Ricardo Dominguez
Mar 16

Cómo ganar dinero extra vendiendo en Amazon sin dejar tu trabajo full time: la historia de Salvana Gutiérrez

De distribuir ferretería en Venezuela a wholesale en Orlando: la historia de Giacomo Ferri

Hay un tipo de historia que suele pasar desapercibida porque no tiene fuegos artificiales, coches de lujo ni promesas absurdas de libertad financiera en 30 días. Pero es justamente la historia que más valor tiene para quien de verdad quiere emprender.

Es la historia de alguien que trabaja todo el día, sale cansado, llega a casa y, en lugar de rendirse frente al sofá, se sienta a construir algo suyo.

Ese es el caso de Salvana Gutiérrez.

Su punto de partida no fue el ideal. No tenía un gran capital. No estaba apalancada con tarjetas de crédito. No dejó su trabajo para “apostarlo todo”. No tenía una estructura montada ni un equipo. Lo que sí tenía era algo mucho más decisivo: disciplina, capacidad de organización y una obsesión real por progresar.

Hoy, mientras sigue trabajando full time como gerente de logística y administración en una empresa de utensilios de cocina, ha logrado construir un negocio de e-commerce que ya le genera alrededor de 2.500 dólares mensuales netos adicionales. Y no solo vende en Amazon: también vende en Walmart y en TikTok Shop.

No llegó ahí por suerte. Llegó por proceso.

De trabajar dentro de Amazon a entender cómo funciona por dentro

Antes de vender en Amazon, Salvana trabajó para Amazon.

Primero como driver durante la pandemia, cuando le tocaba salir en una de esas vans cargadas con cientos de paquetes y decenas de paradas. Desde ahí empezó a ver algo que muchos consumidores nunca piensan: el volumen real de lo que se mueve dentro de esa plataforma es monstruoso.

Después trabajó dentro del centro de distribución de Amazon en Opa-locka, en Florida, en áreas como packing estacional y stock robótico. Y fue ahí donde entendió algo clave: Amazon no es solo Amazon vendiendo. Detrás de una gran parte de lo que sale de sus almacenes hay miles de vendedores externos.

Ese descubrimiento cambió su perspectiva.

Porque una cosa es ver Amazon desde fuera, como compradora o empleada. Y otra muy distinta es darte cuenta de que tú también puedes entrar al sistema, listar productos, enviarlos y vender dentro de esa maquinaria.

Ese fue el primer clic.

El verdadero punto de inflexión: pasar de empleada a emprendedora

Salvana viene del área logística desde Venezuela. Su trayectoria profesional ya estaba vinculada a la administración, distribución y operación. Pero una cosa es tener experiencia en logística y otra muy distinta es dar el salto mental hacia construir un negocio propio.

Ahí estuvo el verdadero reto.

En sus palabras, durante mucho tiempo fue una persona dependiente de un trabajo. No venía de una familia empresaria ni de haber montado negocios antes. Lo que sí tenía era una inquietud constante: quería ganar más dinero y no resignarse a un solo ingreso.

Ese tipo de ambición suele incomodar a algunos, pero bien canalizada es una ventaja competitiva. Porque quien quiere más, se mueve más. Quien se mueve más, encuentra más oportunidades. Y quien aprende a ejecutar esas oportunidades, termina construyendo patrimonio.

El punto de quiebre llegó cuando vio que la empresa en la que trabajaba también vendía por Amazon. Ahí pensó algo muy simple, pero muy poderoso: si podía ayudar a crecer una cuenta ajena dentro de la plataforma, ¿por qué no hacerlo también para ella misma?

Ese pensamiento parece pequeño. No lo es. Ahí empezó el cambio de identidad.

Empezar mal también forma parte del proceso

Su inicio no fue perfecto. De hecho, fue bastante desordenado.

Comenzó de forma empírica, aprendiendo a medias, mirando YouTube, tratando de entender la plataforma por su cuenta y cometiendo errores incluso en la creación de la cuenta. Desde datos mal introducidos hasta productos enviados sin cumplir del todo con lo necesario.

Esto conviene decirlo claro porque en muchos contenidos sobre Amazon se finge que la gente arranca con precisión quirúrgica. No es verdad. Muchísima gente empieza torpemente. La diferencia está en cuánto tardan en darse cuenta de que improvisar sale caro.

En el caso de Salvana, ese periodo duró poco. A los dos meses ya estaba buscando acompañamiento y estructura. Y esa decisión probablemente le ahorró muchos más errores de los que ya había cometido.

Ahí aparece una lección que conviene subrayar: Amazon no es difícil porque sea imposible; es difícil porque castiga la improvisación.

