Ricardo Dominguez
Feb 6

Vender en Amazon USA desde España: lo que nadie te explica

Vender en Amazon desde España ya no es “algo raro”. Pero todavía hay muchísima gente que lo ve como si fuera una misión imposible: que si estás en otro continente, que si los impuestos, que si la logística…

Y luego escuchas historias como la de Blanca Balcázar y te cambia el chip.

Blanca empezó vendiendo desde su casa en España, escaló una marca de private label en Europa y en apenas 2 años y medio la vendió por 7 cifras. Sin estructura perfecta, sin Shopify, sin un equipo grande… y aun así lo logró.

Ahora está construyendo otra marca enfocada en Amazon USA, sin necesidad de “vivir dentro de Amazon”, y con una mentalidad distinta: procesos, estrategia y un plan claro de crecimiento.

Primero lo primero: ¿se puede vender en Amazon USA desde España?

Sí. Y aquí viene la frase que a mucha gente le rompe la cabeza:

Blanca dice que para ella fue más fácil vender en Estados Unidos que en Europa.

¿Por qué? Por una razón que si vives en Europa entiendes rápido:
Europa = IVA por país + declaraciones + papeleo + más fricción.

En cambio USA suele ser más “directo” si montas bien la estructura.

Lo que pasa es que mucha gente lo ve así:
“Estados Unidos… wow… otro continente. Pero Amazon no funciona por continentes. Funciona por:
estructura + logística + ejecución."

El cambio de vida (y por qué empezó en Amazon)

Blanca estaba estudiando arquitectura, hizo prácticas, y le pagaban algo como 400€ al mes.

Y ahí le cayó la realidad encima: “¿De verdad esto es lo que quiero?”

En paralelo, su novio empezó a vender en Amazon. Y lo típico:

" tú llegas a casa… y sin darte cuenta estás más pendiente de lo que pasa en Amazon que de lo que te toca estudiar."

Y ese es el punto clave: cuando ves que alguien puede construir algo real desde casa, te cambia la forma de pensar.

Y esto es importante porque muchas veces creemos que para empezar necesitamos “el momento perfecto”.

Ellos empezaron con lo que tenían.

La parte que nadie te cuenta: el primer producto no siempre es “el producto”

Ella empezó vendiendo juguetes sexuales. Mercado enorme, sí… pero Amazon se lo complicó: categoría restringida, listings que caen, tener que sacar stock, vender FBM desde casa… un dolor.

¿La lección? Amazon te va a dar palos. No para que pares. Para que aprendas rápido.

Y lo mejor: justo cuando decidió dejar ese producto, dijo algo que te recomiendo copiar mentalmente:
"Tengo que encontrar el producto que me lleve al éxito."

Producto ganador: la lección real no es “qué producto”, es “por qué ganó”

El producto que lo cambió todo: un cojín de lactancia

Blanca encontró un cojín de lactancia que vendía muy fuerte en España. Ella no era madre, no tenía idea de lactancia, ni de necesidades del bebé. Pero entendía números.

Su primer gran éxito no vino de “adivinar” el producto perfecto.

Vino de hacer 3 cosas bien:

1) Detectar demanda real

Vio un producto con tracción fuerte: cojín de lactancia (categoría bebé). El producto ya vendía fuerte.

2) Hacer ingeniería de costes con una idea simple

Su competidor era oversize (caro de almacenar y enviar).
Ella lo resolvió con una jugada práctica:

  • empaque al vacío (tipo almohada comprimida)
  • lo convirtió en tamaño estándar
  • bajó costes de envío y FBA
  • Eso le permitió vender 10 euros más barato que el líder.

No reinventó el producto. Optimizó la estructura, y eso es Amazon en estado puro. Eso, en private label, es una ventaja enorme.

3) Diferenciación visual (sin inventar la rueda)

Añadió diseños (estrellas, animales, etc.). En productos de bebé, el diseño vende.

Lección: muchas veces no necesitas “innovación radical”.

Necesitas mejor empaque + mejor economía + mejor presentación.

Europa y el Pan-Europeo: oportunidad con barrera de entrada

En Europa, para vender en varios países, normalmente necesitas:

números de IVA (por país)

declaraciones

cumplimiento por marketplace y normativas que cambian

Es un rollo… y justo por eso es una oportunidad: mucha gente no entra.

Pero Blanca deja claro algo: si buscas “camino fácil”, Amazon no es para ti.

Esto es negocio.

Paso a paso: qué necesitas para vender en Amazon USA desde España (sin complicarte)

Aquí va el mapa simple:

1) Crear una LLC
Puedes operar con una LLC aunque vivas fuera de EE. UU.
Es el vehículo típico para abrir cuenta bancaria, registrarte y ordenar tu operación.

2) Conseguir ITIN (o el número fiscal que aplique)
Blanca lo menciona como paso para el tema fiscal.
Esto no es “difícil”, es “trámite”. Lo importante es hacerlo bien desde el inicio.

