 45 días o la Platinum que es cada 30 días en el statement eh la pones maxed out y vendes todo en los 30 días, pero Amazon no te paga todo en esos 30 días porque te deja un balance en reserva.

Entonces también tienes que ser consciente de eso para poder bueno saber que tienes que tener algo por lo menos en tu cuenta para poder saldar parte de o todo lo de la tarjeta de crédito. Sí. Porque lo que pasa es que si tú no tienes muy claro tu ciclo de compra es eso ocurre mucho también con la gente que que wholesale y son resellers.

Es que tienes que estar claro de que cuando llega a final de mes esa tarjeta lo ideal es que esté pagada completa, porque si no ese balance corre y el interés que es altísimo te come la ganancia que vas a tener. Entonces el negocio se convierte en un negocio inviable.

Entonces la idea es planificarte un poco más, si de repente eres private label y tienes que pedir tu pedi tu pedido inicial en China, etcétera, bueno usas no no uses crédito, usa ese capital inicial, así sea poquito. Yo he visto gente que ha empezado con 3,000 5,000 dólares y prueban con eso y dicen mira sí se vendió, vamos a dar el siguiente paso, ¿okay?

Con lo que nos ganamos vamos a reinvertirlo y vamos de repente a hacer otra pequeña ronda entre entre amigos y familiares para pedir la próxima orden y ahí cuando ya veas cómo va tu ciclo es que empiezas a usar la tarjeta de crédito, ¿entiendes? Tiene lógica. O o las otras opciones de crédito porque muchas de estas empresas desaparecen muy rápido justamente porque el el el vendedor, el seller se da cuenta muy rápido que la compañía es inviable con lo que está pagando, o sea dice mira no le estoy ganando ni siquiera

los intereses cuando Correcto. el el que es una de las grandes fallas que nosotros nos hemos dado cuenta en el tiempo, no solo los intereses sino los gastos operativos. Pero bueno aquí podemos durar rato con todos los errores y cosas que uno ha visto en el camino de propios como de otros vendedores. Sí.

Eh pero por ejemplo el producto te cuesta 10 dólares y lo vendes en 20, tu ganancia es cinco. Cool. Chévere, ya calculaste los fees de Amazon y el FBA cost. Ajá, pero el si estás comprando con crédito el capital te también tiene su costo. Y si tienes una operación detrás de ti no es que estás trabajando desde casa y que tú no tienes ningún salario, o sea tienes una operación, tienes un equipo, tienes un almacén,

todo esto también tiene sus costos. Entonces el producto no te cuesta 10 dólares. ¿Cuánto te costó el capital para comprar ese producto y cuánto te costó la operación para preparar ese producto y enviarlo a Amazon y las devoluciones, o sea hay muchas cosas que también son intrínsecas que van involucradas. Lo que pasa es que uno como que se ciega por por querer ver que todo es viable.

Bueno porque es muy emocionante al principio ver que se vendió algo. Eh cuando te llega ese email que dice este Sold una venta una venta y después te dice shipped y después claro lo lo donde empieza la crisis cuando dice return submitted también. Este ese tipo de cosas y los reviews, etcétera, entonces sí eh yo creo que es parte del proceso, ¿no? Eh hay gente que es muy organizada y dice mira este es el producto que nos gusta, vamos a eh ya lo probamos en Amazon, vamos entonces a levantar capital, vamos a buscar un préstamo con estas condiciones.

Si el préstamo no tiene ciertas condiciones no podemos hacerlo porque es muy muy costoso. Entonces bueno hay muchas soluciones al principio tipo tipo los daily payments, ¿no? Okay.

Eso es un servicio que ustedes ofrecen. Es un servicio que nosotros ofrecemos actualmente y básicamente como todos saben Amazon paga cada 14 días de y te hace unas retentions, o sea la reserva esa este entonces todo lo que vendas de las de lo de tus productos están shipped Okay. nosotros al día siguiente lo depositamos en tu cuenta de banco para que puedas seguir comprando, ¿no?

De esta manera te quitas encima el problema de la tarjeta de crédito de que tienes que pagarla toda al final de la del del del mes, ¿entiendes? Este nosotros cuando llega el pago de Amazon tomamos eh la parte que nosotros avanzamos más el fee y después ya continúa el ciclo, ¿no? ¿Qué qué costo tiene ese servicio? Porque por ejem en un inicio yo sí o sí empezaría con una tarjeta de crédito de 0% de interés.

Correcto. Si es de 0%, pero ya eventualmente ya esa de 0% se va a acabar porque siempre es un periodo promocional.

Sí, esos periodos promocionales duran 12 meses, 18 meses, 10 meses.

Sí, hay unas que llegan a 18 meses que son ideales, son buenísimas. Entonces claro si tú puedes eh hacer esa rotación va a llegar un momento en lo que tú dices la tarjeta de crédito se va a convertir en en insuficiente para tus expectativas de de crecimiento, de llevar de repente traer productos nuevos, llevar la compañía al próximo nivel.

Entonces sí el los daily payments el costo no es el más barato, ¿okay? Estamos hablando entre 1 y 2% diario, ¿okay? Wow.

Bastante, o sea eso pudiese llegar a ser un 12 a 24% de interés mensual por decirlo así.

Exacto. Correcto. O sea no es un servicio barato, pero es un servicio que ayuda muchísimo al al seller a llegar la compañía al próximo nivel, ¿no? Bueno más que todo eh y la pregunta o o la opinión que voy a mencionar ahora depende de esto eh desde qué punto puedes aplicar, o sea cuánto tienes que estar vendiendo más o menos mensual para para poder aplicar ese servicio.

Sí bueno, idealmente con nosotros tienes que estar vendiendo entre 15 y 30,000 dólares al mes. Mínimo por lo menos. Y tenemos que ver que eso venga este ya andando constante los últimos 3 meses.

No es que tu primer mes vendas 15,000 y ya vas a aplicar. No lo que pasa ahí es que como nosotros vemos el ciclo Okay. y hacemos una proyección de tu cash flow este no sabemos lo que tú dijiste ahorita. O sea el tema de que si son es alguien que está haciendo de stacking, o sea alguien que está acumulando deuda para después salirse

de la compañía, etcétera, entonces eso eso es un problema. Nosotros este sí necesitamos ver un track record, o sea necesitamos ver esa tracción que ya ha estado construyéndose que no es un estafador, básicamente. Claro.

No y que la persona está comprometida con su compañía para nosotros también poderlos ayudar, ¿no? Este muchas compañías se han que han hecho servicios parecidos al nuestro eh se han venido a menos o desaparecieron justamente por hacer el eh eso con todos los que están entrando.

Entonces claro si tú puedes eh hacer esa rotación va a llegar un momento en lo que tú dices la tarjeta de crédito se va a convertir en en insuficiente para tus expectativas de de crecimiento, de llevar de repente traer productos nuevos, llevar la compañía al próximo nivel. Entonces sí el los daily payments el costo no es el más barato, ¿okay? Estamos hablando entre 1 y 2% diario, ¿okay?

