El riesgo real en Amazon no es perder dinero, es perder la cuenta
Cuando Private Label deja de ser sostenible
El golpe que obligó a evolucionar: patentes y cierres
Online Arbitrage: diversificar para escalar
Escalar sin ser esclavo del negocio
¿Private Label u Online Arbitrage? Depende de tu etapa
La verdadera clave para escalar en Amazon
Conclusión: cambiar de modelo también es escalar
🚀 Da el siguiente paso con tu negocio de Amazon
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Transcripción
Introducción: 00:27 — Consejo clave: paciencia y perseverancia
Gyorgy:
La clave para el éxito —no es nada más en Amazon, en cualquier cosa— son dos: paciencia (que este país te la da, lo juro) y perseverancia.
O sea, yo soy una persona impaciente y este país me ha dicho: “tienes que ser paciente sí o sí”, y perseverancia… no hay otra clave.
O sea, no te puedo decir más nada. No te puedo decir: “vete para Kohl’s y busca”, porque ya eso lo sabes, ya sabes dónde ir a buscar los productos. Pero sí te tengo que decir: tienes que tener paciencia y perseverancia.
Y el mejor negocio para mí también es tener una marca propia… ahora, ¿fácil tener una marca propia? No.
00:56 — Presentación de Gyorgy Vagovits
Ricardo:
Bueno, tenemos un invitado muy esperado… yo no sé por quién, pero literal por mí mismo. Estamos aquí con Gyorgy Vagovits. De verdad, bienvenido. Un placer tenerte acá en el podcast Entre Cajas.
Lleva 9 años ya vendiendo en Amazon, desde el 2015, echándole bolas como siempre digo. Nada, estamos súper contentos de tenerte, alegres por la oportunidad de esta entrevista y súper felices de poder aportar tanto valor para esta comunidad contigo, como lo vienes haciendo recientemente en redes sociales también. Brother, me tengo que meter en esa onda también.
Gyorgy:
Eso es así. No mentira, brother, gracias por la invitación. Desde el primer día que yo vi este podcast yo dije: “yo voy a estar en ese podcast”. Yo necesito… la vieja escuela tiene que estar en ese podcast.
Identificado contigo desde que te conocí, porque son pocos los vendedores que yo conozco que venden desde hace tiempo, sobre todo desde el 2015 cuando no había nada ni nadie que te enseñara a vender por Amazon, ni que te dijera “mira Amazon” como lo hay ahorita.
Ricardo:
Exacto. Ahorita abro Instagram y lo primero que veo: “cómo hacer tus primeros $10,000 al mes”. Hay información en exceso y más bien hay que saber filtrar a quién escuchar y a quién no.
Así como en el 2015 no había información y era un problema, ahorita hay demasiada información y también es un problema porque tú dices: “¿a quién le creo?, ¿por dónde comienzo?”
Cuéntame tu historia: ¿cómo terminas tú en Amazon?, ¿cómo empiezas en este mundo?
02:39 — Cómo empezó en Amazon (MercadoLibre → Amazon)
Gyorgy:
Me remonto a Venezuela: yo vendía allá en MercadoLibre. Y estando allá, yo tenía mi mentor, que ahorita es mi socio. Digo mi mentor porque él ya vendía MercadoLibre, le iba súper bien.
Él es amigo mío desde preescolar, imagínate. Una vez yo estaba abriendo mi cuenta nómina donde trabajaba, voy al banco y me lo encuentro a él comprando unos bonos (creo que eran $12,000) del estado. Y yo: “¿qué haces tú aquí?”. Empezamos a hablar y me dice: “no, yo vendo por MercadoLibre”.
Y tú empiezas: “¿qué haces tú que yo no me he enterado?”. Me cautivó la idea, y él me enseñó a vender por MercadoLibre.
Con el tiempo él me dice: “¿qué pasa si nosotros vendemos en Amazon?”. Él ya empezó a averiguar desde Venezuela, desde el 2014. Entonces dijimos: “vamos a averiguar qué se necesita”.
Él me dice: “necesitamos Social Security o un EIN number”.
Yo tengo dos panas en Estados Unidos; les pregunto. Social Security todo el mundo lo conoce… pero EIN number, ¿qué es eso? En aquel tiempo ¿quién iba a saber? Nadie.
Lo dejamos así. No sé cuánto tiempo pasó hasta que un día llegué a su oficina y le dije: “me voy para Estados Unidos”. Y él: “¿cómo así loco?”. No éramos socios todavía, pero teníamos una buena amistad. Me vine a probar y ese “probar” ya van 9 años.
