Ricardo Dominguez
Apr 2

Comprar en China vs comprar en USA para Amazon: dónde están realmente los márgenes

Una de las preguntas más comunes entre quienes quieren empezar a vender en Amazon es esta:

¿Es mejor comprar productos en China o comprar productos en Estados Unidos?

Ambos modelos existen, ambos funcionan y ambos pueden generar buenos ingresos.

Pero la realidad es que cada uno tiene una lógica financiera completamente distinta.

En este episodio del podcast Entre Cajas hablamos con Luis Vega, un emprendedor que pasó de trabajar en construcción en Estados Unidos a vender más de un millón de dólares en Amazon.

Su historia es especialmente interesante porque ha vivido ambos modelos de negocio:

Marca privada fabricando productos en China

Wholesale comprando marcas ya existentes en Estados Unidos

Y gracias a esa experiencia puede explicar algo que muchos principiantes no entienden al empezar:
el margen y el retorno de inversión funcionan de manera muy diferente en cada modelo.

De dentista en Cuba a vendedor millonario en Amazon

Luis no llegó a Estados Unidos con capital ni con experiencia en comercio electrónico.

De hecho, antes de emigrar había estudiado odontología en Cuba.

Después de graduarse trabajó durante dos años como dentista, pero las condiciones económicas lo llevaron a tomar una decisión difícil: emigrar.

En 2018 llegó a Estados Unidos con una deuda de 15.000 dólares.

Su primer trabajo no tuvo nada que ver con su profesión.

Trabajó en construcción, poniendo ladrillos y haciendo trabajos físicos bajo el sol.

El contraste fue enorme.
“Dar el salto de ser dentista a trabajar en construcción es bastante duro mentalmente.”

Sin embargo, desde el principio tenía claro algo importante:

Ese trabajo no iba a ser su futuro.

Cómo descubrió el negocio de Amazon

Cuando llegó a Estados Unidos, Luis hizo algo que hoy es muy común entre emprendedores digitales.

Abrió YouTube y buscó:

“Cómo ganar dinero por internet”.

Entre los modelos que encontró estaban:

Forex

criptomonedas

trading

negocios online

Pero ninguno le terminó de convencer.

La razón era simple.

Todos dependían demasiado de variables externas.

El mercado podía subir o bajar sin que él tuviera control.

Amazon, en cambio, le ofrecía algo diferente.

Un negocio tangible.
“Es un producto real que compro a un precio y puedo vender a otro precio.”
Ese control fue lo que lo convenció.

La primera inversión: 5.000 dólares en una tarjeta de crédito

Como muchos emprendedores, Luis no empezó con grandes ahorros.

Su primera inversión fue arriesgada.

Abrió su primera cuenta bancaria en Estados Unidos, obtuvo una tarjeta de crédito y utilizó 5.000 dólares de esa tarjeta para comprar su primer producto.

No era dinero que tuviera ahorrado.

Era crédito.

El producto que lanzó fueron barras de pilates, justo en un momento muy particular: durante la pandemia.

En ese periodo millones de personas comenzaron a entrenar desde casa.

La demanda explotó.

El resultado fue inmediato.

Vendió todo el inventario en un solo mes.

Su retorno fue aproximadamente del 120%.

Invirtió 5.000 dólares y recuperó cerca de 12.000 dólares.

El primer error en Amazon: cambiar lo que ya funciona

Después de ese éxito inicial, Luis decidió mejorar el producto.

Quiso hacer cambios.

Modificó colores, ajustó el tamaño de las barras y trató de optimizar el diseño.

El resultado fue el contrario al esperado.

Las modificaciones hicieron que el producto funcionara peor para algunos usuarios.

Comenzaron las devoluciones.

Los reviews negativos aparecieron.

Y el producto terminó desapareciendo del mercado.

Ese error le dejó una lección importante:
“Cuando algo está funcionando, no lo cambies.”

Por qué empezó a vender productos de alto precio

Con el tiempo, Luis fue cambiando su estrategia de productos.

Al principio vendía productos pequeños y baratos.

Pero pronto descubrió un problema común en Amazon:

La competencia.

Especialmente la competencia de fabricantes chinos.

Para evitar competir únicamente por precio, decidió enfocarse en productos high ticket.

Es decir, productos de precio alto.

Productos que se venden entre 200 y 350 dólares.

La lógica detrás de esta estrategia es sencilla:

vender menos unidades

pero ganar más por cada venta

Esto reduce el volumen de trabajo y aumenta los márgenes.

Cuánto cuesta fabricar un producto de 300 dólares

Uno de los ejemplos más interesantes del episodio es uno de sus productos actuales.