Wow. Creo que hay un millón plus vendedores registrados nada más del año pasado. Hay muchísimos. Demasiado. Entonces este es un tema de de cómo nosotros también manejamos nuestro riesgo, ¿no? Eh pero con todo el gusto obviamente nosotros le hacemos el servicio de atender la llamada y decirle mira no estás listo todavía, necesitamos llegar a este eh a este punto

para poder empezar a evaluar. Correcto. Okay. Entonces nosotros con eso somos muy abiertos a gente que básicamente no ni siquiera te califica, pues. No está super bien y ahí yo creo que especialmente por un vendedor que está vendiendo entre 15 a 30,000 dólares mensuales lo más probable es que todavía esté desde

casa. Desde su garaje. Mi opinión es por ejemplo nuestros gastos operativos están en un 7%. Entonces si tú tienes cero gastos operativos y te está costando 1 2% del capital y es lo que te cuesta apalancarte para poder seguir creciendo y llevar tu negocio al próximo nivel. Yo creo que son números sanos que puedes poner y simplemente lo dejas calcular en en el momento de compra y listo.

Sí. Pero definitivamente si yo si a mí me tocara aconsejar a alguien que esté iniciando que quiere crecer eh relativamente rápido definitivamente hay que apalancarse, pero no sobre apalancarse. Sí. Lo otro también que no es recomendable es eh empezar si empiezas a trabajar con una compañía como nosotros luego ir a la otra y a la otra de la otra que ofrecen este servicios parecidos porque ahí se convierte en en un tema inmanejable de la cantidad de duda que tienes

Sí. y con tus ciclos de compra, ¿no? Entonces ahí ya empieza la compañía a meterse en problemas, nosotros siempre recomendamos tener la menor cantidad de de acreedores, ¿okay? Hay unos que por ejemplo conviven muy

muy bien porque tienen eh muy buenos precios, o sea, porque porque el costo capital es menor,

porque bueno, están súper apalancados eh en el sistema, ¿no?

O sea, si tienes, por ejemplo,

en Amazon Seller Central la oferta de Marcus, la oferta de Amazon lending que

no, esa para fin que es distinto, pero Para

Sí, para fin es un cash advance.

Es un poco distinto.

Este, esas son las compañías que básicamente te quitan a diario de este tu

Pero ellos te hacen como que una compra de tus ventas, o sea, tú firmas un contrato donde vendes tus ventas futuras.

Tus ventas futuras, correcto.

Nosotros tenemos un producto nuevo parecido a ese, no es tan caro como como la compañía, sí, como la como Parafin,

pero nosotros lo que hacemos es que eh tú repasas basado en cómo van tus ventas y

tomamos un porcentaje de las ventas y al final eh nosotros nos cobramos el día 14 cuando Amazon hace el disbursement, ¿no?

No todos los días, pero lo hacemos el día 14 y después en el próximo ciclo, ¿no?

De manera que hay gente que repaga muy rápido porque las ventas estuvieron muy buenas y entonces reciclan esa esa

ese préstamo ese préstamo más rápido.

Entonces, para la gente que está ya a un nivel de growth, esas dos productos, el producto de el daily advance y esto que se llama Commerce Pay, este funcionan muy bien porque eh eh es básicamente día a día y va con tus ventas, ¿no?

Eh, lo que no quieres hacer tampoco es agarrar un préstamo super grande que hay unas compañías que te lo dan, hay unos merchant cash advances que son peligrosísimos, tienen que estar tienen que tener mucho cuidado con estas compañías,

donde el costo capital se vuelve también inmanejable.

Bueno, esto vendría a ser como los préstamos de escritorio.

Exactamente.

Nosotros en un momento este hicimos uno, no me acuerdo el nombre de la compañía que ca ca verga, empezaba con K creo.

Okay. Pero es una de las cosas más terribles que hay en este mundo.

Sí.

Eh, uno en Estados Unidos hay un límite legal de los intereses que te deberían de que te puede cobrar una compañía, un prestamista.

Eso es correcto.

Eh, pero hay formas de cobrar más y básicamente parte es, digamos, si te prestan 100,000 dólares, ellos te dicen, mira, 18% interés.

Cool, 18, es alto, burda, pero bueno, hace dos años eran mucho más altos de lo que está ahorita, ahorita 18% no está tan fuera de lo común.

Sí. Este, pero cuando te depositan los 100,000 dólares, no te depositan 100, te depositan 80.

Correcto.

Entonces ya me quitaste 20,000 y adicional me vas a cobrar 18% de los 100,000, o sea, 38,000 dólares.

Sí, correcto.

Eso eso eh sí. Por eso es que en en en el tema financiero, a veces uno entra en estas páginas que se ven espectaculares, sí, aplica hoy en 48 horas eh te damos tu dinero,

etcétera, eh no no necesariamente son las mejores opciones. Hay que leer muy bien esos contratos antes de firmarlos.

Y yo me pongo a la orden, te lo he dicho muchas veces y se lo he dicho a tu grupo,

Sí, sí.

me pongo a la orden de mira, si quieren llamarme, preguntarme que qué tal es esta compañía que que nos están ofreciendo tanto, que si me me parece bien, me parece mal, es eh si es APR o es flat fee, que es lo que está encima de eso,

yo puedo hacer una llamada corta y decirles, mira, no no no no te lo recomiendo.

O sea, o trata otra cosa o busca por este lado, ¿no?

Porque claro, yo te puedo decir, nosotros no somos los más baratos en el mercado,

no no somos un banco normal, peroPero son los expertos en el tema que prestan por lo menos a los vendedores, digamos,

porque una cosa es que sean los más baratos y otra cosa es que okay, eres el más barato, pero igual no me estás prestando plata y necesito plata para poder crecer.

Exacto.

Sí.

Entonces, bueno, tiene sus costos.

Exactamente, sí. Y a veces eh muchos clientes, claro, yo yo porque me pongo a la orden, muchos clientes se ponen bravos conmigo y que mira, que no que quiero bajar el interés, ¿por qué no me lo bajaste?

Digo, mira, no, ahorita no puedo, o sea, ya es una cosa que yo no decido, también nosotros vamos con lo que dice el mercado, con lo que dicta el mercado.

Sí. De lo que tú estás diciendo que Amazon lending cada vez está prestando menos, no es de gratis, ¿entiendes?

O sea, eh hay una razón de macroeconomía detrás de eso y por qué compañías como nosotros estamos entrando a cubrir ese ese gap, ¿me entiendes?

Bueno, que eso es otra cosa.

Eh, he visto, he visto fotos en Amazon Seller Central con ofertas de SellersFi.

Sí. O sea, ya no es solo Marcus, no es solo Parafin, este creo que habían otras

Lending Street también.

Lending Street tiene una opción muy buena que que que la verdad que uno tiene que decir las cosas buenas de sus competidores y y y hay que hablarlo porque la verdad que a nosotros lo que nos interesa

Sí, sí, sí. Es que las personas estén con lo que tienen que estar.

Claro, y que los vendedores se aprovechen de lo que tienen en las manos, ¿no?

Este, Lending Street muy bueno porque tiene un precio super barato porque ellos tienen un sistema de préstamo de de de préstamo para lo que llaman minorías y o sea, es es un programa especial con Amazon.

Entonces, esto es targeted también por invitación solamente para este eh lo que Amazon consideran que son dueños eh que califican como minorías en Estados Unidos, ¿no?