Cómo construir un negocio en Amazon cuando trabajas de 9 a 7

Este es probablemente el punto más potente de su historia.

Salvana sigue trabajando full time. No tiene mañanas libres. No vive del negocio todavía. No dispone de jornadas enteras para “ser emprendedora”. Sale del trabajo y entonces empieza su segundo turno.

La pregunta que mucha gente se hace es obvia: ¿en qué momento haces todo?

Su respuesta no es inspiracional. Es operativa.

Lo resolvió como resuelven las personas que sí ejecutan: con agenda, planificación y bloques de trabajo. Si en su empleo gestionaba tareas por día, prioridades, depósitos y procesos, entendió que su negocio necesitaba exactamente la misma disciplina.

Se organizó así:

  • ciertos días para buscar productos,
  • otros para analizar listas,
  • otros para preparar envíos,
  • y fines de semana para avanzar lo que no cabía entre semana.

No había magia. Había estructura.

Y esa es una de las enseñanzas más útiles para quien dice que no tiene tiempo para vender en Amazon: probablemente no le falte tiempo, le falta sistema.

Empezar con poco capital y sin deuda también es posible

Otro aspecto importante de esta historia es que no está construida sobre una gran línea de crédito ni sobre una financiación agresiva.

Salvana ha levantado su negocio con su propio capital, reinvirtiendo ganancias y haciendo crecer la operación por efecto bola de nieve. Cuando empezó con acompañamiento más formal, tenía alrededor de 1.000 dólares para invertir en mercancía, además del coste de formación.

Eso limita la velocidad, sí. Pero también reduce el riesgo.

En un entorno donde mucha gente idealiza el apalancamiento sin entender bien sus implicaciones, su caso demuestra otra cosa: se puede crecer más lento, pero con más control.

Eso no significa que sea el único camino ni necesariamente el mejor para todo el mundo. Significa que existe. Y para muchos principiantes, especialmente emprendedores latinos en Estados Unidos que aún no tienen crédito sólido, puede ser una forma mucho más sensata de empezar.

Wholesale, retail arbitrage y la evolución del modelo

Aunque hoy combina varias estrategias, su base inicial fue wholesale, trabajando con distribuidores y marcas para comprar productos ya posicionados y revenderlos dentro de marketplaces.

Más adelante sumó retail arbitrage, especialmente en temporadas como noviembre y diciembre, donde encontró oportunidades muy rentables en productos de high ticket como LEGO. Aquí hay un matiz interesante: muchos listings de LEGO parecen poco atractivos porque Amazon está dentro, pero cuando Amazon se queda sin inventario, quienes tienen stock venden rápido y bien.

Esa lectura de mercado no sale de una teoría abstracta. Sale de revisar datos, entender el comportamiento de los listings y saber esperar.

Y ahí está otro aprendizaje realista: no todo consiste en “encontrar productos ganadores”, como si fueran billetes tirados en el suelo. A veces se trata de detectar patrones, soportar la espera y ejecutar antes que otros.

El golpe que pudo convertirse en pérdida… y terminó abriendo otra puerta

Uno de los momentos más interesantes de su historia es cuando cuenta lo que pasó con unos talcos que había enviado a Amazon.

Por un tema regulatorio relacionado con la FDA, el listing quedó afectado y Amazon devolvió la mercancía. Tenía una cantidad importante inmovilizada, dos palets y medio, con un coste relevante y un problema logístico encima.

Ese tipo de situación desmoraliza a cualquiera. Pero aquí es donde se ve la diferencia entre quien solo “vende por internet” y quien aprende a pensar como operador.

En vez de asumir la pérdida como definitiva, abrió Walmart Marketplace para recolocar parte de ese inventario. Y no solo logró seguir vendiéndolo: descubrió que, al ser una plataforma más virgen y con menos presión competitiva, incluso podía defender mejor el margen.

Ese episodio resume muy bien una lógica clave del e-commerce: diversificar no es postureo, es protección.

Por qué también vende en Walmart y TikTok Shop

Su entrada en Walmart fue una respuesta táctica a un problema. Pero TikTok Shop responde a otra lógica: consumo.

Salvana explica algo que cada vez se ve más claro. Su patrón de compra cambió. Ya no compra tanto en Amazon; compra en TikTok. Porque TikTok no vende solo productos, vende contexto, demostración, cercanía y confianza prestada por un creador o afiliado.

Esa diferencia importa mucho.

En Amazon, el usuario compara fichas de producto, imágenes y precio. En TikTok, compra porque vio a alguien usarlo, explicarlo o recomendarlo de forma creíble. El producto entra por la narrativa.

