Ricardo Dominguez
Mar 12

Amazon Marca Privada a Wholesale: La Verdad

De distribuir ferretería en Venezuela a wholesale en Orlando: la historia de Giacomo Ferri

Hay un patrón que se repite en casi todas las historias de emprendedores venezolanos que llegan a Estados Unidos y construyen negocios de e-commerce: no vienen de cero.

Traen algo que no aparece en el balance inicial, algo que no se declara en la visa ni se deposita en el banco al aterrizar. Traen experiencia.

Giacomo Ferri es un caso textbook de eso. Antes de llegar a Estados Unidos, había manejado una distribuidora en Venezuela durante años, moviendo productos de construcción y ferretería con clientes del tamaño de EPA y Febeca.

Después se fue a España, trabajó en bienes raíces de alto nivel —propiedades de hasta tres millones de euros en Barcelona y Marbella— y aprendió a generar leads digitales en un mercado donde los métodos tradicionales ya estaban quemados.

Cuando la pandemia lo obligó a detenerse, hizo lo que muchos hicieron en ese momento: buscó "cómo ganar dinero desde casa" en Google. Y ahí apareció Amazon.

Hoy vende wholesale desde Orlando, maneja un prep center que abrió para resolver su propio problema de logística, y acaba de contratar a su primer empleado en Venezuela. Su historia es la de alguien que falló en marca privada, aprendió de eso, cambió de modelo y escaló.

El contexto que nadie te cuenta: distribuir en Venezuela antes de Amazon

Giacomo tenía una distribuidora en Venezuela que manejaba el sector de construcción y ferretería. No era un negocio pequeño: vendía a cadenas grandes, movía volúmenes importantes, tenía logística estructurada. Ese background —el de comprar al mayor, negociar con proveedores, manejar inventario y tiempos de entrega— es el que más tarde se traduce directamente en wholesale.
Cuando emigró a España, no fue con un plan de quedarse para siempre. Fue una decisión típica de quien siente que tocó techo en su país y necesita probar qué más puede lograr en otro entorno.
En Barcelona trabajó en una inmobiliaria y después montó la suya. Llegó a manejar propiedades de lujo —tres millones de euros, clientes de Noruega, Francia, Dinamarca, Alemania— usando estrategias de marketing digital que rompían con el modelo tradicional del agente inmobiliario que toca puertas o hace llamadas en frío.
La lógica era simple: en lugar de perseguir al cliente, crear una huella digital que haga que el cliente te busque. Cuando llegaba el momento de sentarse a negociar, Giacomo podía decirle al prospecto: "Explícame cómo es posible que yo esté sentado hoy aquí contigo. Yo a ti no te busqué. Tú me buscaste a mí."
Esa capacidad de entender cómo llegar a un cliente sin estar físicamente presente es exactamente lo que necesita alguien que después va a vender productos en una plataforma donde nunca ve al comprador final.

Marca privada: tres productos fallidos y 45 días de espera

Cuando Giacomo decidió entrar a Amazon en 2020, lo hizo desde el camino que más veía en Europa: marca privada. Compró un curso, aprendió el ABC, contactó proveedores en China y empezó a importar.
Lo que descubrió rápido es que marca privada no es un negocio de venta. Es un negocio de logística.
Desde que hablas con el proveedor chino hasta que vendes la primera unidad pueden pasar fácilmente 45 días o más. Primero pides una muestra, esperas que llegue, verificas calidad. Después ordenas producción —típicamente un 30% de anticipo al inicio y el 70% cuando está lista, lo que ya significa capital inmovilizado durante 30 a 45 días antes de que el producto salga de China. Luego viene el envío: si es aéreo, otros 15 a 20 días; si es marítimo, otros 45. Y cuando finalmente llega a Amazon y empieza a vender, toca esperar que rankee, que la publicidad no se coma el margen, que el listing se posicione.
Giacomo lo hizo tres veces. Tres productos diferentes. Los tres fallaron.
El primero era un producto de home & kitchen, pequeño, económico, con un ticket de 15 o 16 dólares. El problema no fue solo el producto: fue que su propio proveedor terminó siendo su competidor. Giacomo pidió un combo, un pack específico que el proveedor no estaba vendiendo. Le dio la idea sin querer. Y después de que Giacomo lanzó el producto, el proveedor empezó a venderlo él mismo, directo en Amazon, con costo de fabricación. No había forma de competir.
"Te das cuenta que en cualquier negocio, el que tenga el mejor costo termina teniendo la mejor ventaja competitiva."
Gastó más en publicidad que lo que generó en ingresos durante el primer año. Y cuando sumó el tiempo invertido, el capital inmovilizado y el resultado final, la cuenta no cerraba.