Okay. Este, el monto de los préstamos no son muy altos, pero de repente tienes un rate al 8%, que ya nadie lo está haciendo ni Marcus ni nadie o al 10% o al 11%.

Entonces, claro, nosotros obviamente cuando ve cuando alguien dice, bueno, pero nosotros queremos el el límite que tú me quieres dar, pero a este precio, can you match? No, no podemos.

O sea, no no podemos en verdad este porque y no puedes tener los dos a la vez.

No.

Entonces, este es es un tema de que también son decisiones que tiene que tomar los los clientes. Ahí dicen, bueno, déjame irme con esta opción que es un poco más cara,

pero me está ofreciendo el monto que necesito y bueno, lo tienes que poner en tus costos operativos.

Porque Lending Street ofrece montos más pequeños.

Sí, ofrece montos más pequeños, eh ellos son super conservadores y están con un programa, es casi un programa de grants.

Okay.

Exacto, sí.

Okay. Un programa casi que del gobierno, por lo que entiendo.

Sí, sí, yo nosotros no sabemos exactamente los detalles de cómo funciona la compañía,

Okay. pero este programa si te metes en la página web de Lending Street, vas a ver que el partnership con Amazon es básicamente en ese target, pues.

Okay. El ustedes yo he visto préstamos de 10 millones de dólares.

Sí, es correcto.

Eso es una locura.

Nosotros nosotros eh nada, estamos muy contentos, acabamos de cerrar esto el año pasado, el el primer mes fue enero de de que empezaron las invitaciones,

cómo funciona es que es por invitación únicamente y es una línea de crédito, ¿okay? Por invitación únicamente y usualmente compañías que no tienen activo Amazon lending, ¿no?

Entre compañías que califican entre 1 y 10 millones de dólares.

Okay.

Compañías que venden usualmente entre 5 y 100

hemos visto, ya vimos una de que vende 220 millones al año en Amazon.

Increíble.

Entonces, claro, empiezas también nosotros empezamos a tener contacto con estos vendedores super experimentados que tienen toda la vida vendiendo desde que Amazon empezó, básicamente.

2010, 2011, o sea, antes, 1996.

Hay gente, hay por ejemplo la gente de los libros, ya tenemos a alguien que conocimos que empezó ahí mismo, o sea, tipo con Jeff Bezos.

Increíble.

O sea, y el cuento es buenísimo porque él él era uno de los que estaba empujando el tema de los libros y todavía sigue vendiendo libros en Amazon.

Wow.

O sea, es su producto, pues. Este tiene varios tiene varias líneas interesantes, pero pero así fue como inició Amazon vendiendo libros, pues.

Qué increíble, qué increíble.

Sí. Cómo, bueno, ahí tocamos un poco el tema de cómo se comparan entre otros prestamistas.

Sí.

Eh, tenemos el tema de Daily Advance, este el producto nuevo que Commerce Pay.

Commerce Pay. Correcto.

Después ya tienen un producto un poco más avanzado que es el que nosotros tenemos en este momento. ¿Cómo se llama ese producto y desde qué punto puedes calificar y cómo funciona?

Sí.

Las compañías que que están calificando para lo que nosotros llamamos un préstamo más parecido al de un banco normal, este son compañías que califican también entre 1 y 10 millones de dólares.

Okay.

Compañías que estén vendiendo este entre 6 y 100, o sea, básicamente 6, 6 yo creo que es el límite bajo para calificar para un millón de dólares en un préstamo.

Okay.

Eh, y esos préstamos se parecen más a los que hace un un banco normal, o sea, que es APR based, este con término hasta 24 meses.

Eh, lo bueno es que al final del túnel hay luz, ¿no? Nosotros nos gustaría ofrecer eso obviamente a compañías más pequeñas, pero bueno, eso es esa es la situación ahorita, es que nosotros las compañías que califican de un millón hacia abajo eh tenemos estos programas

para llegar ayudarte a llegar a ese punto.

Para poder llegar a ese punto donde eventualmente, mira, y lo hemos hecho muchas veces, básicamente

como la graduación, por decirlo así, como que

Como una graduación.

Sí, sí. Donde ya ya la relación ha crecido, etcétera, los movemos de repente un producto que es un poco más flexible para para los vendedores, pues.

Y eso nosotros somos de los más flexibles en el mercado,

porque sencillamente nos llamas por teléfono, tú tienes tu account manager y le puedes hacer cualquier pregunta, si quieres que te califiquen por más dinero, llama, dicen, mira, necesito más, si estás en problemas, llama, es una de las cosas que también quería tocar contigo,

que la gente le da mucho mucha pena y mucho miedo cuando se sienten en problemas, ahí para eso están los teléfonos, se lo digo a los a los están a los teléfonos, agarren los teléfonos

y llamen.

Y llamen a los bancos porque eso queda registrado.

okay?

Mira, esta persona llamó y dijo que están problemas, y necesitan ayuda y muchas veces, la mayoría de las veces, hay soluciones, hay resoluciones, hay procesos.

Estos son los bancos grandes, los bancos chiquitos y lo y las Fintech, ¿okay?

Hay los Merchant Cash Advances operan distintos, por ejemplo. Estos empiezan de una a sacarte dinero de la cuenta del banco.

Por ejemplo, entonces hay que tener mucho cuidado con eso.

Lo he dicho miles de veces.

Es mejor irse con este esas compañías donde la gente ha tenido muy buenas experiencias.

O sea, bueno, casos que pueden suceder. Compraste la mercancía, se retrasó tres semanas, este ya viene el pre el pago del préstamo, eh tal vez las ventas bajaron porque, bueno, si no tenías mercancía y se te re retrasó la mercancía, efectivamente vas a tener un peor flujo de caja en ese mes.

Eh, bueno, miles de situaciones pueden suceder.

Alfredo, mira, me está sucediendo esto, tal y tal cosa, eso es lo mejor que se puede hacer.

Correcto.

Sí, porque de esa manera, este de de este lado, o sea, los prestamistas ya saben lo que está pasando y pueden planificar incluso cómo ayudarte, ¿me entiendes?

O sea, te pueden decir, mira, este ¿cuál es tu plan? ¿Cuáles son los próximos pasos? De repente es un one off.

Hay veces que el cliente te dice, mira, eh tengo todo un camino, llega al 15 y bueno, ahorita, o sea, puse toda la plata en el inventario.

O sea, esto se va a empezar a vender a principios del mes, muéveme los pagos un mes.

Exacto.

Por ejemplo, ¿no? Hay veces que sí, el problema es más grave, hay que reestructurar, hay que sentarse con el cliente, ver cuál es el plan y se se hacen las los ajustes necesarios.

Lo que nosotros no queremos es que el cliente pare de vender o que el negocio quiebre, ¿me entiendes? Nosotros no estamos ahí para eso, este aunque muchas veces la deuda es lo que hace que las compañías cierren, ¿verdad?

Desgraciadamente en Estados Unidos eso es la realidad porque la gente tiene muchísimo acceso a todas las opciones de deuda.

Entonces, pero por eso hay que tener mucho mucho cuidado.

Otra cosa que también quería mencionar, cuando sienten que están creciendo muy rápido, a veces es mejor dar un paso atrás y ver profitability, ver el plan, ver cuáles son los próximos pasos.