04:19 — Llegada a EE. UU. y mentalidad de vendedor
Ricardo:
O sea, tú llegas en febrero del 2015… y ese mismo año averiguas lo del ITIN, papeles, etc. ¿Desde que llegas ya sabías que era para vender en Amazon?
Gyorgy:
Sí. Yo tenía la mentalidad: “si en MercadoLibre me va súper bien, llego a Estados Unidos y a la semana soy millonario”. Y todavía tengo 9 años y no he llegado a ser millonario, pero sigo en el intento, porque eso es lo importante.
Literal, llegué ya conociendo que tenía que vender en Amazon con mi socio y abrimos la empresa de una vez. Llegamos en febrero y en abril ya teníamos empresa abierta. Nos cobraron $500 porque en aquel entonces no sabíamos. Escuché de gente que pagó $4,000 por abrir una empresa… hoy todo el mundo sabe que con $100-$150 abres una.
Antes uno podía pagar más, antes te podían joder más rápido. Ahora también, pero si tú buscas, sabes.
Registrar una empresa no es tan difícil y lo puedes hacer tú mismo; igual le pagas el fee al estado.
06:13 — Primeros productos: accesorios de celulares y la lección de competencia
Ricardo:
¿No empiezas con wholesale?
Gyorgy:
En aquel momento nadie lo conocía. Era todo marca privada. La idea era que el producto cupiera en una caja de zapatos y pesara menos de una libra.
Empezamos con accesorios de teléfono. Nos dio experiencia y nos dejó una lección: no te vuelvas a meter con celulares en Amazon. Márgenes mínimos y competencia brutal.
Ricardo:
Cero accesorios de celulares, no se metan ahí.
08:39 — Listados, publicidad y reinversión
Gyorgy:
Nos fue bien relativamente. Las ventas eran buenas, y nosotros nunca agarramos dinero de ese negocio; siempre lo reinvertíamos.
Compraba un forro en $0.20, lo vendía en $9. Margen grande, pero el click era $1… si no te compraban, se iba la plata. Además del envío, etc.
10:04 — FBA, marca ajena y cierre de cuenta
Gyorgy:
Nosotros empezamos FBA desde el principio; no sé ni cómo lo supimos.
Un día nos escribe Spigen: “tú estás vendiendo mi marca”. Mis forros tenían la marca Spigen; eran falsos, de un fabricante chino. No sabíamos.
A los 5 minutos mi socio me manda: “nos cerraron la cuenta de Amazon”. Ese día fue el que más he trabajado en mi vida: dos horas borrando listados, viendo qué pasaba.
Ahí aprendimos: en Amazon hay que hacer las cosas bien.
12:08 — Sociedad complementaria y roles
Gyorgy:
Para tener una sociedad, esa persona tiene que ser un complemento. Si son iguales, chocan.
Mi socio sabe cosas que yo no sé. Cada quien debe tener un rol.
En nuestro caso, también está mi papá: él es más administrativo y relaciones con proveedores; yo más técnico de Amazon; él también maneja finanzas.
13:25 — Segunda cuenta y operación con servidores
Gyorgy:
Abrimos otra cuenta con todo legal, usando VPS/servidores virtuales. Hasta el día de hoy no abro la cuenta desde mi teléfono por miedo a que me conecten la IP (no porque haga algo malo, sino por el trauma de la suspensión).
Tenemos dos cuentas: una de marca privada y otra de arbitrage.
15:20 — Complaint por patente y cierre masivo
Gyorgy:
Lanzamos un producto: un foam roller (con bundle y diseño brutal). Empezamos a vender y dije “ahora sí me voy a hacer millonario”.
Luego llega Amazon: complaint por patente. Pagamos abogado. Nos dijo: “sí, está la patente; pelearla es caro, mejor pedir licencia”. El dueño no quiso.
Nos cerraron. Y no solo a nosotros: cerraron una lista larguísima, como 200 listings.
Ahí entendimos lo que es una patente. Nos tocó evolucionar.
18:32 — Frase clave sobre riesgos reales
Gyorgy:
Mi socio me decía:
“Todo lo que se pueda manejar o solucionar con dinero no es un problema. Un problema es que Amazon te cierre una cuenta.”
Eso lo entendí.
