Ricardo Dominguez
Jul 15
Cómo vender en Amazon: Ricardo Domínguez explica el modelo de Entre Cajas Academy
Carla Angola entrevista a Ricardo Dominguez
Vender en Amazon se ha convertido en una opción cada vez más conocida entre quienes buscan crear un negocio digital, generar una nueva fuente de ingresos o trabajar desde cualquier parte del mundo.
Sin embargo, alrededor de este modelo también existen numerosos mitos, promesas poco realistas y dudas sobre cómo funciona realmente.
Para aclarar estas cuestiones, Ricardo Domínguez, fundador de Entre Cajas Academy, participó en una entrevista con la reconocida periodista venezolana Carla Angola, en la que explicó de forma sencilla cómo funciona la venta de productos en Amazon, qué inversión puede ser necesaria y cuáles son los principales errores que deben evitar quienes quieren comenzar.
Ricardo no habla únicamente desde la teoría. Comenzó a vender en Amazon cuando tenía 15 años y, después de más de una década de experiencia, su negocio familiar vende actualmente entre dos y tres millones de dólares mensuales.
Mira la entrevista completa con Ricardo Domínguez y Carla Angola
La conversación ofrece una introducción clara y práctica al modelo de venta de productos de marcas reconocidas en Amazon.
Durante la entrevista podrás ver ejemplos reales de herramientas, análisis de productos, estimaciones de rentabilidad y explicaciones sobre cómo funciona la competencia entre vendedores.
También descubrirás:
- Cómo encontrar marcas con demanda.
- Cómo analizar un producto antes de invertir.
- Qué capital puede ser recomendable para empezar.
- Cómo funciona la Buy Box.
- Qué errores pueden provocar pérdidas o suspensiones.
- Cómo vender desde fuera de Estados Unidos.
- Qué acompañamiento ofrece Entre Cajas Academy.
Si estás valorando la posibilidad de vender en Amazon y quieres entender mejor este modelo de negocio, te recomendamos ver la entrevista completa.
¿Por qué vender en Amazon?
Una de las principales ventajas de Amazon es que ya cuenta con millones de clientes que visitan la plataforma diariamente con intención de compra.
Cuando una persona crea una tienda online propia, necesita desarrollar una estrategia para atraer tráfico a su página web. Esto puede implicar invertir en publicidad, posicionamiento SEO, redes sociales, creación de contenidos y otras acciones de marketing.
En Amazon, gran parte de ese tráfico ya existe.
El objetivo del vendedor consiste en identificar productos que los clientes ya están buscando, comprarlos a un proveedor y ofrecerlos dentro de la plataforma.
Según Ricardo Domínguez, esta es una de las razones por las que Amazon puede resultar más accesible que otros modelos de comercio electrónico.
Un negocio basado en datos, no en intuiciones
El modelo explicado durante la entrevista tiene un componente especialmente analítico.
No se trata de intentar adivinar qué productos podrían venderse, sino de utilizar herramientas que permiten estudiar información real sobre las marcas y los artículos disponibles en Amazon.
Los vendedores pueden analizar datos como:
- El volumen mensual de ventas de una marca.
- Las unidades que vende un producto.
- El precio de venta actual.
- El historial de precios.
- El número de vendedores que ofrecen el producto.
- Las comisiones cobradas por Amazon.
- El beneficio estimado después de gastos.
- La rotación y la demanda del producto.
Ricardo mostró durante la conversación herramientas como SmartScout, que permite investigar marcas, categorías, productos y vendedores dentro de Amazon.
Gracias a esta información, una persona puede evaluar una posible inversión antes de comprar la mercancía.
Vender marcas reconocidas en lugar de crear una marca desde cero
El método enseñado por Entre Cajas Academy se basa principalmente en vender productos de marcas que ya tienen demanda en Amazon.
En lugar de crear una marca nueva, desarrollar un producto propio y convencer al consumidor para que lo compre, el vendedor busca productos que ya son conocidos y que tienen ventas demostradas.
Ricardo utilizó ejemplos como Nintendo, Audio-Technica y otras marcas especializadas para explicar que no siempre es necesario centrarse en las compañías más populares.
Existen numerosas marcas de nicho en sectores como:
- Belleza y cuidado personal.
- Agricultura.
- Herramientas.
- Mecánica.
- Oficina.
- Electrónica.
- Música y sonido.
- Deportes.