No sabes la cantidad de compañías que yo he visto que estaban vendiendo 150 200 200 millones de dólares hace cuatro años y tú ves los los estados financieros actuales y el rendimiento de la compañía es muchísimo mejor.

Donde ellos dijeron venden menos.

Venden muchísimo menos hoy en día, pero ganan mucho más. Venden todos los años venden lo mismo, pero están optimizando todo el tiempo sus top sellers, los productos que más venden, este su costo de capital interno, el costo de los warehouses, ¿entiende?

Entonces ellos dicen, sí, un momento, llegamos a vender esa cantidad, pero fíjate como las ganancias netas de ese año, del 2019.

Bueno, nosotros hicimos algo así a a a menor escala en el 2018.

2017 vendimos tres pun, no, mentira. 2018 vendimos 3.2 millones de dólares, 2019 vendimos 2.1, vendimos 1.1 millón menos que el año anterior.

Ganamos más. Ganamos más. O sea, vendimos 1 millón de dólares menos y ganamos más dinero.

Sí. ¿Qué qué pasó? ¿Cómo lo hicimos? Bueno, eh analizamos exactamente lo que tú nos estás diciendo. Vimos todos los productos que estábamos vendiendo, vimos cuáles tenían más devoluciones, cuáles tenían menos.

Mira, estas categorías están funcionando mejor. En ese entonces estábamos vendiendo muchos teléfonos, que es un producto de high ticket, pero el margen es horrible.

O sea, teléfonos yo creo que es una de las industrias o categorías que yo definitivamente le puedo decir a las personas, no les recomiendo en Amazon, al menos de que tengan una infraestructura enorme y sepan manejar muy bien las devoluciones.

Porque las devoluciones con un 8% de ROI, no de margen, te van a matar en cualquier momento.

Sí, sí. Este y y y ese ejemplo que estás poniendo es muy importante porque hay mucha gente también que y cuando uno tiene estas conversaciones con los vendedores de Amazon es mira, pero es que estoy creciendo muchísimo, estoy okay, pero ¿cómo cómo está tu enfoque, ¿no?

En cuanto a a esto que estamos diciendo, la cuánto dinero te va a quedar al final. Nosotros tenemos mucha gente que dice, yo voy a vender esto todos los años y ya aprendimos, no quiero vender más, ¿entiende?

Y tienen una operación súper estable año tras año.

Y y y económica.

Claro, correcto. Una operación económica. Este uno optimiza en el tiempo. Sí, hay hay ejemplos que son increíbles que yo te digo, mira, esto es realmente increíble como esta gente llegó, pero si les digo, no es todo el mundo, ¿okay?

Hay gente que tiene en private label, este unas operaciones súper súper súper lean que tú dices, wow, qué cantidad de plata hacen y pueden y pueden tener un costo de capital alto, pero es porque venden el producto a un precio increíblemente alto.

Sí. Pero son los dueños de su marca.

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Hay un tema que yo conozco con ustedes y ya aquí obviamente sin ningún tipo de compromiso, pero he conocido casos donde son marcas grandes, por lo general un nivel de facturación importante, que se sientan con ustedes y hacen plan de pagos súper flexibles acorde a las necesidades.

Por ejemplo, digamos hay un cliente que vende productos de de Navidad, que vende una sola vez al año.

O sea, todo todo todo su inventario lo vende entre noviembre y diciembre.

Correcto.

Pero necesita capital todos los años. Este y la orden de compras la tiene que montar en mayo, junio para que le llegue el producto a tiempo y tenga todo, o sea, va a tener ese cliente una necesidad de capital posiblemente seis, siete meses antes de empezar a cobrar.

Sí. Y yo he visto casos que ustedes se sientan y estructuran un plan de pago que se ajusta a ese tipo de necesidades.

Sí, correcto. Una de las cosas importantes, nosotros no nada más hacemos Amazon, entonces claro, eh el tema de del pago de Amazon cada 15 días, todo eso es muy específico a Amazon y a Walmart también, ¿no?

Sí. Este en el caso, por ejemplo, de gente que vende en Shopify y en las otras plataformas a las cuales nosotros también nos conectamos, es que eh sí, el ejemplo de Navidad es super curioso porque este es uno de los de las compañías más grandes que vende items de Navidad, sin entrar en mucho detalle, pero básicamente nosotros sí, les damos un préstamo a principios de año con pagos muy pequeños hasta que empieza la temporada y paga todo antes del 31 de diciembre, básicamente.

Sí, sí, sí. Entonces sí, esos son adaptaciones que nosotros hemos logrado hacer porque nos dedicamos a e-commerce y porque entendemos esto. En Amazon también vemos esos seasonality y tenemos algunas opciones de de adaptar pues, pero pero sí, eh es una de las cosas que nosotros hacemos siendo únicamente préstamos para e-commerce.

Correcto.

Es otra cosa que es importante, nosotros en SellersFi, este desgraciadamente no podemos aceptar a alguien que no tenga una una presencia online, ¿okay? O sea, si tú eres un mayorista que vendes productos a vendedores de Amazon, por decirlo así, ya SellersFi no es la compañía para ti.

Correcto. Sí, nosotros tenemos nuestros buckets súper súper limitados y de cómo y a quién nosotros le prestamos dinero.

Y bueno, es que ustedes ya saben cuáles son los análisis de riesgo, cómo determinar eso, o sea, pero se han especializado en ese nicho, en el nicho de okay, así funciona e-commerce, estos son los trends, estas son las estrategias de marketing que pueden funcionar y el cliente me está me entiende o realmente creemos en él.

Sí. Cosas que ya ustedes entienden donde los bancos no necesariamente entienden eso.

Sí. Correcto. Sí, los bancos, nosotros como tenemos el acceso a las ventas en vivo, una de las cosas que tenemos es un cash flow projection, o sea, el el tu estado de de dinero en efectivo, lo sabemos y hacemos una proyección. Entonces yo más o menos sé si sigues vendiendo como venías vendiendo el año pasado con una variación de crecimiento, o sea, exactamente cuánto puedes tú pagar en deuda en el próximo año sin meterte en problemas.

Entonces también tenemos mucha gente que se pone

muy molesta y dice, bueno, pero es que este otro me está ofreciendo mucho más.

y varias veces, muchas veces, yo he tenido que sentarme con un cliente y decirle, mira,

si tú agarras esa cantidad de dinero, dale, agárrala, trata,

pero si tú no cumples la expectativa de vender,

asumiendo que todo salga bien, en junio del año que viene esto va a estar en cero, no vas a poder pagar.

Entonces, uno también tiene que ser consciente y realista de cuáles son las limitaciones, entender cuál es tu tendencia de crecimiento.

Hay mucha gente, bueno, sí, pero es que creció este 200% en el último año.

Claro, es que empezaste vendiendo 15.000, o sea, tu primera orden de compra fue 5.000 dólares.

Y ahora estás vendiendo 45.000 dólares al mes.

Claro que el el el tendencia de crecimiento del 200% fue enorme, pero

Claro, pero pero tú sabes que hay un hay un límite y hay un momento en que eso empieza a nivelarse,

hasta que empiezas a invertir más en infraestructura, en conocimiento, en publicidad, dependiendo de los productos que que que estás vendiendo, etcétera.