Ese producto se vende aproximadamente en 300 dólares en Amazon.

Pero fabricarlo cuesta mucho menos.

El costo en China es de unos 65 dólares.

Cuando se incluyen envío, logística y otros gastos, el costo total llega aproximadamente a 85 dólares puesto en Estados Unidos.

Ese margen permite construir un negocio rentable incluso después de pagar publicidad y comisiones de Amazon.

Cuánto invierte realmente para lanzar un producto

Mucha gente cree que lanzar productos en Amazon requiere poco dinero.

Pero cuando se habla de productos de mayor valor, las cifras cambian.

Hoy Luis invierte aproximadamente entre 50.000 y 65.000 dólares cuando lanza un nuevo producto.

Eso incluye:

fabricación

contenedores

logística

inventario inicial

Es una inversión significativa.

Pero también es la razón por la que los márgenes pueden ser más altos.

Por qué empezó también a vender wholesale

Después de construir un negocio sólido con marca privada, Luis decidió explorar otro modelo.

Wholesale.

Es decir, comprar productos de marcas existentes y revenderlos en Amazon.

La razón principal fue diversificar.

Pero también había otra ventaja.

El retorno del dinero.

En marca privada, el proceso es largo:

fabricar el producto

esperar la producción

enviar el contenedor

esperar la llegada

empezar a vender

Ese proceso puede tardar varios meses.

En wholesale es distinto.

El producto ya existe.

Solo hay que encontrar el proveedor adecuado.

Cómo empezó en wholesale

Luis comenzó en wholesale después de tomar formación específica sobre este modelo.

Inicialmente invirtió aproximadamente 100.000 dólares en inventario.

El primer mes vendió alrededor de 40.000 dólares.

El segundo mes alcanzó aproximadamente 80.000 dólares en ventas.

Y hoy mantiene cifras similares.

Su estrategia en wholesale también sigue la lógica del high ticket.

En lugar de vender miles de unidades baratas, vende productos que cuestan entre:

100 dólares

300 dólares

500 dólares

incluso algunos de 1.000 dólares

Cuánto gana en wholesale

En una de sus primeras inversiones en wholesale, Luis invirtió alrededor de 100.000 dólares.

El retorno fue de aproximadamente 15.000 a 18.000 dólares de beneficio neto.

El margen es menor que en marca privada.

Pero el retorno del capital es más rápido.

Eso permite reinvertir más veces al año.

Cuánto tiempo trabaja realmente en Amazon

Uno de los aspectos más llamativos de su negocio es el tiempo que le dedica.

En marca privada, su trabajo diario es mínimo.

Dedica aproximadamente 30 minutos al día a revisar campañas publicitarias y métricas.

En wholesale, el trabajo se concentra en preparar pedidos cuando llega inventario.

El resto del tiempo el negocio funciona prácticamente solo.

La lección más importante para quien quiere empezar

Durante la conversación, Luis repite una idea varias veces.

El factor más importante para empezar correctamente no es el capital.

Es la educación.

Y especialmente contar con alguien que ya haya recorrido ese camino.

“Para mí lo más importante siempre ha sido tener un mentor que tenga los resultados donde tú quieres llegar.”
Amazon sigue siendo una oportunidad enorme.

Pero no es un negocio automático.

Requiere estudio, disciplina y estrategia.

Escucha el episodio completo

En este artículo resumimos las ideas principales de la conversación.

Pero el episodio completo profundiza mucho más en temas como:

marca privada vs wholesale

cómo encontrar proveedores

cómo calcular márgenes en Amazon

cómo escalar un negocio de e-commerce

cómo pasar de autoempleo a empresa

Si estás considerando vender en Amazon, este episodio merece escucharse completo.

Si quieres ir mas allá y empezar en serio un negocio en Amazon, con una ruta clara, menos errores y una estrategia real para vender, el siguiente paso es hablar con mi equipo.

Tener acompañamiento correcto desde el inicio reduce muchísimos errores caros y acelera el proceso de verdad.

Agenda una llamada con mi equipo, te ayudamos a encontrar el camino → Contacto directo por WhatsApp

Haz clic aquí para acceder al curso de Amazon de EntreCajas Academy  y empieza a construir un negocio rentable, no solo uno que “vende mucho”.

Y si quieres ver las herramientas que usamos y para qué sirven visita este enlace:  Herramientas para vender en Amazon

📌 Disponible en: YouTube, Spotify, Apple Podcasts.

https://www.youtube.com/@EntreCajasPodcast

Transcripción

Comprar en China vs comprar en USA: dónde están los márgenes reales

Ricardo: Hoy tenemos con nosotros a Luis Vega, un exdentista que se mudó a Estados Unidos y que también trabajó en construcción antes de empezar a vender en Amazon. Luis, gracias por acompañarnos.