Muchas de estas marcas pueden ser menos conocidas para el público general, pero cuentan con una demanda consolidada dentro de categorías específicas.
Esta búsqueda de productos con datos favorables es una de las bases del modelo de Amazon Wholesale o venta al por mayor.
¿Cómo se calcula la rentabilidad de un producto?
Uno de los ejemplos más interesantes de la entrevista fue el análisis de un producto vendido en Amazon por aproximadamente 199 dólares.
Ricardo explicó que, si el producto cuesta 120 dólares al vendedor, las herramientas de análisis permiten calcular previamente:
- Las comisiones de Amazon.
- Los costes de preparación y envío.
- El coste de la mercancía.
- El precio de venta.
- El beneficio neto aproximado.
En el ejemplo mostrado, el beneficio estimado era de unos 31 dólares por unidad después de descontar los gastos.
Esto permite tomar decisiones basadas en cifras y no únicamente en la percepción de que un producto “parece rentable”.
No obstante, la rentabilidad de cada operación puede variar dependiendo del precio, los costes logísticos, las comisiones, la competencia y la evolución del mercado.
¿Qué es la Buy Box de Amazon?
Durante la entrevista también se explicó el funcionamiento de la denominada Buy Box o caja de compra de Amazon.
Se trata del espacio de la ficha de producto desde el que el cliente añade directamente un artículo al carrito.
Aunque varias empresas pueden vender exactamente el mismo producto, Amazon selecciona qué vendedor aparece en esa posición.
Cuando existen varios vendedores con condiciones similares, Amazon puede ir rotando las ventas entre ellos.
Para competir por la Buy Box se tienen en cuenta diferentes factores, entre ellos:
- El precio del producto.
- La disponibilidad del inventario.
- La velocidad de entrega.
- El servicio ofrecido por el vendedor.
- El historial de la cuenta.
- La gestión logística.
El precio competitivo es importante, pero no siempre es el único elemento que influye en la asignación de las ventas.
¿Cuánto dinero se necesita para vender en Amazon?
Una de las preguntas más frecuentes es cuánto capital hace falta para comenzar.
Ricardo aclaró que Amazon no exige una inversión mínima en mercancía. Una persona podría empezar enviando una unidad, diez unidades o una cantidad mayor.
Sin embargo, la inversión disponible condiciona el potencial de beneficio y la velocidad de crecimiento.
Durante la entrevista, Ricardo señaló que el retorno sobre la inversión puede situarse, de manera orientativa, entre un 20 % y un 30 %, dependiendo del producto y de la operación.
Por ejemplo:
- Inversión en mercancía de 1.000 dólares, el beneficio orientativo es entre 200 y 300 dólares
- Inversión en mercancía de 5.000 dólares, el beneficio orientativo es entre 1.000 y 1.500 dólares
Estas cifras son ejemplos explicativos mencionados durante la conversación, no una garantía de resultados.
Ricardo considera que disponer de unos 5.000 dólares para mercancía puede permitir comenzar con mayor capacidad y conseguir resultados más motivadores. No obstante, también indicó que es posible empezar con una cantidad menor, aunque el crecimiento podría ser más lento.
Vender en Amazon no es dinero fácil
Uno de los mensajes más claros de Ricardo Domínguez es que vender en Amazon no debe presentarse como una forma de ganar dinero sin esfuerzo.
El vendedor debe realizar diferentes tareas:
- Investigar marcas y productos.
- Encontrar proveedores.
- Solicitar y analizar listas de precios.
- Verificar la rentabilidad.
- Comprar la mercancía.
- Preparar los productos.
- Enviarlos a los almacenes de Amazon.
- Controlar precios e inventario.
- Gestionar incidencias y devoluciones.
Ricardo define este modelo como una forma de generar “dinero inteligente”, ya que permite utilizar capital para adquirir mercancía y conseguir un retorno sobre esa inversión.
Sin embargo, para que el negocio funcione, primero es necesario crear los procesos, aprender el sistema y dedicar tiempo a estructurar la operación.
¿Se puede vender en Amazon desde Venezuela, España o Latinoamérica?
Durante la entrevista, varios usuarios preguntaron si era posible desarrollar este modelo desde países como Venezuela, Chile, Panamá o España.
Ricardo explicó que una persona puede gestionar un negocio de Amazon Estados Unidos sin vivir físicamente en ese país.
Según su explicación, normalmente será necesario crear una empresa en Estados Unidos, como una LLC, y disponer de la documentación requerida para abrir las cuentas necesarias.