Entonces, sí, suena muy bonito, pero tienes el riesgo de llegar a un momento en que no puedes pagar nada.

Claro.

que ahí es donde para ustedes también es muy riesgoso prestarle a alguien que está vendiendo 5.000, 10.000 dólares mensuales,

no tienen suficiente información para poder tomar ese tipo de riesgo.

Sí, eh

o sea, es más el dolor de cabeza que lo que pueden tener ustedes en beneficio en ese en ese punto.

Sí, correcto.

Sí. Ahí tocaste algo que es interesante y me

gustaría tocar este punto y es el crecimiento en esta etapa cuando uno está

creciendo mucho y es claramente superemocionante y uno como que, wow, la estoy partiendo, la estoy rompiendo.

Pero en los negocios hay altos y bajos, o sea, puede que este mes la estés rompiendo, por ejemplo,

nosotros el año pasado vendimos 3 millones de dólares, 3,5 millones de dólares en octubre.

Nos fue excelente.

Fácilmente ese mes nosotros pudiésemos haber dicho, mira, no, esta va a ser nuestra realidad de hoy, mañana y siempre, todos los meses vamos a vender 3,5 millones de dólares.

Pero nosotros ya llevamos 10 años vendiendo en Amazon y sabemos que eso no iba a ser la realidad,

porque como todo dueño de negocio uno sabe que que bueno, hay hay altos y hay bajos.

Este, que he visto mucho yo, un patrón que que que he visto frecuente, cuando uno tiene esos momentos, uno quiere ya mudarse al almacén más grande, uno quiere empezar a meterse en más compromisos de pagos mes a mes, este,

que no necesariamente es lo más sano en ese punto.

O productos nuevos.

Productos nuevos también, pero eso es más que todo en marca propia.

Sí.

Marca propia es peligroso en ese sentido.Es muy peligroso.

Muy peligroso. Yo lo que veo en venta al por mayor es más los costos fijos,

en los cuales te comprometes mes a mes, que el mes que viene no necesariamente va a ser igual.

Nosotros hoy en día estamos vendiendo 1,7, 1,8, no 3,5, pero nuestro costo de infraestructura en 3,5 y en 1,8,

siempre fue el mismo y en 1,8 estamos ganando plata, en 3,5, bueno, ganamos mucha más plata obviamente, pero

hay que hay que saber manejarse en ese tipo de situaciones, emocionalmente no puedes de una vez decir, sí, me voy a meter.

Yo creo que hay que ver por lo menos lo que mencionabas antes de unos seis, siete meses del mismo comportamiento antes de poder asumir que, verga, esto va va a durar, va va a quedarse así un tiempo.

Sí.

Una cosa importante que nosotros hemos visto también, este, que bueno, y y es algo que que que no tiene nada de malo y no tiene nada de malo admitirlo, los vendedores de Amazon no necesariamente son unos expertos financieros, no tienen por qué serlo.

Ustedes son este dueños de negocios, ustedes se están ocupando de cuánto dinero les queda, de ocuparse de comprar correctamente, no tienen que ser expertos financieros para poder manejar la compañía de una manera este, ¿cómo se llama?, consciente, ¿okay?

Este, yo yo yo soy partidario de que los mejores vendedores que yo tengo, eh algunos no tienen ni idea qué pasa en QuickBooks y es una cosa increíble.

Y ellos, mira, no, vamos a sentarnos con mi con mi contador para que ellos expliquen esto, por qué esto está calificado de esta manera, etcétera, ¿no?

Eh, entonces, no tengan miedo de de ir a decir que no saben o que no lo entienden.

hagan muchas preguntas, ¿no?

Este, eh porque errar en en en una en un tema de estos de préstamos o un tema financiero puede costarles mucho a largo plazo, ¿okay?

Eh, y más a todo, más que todo aquí en un país como Estados Unidos, donde la recuperación de eso es difícil, ¿no?

Y adicional a que aquí los contratos se cumplen.

Correcto.

Entonces, no es como en otros países donde este, yo estoy diciendo los países tampoco, pero en otros países tú le incumples a un proveedor y bueno, de repente le pagas a final de año y vuelve la relación a arrancar, etcétera.

Aquí muchos proveedores, como tú sabes, si tienen algunos problemas de pagos, ya te ponen básicamente en una lista negra y dicen, mira, ya nosotros no podemos trabajar con ellos.

Y esto pasa con tu proveedor de de de de venta al por mayor, como tu prestamista, como tu todo el mundo, ¿entiendes?

Entonces, empiezas a caer en un tema de de de problemas que no se acaban, ¿no?

Entonces, por eso es que hay que llevarlo yo sí creo que hay que llevarlo poco a poco, ver también lo de los cambios inesperados de Amazon, ¿no?

Mucha gente nos está llamando y dice, mira, tenemos este problema, pero este problema se generó por los dos cambios de tarifas que hemos tenido en el último año.

Duro.

Entonces, claro, entonces yo digo, okay, ya entiendo, ¿cuál es el plan?

El plan es este, este y este.Okay, perfecto.¿Cómo podemos nosotros ayudar?

Bueno, también, por ejemplo, se te tú en en marca propia, se te cae tu mejor producto, porque mira, Amazon me bloqueó el producto, me lo tumbó, me montaron X problemas,

y ese producto puede que sea el que te genere la la mayoría de las ventas.

Correcto.Y ahí vas a tener problemas de flujo de caja, o sea, ese tipo de situaciones suceden.

Ahí simplemente llamar, mira, me está pasando esto, este es el plan de acción, tal, tal, tal.

Alfredo, entiendo muy bien que hay distintos programas dependiendo del tipo de vendedor, de la etapa en la que se encuentre cada vendedor,

pero como todo banco, porque al final del día ustedes igual son un banco, pero especializado ya más Fintech, especialistas en comercio electrónico,

tienen un equipo de evaluación de riesgos, que es el equipo que se encarga de revisar y de aprobar un préstamo, porque yo te puedo decir, mira, Alfredo, préstame 3 millones de dólares, necesito para comprar mercancía.

Y tú puedes ser el mejor amigo del mundo y coño, sí, vamos, te presto mis 3 millones.

Pero pero no, o sea, eso tampoco es así, hay un equipo que lo revisa.

Claro.¿Cuáles son esos parámetros que ese equipo está pendiente de revisar para saber si es un cliente adecuado y cuánto se puede prestar, cuánto no, qué están buscando?

Correcto.

Sí. Bueno, una esa pregunta es muy buena porque

esto nosotros obviamente como tenemos lo primero es que como nosotros tenemos la conexión a Amazon directa, la API, hacemos lo primero que ve la gente nuestra es qué está pasando en Amazon, ¿no?

O sea, vemos exactamente si es que tú eres un mayorista que es muy estacional o tienes unos picos porque de repente estás en venta al por mayor de este, por decirte, artículos de Navidad o artículos de regalos, Halloween, etcétera.

Eso es una de las primeras cosas que se ve para ver exactamente cómo es tu eh posición de efectivo, tu flujo de caja, ¿no?

Entonces, una vez que eso lo haces, nosotros tenemos un sistema automatizado que nos dice más o menos cuánto le pudiéramos prestar, cuánto aguanta la compañía en base a las transferencias de Amazon.

Okay.