3) Cuenta bancaria (opción simple)
Ella usaba Wise (banco virtual). En muchos casos, con eso puedes operar sin depender de un banco tradicional americano al principio.

4) Logística: mandar de China a USA (en vez de China → España)
En vez de mandar inventario a tu país y luego reenviar, lo más eficiente suele ser:

China → USA (puerto/3PL/Amazon)

Blanca incluso comenta que, por costes de 3PL en USA (mano de obra cara), muchas veces prefirió: mandar directo a Amazon más frecuente, o almacenar en fábrica y reponer con mayor frecuencia.

El momento del exit: por qué vendió (y qué aprendió)

Blanca vendió la marca en 2.5 años.  Pero no fue “suerte”. Fue trabajo brutal, día y noche, con una obsesión por ejecutar.

Ella no vendió porque “ya estaba todo perfecto”. Vendió porque vio señales:
  • más competencia
  • cambios de logística (COVID)
  • presión en calidad al cambiar fabricación (India)
  • negocio poco diversificado (pocos productos, mucho riesgo)
  • demasiado dinero inmovilizado

Y aparece una realidad que pocos entienden:

"Puedes facturar millones y sentirte “sin dinero” si todo está metido en inventario."

¿Por qué?
Porque el ciclo de caja en private label suele ser:
  • depósito (30%)
  • fabricación (semanas)
  • envío (marítimo)
  • llegada + FBA + PPC
  • ventas + reinversión

Ese ciclo puede ser de 4 a 6 meses (o más) cuando arrancas. Entonces el exit convierte ese valor en liquidez real.

Cómo se vende una marca de Amazon (lo que buscan compradores en 2026)

Esta parte es clave porque mucha gente cree que vender es:
“firmo y me pagan”.  No. es así

En su caso, el proceso fue:
  • llamada inicial (historia + números + visión)
  • segunda llamada (oferta)
  • due diligence fuerte:
  • facturas
  • proveedores
  • calidad
  • certificados
  • hojas Excel
  • videollamadas con fábricas
  • transferencia de cuenta / activos
pago vía abogado (escrow)

Y lo más importante miedo real, durante todo el proceso. Porque mientras estás entregando TODO, ellos todavía pueden decir:
“no me cuadra, me retiro”. Esto le pasa a mucha gente.

Lo que buscan los compradores en 2026

Blanca lo dijo sin rodeos: Le preguntaron: “¿tienes SOPs?”
Y ella: “ni sabía lo que era un SOP”.

En 2026, los compradores quieren:
  • marca sólida (top en su nicho)
  • estabilidad (crecimiento sano, no pico raro)
  • márgenes buenos (muchas veces >15%)
  • catálogo coherente (misma familia de productos)
  • patentes / protección si aplica
  • procesos documentados (SOPs)
  • negocio que no dependa del fundador
  • presencia fuera de Amazon suma (Shopify, retail, etc.)

Y le soltaron algo brutal: “Si hubieras tenido SOP's, te habrían pagado múltiplo más alto.”

Ella vendió en la época en que los agregadores compraban agresivamente.

Hoy el mercado es más selectivo. Pero siguen comprando. Solo que ahora buscan estructura real.

Lo que deberías llevarte de esta historia

No es que Blanca tuvo suerte.

Es que:
  • Detectó oportunidad
  • Ejecutó mejor que otros
  • Soportó presión
  • Y cuando el momento fue correcto, vendió

Y ahora lo vuelve a hacer. Pero esta vez con procesos. Con estructura y con estrategia de salida desde el inicio.

Si estás pensando en vender en Amazon desde España…

No lo veas como “otro continente”.  Enfócalo como un sistema y los sistemas se aprenden.

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Transcripción

Introducción

Hoy tenemos una conversación súper interesante con una invitada increíble: Blanca Balcázar.
Blanca comenzó vendiendo en Amazon desde su casa en España. Sin vivir en Estados Unidos, empezó a vender también en el mercado americano. Creó su propia marca y, en solo dos años, la vendió por siete cifras.
Todo esto sin experiencia previa, sin procesos establecidos y sin una estructura sólida.
Ahora está construyendo una nueva marca enfocada exclusivamente en el mercado estadounidense.

De arquitectura a Amazon

Ricardo: Blanca, acabas de vender una marca por siete cifras. ¿Cómo empieza todo?
Blanca: Yo empecé estudiando arquitectura. Me encantaba el diseño y los edificios. Pero cuando hice prácticas, cobraba 400 euros al mes. Veía arquitectos con años de experiencia ganando menos de 2.000 euros mensuales.
Mientras tanto, mi novio empezó a vender en Amazon. Yo veía lo que hacía y me daba cuenta de que me interesaba más eso que la arquitectura.
Él descubrió Amazon investigando formas de ganar dinero. Repartíamos comida juntos mientras empezaba con sus primeras 200 unidades. Las etiquetábamos en casa, todo muy casero.
Eso fue hace unos cinco o seis años.

