Cómo crear contenido que vende sin vender
Quién es Jhei Trujillo y por qué su experiencia importa
El concepto clave: contenido que impresiona vs contenido que funciona
Contenido que impresiona
Contenido que funciona
Por qué el miedo a la cámara está frenando más negocios de los que crees
Vender sin vender: el error más común en redes sociales
El “efecto TikTok”: cuando un video impacta todo tu negocio
200 visualizaciones no son pocas (si lo piensas bien)
TikTok, autenticidad y por qué lo real está ganando
Lecciones finales del episodio
Después de leer esto, ¿qué deberías hacer?
📌 Disponible en: YouTube, Spotify, Apple Podcasts.
Transcripción
Introducción
Ricardo:
A todos… estamos a un video de volvernos virales. Lo más importante al iniciar en redes es empezar. Y después de eso, ser auténtico: ser tú. Vas a conectar con tu audiencia.
Hay dos tipos de contenido: el contenido que impresiona y el contenido que funciona.
Usted como emprendedor, como empresario, haga un versus:
Sigo haciendo lo que estoy haciendo porque me da pena salir frente a la cámara…
O encuentro cómo salir al aire con contenido que de verdad le aporte a mi comunidad y cambio completamente los resultados.
Hay que vender sin vender, que esto lo hemos escuchado mucho… es cómo le resuelvo a una persona una objeción desde cómo empiezo mi video.
Hoy tenemos un episodio súper especial. No estoy solo: estamos acá el equipo EntreCajas, está Mel, está Valentina (TikTok Shop), y tenemos un invitado súper especial: J.
Presentación del invitado
Ricardo:
J, muchísimas gracias por estar acá, por extender tu viaje un día para poder estar con nosotros. Vienes desde Medellín y te especializas en todo lo que es viralidad en redes sociales.
J:
Muchas gracias a ustedes. Qué rico estar acá en EntreCajas. Yo ya los había visto: había visto a Mel, a Vale… y a Ricky en redes. No pensé que fuera tan rápido, pensé que aquí todo era pantalla… pero Ricardo lo pone a trabajar a uno: diciendo y haciendo.
Estoy muy contento de poder aportar valor y enseñarle a las personas que cualquier persona en el mundo se puede volver viral.
Cómo empezó J en el mundo del contenido (historia personal)
Ricardo:
A mí siempre me gusta comenzar el podcast con la pregunta: ¿cómo empiezas tú en este mundo?
J:
Yo soy un ex ingeniero. Me salí en el último semestre de la carrera. No era feliz. Tenía la mentalidad de que ganar más no era ser más feliz. Dejé la carrera y empecé a buscar mi propósito.
Siempre había estado muy pegado al arte: me dediqué a la fotografía, a hacer videos, a hacer cine… me fui a estudiar a Nueva York.
Cuando volví a Colombia, llegué con algo novedoso: videos de formato corto (yo les decía “videos ágiles”) y nadie los estaba haciendo. Estoy hablando del 2018.
Volví a Medellín por temas de salud de mi mamá. No le pasó nada, pero el mensaje fue: “tienes que estar con tu familia”.
Volví a Medellín y empecé a ayudar emprendedores. Yo llegué ya con dos meses de trabajo agendado (para fotografía), pero empecé a hacer Reels y la gente ni sabía qué era eso.
TikTok: entrar “por accidente” y encontrar oportunidad
J:
TikTok la partió en 2020 con la pandemia. Yo entré a TikTok por accidente. Mi hermana tenía un negocio y necesitaba facturar. Las personas que contratamos no tenían resultados. Yo dije: “voy a ver cómo la puedo ayudar”.
Dejé fotografía, cine… dejé todo. Y me dediqué a hacer crecer empresas.
Caso real: la clínica de su hermana (de angustia a agenda llena)
Ricardo:
Tú tienes una agencia de marketing y te especializas en creación de contenido viral. Pero inicias con la clínica de tu hermana, y pasaste de un negocio con retos a tener bookings completos por un año.
J:
Fue algo muy bonito. Uno siempre quiere ayudar a los demás y no a los de la casa.