19:15 — Herramientas y cómo se analizaba antes
Gyorgy:
Jungle Scout existía, pero era muy básico. Antes era Excel y el truco de poner 99 unidades para ver stock y estimar ventas.
Ahora tienes data en horas. Private Label cambió: hoy necesitas creatividad, enlaces estratégicos, y más.
Yo nunca recomiendo: “lánzate a private label de una vez”. Primero conoce la plataforma: envíos, pagos, customer journey, publicidad, interpretar data.
22:31 — “El mejor negocio es marca privada, pero no es el primero”
Gyorgy:
Yo recomiendo el proceso: arbitrage → wholesale → marca privada.
Marca privada para mí es el mejor negocio porque controlas todo y puedes vender el negocio.
Pero tener marca propia no es fácil; es el último escalón: cuando tienes dinero que te permitas perder.
25:24 — Cuándo empieza Online Arbitrage
Gyorgy:
Online Arbitrage empieza finales 2018 / principios 2019. Era mezcla de online y retail. Dimos el paso con listas de productos por dos meses (no lo recomiendo como regla, pero a nosotros nos sirvió en ese momento).
En 2021 cerramos la marca de barba; ya teníamos arbitrage.
Luego en 2022 empezamos una nueva marca, lanzada en 2023. El primer año perdimos alrededor de $30,000 (inventario, envío, registro de marca, etc.). Para marca privada recomiendo mínimo $20,000.
30:33 — Vivir de Amazon, sacrificios y delegar
Gyorgy:
Del 2015 al 2021 estuve sin generar plata de Amazon. En pandemia empezamos a vivir de esto.
Como dueño, te pones el sueldo más bajo. A veces cobramos menos que todo el mundo, pero si quieres que crezca, sacrificas eso.
Nosotros conscientemente decidimos no tener márgenes tan grandes, ¿por qué?
“Yo no quiero ser esclavo de mi negocio… prefiero tener un equipo… y tener esa paz mental.”
33:27 — Redes sociales, presión y la realidad de facturar millones
Ricardo:
Las redes sociales meten presión.
Gyorgy:
Vender 2 millones mensuales significa equipo de +20 personas, gastos fijos grandes, un organismo complejo. No toda esa plata va al bolsillo.
Incluso un 4% de margen después de todo, incluyendo sueldos y gastos, puede estar bien.
37:33 — Software, extensión y automatización
Gyorgy:
Estamos desarrollando software para nuestra operación. Hay muchos softwares, pero siempre falta algo. Terminas pagando muchos.
Tenemos 8 asistentes virtuales, pero son humanos: no trabajan 24 horas. Por eso creamos una extensión para agilizar la búsqueda de productos.
42:12 — Escala en OA: 4,500+ SKUs
Ricardo:
¿Cuántos productos activos tienes?
Gyorgy:
Activos tenemos alrededor de 4,500. En diciembre llegamos a 6,800.
No hay verdad absoluta: hay gente con 50 SKUs que vende millones, y otros con miles de SKUs. Nosotros expandimos para vender más, y el sistema permite liquidar lo que no rota.
44:36 — Warehouse, sales tax y estados sin impuesto
Gyorgy / Ricardo:
Hablan de warehouse en New Hampshire y el beneficio de estados sin sales tax para online arbitrage, porque muchas tiendas online no aceptan certificado de reventa.
47:16 — Wholesale y exploración FBM
Gyorgy:
Alquilamos almacén para empezar wholesale. También exploramos FBM: “yo decía no voy a vender FBM”, pero luego vimos que tiene ciencia y puede dar buen dinero.
48:32 — Inversión en cursos y acortar tiempo
Gyorgy:
En el punto que estamos, pagar por acortar tiempo tiene sentido. Compramos un curso de $15,000. No te da todo, pero te desenreda y se paga rápido por el nivel de facturación.
54:09 — Consejo final para quien inicia
Ricardo:
Si tuvieras que dar un consejo a alguien que inicia en arbitrage o wholesale, ¿qué dirías?
Gyorgy:
“La clave para el éxito, no en Amazon, en cualquier cosa, son dos: paciencia y perseverancia.”
“No te puedo decir ‘vete para Kohl’s y busca’, porque eso ya lo sabes… pero sí te tengo que decir: paciencia y perseverancia.”
“No hay un secreto en Amazon… el secreto es darle duro. Más nada.”
“Y dejar de victimizarse… ponerse los pantalones… y para adelante.”
57:14 — [Música / cierre / promo]
57:14 — [Música / cierre / promo]
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