El salto a wholesale: lo que ya sabía hacer, pero en digital

La transición a wholesale fue casi accidental. Un amigo en Miami le habló del modelo. Giacomo era escéptico al principio —pensaba que wholesale no era escalable, que dependía demasiado de los proveedores— pero cuando vio el curso, todo le resultó familiar.
"Es lo mismo que yo hacía en Venezuela con mi distribuidora. Pero ahora lo llevo a la parte online."
Empezó con 5.000 dólares en una tarjeta de crédito empresarial. Consiguió su primer proveedor. El proveedor no despachaba a residencias, así que tuvo que tomar la decisión de alquilar un warehouse. Empezó con 200 pies cuadrados —dos palets y no cabía ni él adentro— y lo que vio en ese primer ciclo le cambió la perspectiva completamente.
Las "barritas" del dashboard de ventas que en marca privada eran pequeñas y lentas, en wholesale eran tres veces más grandes. No estaba pagando publicidad. No estaba esperando meses para ver retorno. Compraba, enviaba a Amazon, vendía, reponía. El ciclo era de 30 días en lugar de seis meses.
En 2023, a mediados de año, ya estaba operando. Para mediados de 2024, había triplicado lo que había facturado en todo el 2023.

Prep center: resolver tu propio problema es un negocio

El warehouse que Giacomo alquiló inicialmente no fue solo para almacenar su propia mercancía. Rápidamente se dio cuenta de que había una necesidad no resuelta: proveedores que no despachan a residencias, vendedores que viven en apartamentos en terceros pisos donde no pueden recibir palets, gente operando desde Latinoamérica sin infraestructura logística en Estados Unidos. Él había resuelto ese problema para sí mismo. Y si lo había tenido que resolver, otros también lo necesitaban. Hoy ofrece servicios de prep center desde Orlando. Recibe mercancía, la prepara, la envía a Amazon. Y como él mismo ya está preparando su inventario, el costo marginal de hacer lo mismo para otros es bajo. Ya tiene el espacio, ya tiene los recursos, ya tiene el proceso montado. Es el tipo de negocio secundario que nace de forma orgánica cuando estás operando con un volumen suficiente como para que la infraestructura que construiste para ti tenga capacidad sobrante.

Sección 3: dos semanas en revisión y cómo salir

Giacomo cayó en Sección 3 como muchos este año. Dos semanas con la cuenta en revisión, fondos retenidos, operación en pausa. No fue suspendido, pero sí estuvo en el limbo administrativo que Amazon usa para verificar que los productos que vendes son auténticos y que tu cadena de suministro es legítima.
Lo que lo sacó fue un template específico: una carta de autenticación del proveedor con el formato exacto que Amazon esperaba ver. Esa carta, bien estructurada, fue lo que resolvió el caso en su momento. Y después, cuando otros miembros de la comunidad cayeron en la misma situación, Giacomo compartió ese template. Creó un grupo de WhatsApp con todos los que estaban pasando por lo mismo, y prácticamente todos salieron siguiendo el mismo proceso.
El consejo que da después de haber pasado por eso es directo: si sabes que estás haciendo las cosas bien —facturas organizadas, proveedores autorizados verificados directamente con las marcas, cadena de suministro documentada— no hay nada que temer. Es una verificación. Si tienes todo en orden, es cuestión de tiempo.
Lo que sí recomienda con énfasis es llamar directamente a la marca para verificar que el distribuidor con el que trabajas es autorizado. No basta con que el distribuidor te diga que lo es. Hay que confirmarlo con la marca. Ese paso adicional —que parece tedioso— es el que te protege cuando Amazon decide revisar tu cuenta.

