Ricardo Dominguez
May 25

Cómo vender en Amazon desde cero y facturar $370,000 en menos de un año

Llegar a Estados Unidos con $300 y empezar desde cero

Muchas personas creen que para vender en Amazon necesitas miles de dólares, una oficina, o muchos empleados, incluso experiencia previa. Pero la historia de Mari Valdés demuestra exactamente lo contrario.

Llegó a Estados Unidos en plena pandemia con apenas $300, dos hijos y sin carro. Menos de 12 meses después había vendido más de $370,000 en Amazon. 

Lo más interesante no es solamente la cifra, es cómo lo logró:
  • preparando pedidos FBM desde un efficiency,
  • caminando al correo,
  • usando distribuidores locales,
  • y reinvirtiendo absolutamente todo.

“Mi hijo jugaba arriba de la cama porque no tenía espacio.” — Mari Valdés

Este episodio deja una lección muy clara: Amazon sigue siendo una oportunidad enorme para quienes entienden el negocio correctamente.

El verdadero problema de empezar en Amazon

Uno de los errores más comunes al comenzar es pensar que el problema principal es el dinero. No lo es. Mari lo deja muy claro durante la entrevista:

“Yo sabía la meta, pero no sabía el mapa.”

El verdadero problema al iniciar suele ser no tener dirección, no entender el modelo, consumir información incorrecta o intentar correr demasiado rápido.

En su caso, la diferencia fue tener a alguien que ya entendía el negocio y le enseñó  a analizar productos,  a cómo trabajar con distribuidores y cómo usar correctamente el modelo FBM.

Cómo Mari consiguió vender $8,000 el primer mes

La mayoría de vendedores nuevos tarda meses en generar sus primeras ventas.  Mari vendió aproximadamente $8,000 el primer mes. Pero hay un detalle importante: no fue únicamente gracias a los $300 iniciales. La clave estuvo en algo mucho más estratégico.

Te explicamos como:

1. Negoció términos de pago con distribuidores

Su mentor tenía cuentas abiertas con mayoristas y eso le permitió:
  • recibir productos,
  • venderlos primero,
  • y pagarlos después.

Eso aceleró completamente la rotación de capital.

“No fue una inyección de dinero. Fue una inyección de productos.”

2. Comenzó con FBM

En vez de esperar inventario FBA, utilizó FBM desde el inicio.

Eso le permitió:
  • vender inmediatamente,
  • recuperar el dinero rápido,
  • y reinvertir constantemente.

Mientras muchos esperan semanas para vender, ella ya estaba rotando capital cada 15 días.

3. Vendía productos baratos con alto retorno

Otro detalle clave: no comenzó con productos caros. Muchos de sus productos costaban menos de $10.

Pero tenían: alta rotación, poca competencia y márgenes excelentes.

Vivir y trabajar en un apartamento convertido en almacén

Uno de los momentos más impactantes de la entrevista es cuando cuenta cómo operaba el negocio desde casa. Durante meses vivió en un efficiency, preparaba paquetes toda la noche y almacenaba mercancía alrededor de sus hijos.

“Caminábamos por el ancho de una losa.”

Mientras muchas personas esperan “el momento perfecto”, ella simplemente empezó con lo que tenía. Y eso cambió completamente su vida.

Cómo consiguió un almacén sin dinero

Aquí aparece otra de las lecciones más potentes del episodio. Mari necesitaba una dirección comercial para recibir pallets.

No tenía almacén, no tenía contactos, no conocía a nadie. Entonces hizo algo muy simple: preguntó. Entró a un warehouse desconocido y habló con el dueño directamente.

“Yo no vine aquí a tener pena.”

Ese pequeño paso permitió:
  • recibir mercancía,
  • trabajar con distribuidores más grandes,
  • y escalar muchísimo más rápido.

Por qué Amazon todavía NO está saturado

Una frase que se repite constantemente es: “Amazon está saturado.” Mari piensa exactamente lo contrario. Y tiene argumentos sólidos.

Amazon se está profesionalizando

Según ella, Amazon no está muriendo: se está limpiando.

Eso significa que: quienes hacen las cosas mal salen y quienes entienden el negocio correctamente tienen más oportunidades.

El problema no es Amazon

El problema suele ser vendedores que comprar mal,  que no entienden sus márgenes, no analizan productos o intentar ganar dinero rápido.

