Un negocio de casi dos millones al año. Sin almacén, sin equipo grande, desde un storage.
Los primeros meses: chocolates en verano y comida de perro
El salto de arbitraje a wholesale: paciencia con las listas de precios
Cómo escalar de 5.000 a un millón: reinvertir todo
La estrategia de producto: ticket alto, menos competencia
El consejo del riesgo: tu pérdida máxima es el 100% de lo que inviertes
Disciplina como base de todo lo demás
Networking: lo que no se aprende en ningún curso
Dos años, 180.000 al mes, un storage con aire acondicionado
📌 Disponible en: YouTube, Spotify, Apple Podcasts.
Transcripción
Cómo vender $180.000 al mes en Amazon desde un storage
Introducción
Ricardo:
Tienes un negocio que vende $180.000 mensuales desde un storage. Para querer hacer lo que quieres, tienes que hacer muchas cosas que no quieres durante un tiempo determinado.
El riesgo de pérdida es el 100%. Eso es lo que puedes perder: el 100%. Pero hacia arriba, ¿quién lo para?
¿Cómo escalaste tú, capitán? ¿Cómo escalaste tu negocio?
Pierre:
Yo facturé un millón desde un apartamento. Cargando cajas para arriba y para abajo en el ascensor, a las 5 de la mañana, para que no hubiera nadie.
Ricardo:
¿Crees que el dinero llega cuando no lo estás buscando?
Pierre:
Yo también tengo una teoría: no va a pasar nada si no haces nada. Tu premio es nada. Pero… ¿y si se da?
Presentación de Pierre
Ricardo:
Pierre, un placer tenerte acá en el podcast. Muchísimas gracias por aceptar la invitación.
Hoy tenemos un gran invitado: Pierre. Lleva apenas dos años vendiendo en Amazon, empezó con cero experiencia en e-commerce y, en el proceso, ha cometido algunas grandes cagadas, como vender chocolate en verano.
Bienvenido. Hoy vamos a contar tu historia y también vamos a dar consejos prácticos sobre cómo vender en Amazon.
Pierre:
Gracias, Ricardo. Gracias por tenerme acá.
Cómo empezó Pierre en Amazon
Ricardo:
Cuéntanos un poco quién es Pierre Paolo. ¿Eres venezolano?
Pierre:
Correcto. Yo inicié en este mundo más que todo por mi esposa, Gigi.
Estábamos en la computadora y vimos uno de esos reels virales de Instagram. Llegó a nosotros un contenido de “Wheel Change Life”, que me vendió un curso sobre vender en Amazon. Yo no sabía nada del tema, pero me llamó la atención.
Pagué el curso. El conocimiento era bastante básico: qué es el Buy Box, cómo es la plataforma, dónde vender… Pero con eso arranqué. Abrí la tienda, abrí la LLC y empecé poco a poco.
Hacían llamadas en vivo, veía gente con más experiencia y absorbía todo lo que podía.
Abrí la tienda en 2023, más o menos en mayo. La facturación buena la empecé a ver en diciembre. Ahí vi mis primeros $10.000.
Quién era Pierre antes de Amazon
Ricardo:
¿Quién era Pierre antes de Amazon? ¿Qué hacías y con qué soñabas?
Pierre:
Yo siempre trabajé en ventas. Soy vendedor nato. Siempre he tratado de venderme y dar lo mejor de mí.
Antes de Amazon trabajaba en Iberia Tiles, que fue donde conocí a tu papá. Él fue para allá, me tocó atenderlo y le dije: “Yo te he visto en un podcast. Tú eres el papá de Ricky”.
Hicimos clic de una vez. Nos quedamos dos horas hablando. Él me enseñó la tienda y me dio consejos.
Yo en ese momento estaba empezando y estaba trancado: qué vendo, cuál proveedor, qué lista analizo… Y tu papá me dijo: “Mira esa marca que está ahí. Llama al proveedor. Empieza por ahí. No tiene que ser el listing de 1.000 ventas al mes”.
Eso fue muy importante, porque uno tiene el paradigma de que tiene que vender productos estrella, y no necesariamente es así.
Ricardo:
De hecho, muchas veces los productos estrella son los que menos ganancia dan.
Pierre:
Exactamente. Eso uno lo aprende con experiencia. Ese ojo clínico se pule con el tiempo.
