Cuando el problema no es el conocimiento
Los tres miedos que ningún curso de negocios te explica
1. Miedo al rechazo
2. Miedo al fracaso
3. Miedo al éxito: el más invisible y el más común
La claridad como ventaja competitiva
Cómo construir ese plan (sin que sea un ejercicio vacío)
De $10.000 a $800.000 y de vuelta a cero: lo que enseñan las pérdidas
El show off y el vacío que esconde
Creértela: el factor que nadie quiere admitir que es lo más importante
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Transcripción
3 Miedos que están saboteando tu éxito (y cómo superarlos) | ft. Tito Luzardo
Tito Luzardo es emprendedor, coach de mentalidad y fundador de Tito's Grooming, una empresa de servicios que proyecta cerrar el año cerca de los dos millones de dólares en facturación. Antes de llegar ahí, pasó por años de búsqueda, pérdidas millonarias y un fondo que lo obligó a reinventarse desde cero.
Las tres cosas que cualquier persona necesita para avanzar
Para Tito, el punto de partida no es el negocio, ni el capital, ni siquiera la idea. Es la claridad. Hay tres pilares que cualquier persona necesita para pasar al siguiente nivel:
Primero, saber qué quieres y por qué. Cuál es el resultado que buscas, hacia dónde vas, y qué te mueve. Sin eso, cualquier esfuerzo pierde dirección.
Segundo, aceptar dónde estás. Este punto, dice Tito, es el que más se saltea la gente. El ego no deja aceptar la realidad. Hay que tener la humildad de decir "no sé lo que no sé" y soltar el orgullo.
Tercero, conseguir a la persona correcta. Hay dos formas de aprender: dándote golpe tras golpe hasta que algo funcione, o aprender de alguien que ya tiene todas las cicatrices y puede ahorrarte las tuyas. Tito diferencia aquí entre mentor y coach: el mentor ya tiene el resultado que tú quieres y te enseña a lograrlo; el coach te ve desde afuera, como un director técnico, y te ayuda a sacar tu mejor versión.
Los tres patrones de la abundancia
Uno de los marcos más llamativos de Tito tiene que ver con la relación psicológica que cada persona tiene con el dinero. Según él, hay tres capacidades que determinan tu relación con la abundancia:
La capacidad de generar dinero está conectada con la energía masculina y con la relación que tienes con tu padre o con la figura masculina de tu vida.
La capacidad de retener el dinero está conectada con la energía femenina y con tu relación con tu madre. Así como entra, si esa energía está bloqueada, así se va.
La capacidad de multiplicar el dinero tiene que ver con la conexión contigo mismo. Cuando las dos primeras están en orden, la tercera se activa.
"Cuando entendí eso y sané la relación con mi mamá, mis cuentas empezaron a crecer", afirma Tito con total convicción.
De Minecraft a las criptomonedas, y de las criptomonedas al fondo
Tito siempre fue emprendedor. A los 13 vendía galletas en el colegio. A los 18 montó la primera fiesta de espuma en Venezuela, vendió 600 tickets y generó una suma importante para alguien de su edad. Siguieron varios intentos, negocios que no cuajaron, multinivel, real estate.
En 2017, con 10.000 dólares ahorrados, entró en Bitcoin. En seis meses convirtió esos 10.000 en 800.000. "Creía que tenía a Dios agarrado por las bolas", reconoce hoy con honestidad. Pero la soberbia tiene un precio: en los siguientes seis meses lo perdió todo. En una semana apostó en margen 12 Bitcoin —equivalentes hoy a más de 200.000 dólares— y los perdió de golpe.
"Fue la época más oscura de mi vida."
El punto de inflexión: Tony Robbins y una promesa
En diciembre de 2018, casi de casualidad, su madre consiguió dos entradas para un evento de Tony Robbins llamado Cita con el Destino. Tito fue. Algo cambió en esa sala. Estando sentado, dice, le hizo una promesa: "Si salgo de esto, voy a dedicar el resto de mi vida a ayudar a otros a salir."