Por eso TikTok Shop se ha convertido en una plataforma tan interesante para determinadas categorías. No sustituye a Amazon. Cumple otra función. Y entender eso antes que otros da ventaja.

FBA, FBM y la importancia de pensar como operador

Otro punto valioso del episodio es cómo Salvana decide cuándo vender por FBA y cuándo por FBM.

No lo resuelve por intuición. Lo resuelve calculando.

En algunos productos ligeros o fáciles de manejar, vender por FBM le da mejor margen. Además, le permite capitalizar más rápido porque el dinero entra antes. En temporadas altas, cuando los centros logísticos de Amazon se saturan, eso puede marcar una diferencia importante.

En cambio, FBA le conviene más para productos grandes o con lógica más clara de distribución nacional.

Lo importante aquí no es la respuesta concreta, sino el enfoque: no hay un solo modelo correcto; hay que entender los números de cada caso.

Quien entra a Amazon buscando recetas fijas suele frustrarse. Quien entra dispuesto a operar según datos, mejora.

El factor menos visible: mentalidad e inteligencia emocional

Aquí el episodio se pone especialmente interesante.

Salvana no atribuye su avance solo a la técnica. Habla abiertamente de metas, planificación, trabajo emocional, afirmaciones, espiritualidad y acompañamiento mental.

Puede sonar secundario. No lo es.

En negocios como Amazon, Walmart o TikTok Shop, donde la rutina se mezcla con incertidumbre, errores, devoluciones, listings caídos, inventario inmovilizado y decisiones constantes, la estabilidad emocional es una ventaja operativa.

No basta con saber analizar un producto. También hay que aguantar cuando una compra sale mal, cuando algo se retrasa o cuando el avance no es lineal.

Ella lo resume desde otro lugar: trabaja en su inteligencia emocional, escucha audiolibros, se apoya en mentores, ora, se visualiza y se recuerda a sí misma cada día quién quiere llegar a ser.

No todo el mundo conectará con esa parte del proceso de la misma forma. Pero descartarla sería un error. Porque el negocio no lo ejecuta una hoja de Excel. Lo ejecuta una persona. Y esa persona tiene que sostenerse.

Cuánto vende hoy y qué significa realmente ganar 2.500 dólares extra

Actualmente, Salvana mueve alrededor de 25.000 dólares mensuales entre sus operaciones, con un neto aproximado del 10%, es decir, unos 2.500 dólares adicionales al mes.

Para algunos eso puede parecer poco comparado con las fantasías que circulan en redes. En realidad, es muchísimo más serio.

Porque estamos hablando de:
  • una persona que sigue trabajando full time,
  • que no vive de vender cursos,
  • que ha construido esto de forma paralela,
  • con capital propio,
  • sin abandonar la estabilidad de golpe,
  • y con margen real.

Ese ingreso extra no es humo. Es flujo de caja real. Es capacidad de ahorro. Es oxígeno. Es la posibilidad de reinvertir, de preparar la siguiente fase y, sobre todo, de dejar de depender de un único pagador.

Ahí está el verdadero valor.

La gran lección de fondo

La historia de Salvana no es la de alguien que “la pegó”. Es la de alguien que decidió dejar de esperar el momento perfecto.

  • No dejó el trabajo para emprender. Emprendió mientras trabajaba.
  • No arrancó con un gran capital. Arrancó con lo que tenía.
  • No empezó sabiéndolo todo. Empezó mal, corrigió y siguió.
  • No se quedó en Amazon. Diversificó.
  • No se vino abajo con un problema de inventario. Lo movió a otra plataforma.
  • No confundió motivación con disciplina. Se organizó.

Y por eso hoy tiene algo que mucha gente sigue persiguiendo sin encontrar: un negocio real que ya genera dinero de verdad.

Para quien está empezando desde cero, esta historia tiene más valor que cualquier promesa de éxito exprés. Porque demuestra que sí se puede construir un segundo ingreso serio dentro del e-commerce, incluso si hoy sigues atrapado en un horario completo.

Pero hay una condición: dejar de mirar desde la grada y empezar a ejecutar.

Si quieres construir un negocio como el de Salvana, pero con una ruta más clara, menos errores y una estrategia real para vender en Amazon, Walmart o TikTok Shop, el siguiente paso es hablar con mi equipo.

Tener acompañamiento correcto desde el inicio reduce muchísimos errores caros y acelera el proceso de verdad.