A cualquier persona que esté arrancando le diría: date tiempo. Aprende. Todos nos trancamos, especialmente con proveedores. Pero poco a poco empiezas a ver la película más clara.
Amazon no tiene una sola forma de hacerse
Ricardo:
Nos vimos hace poco en Amazon Accelerate, el evento anual de Amazon. Estuvimos con Francisco, Moisés, Juan y otros vendedores. Algo interesante es que todos hacían algo diferente.
Pierre:
Sí. Había private label, arbitraje, FBM, gente vendiendo comida, gente sin herramientas… Y a todos les daba plata.
Ese networking vale muchísimo. Aprendes una aplicación, un consejo, una estrategia. Uno aprende del otro.
Por qué Pierre quería emprender
Ricardo:
Tú estabas en ventas y ganabas bien. ¿Por qué emprender?
Pierre:
Por tiempo. Suena cliché, pero es la verdad. Quería dedicarle tiempo a mi proyecto personal.
Amazon te puede dar esa libertad, siempre que sigas las reglas. Hay que leer, entender la plataforma, buscar proveedores de calidad y no hacer locuras.
Yo quería tener control de mi propio negocio.
Ricardo:
¿Cuánto ganabas en ese momento?
Pierre:
Más o menos entre $4.000 y $5.000 mensuales, más comisiones.
Ricardo:
O sea, podías estar en $6.000 o $7.000 al mes.
Pierre:
Sí. No era mal salario. Era un trabajo estable, en una buena compañía. Pero quería construir algo propio.
La cagada de vender chocolate en verano
Ricardo:
Ahora cuéntame: ¿cómo se siente vender chocolate en verano?
Pierre:
Fue una locura.
Como muchos, empecé con arbitraje, buscando productos baratos para revender. Vi unos chocolates baratos en Sam’s Club y en Amazon se vendían a $18. En ese momento no tenía calculadora ni entendía bien la velocidad de venta.
Llamé a Sam’s y me dijeron que tenían como 500 unidades. Les dije: “Dámelas”.
Después me di cuenta de que se vendían solo 16 unidades mensuales. Y yo había comprado 500, en verano.
Me llevé toda la mercancía al apartamento. Empezaron a caer ventas: un chocolate, tres chocolates, dos chocolates… Y ahí pensé: “Esto va para Texas, esto va para Las Vegas… está caliente”.
Tuve dos o tres complaints porque llegaron mal, pero se vendió. Gané plata y aprendí cómo era el proceso.
No recomiendo hacerlo, obviamente, pero me enseñó mucho.
La primera venta
Ricardo:
¿Cómo fue tu primera venta?
Pierre:
Mi primera venta fue un producto de perro.
Al principio el consejo era ir a tiendas, escanear productos y buscar oportunidades. Fui con mi esposa y pensaba: “Nos vamos a morir de hambre. Esto es lentísimo”.
Escaneábamos productos en clearance y lo que había era comida de perro que se vencía la semana siguiente.
Compré un producto, lo publiqué y se vendió. Me gané como $1,50 porque el envío me mató, pero dije: “Esto funciona”.
Lo vendí, lo publiqué, lo vendí. Ahí entendí que esto era masificable.
Después conocí SellerAmp por una amiga y eso me cambió la vida. Empecé a entender los productos, las métricas y a desarrollar ojo clínico. Me tomó como tres meses entender bien las gráficas, los triangulitos, cuándo vende más, cuándo vende menos.
El rol de Gigi, su esposa
Ricardo:
¿Qué rol tuvo Gigi, tu esposa, en este camino?
Pierre:
Gigi fue quien encendió esa llama. Me decía: “Mira este proyecto, puedes hacerlo paralelo al trabajo”.
Yo nunca renuncié al principio porque lo podía hacer en las noches. Hasta que llegó un punto en el que dije: “Me voy a dedicar a esto”.
Ella me empujó a construir mi propio negocio. Ha sido una bendición.
Los primeros seis meses
Ricardo:
¿Qué fue lo más duro en estos dos años de Amazon?
Pierre:
Los primeros seis meses.
Tienes esa presión de que tienes que salir bien. No encuentras producto, no encuentras proveedor, ves a otros avanzando y tú sigues trancado.
Pero tienes que pagar ese precio para aprender.
Yo siempre escuché algo que tú y tu papá repetían: proveedor de calidad. Proveedor de calidad. Y traté de hacer eso desde el inicio.