Okay. Esto es importante porque eso significa que nosotros lo vamos a hacer en base a lo que tú vas a recibir de Amazon, porque nosotros entendemos que Amazon

tú estás haciendo una proyección de lo que Amazon te va a depositar cada dos semanas.

Exacto. Nosotros no no nos vamos directamente con lo que son tus ventas brutas, que es lo que yo vendí este mes, no, es lo que tú vendiste este mes, menos las tarifas de Amazon.

Eso que es lo que te llega es lo que nosotros consideramos como dinero que está disponible para pagar tus tus cosas mensuales, tus compromisos mensuales, o sea, tus gastos mensuales.

Okay. Entre los cuales incluirías un préstamo, ¿no?

Entonces, eso es una cosa muy importante tener en cuenta, por eso es que nosotros recomendamos no tener muchos deudores, si nosotros, por ejemplo, en los estados de cuenta, nosotros también hacemos que la gente se conecte vía Plaid y entonces tenemos los históricos de de todo a quién le estás pagando, cuánto le estás pagando, cuáles son tus gastos recurrentes, etcétera.

De todo a quién le estás pagando.

Y tenemos un sistema muy automatizado de entender qué es lo que está pasando con la economía de tu compañía y es bastante rápido.

Por ejemplo, bueno, ahí estás muy similar a Amazon lending en ese proceso que lo que revisan es cuánto te vamos a depositar cada dos semanas.

Correcto.Pero adicional a eso también, estado de resultados, balance general, o sea, todo ese tipo de

todas las compañías que califican de 250.000 hacia abajo, no pedí no pedimos estados financieros finales.

Ahora vamos a tocar qué son estados financieros finales.

Okay.Lo que pedimos es que apliques, que conectes la tienda, si tienes otras operaciones tipo Walmart, Shopify, eBay, conéctalas también, porque eso nos da como que un este

un panorama general de lo vemos exactamente la operación cómo es.

Este, luego obviamente conectar la cuenta de banco, nosotros también pedimos de los dueños, este, vamos a vamos a hacer una consulta de crédito suave, ¿okay?

Es un eh un requerimiento de crédito este suave que se hace experiencia, ¿okay?

Básicamente eso nos va a dar una idea de que de cuáles son de qué tan responsable es el cliente, etcétera.

Nosotros no hacemos una consulta de crédito dura, es solo una consulta suave y es la referencia que va a entrar dentro de ese de ese de ese análisis, ¿no?

Eh, y bueno, eventualmente nuestro sistema y nuestro analista de crédito va a llegar a un monto, va a decir, mira, a esta gente le podemos dar 35.000 dólares.

Okay. Esto es por debajo de 250.000 dólares en ventas anuales.

Correcto. Anual. No no, no que califiques de 250.000 hacia abajo.

Okay.

Que significa que tú puedes estar vendiendo 2 millones al año, pero el préstamo es 250.000 o menos.

Exacto.

Correcto.Ya ya ya.

Sí. Entonces, eh bueno, lo que te está diciendo el si es 250.000 o menos, te va a llegar una propuesta y nosotros no pedimos más nada sino mantener la conexión de Amazon, etcétera, de la cuenta de banco.

Y nosotros hacemos lo el el reembolso cómo funciona, es que nosotros tomamos vía ACH directamente de tu cuenta cada 15 días, ¿okay?

Así es como funciona.

Ahora, si tu compañía califica de 250.000 hacia arriba, ¿okay?, o sea, que tú pudieras recibir un préstamo más de

de 250.000 o más.

Correcto, esto es gente que está vendiendo tres ya dos, tres, cuatro, cinco millones de dólares al año en ventas brutas.

Vamos a pedir estado de resultados y balance general, ¿okay?, estado de resultados y balance general de los últimos tres años, 2021, 2022, 2023.

Si tienes nada más 2023, porque ese es el año que que empezaste o que empezaste y la partiste, porque lo hemos visto, gente que está vendiendo cinco o diez millones en el primer año.

Sí sí.En el primer año, se ve mucho más frecuente de lo que la gente piensa.

Eso es correcto.Eh, es es una pregunta que me hacen mucho.

Mira, Ricardo, si tú empiezas mañana a vender en Amazon, ¿cuánto empezaste, cuánto pudieses vender en tu primer año?

Claro.Pero yo creo que lo mismo, eh, o sea, al final del día es si tienes el capital y tienes el conocimiento y tienes los contactos,

Sí.las ventas no las haces tú, las hace Amazon.

Correcto.Tu trabajo en el caso de venta al por mayor es comprar mercancía y si yo tengo los contactos de dónde comprar la mercancía y el capital para comprarla,

Sí.pues lo monto en una cuenta y ya estoy vendiendo normal.

Es correcto.Sí sí.

Y y hoy en día se está viendo ya y es muy importante, por ejemplo, que eh cuál es tu ganancia y cuánto dinero está sacando los dueños de la compañía, ¿no?

Porque muchas veces uno ve que la gente empieza a agarrar mucha deuda, pero es porque no están reinvirtiendo en la compañía.

Entonces, ese tipo de cosas cuando son préstamos grandes, a los bancos normales no les gusta y a las Fintech cuando están haciendo préstamos grandes,

tampoco les gusta, ¿entiendes?

No es una es una cosa estándar de de de cómo calificar compañías en

Claro.por ejemplo, el año pasado hay una digamos en el 2023 hubo una compañía que vendió 10 millones de dólares, este, mensualmente se ganaba 50.000 dólares.

Exacto.Y trimestralmente el dueño se pagaba dividendos de 150.000, o sea, toda la ganancia que quedaba se la pagaban en dividendos.

Correcto.Eso no es una buena señal porque no sienten que el dueño está reinvirtiendo en el futuro de la compañía.

Correcto, sí.

Okay.Exacto, eso eso es una cosa muy importante.

Lo otro es la lo que nosotros llamamos la garantía del del del dueño, ¿no?

La garantía del dueño es que nosotros cuando hacemos préstamos, hacemos una cosa se llama una presentación de UCC.

Mhm.Presentación de UCC es básicamente que nosotros le decimos al estado donde está registrado la compañía que tienen un préstamo con nosotros, ¿no?

Entonces, para los presta para los préstamos muy grandes, nosotros tenemos que estar máximo de terceros en ese orden de UCC.

Okay.Que normalmente el UCC es por si una bancarrota, es el orden en el cual recolectan la deuda, el UCC uno es el primero que se paga, el UCC dos es el segundo y el ustedes lo máximo máximo es el tercero.

Correcto.Okay.

Quenormalmente el UCC es por si una bancarrota, es el orden en el cual recolectan la deuda.

Exacto.El UCC uno es el primero que se paga, el UCC dos es el segundo y el ustedes lo máximo máximo es el tercero.

Correcto. Los acreedores sí, cómo funciona eso, tal cual, los acreedores en el orden que se cobran en el caso que

bancarrota, todo se va ya por la mierda.

Exacto, todo no funciona.Entonces, este, sí, tenemos que estar entre esos tres y es muy importante porque entonces si no estamos entre esos tres, no vamos a poder cubrir la expectativa del del monto que la gente quiere.

Hay muchas compañías pequeñas que tienen SBA, nosotros no tenemos problemas de segundo o tercero a SBA,

porque esos son préstamos para que los no saben.