Mentalidad: el trabajo solitario de ser emprendedor

Hay un momento en la conversación donde Giacomo se sale completamente del contexto operativo de Amazon y habla de algo que raramente se toca en podcasts de e-commerce: la soledad del emprendedor.
"A veces es un camino bastante solitario. No todo el mundo te va a entender. No todo el mundo te va a apoyar. Pero cuando llegas a donde quieres llegar, ahí todos dicen: yo siempre confié en ti. Yo sabía que lo ibas a lograr."
Al inicio te dicen que estás loco. Después te preguntan cómo lo hiciste.
Giacomo tiene gente a su alrededor que lo vio llegar a Estados Unidos sin nada. Y ahora ven los resultados. Pero lo que no vieron fue el proceso intermedio: las noches hasta las tres de la mañana negociando con proveedores chinos durante el año nuevo lunar, los productos que fracasaron, el capital inmovilizado durante meses sin retorno, las decisiones que tomó con miedo pero igual las tomó.
Lo que más valora de tener un mentor —y lo dice directamente— es que nadie se hace solo. Hasta el más crack de los cracks tuvo alguien que le enseñó. Y buscar a esa persona, aprender de ella, copiar lo que funciona y adaptarlo a tu contexto es la diferencia entre tardar años en llegar o tardar meses.
"El alumno no aprende del maestro que no admira."
Es una frase que resume algo que suena obvio pero que pocos aplican: si vas a seguir a alguien, que sea alguien en quien genuinamente confías, alguien cuyos resultados ya están donde tú quieres llegar, alguien cuya forma de hacer las cosas resuena contigo.

Cómo se ve en cinco años: Europa y Estados Unidos en paralelo

Giacomo tiene doble nacionalidad —padre italiano, madre venezolana— y eso le abre una puerta que pocos tienen: operar en dos continentes sin las restricciones que enfrentan otros.
Su plan a cinco años no es quedarse solo en Estados Unidos. Es consolidar el negocio de wholesale en Orlando, delegar operaciones, y replicar el modelo en Europa. El mercado paneuropeo —Italia, Francia, Alemania, España— sigue siendo virgen comparado con Estados Unidos. Hay menos competencia, menos vendedores profesionalizados, y mucho espacio para quien llegue con experiencia del mercado americano.
Lo que busca no es acumular más activos materiales. Lo que busca es libertad de tiempo.
"No soy de esas personas que se van por la parte material. Sí, obviamente, quiero tener un buen ingreso. Pero lo que realmente quiero es comprar tiempo. Poder agarrar mis maletas e irme a India porque me provocó, y seguir manejando el negocio desde allá. Internet y un ordenador. Eso es lo que quiero."
Es una versión del sueño que muchos tienen pero pocos estructuran: un negocio que genere lo suficiente como para no depender de estar físicamente presente, con un equipo que funcione sin que cada decisión pase por ti, con sistemas que permitan operar desde cualquier lugar.

El consejo final: mentalidad antes que mecánica

Al cierre de la conversación, Giacomo resume lo que considera más importante para alguien que está empezando o que ya vende sus primeros 10.000 o 20.000 dólares mensuales y quiere escalar.
No es una lista de herramientas. No es un nombre de proveedor. Es algo más difícil de cuantificar pero más determinante que cualquier otra cosa: la mentalidad.
"Este negocio es simple, pero no es fácil. Compras, envías, Amazon vende. Eso es todo. Pero van a haber días oscuros donde la cosa no va a ser tan bonita. Y aun así, sí o sí, tienes que hacerlo. Lo que tiene que ser lineal siempre es la confianza en ti mismo y la disciplina de que, con ganas o sin ganas, yo voy a hacerlo."
El emprendimiento es solitario. Es un trabajo donde nadie te va a aplaudir en el proceso. Solo al final. Y para llegar al final, la única constante que puedes controlar es tu propia decisión de seguir.
Eso no se enseña en un curso. Pero es lo que determina quién llega y quién no.