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Transcripción

Cómo generar 2.500 dólares extra al mes vendiendo en Amazon, Walmart y TikTok Shop sin dejar tu trabajo full time

Ricardo: Hoy tenemos a una invitada muy especial: Salvana Gutiérrez. Nos conocemos desde hace unos dos años. Has pasado de ser driver de Amazon a generar unos 2.500 dólares adicionales a tu trabajo gracias a tu negocio de e-commerce. Ha sido muy bonito ver tu crecimiento. Gracias por venir. Cuéntanos un poco de ti.

Salvana: Gracias por la invitación. Actualmente trabajo full time en una empresa de utensilios de cocina. Es una empresa colombiana y allí soy gerente de logística y administración. Trabajo de 9 de la mañana a 7 de la tarde. Después de eso hago mi part time, que es mi negocio de e-commerce. Le dedico unas tres horas al día y también trabajo los fines de semana.

Ricardo: Y cuando dices e-commerce, no hablas solo de Amazon.

Salvana: No. Vendo en tres plataformas: Amazon, TikTok Shop y Walmart.

Ricardo: ¿Cómo llegas al mundo de Amazon?

Salvana: Comencé como driver de Amazon durante la pandemia. Veía las vans llenas, cientos de paquetes, y pensaba: este canal es monstruoso. Luego trabajé dentro del centro de distribución de Amazon en Opa-locka, en packing y stock robótico. Ahí me di cuenta de que no todo lo que sale de Amazon lo vende Amazon directamente; también hay muchos sellers. Eso me abrió los ojos.

Ricardo: ¿Tú en Venezuela venías del comercio o del emprendimiento?

Salvana: Siempre estuve en el área logística. Trabajé en una corporación colombiana de consumo masivo, en embutidos, también como gerente de logística. Pero siempre fui empleada. Nunca había emprendido por mi cuenta.

Ricardo: ¿Y qué te hizo cambiar?

Salvana: Tengo una debilidad: me gusta el dinero. Me gusta progresar. En la empresa donde trabajo actualmente también venden por Amazon. Y pensé: si yo puedo ayudar a crecer una cuenta en Amazon para esta empresa, ¿por qué no hacerlo también por mi cuenta?

Ricardo: ¿Cómo empezaste?

Salvana: Empecé mal, empíricamente. Viendo YouTube, probando sola, cometiendo errores incluso desde la creación de la cuenta. Metí datos que no correspondían, hubo cosas mal puestas. Si hubiese tenido una guía desde el inicio, me habría ahorrado muchos errores.

Ricardo: ¿Y cómo resolviste la parte del tiempo? Porque trabajas full time.

Salvana: Me tocó hacer una planificación. Como en mi trabajo tengo agenda, horarios y tareas definidas, hice lo mismo con mi negocio. Organicé mis noches por tareas: un día buscaba productos, otro día analizaba listas, otro día preparaba envíos. Me hice una agenda diaria para poder avanzar sin perderme.

Ricardo: ¿Con cuánto capital empezaste realmente?

Salvana: Cuando te encontré, más o menos dos meses después de haber empezado sola, tenía como 1.000 dólares para invertir en mercancía, aparte del coste de la formación.

Ricardo: Y lo importante aquí es que tú has construido esto con tu propio capital, sin apalancarte con tarjetas de crédito.

Salvana: Sí. Cero tarjetas de crédito. Lo he hecho a pulmón. Lo que voy ganando, lo reinvierto, y así voy creciendo.

Ricardo: ¿Con qué modelo empezaste?

Salvana: Empecé con wholesale. Eso fue lo que más trabajé al principio. Después también empecé a hacer retail arbitrage, sobre todo en noviembre y diciembre, y me fue muy bien con productos high ticket, por ejemplo LEGO.

Ricardo: ¿Por qué LEGO?

Salvana: Porque se vende muchísimo. Muchas veces Amazon está en el listing, pero cuando se queda sin inventario, el que tiene stock vende. Yo compré bastante inventario, lo aguanté y en temporada se vendió todo.

Ricardo: En el proceso también tuviste golpes.

Salvana: Sí, claro. Tuve malas compras y también problemas que no podía controlar. Por ejemplo, envié unos talcos a Amazon y luego el listing se vio afectado por un tema relacionado con la FDA. Me devolvieron la mercancía. Eran dos palets y medio. Ahí tuve que asumir costes de devolución y reorganizar todo.

Ricardo: ¿Y qué hiciste?

Salvana: Abrí Walmart Marketplace. Pensé: si Amazon no me deja mover esto de la forma que esperaba, necesito otra salida. Empecé a vender esos productos en Walmart y, de hecho, me gustó tanto la plataforma que seguí vendiendo allí otros productos también.

Ricardo: ¿Qué te gusta de Walmart?