Sí, para que los no saben.Sí, para que los no saben, la SBA, la Administración de Pequeñas Empresas aquí en Estados Unidos, te da préstamos y subvenciones que son superbaratos.

Estamos hablando 4%, 3,5%, 30 años.

Sí.Entonces, claro, los pagos son muy bajitos y casi no afectan, ¿sabes?, el el el flujo de caja de la compañía.

Bueno, que ahorita en COVID se vio demasiado.

Claro.Bueno, porque ellos sacaron unos programas especiales de COVID.

Entonces, eh y los pagos son súper pequeños para todas las compañías, ¿no?

Entonces, ojo, si al si en alguna vez los les aprueban algo el SBA, tómenlo.

Se lo digo de una, porquees muy difícil conseguir dinero tan barato como ese.

Sí, ahí lo único con el SBA es a considerar si estás pensando en vender tu compañía, estás pensando en hacer cualquier de movimiento en en relación a los accionistas de la compañía,

asesórense porque sí los contratos son bastante fuertes y y limitan, pero si no piensas vender y piensas hacer cualquier cosa con tu compañía, pero tú solo siendo el mismo dueño, los mismos accionistas,

no hay ningún problema, agarren ese préstamo porque

es plata gratis, o sea, literalmente, o sea, 30 años.

Muy económico.Sí.Es superbarato.

Este, pero sí, para terminar con la parte de la calificación, este, nuestro nuestro equipo de crédito, aunque y por eso somos uno de los sobrevivientes de todo esto que ha pasado durante los últimos tres años, es porque sí somos estrictos, ¿okay?, si somos conservadores y sí nos gusta decirle a los clientes la verdad.

O sea, yo no quiero eh este que la gente crea que es que, mira, no, te estamos negando porque no nos gustas, no.

Estamos negando ahora o te estamos declinando una aplicación, no porque tu compañía le vaya mal, no, es porque ahora no estás listo, ¿entiendes?

Y podemos revisarvamos a revisarlo cuando estemos aquí y con todo el gusto nos sentamos otra vez.

Nosotros la verdad que no nos gusta que la gente se meta en problemas y que nos metan problemas a nosotros, entonces, con todo el gusto lo que te digo, nosotros nos acercamos, este, decimos cuáles son los problemas, cómo se solucionan y cómo llegamos a poder hacer el partnership para que sea exitoso ese vendedor de Amazon, ¿okay?

Súper, súper.Está brutal. Alfredo, aquí un poco por fuera de Amazon, uno de los temas que más admiro de ti personalmente es tu habilidad de hacer networking.

Siempre que nos vemos por lo general es en en algún evento, alguna conferencia, bueno, claramente para ser director de ventas de una compañía tan grande y exitosa,

es crucial ser bueno en conocer personas, compartir que recomendaciones le puedes dar a una persona cuando, por ejemplo, atiende, no sé, Prosper Show, eh, Amazon Accelerate o cualquiera de estos eventos de Amazon o talvez no Amazon, en networking, ¿cuál es qué qué cosas te han funcionado porque tú personalmente eres muy bueno en esto?

Bueno, este, hay hay muchas cosas que primero lo esto de networking y estar en en eventos y exponerse a a este a este tipo de ambientes, no es para todo el mundo, ¿no?

O sea, nosotros eh eh todos los años vamos a los eventos más importantes de Amazon y de los prestamistas de servicios de Amazon, porque somos uno de esos prestamistas de servicios, ¿no?

Eh, no es para todo el mundo, lo primero que sí recomendaría es que la gente este no tenga miedo porque la gente que está ahí está para hablar contigo y si están en en el mismo en el mismo piso, es justamente para que la gente se comunique y hable, ¿no?

La cantidad de negocios que yo he visto cerrándose entre vendedores entre ellos, ni siquiera todavía hablando que es que yo le di un préstamo, sino simplemente, mira, conocí conocí conocí a este señor, este señor vende esto, okay, vamos a pum y terminan de repente haciendo una nueva compañía y empiezan sí, este, es impresionante y la cantidad de de pero pero el primer paso yo creo que la gente tiene que hacer es exponerse y estar listo a hablar con la gente, ¿no?

O sea, quitarse ese miedo del rechazo, o sea, como que lanzar, ese hablar, conocer, hola, ¿cómo estás?

Sí.Sí, lo lo que yo le digo a mi hija cuando está en el colegio que le da pena de hacer algo, que sí, bueno, que vamos disfrazados, pero qué pena, no.

Mira a tu alrededor, está todo el mundo haciendo lo mismo.

Entonces, no te sientes mal si tienes preguntas, si quieres acercarte, sí, claro, hay gente que y pasa mucho, tú tienes de repente veces un stand y está de repente este una niña muy bonita o un muchacho este muy guapo, entonces la gente como que se siente intimidada, no.

Al revés, acércate, plantéale tus dudas, va, mira, tengo esto, con quién puedo hablar, con quién me recomiendas.

No saben la cantidad de veces que la gente se acerca a un stand y terminan refiriéndole, mira, no, habla te con esto, déjame llamar a alguien para que te ponga en contacto y resuelves problemas así.

Algo que también es muy cierto y es si tú vas a un evento de estos, ya automáticamente tienes algo en común con las personas que están ahí, o sea, si estás en un evento de Amazon, de Amazon, pues claramente la mayoría sabe o tiene algo relacionado a Amazon.

y yo una vez le dije,

estaba hablando por teléfono, "epa, tú eres, tú eres venezolano?".

Y él, "sí, sí".

Este, "mira aquí está mi tarjetica, hablamos ahorita".

Y yo esperé que se desocupara y él se acercó a mí y ahí empezamos a hablar

y bueno, ya se creó una amistad.

Claro.

Y empezó de, de él mismo cruzando, cruzando, venían caminando juntos, yo estaba en la esquina.

¡Ajá!Y que, ¡ah! Ustedes ya se conocieron.

Literal.Así fue.

Y ese, y ese día también hicimos lo mismo con Aarón Cordobes,

el, el de Sulay Kitchen.

Él estaba ahí caminando, nos, me acerqué con Aarón, "mira, te presento a Aarón, ta ta ta ta, no sé qué más".

Terminamos cenando juntos, el día siguiente almorzamos juntos.

Sí.Cosas que uno, hay que lanzarse.

No, hay que lanzarse y hay que no tener miedo a invertir en eso porque esas relaciones que, que, que estás en esa industria van a ayudar mucho también al, a lo que nosotros llamamos la profesionalización de ser vendedores de Amazon, de Shopify, etcétera.

Nosotros, yo la he visto, la, la, en los últimos cinco años he visto la evolución, es impresionante de cómo se ha ido profesionalizando la industria, ¿okay?

Era, pasó de ser muy, muy informal, ahorita ya estamos a un nivel, ya hay compañías bancarizables, que es lo que te está diciendo, que dicen, "mira,

eh, acabas de mencionar a Aarón y a Sulay, etcétera, ya, ya llegan a un nivel que están en retail en importante con, o sea, no nada más vendiendo en nada más

Target, ya Walmart.

Correcto, entonces su marca ya está, ya está fuera, ya está volando.

Sí.