De arbitraje a wholesale
Ricardo:
¿Cómo fue pasar de arbitraje a wholesale?
Pierre:
El proveedor me dio una lista de precios. Al principio no entiendes nada. Es demasiada información.
Empiezas a escanear, a usar herramientas, a ver qué da y qué no da. Compras poco al principio: “Dame tres unidades, dame cinco”.
Luego haces una compra más seria. En mi caso, una de las primeras fue de $5.000. Era lo que tenía para probar, para meter los pies en el agua.
Al principio todo lo hacía FBM. Después fui migrando a FBA porque era menos trabajo.
Cómo no rendirse analizando listas
Ricardo:
Las listas de proveedores parecen infinitas. ¿Cómo hiciste para no rendirte?
Pierre:
Disciplina.
Yo tengo una teoría. El año tiene 365 días. Si haces una cosa al día, son 365 cosas al año.
Con proveedores igual. Si haces un contacto diario en días laborales, puedes hacer más de 250 contactos al año. Si haces uno semanal, son casi 50 al año.
Lo mismo con productos. Si analizas un producto diario, a la semana tienes cinco. Poco a poco vas mejorando.
Es como ir al gimnasio. No corres un maratón el primer día. Empiezas poco a poco. Es efecto compuesto.
El salto a $180.000 mensuales
Ricardo:
¿Cuánto estás vendiendo ahora?
Pierre:
Entre $150.000 y $200.000 al mes.
Ricardo:
Llevas dos años y estás vendiendo más o menos $180.000 mensuales. Eso es una locura.
Pierre:
Es un salto cuántico.
Ricardo:
¿Y desde dónde llevas el negocio?
Pierre:
Desde casa y dos storages.
Tengo dos storages donde guardo mercancía. Caben entre 10 y 15 palets. Somos yo y un muchacho que me ayuda una o dos veces por semana part time.
Ricardo:
O sea, tienes un negocio que vende $180.000 mensuales desde un self-storage, sin almacén propio.
Pierre:
Correcto.
Ricardo:
Bueno, técnicamente sí tienes almacén: FBA.
Pierre:
Exacto. Tengo el almacén más arrecho del mundo.
Facturar un millón desde un apartamento
Ricardo:
Facturaste tu primer millón en año y medio. ¿Cómo se siente llegar a esa cifra desde un storage?
Pierre:
En ese momento ni siquiera tenía storage. El storage lo tengo desde hace unos cinco meses.
Yo empecé desde un apartamento. Guardaba todo ahí, etiquetaba ahí. Me paraba a las 5 de la mañana porque vivía en un sexto piso. Bajaba cajas en el ascensor antes de que la gente empezara a trabajar.
Yo facturé un millón desde un apartamento.
Disciplina como ventaja competitiva
Ricardo:
Tu disciplina es un factor determinante en tu éxito. ¿Por qué eres tan disciplinado?
Pierre:
Por mi papá. Mi papá es amante del ejercicio. En mi casa todo era ejercicio.
Él me enseñó el hábito de hacer lo mismo todos los días y confiar en el efecto compuesto.
La disciplina es lo que te da libertad. Para hacer lo que quieres, tienes que hacer muchas cosas que no quieres por un tiempo determinado.
Qué cambió Amazon en su vida
Ricardo:
Más allá del dinero, ¿qué cambio tuvo Amazon en tu vida?
Pierre:
Las conexiones.
Te conocí a ti gracias a Amazon. He hecho amigos, he aprendido de muchas personas, he recibido consejos de vida y de negocio.
Amazon te enriquece mentalmente. Empiezas a ver otros puntos de vista.
El networking de Amazon Accelerate
Ricardo:
¿Qué te llevaste de Amazon Accelerate?
Pierre:
Las conexiones. Contigo, con Fran, con Moisés, con todos.
Ves distintos puntos de vista y dices: “Qué grande es este mundo”.
Fran me enseñó algunos trucos. Moisés me enseñó que puedes vender $300.000 o $500.000 sin usar herramientas, si sabes lo que estás haciendo.
Ricardo:
Para quien no conoce a Moisés, es venezolano. Vende todo FBM, productos de comida, frijoles, latas de Goya, y no sabe qué es Keepa ni SellerAmp.