Primer intento: juguetes sexuales

Cuando yo empecé, vendía juguetes sexuales.
Era un nicho enorme, sobre todo online. Pero Amazon empezó a restringir la categoría. Catalogaban el producto como adulto, suspendían listados, bajaban ventas.
Tuve que sacar el stock de Amazon y venderlo desde casa, enviando uno a uno.
Estuvimos a punto de pedir 2.000 unidades más, pero cancelamos el pedido justo a tiempo.
Ese fue el momento en el que dije:
“Tengo que encontrar el producto que me lleve al éxito.”
El producto ganador: cojín de lactancia
Encontré un cojín de lactancia que era número 7 en la categoría de bebé en España.
Yo no era madre, pero vi el potencial.
El competidor principal vendía el producto a 42 euros y era oversize.
Yo lo empaqué al vacío, lo convertí en tamaño estándar y eso redujo muchísimo los costes logísticos en FBA.
Entré al mercado a 32 euros.
Mi coste era aproximadamente 7,30 euros.
En Reino Unido lo vendía incluso más caro, y ahí estaba el 70% de mis ventas.

Expansión en Europa

Saqué nuevos diseños más atractivos: estrellitas, animales, patrones más emocionales.
Activé el programa paneuropeo:
Registré números de IVA en distintos países.
Amazon distribuía el stock según ventas.
Alemania y Reino Unido eran los mercados más fuertes.

En Europa hay más barreras fiscales, pero eso también reduce competencia.

El problema del cashflow

El negocio empezó a crecer muy rápido.
En el momento de vender la marca facturábamos más de 3 millones al año.
Pero el dinero siempre estaba reinvertido en inventario.
Private label requiere liquidez constante:
30% depósito al fabricante.
70% antes del envío.
Producción, envío marítimo, almacenamiento.
Publicidad.
Reposición antes de quedarte sin stock.

Mi padre fue el inversor inicial. Tenía acceso a crédito bancario con intereses bajos, lo que facilitó muchísimo el crecimiento.

Cambio a India durante COVID

Cuando los contenedores subieron de precio durante la pandemia, decidí fabricar en India.
El coste era más bajo.
Pero aparecieron problemas de calidad. Algunas unidades tenían olor extraño. Las reviews empezaron a bajar.
Ahí entendí que optimizar coste no siempre significa optimizar negocio.

El email que cambió todo

Un día recibí un correo de una empresa que quería comprar mi marca.
Pensé que era otro problema o una denuncia.
Pero no.
Era real.
Negociamos un múltiplo x5 sobre beneficios.

Ellos querían:
Revisar facturas.
Hablar con proveedores.
Ver muestras.
Validar márgenes reales.
Analizar estabilidad de ventas.
Fue un proceso largo y estresante.
Al final, transferimos la cuenta, firmamos con abogado y cerramos la venta.
Vendí la marca entre dos y cinco millones.
En solo dos años y medio.

Qué buscan hoy los compradores

En ese momento los agregadores compraban agresivamente.
Hoy buscan:
Estabilidad.
Márgenes superiores al 15%.
Marca coherente (no productos mezclados).
Procesos documentados (SOPs).
Negocio que no dependa del fundador.
Me dijeron que si hubiese tenido procesos mejor estructurados, me habrían pagado un múltiplo mayor.

Segunda marca: ahora en Estados Unidos

Ahora estoy construyendo una segunda marca enfocada solo en Estados Unidos.
Elegí productos caros (más de 70 dólares).
Busco:
Vendedores nuevos con ventas crecientes.
Nichos no saturados.
Oportunidad de mejorar producto existente.
Uso Helium 10 para análisis.
Mi objetivo ahora es construir una marca más sólida, con procesos, pensando en una venta futura de ocho cifras.

Vender en Amazon USA desde España

Fue más fácil vender en Estados Unidos que en Europa.
En Europa necesitas múltiples números de IVA y declaraciones fiscales.
En Estados Unidos:
LLC.
EIN.
Cuenta bancaria (Wise funciona).
Envío directo desde China a FBA.
No necesitas vivir aquí para vender.
Es más mental que operativo.

La mentalidad

Si tuviera que dar un consejo sería este:
Márcate un objetivo.
Créetelo.
No pares hasta llegar.
Habrá obstáculos.
Habrá momentos en los que querrás tirar la toalla.
Pero si eres constante y trabajas duro, puedes lograrlo.

Cierre

Hoy Blanca vive en Miami.
Está construyendo una nueva marca.
Y ahora lo hace con algo que antes no tenía:
Procesos.
Estrategia.
Estructura.

Pero la esencia es la misma:

Empezar.
Aprender.
Adaptarse.
Y no rendirse.

 [Música / cierre / promo]

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