Salvana: Que todavía es una plataforma bastante virgen. Hay oportunidad, menos saturación en ciertas categorías, y puedes defender bien el margen.

Ricardo: Y luego también entras en TikTok Shop.

Salvana: Sí. TikTok Shop me encanta porque el patrón de consumo es distinto. Yo misma compro mucho por TikTok. Ahí el producto entra por el contenido, por la persona que lo muestra, por el contexto. Es diferente a Amazon.

Ricardo: ¿Qué diferencia ves entre vender en Amazon y vender en TikTok Shop?

Salvana: Amazon es más rígido. Tú entras, ves imágenes, comparas. En TikTok tú conectas con la persona que está mostrando el producto. Eso hace que ciertos artículos se vendan muchísimo mejor allí. Yo, por ejemplo, vendo perfumes en TikTok Shop.

Ricardo: También mencionaste que vendes tanto por FBA como por FBM. ¿Cómo decides eso?

Salvana: Suelo vender por FBM los productos ligeros o que me conviene despachar yo misma. En algunos casos el profit es mejor por FBM que por FBA. Además, el dinero entra más rápido. Yo calculo el coste estimado del envío usando herramientas como Pirate Ship y comparo contra las tarifas de Amazon. Si me conviene más FBM, lo trabajo así.

Ricardo: ¿Cómo encontraste tus primeros proveedores en wholesale?

Salvana: Aplicando varias estrategias. Google Maps, buscar camiones, revisar zonas industriales, acercarme a distribuidores, ir a ferias como ASD y también usar SmartScout. Todo eso me ayudó.

Ricardo: Para alguien que está empezando y no encuentra productos ni proveedores, ¿qué le dirías?

Salvana: Primero, que se eduque. De verdad. Capacitarse te ahorra muchísimo dinero y errores. Segundo, que empiece aunque sea con retail arbitrage para entender la plataforma: cómo agregar un producto, cómo generar etiquetas, cómo empacar, cómo enviar cajas. Hay que vivir el proceso.

Ricardo: En tu caso también ha sido muy importante la parte emocional.

Salvana: Sí. Totalmente. Yo me pongo metas claras, con fecha y con número. Pero además trabajo mucho mi mentalidad. Escucho audiolibros, sigo mentores, trabajo mi inteligencia emocional, hago afirmaciones. Todas las mañanas me repito cosas como: yo soy saludable, yo soy grande, yo soy empresaria, yo soy millonaria. Parece simple, pero ayuda mucho.

Ricardo: ¿Lees o escuchas audiolibros?

Salvana: Últimamente más audiolibros. En el trabajo los escucho todo el día. En vez de estar oyendo música, estoy escuchando algo que me fortalezca mentalmente.

Ricardo: ¿Qué recomiendas?

Salvana: “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas” me parece muy bueno, porque sirve para el trabajo, los negocios, la familia y hasta cuando tienes que hablar con soporte de Amazon. También me gustan mucho los libros de Robert Kiyosaki.

Ricardo: También hablas mucho de tu parte espiritual.

Salvana: Sí. Para mí Dios ha sido fundamental. Yo siento que muchas cosas que han pasado en mi camino no se explican solo por esfuerzo. Claro que hay trabajo, disciplina y constancia, pero también siento que Dios me ha ido abriendo puertas en el momento adecuado.

Ricardo: ¿Cuánto estás vendiendo hoy?

Salvana: Aproximadamente 25.000 dólares al mes entre plataformas. Y me queda un neto de alrededor del 10%, unos 2.500 dólares mensuales adicionales a mi sueldo.

Ricardo: Y tú esos 2.500 no te los estás gastando.

Salvana: No. Los reinvierto. Pero perfectamente podrían servir para otra cosa. El punto es que ya están ahí. Ya existen. Ya no dependen solo de mi sueldo.

Ricardo: ¿Qué le dirías a alguien que cree que vender en Amazon crea demasiada competencia?

Salvana: Que no. Estas plataformas dan para todo el mundo. La demanda es enorme. De hecho, lo que faltan son vendedores buenos, organizados y constantes.

Ricardo: ¿Qué papel ha jugado la comunidad en tu proceso?

Salvana: Importantísimo. Yo recomiendo mucho buscar una comunidad, un grupo de personas que estén en algo parecido. A mí me ha ayudado muchísimo conocer otros sellers, compartir, preguntar y apoyarnos entre todos.

Ricardo: Salvana, gracias por tu tiempo, tu energía y por compartir una historia tan real.

Salvana: Gracias a ti. De verdad. Para mí has sido un mentor importante en este camino.

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