Pierre:
Exacto. Pero sabe lo que tiene que saber: echarle bolas y vender.
Riesgo, fe y acción
Ricardo:
Se nota que eres disciplinado, pero también arriesgado. ¿Cómo equilibras disciplina y riesgo?
Pierre:
Yo pienso: no nos vamos a morir.
No lo digo a lo loco. Tienes que aprender, buscar mentores, escuchar a gente que ya está por encima de ti.
Pero cuando tienes información, ¿a qué le vas a temer?
Si pierdes dinero, es un golpe duro, sí. Pero si escuchaste a gente con experiencia, estudiaste y sabes lo que haces, dale.
Qué le diría al Pierre que estaba empezando
Ricardo:
Si pudieras hablarle al Pierre que estaba empezando, ¿qué le dirías?
Pierre:
Aprende. Quédate tranquilo. Enfócate.
Un producto diario. Un proveedor diario. Algo tiene que salir.
Al principio es mucha información. Es como echar un saco de sal en un vaso: se derrama. No entiendes todo.
Pero ve poco a poco. Aprende con paso firme. No te lances a lo loco, pero lánzate cuando sabes lo que estás haciendo.
Empezar con $500
Ricardo:
Si alguien tiene solo $500 en el bolsillo y quiere empezar a vender en Amazon, ¿cómo lo harías tú?
Pierre:
Iría por arbitraje, porque te permite poner los pies en el agua.
Pero primero asegúrate de que puedes vender el producto. Amazon ha cambiado mucho con los ungatings.
Si ves margen, no compres una sola unidad. Compra cinco del mismo ASIN y véndelas FBM. FBM te permite ver la plata rápido.
Con $500 puedes convertirlos en $650. Pagas Amazon, reinviertes y vas creciendo. Es efecto compuesto.
Cómo escaló el capital
Ricardo:
Empezaste con $5.000, pero llegar a un millón en año y medio requiere capital. ¿Cómo escalaste tu negocio?
Pierre:
Tenía una tarjeta de crédito con unos $12.000 de límite. Empecé con $5.000 para probar.
Cuando vi que funcionaba, usé más capital. Vendía, reinvertía, subía el límite de la tarjeta, buscaba financiamiento, volvía a comprar.
Tuve la bendición de tener un producto muy bueno. Cuando te quedas solo en un listing y se acaba el inventario de los demás, el repricer sube el precio y eso te ayuda a ganar más.
El garaje de la suegra
Pierre:
Mi suegra casi me mata al principio.
Yo mandaba mercancía a Cape Coral porque en mi apartamento no cabía. Un día llegaron ocho palets al garaje de mi suegra.
No había por dónde caminar. Tuvimos que abrir cajas, botar basura, etiquetar, preparar todo. Mis suegros me ayudaron muchísimo.
Ahí fue cuando empecé a escalar de verdad.
Criterios actuales de compra
Ricardo:
¿Cómo ha cambiado tu estrategia de compra?
Pierre:
Ahora busco menos trabajo.
Productos con más gap. Por ejemplo, que cuesten $100 y se vendan en $200. Productos con mejor margen absoluto.
El ticket bajo no es malo, porque se mueve rápido, pero el ticket alto te permite trabajar menos y ganar más.
Ricardo:
¿Venderías champús o desodorantes si estuvieras empezando?
Pierre:
No. Hay demasiada gente en esos listings.
Buscaría productos de ticket bajo, pero con menos vendedores. Hay un mundo de marcas que uno no conoce y va descubriendo con el ojo clínico.
Repricer y herramientas
Ricardo:
Mencionaste el repricer. ¿Cuál usas?
Pierre:
Migré de BQool a Seller Snap.
Ricardo:
¿Qué es un repricer?
Pierre:
Es un robot que cambia el precio según la competencia. Tú defines tu precio máximo y mínimo, y él ajusta.
Es 100% necesario. Si no tienes repricer, se te paran las ventas.
Amazon en los próximos cinco años
Ricardo:
¿Cómo ves Amazon de aquí a cinco años?
Pierre:
Amazon busca la perfección de la perfección.
En Accelerate vi que se van a meter fuerte con logística marítima. Esta gente se quiere comer el mundo.
Todavía estamos a tiempo. Es como agarrar Bitcoin relativamente temprano.
Amazon quiere darte el producto en el menor tiempo posible. El fast shipping ya no es un beneficio, es la expectativa.