Mi hermana estaba angustiada, triste, en depresión… y yo decía: “tengo que hacer algo”. Ella es buena médica, pero no es buena marketer.
Le dije: “haz lo que quieras”. Empecé a crear contenido. Y a la semana la gente decía:
“¿Qué estás haciendo? ¿Por qué se ve tan bonito esto?”
Antes subía fotos. No subía videos. Y hoy el 98% del contenido tiene que ser audiovisual: video.
Empezó a llenarse la agenda. Imagínate saber que en un año tienes la agenda llena, que no tienes que preocuparte por buscar clientes.
Fuimos constantes en historias, fuimos juiciosos, desarrollamos una estrategia fuerte.
Crecimos tanto que la gente empezó a pedir: “¿ustedes no tienen producto propio?”. Y terminamos creando una marca de skincare.
Conectar esto con e-commerce (Amazon, TikTok Shop, negocio real)
Ricardo:
Nuestra audiencia es e-commerce, Amazon, ventas digitales. Un médico no necesariamente es marketer… igual que un vendedor de e-commerce que no necesariamente sabe finanzas, cashflow, bodega.
Y algo que dijiste es clave: cuando uno busca apoyo, cambia el negocio. Eso lo veo con Mel y Valentina: vienen de Amazon, e-commerce, y ahora TikTok Shop.
Mel / Valentina:
(Comentan el crecimiento del podcast y cómo TikTok impulsa resultados).
“Todos estamos a un video de volvernos virales”
J:
Yo siempre me repito dos frases:
Todos estamos a un video de volvernos virales.
Nos tenemos que equivocar con propósito.
A nosotros nos da miedo salir en cámara. A mí me daba miedo. Vivimos del ego: un like y ya tenemos confianza… y eso es absurdo.
Nuestros negocios dependen de nosotros. Con tres videos a la semana puedes cambiar resultados. La gente se acostumbra a verte. Empieza a amarte, empieza a empatizar.
He visto restaurantes que iban a cerrar y por un video ahora facturan demasiado. Nosotros hemos llegado a orgánico 700 millones de visualizaciones. Más de 500 alumnos. Más de 100 empresas.
El “efecto TikTok” (caso del podcast y ventas)
Ricardo:
Un ejemplo: una marca pasó de 150,000 en Amazon a 450,000 mensual, con tráfico orgánico y PPC, después de viralizarse.
Otro ejemplo: el podcast. En YouTube tenía 3,000 views. Lo publicamos en TikTok y Reels: uno hizo 2.5 millones, otro 260k. Y YouTube subió a 9,000.
Ese pequeño porcentaje que migra fuera de TikTok, cuando tienes un millón de views, hace una diferencia enorme.
Decisión del emprendedor: seguir igual o cambiar resultados
J:
Usted como emprendedor, haga un versus:
Sigo haciendo lo mismo porque me da pena…
O salgo al aire con contenido que aporte valor… y cambio resultados.
En un mes puedes pasar de cero a 200,000. No por producir perfecto: por conectar.
Contenido que impresiona vs contenido que funciona
J:
Hay dos tipos de contenido:
El que impresiona
El que funciona
Muchos quieren grabar perfecto, como un podcast increíble… pero no tienen cámaras, micrófonos, etc. Entonces: empieza con lo que tienes.
Antes de ser virales, hay que pegarse a tendencias: usar lo que está funcionando, replicarlo, y después crear lo tuyo.
Y ojo: TikTok no es para bailar y ver culitos. TikTok es más que eso. Solo el 10% está monetizando, pero hay millones de dólares ahí.
Autenticidad: lo que más conecta
Ricardo:
Nosotros empezamos hace un año marca personal. Presentar ideas, conectar, ser genuino… abre puertas.
J:
Tenemos que cambiar el pensamiento: “después”. No hay después. Es hoy. El peor video es el que no se sube.
A la gente se le quita la pena como por el video 15. Uno se critica demasiado.
Nadie vio tus videos borrados antes del “mejor video”. El proceso es normal.