Y ahí por ejemplo sí, los bancos normales agarran y dicen, "bueno, esta gente ya son dueños de un warehouse, son, tienen assets, vamos a prestarles dinero", ¿me entiendes?

Entonces ya pasas al próximo nivel de, de llevar la compañía hasta la estratósfera básicamente, ¿no?

Pero sí, a mí me parece que es muy importante participar, este, ir a todos los eventos que puedas ir, sí, hay eventos locales, en cualquier ciudad, en Austin, acá da rato hay,

muchísimos.

en, en, en Houston, aquí en Miami, eh, la concentración también en, en Nueva York, en Los Ángeles, o sea, yo creo que esos son los hubs más

más importantes del país.

Sí, y Utah también tiene un hub muy importante.

Bueno, los mormones son increíbles.

Correcto.Pero de, en, en, en Salt Lake City hay, hay demasiados.Sí, correcto.

Muchísimos.

Entonces, ser parte de esas comunidades ayuda mucho porque te ayudan a salir de dudas, a resolver pro, pro, problemas que tienes inmediatamente.

Sí.

Hay gente que, "mira, me suspendieron la cuenta de Amazon, tengo es, es, esto es mi caso, ¿qué hago?, ¿cómo lo ataco?, ¿con quién hablo?".

Empiezas a hacer esas relaciones.

Ir a Amazon Accelerate, por ejemplo, yo lo estoy haciendo propaganda aquí sin tener nada que ver con el tema, pero a mí sí me parece que es muy importante,

especialmente esos vendedores que están ya en el modo crecimiento, que pueden invertir en ir, es muy barato el, la entrada.

La entrada cuesta casi nada.

Correcto, lo más caro yo creo que es la estadía y, y, y el, y el vuelo, pero eh, ahí, ahí van a tener a los

amazonians caminando en el piso del evento y ustedes se le pueden acercar y decir, "mira, quiero, quiero hablar con alguien que sepa de esto", este,

te pueden poner en contacto directo de repente con un account manager que te explique cómo solucionar problemas.

Los, los amazonians eh, son las personas que trabajan en Amazon.

Exacto.Amazonians son las personas que trabajan en Amazon, para los que no saben, y, y ese, para mí es el evento más importante del, del año.

Yo creo que es el evento donde organiza Amazon, porque va la mejor calidad de personas en relación a vendedores eh, es donde he visto los vendedores más grandes.

Claro.

O sea, yo he ido a bastantes eventos relacionados a Amazon y en Amazon Accelerate te tropiezas con cualquier vendedor que está vendiendo 30 millones, "no, yo vendo 60", "ah, no, yo vendí 120 millones el año pasado".

O sea, ese es el típico evento donde uno se siente como que, "mierda, yo no soy nadie".

O sea, eh,y están los proveedores seleccionados por Amazon.

Sí.

que ellos ya han curado básicamente.Y dice, "mira, estos son los proveedores en el espacio con los que nosotros hemos invitado, porque es por invitación únicamente, también a los proveedores que, que están ahí.

Este, pero sí, mi recomendación es que se lancen a esos eventos, obviamente están los trade shows que ustedes van también,

donde de cacería de productos, de proveedores, que es distinto a, al, al

es otro tipo de, de flow.

Sí, sí.Es otro tipo de flow, pero, pero también es importante asistir, pues.Pero hay mucha gente que sí le da, le da como miedo y recomendaciones, miren, láncense, hablen con la gente, todo se soluciona hablando con la gente y contando tus problemas.

Así es.

Punto.Así es, así es.Coño, Alfredo, de verdad muchísimas gracias, yo creo que se aportó mucho valor en este, en este podcast, eh, y bueno, nada, esperemos tenerte por acá.

Sé que muchos de, los que nos están escuchando pueden estar interesados en un préstamo de SellersFi y sé que el equipo de SellersFi también es muy fácil de acceder, a, a contactar con alguien.

Vamos a dar un enlace en la descripción, este, también me pueden comentar cualquier cosa, "mira, pásame el contacto Alfredo", ¿cómo pueden también ellos ponerse en contacto con, contigo, con el equipo de SellersFi, simplemente en la página web de SellersFi, ¿cómo lo hacen?

Mjm.

Sí, bueno, este, directamente en la página de SellersFi pueden este, ir directamente a ver todo lo que ofrecemos, no nada más es préstamos, ahorita estamos lanzando un, un checking account que va a ser muy útil para los vendedores de Amazon, este, porque puedes combinar los productos y vas a tener cash returns en las compras, etcétera.

Estamos tratando de desarrollar todo un sistema financiero ideal,

un ecosistema.Un, un ecosistema de soluciones financieras para los vendedores de Amazon, ¿no?

Este, también pueden escribirme directamente a mi email, este, yo usualmente respondo por email.

Quieres, dílo y yo con una edición aquí lo ponemos, lo escribimos.

Claro, es Alfredo arroba sellersfi.com, ¿okay?

Okay.

Este, obviamente muchas veces eh, voy, va a estar gente que va a estar atendiendo los no, necesariamente yo directamente, pero la gente que está en mi equipo, la verdad que ayuda muchísimo, son súper atentos y están dispuestos a, a escuchar, ayudar con el mismo

este, bueno, el mismo candor con el que yo lo trato usted.Sí, sí, sí, por supuesto, no,o sea, nosotros personalmente mi review de SellersFi es que nos ha ido excelente y, y coño, siempre, siempre ha sido esto lo que ha marcado la diferencia, o sea, el trato personal.

Uno con Amazon Lending, por ejemplo, que, que bueno, cada vez sale menos, simplemente le das clic a un botón y ya, y te depositan, que es cool, pero a la vez el día de mañana yo no sé a quién contactar.

O sea, yo, yo no conozco a nadie del equipo de Amazon Lending.

Sí, sí, nosotros, bueno, porque estamos en la calle, estamos con los vendedores, estamos del otro lado, es un poco distinto el cómo nosotros manejamos las relaciones.

Y la idea es empezar la relación de repente desde pequeños y después irlos, verlos crecer, pues.

Fíjate que lo hemos hecho con ustedes, lo hemos hecho con mucha gente del, del, de tus seguidores que también son clientes activos nuestros y la idea es ayudar y, y tratar de hacer lo mejor.

Muchas gracias por la invitación.

No, gracias por venir y tomarte el tiempo un día de semana.

No, bueno, eso es parte de mi trabajo, entonces estoy contento de estar aquí y colaborar con lo que podamos.

Dale, Alfredo, muchísimas gracias.

Bueno, gracias.

¿Quieres convertirte en tu propio jefe?

¡Ah! Esperabas que llegara con mi Lamborghini, ¿no?

Este es mi Lamborghini, vamos a hacer tu negocio exitoso en Amazon.

Ricardo Domínguez y llevo más de ocho años construyendo mi negocio en Amazon, actualmente vendiendo más de dos millones de dólares mensuales.

Mis estudiantes están viendo resultados reales y tú también puedes lograrlo.Con mi curso Ricardo sí yo te enseñaré paso a paso cómo lanzar y crecer tu negocio en Amazon.

Hablaremos de cómo establecer tu cuenta, cómo encontrar proveedores confiables, cómo gestionar tu inventario y muchísimo más, todo en base a mi propia experiencia y estrategias comprobadas.