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Transcripción

De distribuidor en Venezuela a wholesale en Orlando: marca privada, prep center y mentalidad emprendedora

Ricardo: Hoy estamos con Giacomo Ferri, de Italia. Bueno, padre italiano, madre venezolana. Qué mezcla tan sabrosa. Dos culturas, dos mentalidades. Y este es el resultado. Viajaste desde Orlando solo por el podcast, ¿verdad?
Giacomo: Sí, de verdad. Primero que nada, gracias por la invitación.
Ricardo: Cuéntame un poco de tu historia. Antes de vivir en Orlando viviste en Europa. Eres venezolano, vienes de tener empresas, de ser emprendedor, de empezar negocios nuevos, de ponerte en situaciones incómodas. ¿A qué te dedicabas en Venezuela? ¿Qué hacías en Europa? ¿Cómo fue esa transición hasta llegar a Estados Unidos?
Giacomo: Mira, es una historia bastante interesante. En Venezuela tenía una distribuidora. Manejaba todo el sector de construcción y ferretería en general. Tenía clientes grandes como EPA, Febeca. Una logística y un proceso bastante amplio. De ahí viene mi background, por decirlo así.
Luego, dada la situación en Venezuela, como muchos venezolanos que tocaron techo, dije: ya llegué a mi top. Tengo que tomar una decisión porque siento que tengo un poquito más para aportar. Tomé la decisión de irme a Europa. Llegué a España, a Barcelona.

Ricardo: ¿Y qué hiciste allá?
Giacomo: Como todo emigrante, hice mil y un trabajos. Tuve la oportunidad de trabajar en una inmobiliaria y me llamó bastante la atención. El trabajo era lucrativo. Me formé con eso. Llegué a manejar propiedades de hasta tres millones de euros.
Ricardo: ¿Cómo las manejabas? ¿Las publicabas a la venta o era management?
Giacomo: Tenía la exclusiva de las propiedades. Ese network con los propietarios era súper genial. Marbella, Barcelona, propiedades de alto target. Muy interesante conocer ese mundo.
Luego me di cuenta, antes de pandemia y durante pandemia también, que todo se estaba digitalizando. En ese momento compré un curso. No era de Amazon todavía.

Ricardo: ¿De qué era el curso?
Giacomo: Estaba enfocado en el tema inmobiliario. El nombre era "360" o algo así. Era una manera disruptiva totalmente de llegarle a los clientes y generar leads.
Estaba más orientado al mercado español, pero yo llegué a tener clientes de Noruega, Francia, Dinamarca, Alemania. Todo por la publicidad que podías hacer en Facebook Ads, por la huella digital. Ahí fue donde me enteré qué era eso de la huella digital: dónde podías captar ese tipo de personas.
El formato de cómo llegarle a los clientes era brutal porque rompías con todo lo tradicional del agente inmobiliario que tocaba puertas o hacía llamadas en frío. Eso estaba muy quemado en Europa, en España específicamente. Con el sistema digital, cuando te sentabas con el cliente a negociar, tú le decías: "Explícame cómo es posible que yo esté sentado hoy aquí contigo. Yo a ti no te busqué. Tú me buscaste a mí."

Ricardo: ¿Cuándo llega Amazon a tu vida?
Giacomo: Llegó la pandemia. Se me cayeron muchos negocios: los pisos, las visitas con los clientes, los alquileres. Nos encerraron. En Europa fueron muy estrictos. Te podían multar por 600, 700 euros solo por salir a la calle.
En ese tiempo ya tenía la información de la parte digital de inmobiliaria. Monté mi propia inmobiliaria y tuve éxito en alquileres y ventas durante pandemia. Pero llegó el momento donde no pude seguir trabajando por el tema de las multas, las visitas. Dije: ahora qué hago.
Buscando un negocio digital —porque ya quedó evidenciado que no podía montar algo físico en ese momento— me encuentro con Amazon.