“Vender sin vender”: resolver objeciones con el inicio del video
J:
Hay que vender sin vender: resolver una objeción desde el inicio.
Ejemplos:
“Si estás haciendo esto, te va a ir mal…”
“Yo antes tenía acné y utilicé esto…”
“Mira esto que me salvó…”
La gente scrollea todo el tiempo. Hay que sacarlos del scroll.
El objetivo principal en redes es crear comunidad.
200 views no es poco (si lo piensas en el mundo real)
Ricardo:
Mucha gente se queda estancada en 200 views.
J:
¿200 personas? Eso es un auditorio. Junte 200 personas en su casa: no caben. ¿Y estás triste porque 200 personas te vieron?
TikTok como “prueba social”
J:
TikTok es la prueba social. Si conectas en TikTok, te vuelves viral en Instagram y en YouTube Shorts.
Y un ejemplo: un tipo que iba a un mall y pedía donas gratis… terminó con 297,000 seguidores. La tienda lo vio como oportunidad: le paga y le regala donas. Monetizó su esencia.
Propósito: no es dinero (los 5 porqués)
J:
Mi propósito es que menos emprendedores tengan que cerrar su negocio a final de año.
El 40% de los negocios cierran en diciembre.
Y ojo con el propósito: no es “hacer dinero”. Pregúntate los cinco porqués:
“Quiero ser viral… ¿por qué? Porque quiero escalar… ¿por qué? Para darle una mejor vida a mi familia…”
Ahí está el propósito real.
TikTok vs Instagram: estrategia omnicanal
J:
No es que una plataforma sea mejor. Hay que ser omnicanal: YouTube, Instagram, TikTok… porque si una se cae, tu negocio no puede morir.
Influencers vs afiliados (TikTok Shop)
Ricardo / Equipo:
Hoy funciona más lo real, lo orgánico. TikTok Shop está fuerte porque los afiliados ganan si venden, no por adelantado.
Ejemplo: una influencer grande, con millones de seguidores, cobró muchísimo… y el alcance fue bajísimo. Tocó meter ads para no perder inversión.
J:
Tener muchos seguidores no significa vender más. Las visualizaciones son posibilidades. Pero depende del contenido y de la intención.
CTA: decirle a la audiencia qué hacer
J:
Dime qué quieres que haga: ¿que compre? ¿que guarde? ¿que comparta? La gente está perdida entre millones de videos. Hay que cerrar claro.
Tips para empezar y crecer (estructura simple)
J:
Tres tips para emprendedores:
Anti-hooks (acciones que detienen el scroll).
Storytelling y guión (cuenta historias entretenidas).
Buen call to action (llevarlos a una acción concreta).
Y un error común: mostrar lo que tú quieres, no lo que ellos quieren.
Solución: comentarios. Los comentarios te dan ideas para 6 meses.
Nicho: ser experto en una sola cosa
J:
Yo antes hablaba de todo (Meta, Instagram, YouTube, TikTok). Era bueno en todo, experto en nada. Y atraía la audiencia equivocada.
Me enfoqué en TikTok: quería que me dijeran “ese es el man de TikTok”. Y pasó.
Si eres experto en Amazon, enfócate en Amazon. No hables de todo.
TikTok Shop: oportunidad enorme (oferta y demanda)
Equipo:
En Estados Unidos hay muchísimos usuarios activos y relativamente pocos vendedores.
J / Equipo:
Esto se parece al Amazon de hace años: oportunidad por oferta y demanda. Se democratizó: no necesitas 5 millones de seguidores para vender. Hay gente con 10,000 seguidores que vende más que gente con millones.
Cierre: el mensaje final
J:
Empiecen hoy. Hagan estrategia pensada. No creen contenido por crear. Diseñen su estrategia. Sepan cuál es su esencia. Si yo pude, cualquiera puede.
Ricardo:
Gracias por estar acá. Quedó muy bueno. Para los interesados en TikTok Shop y el entrenamiento, el equipo comparte el enlace y el webinar.
Todos:
Gracias, gracias, gracias.
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