Por eso las cadenas grandes odian Amazon: porque es demasiado eficiente y cada año mejora.
Trading vs Amazon
Ricardo:
También haces trading. ¿Cómo llevas las dos cosas?
Pierre:
El trading es un skill que requiere paciencia. Puedes hacer una operación y ganar $1.000 en un día, pero también puedes perder.
La diferencia es que en Amazon compras producto, analizas, vendes. En trading, el mayor problema eres tú. La computadora está ahí, el sistema está ahí, pero quien comete la cagada eres tú.
Ahora hago menos trades. Hago swing trading cuando veo oportunidades. No estoy pegado al gráfico todo el día.
¿El dinero llega cuando no lo estás buscando?
Ricardo:
¿Crees que el dinero llega cuando no lo estás buscando?
Pierre:
Sí, pero con matices.
Cuando eres novato estás desesperado buscando proveedores y productos. Pero con el tiempo, cuando ya entiendes el juego, el proveedor te llama y te dice: “Tengo esto en descuento, ¿lo quieres?”.
No es que te cae el dinero del cielo, porque tienes que trabajar, comprar y vender. Pero la película empieza a fluir más natural.
Yo creo mucho en la energía. Trato de no consumir cosas negativas. No veo noticias. Eso distrae.
El límite de pérdida
Pierre:
Tengo otra teoría: no va a pasar nada si no haces nada. Tu premio es nada. Pero ¿y si se da?
Un amigo me dijo algo que me voló la cabeza: el riesgo de pérdida es el 100%. Eso es lo máximo que puedes perder. Si inviertes $10.000, puedes perder $10.000. Ese es tu límite.
Pero hacia arriba, ¿quién lo para?
Salir del hueco
Ricardo:
Si una persona tiene un trabajo común, gana $3.000 o $4.000 al mes, tiene deudas y quiere salir de ahí, ¿cómo lo logra?
Pierre:
Tienes que dar un salto de fe. Tener fe en Dios y actuar.
La información está ahí: YouTube, cursos, networking, mentores.
Haz lo que no quieres hacer durante un tiempo. Deja de hacer cosas divertidas si no te están llevando a ningún lado. Si es viernes y estás bebiendo, despierta. Rodéate de gente que esté en otra sintonía.
A veces hay que cortar amistades. No porque sean malas personas, sino porque no están buscando lo mismo.
La importancia del entorno
Pierre:
El entorno lo cambia todo. Hay gente que está trancada y no sabe que existe otro camino.
Rodéate de gente que sepa más que tú. Ve a networking. Aprende.
Una señora cubana me dijo una vez: “La vida buena es cara. La otra es vida, pero no es buena”.
Trabajar es digno. Si eres feliz en tu trabajo, bien por ti. Pero si sientes que naciste para otra cosa, busca tu propósito.
El propósito de Pierre
Ricardo:
¿Cuál es tu propósito?
Pierre:
Crecer.
No necesariamente “ser feliz” como concepto. Crecer. Ir escalando.
A mí me tocó más tarde, tengo 37 años, pero el entorno me hizo cambiar. Un día hice clic y dije: “No es por acá, es por allá”.
Consejo final
Ricardo:
Si pudieras darle un consejo a alguien que está iniciando, no necesariamente de Amazon sino de vida, ¿qué le dirías?
Pierre:
Busca a Dios primero.
Pídele que te lleve hacia la gente correcta, pero también muévete. No es que te va a caer todo del cielo.
Busca mentores que estén donde tú quieres estar. Escucha. Aprende. Rodéate bien.
Dios en la vida de Pierre
Ricardo:
Dios es un pilar fundamental en tu vida. ¿Qué representa Dios para ti?
Pierre:
Todo.
Con los años me he vuelto más creyente. Dios es el creador de todo. Es el alfa y el omega.
La Biblia es como un código moral. Sabes qué está bien y qué está mal. Dios te da libertad para escoger, pero tú sabes por dónde ir.
No es buen amigo el que te deja hacer todo. A veces necesitas que alguien te diga: “Por ahí no es”.
Cierre
Ricardo:
Me gusta mucho eso. Creo que con esa frase podemos cerrar.
Pierre, gracias por estar acá, gracias por tu tiempo, por inspirar y por compartir tu historia.
Pierre:
Gracias a ti, Ricardo.
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