Ricardo: ¿Cómo lo encontraste? ¿YouTube? ¿Google?
Giacomo: Una persona me dijo: "Si te interesa algo digital, tienes que averiguar el tema de Amazon FBA." Yo dije: "¿Amazon FBA? ¿Qué es eso?"
Normalmente en 2020 tú te das cuenta que muchas personas pensábamos: Amazon vende. ¿Yo cómo voy a vender en esa plataforma? No tenía idea.
Empecé a educarme. Me eduqué con Paco, de Libertad Virtual. Un curso excelente, muy completo para marca privada. Aunque después, ya en 2021 cuando lo comencé, creo que ni siquiera llegué al 95% de culminación del curso. Pero sirvió como base para entender cómo entrar en Amazon.

Ricardo: ¿Llegaste a ejecutar marca privada en Europa?
Giacomo: Sí. La idea de venir a Estados Unidos la tenía planificada, pero no tan rápido. Quería desarrollar Europa primero por la facilidad, entendiendo que el mercado americano era mucho más competitivo para marca privada. Tienes mucha más clientela, pero estás en la piscina con los tiburones. En Europa es mucho más fácil: las PPC son mucho más económicas.
Pero se me dio la oportunidad de venirme a Estados Unidos. Dije: es ahora o nunca. Me vine para acá y ahí empecé el proceso de importación. En Europa abrí la cuenta individual, pero cuando estuve aquí fue que empecé a importar de China. Me quedaba hasta las tres, cuatro de la mañana comunicándome con ellos porque esa hora es la de su break. Si te toca febrero, están en el año chino y es una locura.

Ricardo: ¿Cómo te fue con los primeros productos de marca privada?
Giacomo: Mis primeros productos fueron un rotundo fracaso. Es lo que ves cuando tienes falta de experiencia. Pero es el proceso que quería vivir. Me acuerdo de una frase de un mentor que tuve en Europa: "Es mejor hecho que perfecto."
Te das cuenta que a veces sufrimos de parálisis por análisis. Yo a veces digo: estoy cagado de miedo, pero prefiero con ese miedo igual lanzarme y hacerlo. Porque puedes ir corrigiendo. Y sobre todo, lo vives. Vives el proceso como tal.
Y lo importante si fracasaste en ese intento es: ¿qué hice mal? ¿Cómo puedo mejorar? ¿Qué aprendí? No quedarte ahí. Mucha gente dice: Amazon no sirve, Amazon no funciona. No. Lo que pasa es que esto es un negocio que tienes que verlo con la seriedad que amerita.

Ricardo: ¿Qué aprendiste específicamente de esos fracasos en marca privada?
Giacomo: Me di cuenta rápidamente que marca privada es más que un proceso de venta. Es un proceso de logística. Tienes que manejar los tiempos de importación, si es CIF o FOB, el tema de muestras, inspección de calidad, envío.
Desde que hablas con el chino hasta que vendes puede pasar fácilmente 45 días o más. Pides un sample, te llega, verificas calidad. Después ordenas producción. Y tienes que hacer inspección de calidad. Hay un dicho que los chinos tienen: si no te joden la primera, en la segunda o la tercera te van a joder. Siempre tienes que tener alguien que vaya, que visite, o empresas que te cobran el 3% o 5% de la compra para revisar todo.
Una vez que la inspección pasó, queda de tu parte qué tipo de envío vas a hacer. Yo lo hacía DDP normalmente, que era todo cubierto. Eso es aéreo. Los primeros los hice aéreo por el tema de los tiempos. Marítimo estamos hablando de otro animal.

Ricardo: Dame un ejemplo de uno de los productos que intentaste.
Giacomo: Uno era de home & kitchen. Pequeño, barato. El ticket era de 15, 16 dólares. Me costaba casi nada. Pero me pasó que mi propio proveedor terminó siendo mi competidor. Yo le di la idea de hacer un combo, un pack. No lo tenían. Después que yo lancé el producto, ellos empezaron a venderlo también porque les di la idea, les abrí los ojos.
Y te das cuenta: ¿cómo yo compito con esta persona? Él tiene el costo de fabricación. Al final del día, en cualquier negocio, el que tenga el mejor costo termina teniendo la mejor ventaja competitiva.
El primer año vendiendo marca privada gasté más en publicidad que lo que me generé de ingreso.