En enero de 2019, abrió Tito's Grooming. Hoy tiene a su padre como socio, proyecta cerrar cerca de los dos millones en facturación y está en proceso de franquiciarlo.
En 2020, durante la pandemia, completó el reto 75 Hard de Andy Frisella al pie de la letra. Lo que siguió fue un salto en su negocio y en su mentalidad. De esa experiencia nació "Aquí a tu mente", su programa de coaching en 66 días.
Los tres miedos que frenan a los emprendedores
Tito identifica tres miedos fundamentales que bloquean a cualquier persona que quiere escalar:
Miedo al rechazo. En el mundo de los negocios, el rechazo no siempre es de clientes: viene también de proveedores, de aliados, de puertas que se cierran. La venta —la habilidad de persuadir, conectar, proponer— es un músculo que se entrena, igual que el carisma.
Miedo al fracaso. El "¿y si no funciona?" que paraliza antes de empezar.
Miedo al éxito. Este es el más invisible y el más común. ¿Qué pasa si realmente lo logras? ¿Qué responsabilidades vienen con eso? Mucha gente se sabotea justo cuando más cerca está porque no sabe cómo gestionar el peso del éxito.
"El líder se anticipa mientras que el perdedor reacciona."
El antídoto al miedo al éxito es, según Tito, prepararte tanto que puedas ver las caídas antes de que ocurran.
Claridad es poder
Una frase que Tito repite y que resume gran parte de su filosofía: "La claridad es poder. Si sabes exactamente qué quieres y tienes claridad absoluta, eres imparable."
Para crear esa claridad, propone salir del entorno habitual —con todas sus anclas negativas— y hacerse preguntas incómodas: ¿Estoy feliz con lo que tengo? ¿Cómo es mi día a día? ¿Qué quiero en verdad? ¿Qué tipo de relaciones quiero? ¿Qué tipo de negocio?
Luego propone cuatro "buckets" para estructurar el plan de vida:
¿Qué quiero comprarme? (aquí entra el ego, la vanidad, lo que sea).
¿Qué experiencias quiero vivir?
¿A quién quiero ayudar y qué impacto quiero dejar?
¿Qué activos o negocios quiero construir?
"No te compares en tu año uno con el año diez de otro. Pon tu primera meta para los próximos tres meses y empieza a caminar."
El rol del padre: de las pérdidas a la sociedad
Una de las partes más personales de la conversación fue hablar de su relación con su padre. Hoy, su papá es su socio en Tito's Grooming. "Es uno de mis orgullos más grandes ir a trabajar con él todas las mañanas", dice.
Y cuando se le pregunta cuál es el secreto para ser un buen padre, la respuesta es directa: "El secreto de ser un buen padre es ser un buen hijo."
Esto lo llevó a trabajar profundamente en la relación con sus padres y con su infancia. No para cambiar nada, sino para entenderlo y aceptarlo. Porque según Tito, quien eres hoy es gracias a exactamente lo que viviste, no a pesar de ello.
La trampa del aparentar
Tito habla sin filtros sobre el fenómeno del "show off" en el mundo del emprendimiento: los Lamborghinis, los dashboards de ventas publicados en Instagram, la vida que se proyecta versus la realidad del balance.
"Si tú tienes un producto bueno y en verdad tienes el resultado, no te hace falta el Lamborghini."
Y añade algo más profundo: la necesidad de mostrar suele venir de una falta de reconocimiento que no fue satisfecha en la infancia. Cuando uno no se siente reconocido como hijo, busca ese reconocimiento en cosas externas.
Eso no significa que mostrarse sea malo. Significa entender cuándo es estrategia de marketing y cuándo es un vacío que estás tratando de llenar.
"Muchas veces creemos más en otras personas que en nosotros mismos. Ese es el error."
Con esa frase cerró la conversación. Simple, directa, y con el peso suficiente como para quedarse dando vueltas un buen rato.
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