“Los negocios se hacen para ganar dinero.”

La estrategia de productos que usa actualmente

Mari vende principalmente:
  • OTC,
  • perfumes,
  • suplementos,
  • productos médicos,
  • y jardinería.

Pero lo interesante no es la categoría. Es cómo selecciona productos.

No busca productos virales

Busca: productos consistentes, poca competencia y buen retorno. De hecho, muchos de sus productos venden solo 6 unidades al mes.

Pero al tener decenas o cientos de productos así: el negocio se vuelve extremadamente rentable.

Qué herramientas usa realmente

Algo que sorprende muchísimo: durante sus primeros dos años no usó herramientas pagas. Ni siquiera Keepa.

Actualmente solo utiliza:
  • Keepa,
  • SellerBoard,
  • BQool,
  • y la calculadora gratuita de Amazon.

Eso desmonta otra gran mentira: no necesitas decenas de softwares para empezar.

Lecciones prácticas de este episodio

La historia de Mari no es solamente sobre Amazon. Es una historia sobre inmigración, sacrificio, adaptación y construcción de libertad. Lo más potente del episodio es que nunca romantiza el proceso.

Cuenta:
  • las noches sin dormir,
  • el estrés,
  • los paquetes en toda la casa,
  • y el miedo constante.

Pero también demuestra algo importante: muchas veces el crecimiento ocurre precisamente en medio de la incomodidad.

Qué puede aprender cualquier vendedor de Amazon de esta historia

Este episodio deja una conclusión muy clara: Amazon no recompensa únicamente al que tiene más dinero.

Muchas veces recompensa al más constante, al más disciplinado,
y al que aprende a resolver problemas.

“Cuando tú tienes la fe, la determinación y el trabajo duro, el universo conspira para que todo te funcione.”

Escucha el episodio completo si quieres aprender más sobre:
  • Amazon Wholesale,
  • FBM,
  • proveedores,
  • márgenes,
  • y escalabilidad,


Si quieres comenzar correctamente y evitar errores costosos puedes contactar con nuestro equipo y te ayudaremos a crear una estrategia adaptada a tu situación.

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📌 Disponible en: YouTube, Spotify, Apple Podcasts.

https://www.youtube.com/@EntreCajasPodcast

Transcripción

Transcripción Completa del Podcast — Mari Valdés
Ricardo:

Llegaste a Estados Unidos con $300 y en menos de 12 meses vendiste más de $370,000 en Amazon. ¿Cuál fue el primer paso que cambió tu vida?

Mari:

Lo principal fue la persona que me enseñó el negocio y las relaciones que me permitieron conseguir productos con términos de pago.

Ricardo:

O sea que realmente no creciste solamente con los $300.

Mari:

Exactamente.
Los $300 fueron el inicio, pero la clave fue poder vender productos antes de pagarlos.

Ricardo:

¿Quién era Mari antes de Amazon?

Mari:

Siempre fui emprendedora.
En Cuba hacía pequeños negocios relacionados con turismo y Airbnb.

Ricardo:

¿Y qué soñabas cuando llegaste a Estados Unidos?

Mari:

Libertad.
Libertad financiera y libertad para construir la vida que quería para mis hijos.

Ricardo:

¿Tuviste miedo?

Mari:

Muchísimo.
Pero también estaba lista para enfrentarlo todo.

Ricardo:

¿Cómo fueron esos primeros meses?

Mari:

Muy duros.
Vivíamos en un efficiency lleno de mercancía.
Preparaba paquetes toda la noche y caminaba al correo todos los días.

Ricardo:

¿Y aún así valió la pena?

Mari:

100%.
Volvería a repetir todo el camino.

Ricardo:

¿Cómo conseguiste un almacén?

Mari:

Fui directamente a hablar con el dueño de un warehouse y le pedí ayuda.

Ricardo:

¿Sin conocerlo?

Mari:

Sin conocerlo.

Ricardo:

Eso requiere muchísimo coraje.

Mari:

A veces lo peor que puede pasar es que te digan que no.

Ricardo:

¿Qué opinas de la frase “Amazon está saturado”?

Mari:

Para nada.
Amazon se está profesionalizando.

Ricardo:

¿Y qué le recomendarías a alguien que quiere empezar hoy?

Mari:

Que aprenda primero y que empiece pequeño, pero que empiece.

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