Ricardo: ¿Qué harías distinto si hicieras marca privada nuevamente?
Giacomo: El análisis del producto es vital. A veces tomamos decisiones por emoción: a mí me gusta este producto. Pero ¿realmente se va a vender?
También está el marketing, el PPC. No es sencillo. La gente lo vende como si fuera fácil, como Facebook Ads: pones publicidad y ya está. No. Tienes que hacer un análisis detrás con Helium 10, para las keywords, para optimizar el listing, las imágenes. Todo eso tiene que ver a la hora de hacer marca privada. Aparte, el costo que vas a incurrir es totalmente diferente a wholesale.

Ricardo: ¿Cómo haces la transición a wholesale?
Giacomo: Al darme cuenta que la sala de mi piso en Orlando me quedó pequeña como warehouse, y que marca privada llevaba un proceso tan técnico y extenso, empecé a educarme en wholesale.
Siempre fui un poco reacio. Pensaba: wholesale no es escalable. No tienes control sobre la mercancía. El día de mañana el proveedor no te da esa mercancía y no vas a poder seguir con el restock.
Un amigo en Miami me habla de esto. Hace un curso, se prepara, me lo enseña. Digo: está interesante. Pago el curso. Fue bastante intuitivo para mí porque ya venía de marca privada. Dije: esto es súper fácil en comparación. En marca privada tienes un proceso tan extenso, muy técnico. Aquí no tienes que crear nada, no tienes que pagar PPC. Prácticamente el producto ya se vende. Amazon es el que vende. Tú lo que tienes que hacer es el trabajo de compra.

Ricardo: ¿Con cuánto capital empezaste en wholesale?
Giacomo: Empecé con 5.000 dólares en una tarjeta de crédito de la empresa. Comencé a crear mi crédito. Al día de hoy estoy trabajando con una empresa para reparar el crédito y mejorarlo, porque sabemos que este negocio va a haber un momento donde te vas a frenar por el capital. La mejor forma de apalancarse es utilizar a los bancos como socio.
Conseguí un proveedor. Me dijo: sí te abrimos la cuenta, pero no despachamos a residencias. Ahí fue donde tuve la gran decisión de alquilar un warehouse. Comencé con uno de 200 pies cuadrados. Chiquitico. Dos palets ya se llenaba.
Y empecé a experimentar. Fue un cambio abismal. Las barritas del dashboard en marca privada eran chiquiticas. En wholesale eran tres veces más grandes. No estaba haciendo nada comparado con marca privada. Y era cierto.

Ricardo: ¿En qué año fue eso?
Giacomo: 2023. A mediados de 2023. Y fue brutal el cambio. De verdad. Los márgenes mejoraron muchísimo, la rotación fue mucho más rápida.
Lo que había facturado en todo el 2023, lo tripliqué en la primera mitad del 2024.

Ricardo: ¿Hoy te dedicas 100% al negocio de Amazon?
Giacomo: Tengo un trabajo part-time todavía. No quiero tomar ese paso de estar al 100% porque no quisiera desangrar el negocio de Amazon. Todo el capital que estoy generando lo estoy reinvirtiendo.
Trabajo como server en un restaurante. Es un trabajo que te permite tener la flexibilidad de tiempo. Por lo general es de noche, y durante el día puedes ejecutar todo lo que requiere tu negocio de Amazon. Mientras de noche vas y ganas lo que necesitas para vivir en el día a día. Es un cash flow directo, rápido. Mientras aquí te vas capitalizando, vas creciendo tu patrimonio, vas creciendo el negocio.

Ricardo: ¿Ya tienes empleados?
Giacomo: Recientemente estoy en el proceso de contratar mi primer empleado. Tengo un familiar en Venezuela. Voy a ponerlo más en el área de análisis de compra, proveedores, análisis de productos. Para poder yo enfocarme en tomar decisiones mucho más acertadas. Delegar lo rutinario, lo mecánico del día a día.
Es un proceso que cuesta, pero hay que hacerlo. Es la única manera de seguir escalando.