Luis: Gracias a ti, Ricky.

Ricardo: Cuéntame un poco tu historia. ¿Cuándo decides mudarte a Estados Unidos?

Luis: Llegué en el 2018. En Cuba estudié odontología durante cinco años y trabajé dos años como dentista. Pero la situación económica no era la mejor y decidí venir a Estados Unidos.

Ricardo: Llegaste con una deuda de 15.000 dólares.

Luis: Exactamente. Era dinero que me prestó mi familia. Pero yo estaba convencido de que en este país de oportunidades iba a poder pagarlo.

Ricardo: ¿Cuál fue tu primer trabajo?

Luis: Construcción. Ponía ladrillos, hacía trabajos de paper. Es un trabajo muy duro físicamente.

Ricardo: ¿Cómo llegas al mundo de Amazon?

Luis: Cuando llegué lo primero que busqué en YouTube fue cómo ganar dinero por internet. Vi Forex, criptomonedas, pero no lo veía como algo estable. En cambio Amazon era un negocio real con productos físicos.

Ricardo: ¿Cuál fue tu primera inversión?

Luis: 5.000 dólares de una tarjeta de crédito.

Ricardo: ¿Qué producto lanzaste?

Luis: Barras de pilates y unas bolsas de barbecue.

Ricardo: ¿Y cómo te fue?

Luis: Muy bien. Las barras de pilates explotaron porque era pandemia y todo el mundo hacía ejercicio en casa. Vendí todo en un mes y recuperé casi el doble.

Ricardo: ¿Qué hiciste después?

Luis: Reinvertí, traté de mejorar el producto, pero cometí un error cambiando el diseño y eso destruyó el producto.

Ricardo: ¿Qué aprendiste de eso?

Luis: Que cuando algo funciona no se debe cambiar.

Ricardo: Después cambiaste tu estrategia.

Luis: Sí. Empecé a buscar productos más grandes y más caros.

Ricardo: Productos high ticket.

Luis: Exacto. Productos que se venden entre 200 y 300 dólares.

Ricardo: ¿Cuánto te cuesta fabricar uno de esos productos?

Luis: Aproximadamente 65 dólares en China y unos 85 dólares puesto aquí en Miami.

Ricardo: Luego también empezaste con wholesale.

Luis: Sí. Tenía capital y quería diversificar.

Ricardo: ¿Cuánto vendiste el primer mes?

Luis: Alrededor de 40.000 dólares.

Ricardo: ¿Y el segundo mes?

Luis: Cerca de 80.000.

Ricardo: Hoy estás vendiendo más de 200.000 dólares mensuales entre ambos modelos.

Luis: Así es.

Ricardo: Si alguien quiere empezar mañana en Amazon, ¿qué le recomendarías?

Luis: Buscar un mentor, educarse bien y entender que Amazon es un negocio real, no dinero fácil.

Ricardo: Luis, gracias por compartir tu historia.

Luis: Gracias a ti.

Más lecturas que inspiran:
 otros artículos para seguir creciendo en Amazon 

Si te enganchó la historia de transformación, las estrategias y los aprendizajes compartidos en este post, estos otros artículos te ayudarán a seguir desarrollando tu negocio con visión, decisión y resultados reales.

Cómo ganar dinero extra vendiendo en Amazon sin dejar tu trabajo full time

Hay un tipo de historia que suele pasar desapercibida porque no tiene fuegos artificiales, coches de lujo ni promesas absurdas de libertad financiera en 30 días. Pero es justamente la historia que más valor tiene para quien de verdad quiere emprender.

Errores fatales al elegir proveedores para Amazon

Uno de los errores más caros al empezar a vender en Amazon no es abrir la cuenta mal, ni elegir el producto equivocado.
Es elegir mal el proveedor.
Es exactamente lo que vivieron los Hermanos Mendoza, conoce su historia...

Amazon Marca Privada a Wholesale: La Verdad

Giacomo Ferri, había manejado una distribuidora en Venezuela durante años,  Hoy vende desde Orlando, maneja un prep center que abrió para resolver su propio problema de logística. Su historia es la de alguien que falló en marca privada, aprendió de eso, cambió de modelo y escaló.

Domina el arte de vender en Amazon con

nuestros cursos

Mi misión es empoderarte para que aumentes tu riqueza y alcances tus metas de vida, haciéndote entender

y dominar el mercado de Amazon, permitiéndote usar sus reglas y estrategias a tu favor.

Páginas

Páginas políticas

Suscríbete a nuestro boletín

Thank you!
Copyright © 2025 – Created by The Brand Heaven LLC