También indicó que una persona residente en España puede elegir entre vender en Amazon España o trabajar en el mercado estadounidense.
En cualquier caso, antes de crear una empresa o comenzar a vender internacionalmente es recomendable consultar con un profesional especializado en fiscalidad y legislación mercantil, ya que los requisitos pueden variar según el país de residencia y la situación particular de cada persona.
Los dos errores más frecuentes al comenzar
Ricardo destacó dos errores especialmente importantes entre los vendedores principiantes.
1. Comprar a proveedores que no son fiables
No todos los proveedores que aparecen en internet tienen una relación directa o autorizada con las marcas.
Algunos pueden comercializar productos:
- Falsificados.
- Vencidos.
- Procedentes de otros mercados.
- Sin documentación válida.
- Sin trazabilidad suficiente.
Comprar mercancía a un distribuidor incorrecto puede provocar reclamaciones, bloqueos de productos o incluso la suspensión de la cuenta de Amazon.
Por esta razón, es fundamental verificar el origen del producto y trabajar con proveedores que puedan emitir facturas aceptadas por la plataforma.
2. No revisar el historial de precios
El segundo error consiste en analizar únicamente el precio actual.
Un producto puede venderse hoy por 100 dólares, pero haber estado recientemente a 60 dólares.
Si el vendedor compra la mercancía calculando su rentabilidad sobre el precio más alto y posteriormente el mercado vuelve a los 60 dólares, la operación podría dejar de ser rentable.
Revisar el historial permite conocer:
- El precio habitual del producto.
- Las subidas y bajadas recientes.
- La estabilidad de la oferta.
- Los cambios estacionales.
- El posible riesgo de una caída del precio.
Este análisis previo puede evitar inversiones basadas en valores temporales o poco representativos.
¿Es necesario tener permiso de las marcas para vender en Amazon?
Durante la entrevista también se abordó la posibilidad de revender productos de marcas reconocidas.
Ricardo explicó que en Estados Unidos existe la denominada doctrina de la primera venta, que permite revender productos originales siempre que no hayan sido modificados materialmente.
Esto significa que el producto debe mantenerse nuevo, intacto y en las mismas condiciones en las que fue fabricado y distribuido.
No obstante, Amazon puede exigir al vendedor que demuestre la procedencia de la mercancía.
Para desbloquear determinadas marcas o categorías, la plataforma puede solicitar:
- La compra de una cantidad mínima de unidades.
- Una factura emitida por un distribuidor autorizado.
- Información del proveedor.
- Fotografías o documentación adicional.
- Evidencias de que el producto es original.
Por tanto, aunque el modelo permite revender marcas conocidas, es imprescindible disponer de documentación válida y cumplir las políticas de Amazon.
¿Qué ofrece Entre Cajas Academy?
Ricardo explicó que Entre Cajas Academy no funciona únicamente como un curso de vídeos pregrabados.
El programa incorpora diferentes formas de acompañamiento:
- Contenido formativo organizado paso a paso.
- Sesiones con coaches.
- Acompañamiento individual.
- Chats grupales.
- Comunidad de estudiantes.
- Llamadas diarias de seguimiento.
- Apoyo para crear la empresa y la cuenta de vendedor.
- Formación para encontrar productos y proveedores.
- Ayuda para gestionar devoluciones e incidencias.
El objetivo de la academia es que el alumno comprenda el modelo, evite errores costosos y pueda poner en marcha su operación.
El equipo trabaja con una meta orientativa de 90 días para que los estudiantes comiencen a avanzar y obtener resultados.
Sin embargo, Ricardo aclaró que el tiempo dependerá de la dedicación, el capital, la disponibilidad y la capacidad de ejecución de cada persona. Algunos alumnos pueden avanzar más rápido y otros necesitar más tiempo.
Formación, acompañamiento y responsabilidad personal
Uno de los puntos más realistas de la entrevista es que ningún programa puede garantizar el éxito de todos sus participantes.
La formación puede proporcionar conocimientos, herramientas y acompañamiento, pero el alumno también debe investigar, tomar decisiones, ejecutar las tareas y resolver los retos que aparezcan.
Ricardo compara este proceso con una carrera universitaria: la institución puede facilitar los conocimientos, pero el resultado final depende también del esfuerzo y el compromiso del estudiante.
Por tanto, vender en Amazon debe entenderse como un proyecto empresarial y no como una promesa automática de ingresos.
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