Ricardo: Cuéntame del prep center que estás ofreciendo.
Giacomo: Ahorita estoy comenzando a organizar todo. Entiendo y veo la necesidad que así como yo la tuve en un momento —de no tener un warehouse y que muchos proveedores no despachan a residencia— hay personas que están en esa situación.
Quiero darle esa facilidad a esos clientes, a esos vendedores de Amazon que están inclusive en Latinoamérica, en Venezuela, y tener un aliado estratégico aquí. Al final del día, a mí no me cuesta preparar si tengo que preparar mi mercancía igual. Ya tengo el espacio, tengo todos los recursos. Creo que es fácil hacer eso.
Aprovecho para ofrecer esos servicios, sobre todo a personas en Orlando que no saben dónde almacenar mercancía.

Ricardo: ¿Caíste en Sección 3?
Giacomo: Sí. Pasé dos semanas bastante críticas. Más sin embargo, nunca suspendido. Siempre fue en revisión. Al final del día es simplemente una verificación. Cuando tú sabes que estás haciendo las cosas de manera correcta, no tienes de qué temer.
A mí me retuvieron fondos también, pero entendí que es una simple verificación. Si tú sabes hacer esto, y sobre todo hoy en día hay que tener bastante bien organizado el tema de las facturas, el tema del proveedor, tener muy bien documentada la cadena de suministro, verificar que realmente es un proveedor genuino, autorizado por la marca. Y como lo dices tú, muchas veces te van a decir que sí son autorizados, pero la mejor forma de saber es llamar directamente a la marca.
Ese pasito adicional que estás haciendo te va a curar en salud más adelante.

Ricardo: ¿Qué fue lo que te ayudó a salir de Sección 3?
Giacomo: Fue vital un template que tengo de la carta de mi proveedor. Prácticamente fue el milagro. Es un formato que mi proveedor ya había hecho. Estas personas a las que se lo pasé, se lo pasaban a sus distribuidores para que se los hicieran llegar como si fuese de ellos.
A mí, de las dos o tres veces que me mandaron a verificar y enviar los productos, esa vez que mandé esa carta fue lo que me hizo salir de Sección 3. Estos compañeros de la comunidad también, en un grupo que creé, han salido. Me han dado las gracias y se siente bien poder aportar algo a la comunidad.

Ricardo: ¿Qué consejo le das a alguien que está empezando?
Giacomo: Más allá de lo operativo, lo mecánico, yo creo que lo más importante es la mentalidad. Este negocio es simple, pero no es fácil. Tú compras, lo vendes, Amazon lo vende. Ese es el proceso. Pero van a haber días oscuros donde la cosa no va a ser tan bonita. Y aun así, sí o sí, tienes que hacerlo.
El tema de la confianza en ti mismo es importante. Es un camino bastante solitario a veces. No todo el mundo te va a entender. No todo el mundo te va a apoyar. Pero cuando llegas a donde quieres llegar, ahí todos dicen: "Yo siempre confié en ti. Yo sabía que lo ibas a lograr."
Al inicio te dicen que estás loco. Después te preguntan cómo lo hiciste.
El alumno no aprende del maestro que no admira.

Ricardo: ¿Cómo te ves en cinco años?
Giacomo: Entre Europa y Estados Unidos. Quiero desarrollar el mercado europeo también porque es bastante virgen. Hay muchas oportunidades. Lo que busco es libertad de tiempo. Yo lo que quiero es comprar tiempo. No soy de esas personas que se van por la parte material. Sí, obviamente, quiero tener un buen ingreso. Pero lo que realmente quiero es: hoy quiero ir a India porque me provocó, agarrar mis maletas, irme, y seguir manejando el negocio desde allá. Internet y el ordenador. Eso es lo que quiero.

Giacomo Ferri ofrece servicios de prep center en Orlando para vendedores de Amazon. Puedes encontrarlo en Instagram.a

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